玉露?！?/br>
    許棉揚眉，舉到唇邊抿了一口：“嗯，真香。”

    錢老板瞇了瞇眼，笑笑：“其實今天這壺玉露比較普通，茶室么，也舍不得存太好的茶，改天許姑娘有空，去我店里，我那兒有好茶，保管比這個好?！?/br>
    她扯開話題，這錢老板跟著不聊價格了，許棉心知此刻的臺前幕后四人里，搞不好只有她最“嫩”。

    今天也必然會是個持久戰(zhàn)。

    她不敢多喝，怕多跑幾次廁所就打亂商討價格的節(jié)奏，只拿唇抿抿，品味茶的香氣。

    接下來，便是你來我往地討價還價。

    價格一路從一八九十五萬降到一百六十萬，期間過去兩個小時，新泡了兩壺茶，雅座消耗掉三盤配茶小食，錢老板起身三次做出價格談不攏yu要離開的樣子。

    許棉一開始還撐得住，到后來就有種精元耗盡、馬上要魂飛魄散的無力感——要不要這么磨蹭??！

    對面的錢老板也從精神抖擻變得滿臉疲憊。

    他就沒見過比他還能耗磨時間、還坐得住的買家！

    是人嗎？

    錢老板喝茶喝撐，一口都喝不下去了，木匣和筆洗收好，帶在身上，去樓下上了個廁所，出來站在一樓門前院子外，和耳機那頭的賣家溝通。

    “行了吧，一百三行了，你這老瓷哪怕放到拍賣行，恐怕也拍不出這么高的價?！?/br>
    電話那頭的男人的口氣非常無奈，顯然這長達兩個多小時的遠程旁聽也聽得他非常心累：“他們真有‘流出’渠道？不會是騙人的吧，都能轉手高價賣給外國人，還在意這點‘成本價’？”

    錢老板無語：“又不是一兩百萬買了你的轉手一個億賣出去！要是這老瓷只能在國外賣個兩百萬、兩百出頭，他們當然得還價?！庇值溃骸澳闶菦]在這邊，買家那女孩子沉著的很，喝點茶吃吃零食聊天砍價一個沒耽誤，一看就是圈子里的老手，想忽悠她賣個高價就甭想了！”頓了頓，又道：“她今天還戴著耳機呢，我懷疑今天就不止她一個，耳機那邊的老板搞不好就在?！?/br>
    茶室雅座，許棉躺靠在椅子靠背的軟墊上，一臉生無可戀。

    這下好了，都不擔心無法面對老板的聲音了，實在是消耗過程太漫長，無力再去糾結別的。

    “我感覺自己的魂兒都飛起來了?！?/br>
    耳機那頭的男聲語調(diào)不變，依舊是精神飽滿的狀態(tài)：“持久戰(zhàn)、心理戰(zhàn)都很消耗心力。”

    許棉不解：“你怎么受得了的？”

    霍江逸：“習慣就好。也可以練?！?/br>
    又道：“錢老板還沒回來？”

    許棉：“嗯?！?/br>
    霍江逸輕哼：“差不多了，你可以扔底牌了。”

    許棉一愣：“不磨了？”

    霍江逸：“夠了，那邊應該也受不了了?！?/br>
    許棉還是不解：“我想不通，為什么我們這邊不能一開始就出個價，上來先刀他個幾十萬，要這么慢慢磨？”

    霍江逸：“他們要兩百萬，你上來就說一百五，信不信，錢老板不走，忠正國際那邊也會立刻撤。時間、耐心、對自己手里老物件的信心，談價時候的心理狀態(tài)，都會影響價格。在這個過程中，與其說是比價格，不如說是比心力，心力越穩(wěn)的時候價格約難談。你一開始就出底牌，他們心力足，會斷然拒絕你的出價，甚至會拒絕再繼續(xù)商談價格。但如果你磨他們的心力，也默認他們可以來磨耗你的心理預期和狀態(tài)，那這就是一個雙方拉鋸的心理消耗戰(zhàn)。在這個過程中，買賣兩方包括中間人，都可能因為心理波動做全新的價格預估?！?/br>
    許棉嘆了口氣：“好復雜呀?！?/br>
    霍江逸：“你已經(jīng)做得很好了?！?/br>
    許棉被夸得一愣，耳根一紅，抬手摸了摸，小聲道：“因為有你指導呀，要不然我早受不了了。”

    霍江逸：“再堅持一下，馬上就好了?！?/br>
    沒一會兒，錢老板抱著木匣子上來了，又是笑瞇瞇的一張臉：“好了好了，我和賣家那邊商量過了，咱們也別一點一點磨了，爽快一點吧。行吧？許姑娘?！?/br>
    許棉咽下要死不活的一口氣，坐姿悠然，從容點頭：“可以?！?/br>