存了，三方面印證無(wú)誤。一百九十萬(wàn)實(shí)在太低了，所以我們改了個(gè)相對(duì)最低的報(bào)價(jià)，也避免損失業(yè)績(jī)嘛，這對(duì)你們國(guó)際所也是好事對(duì)不對(duì)？”

    陳易生眉間的川字紋越發(fā)深了。羅經(jīng)理人圓圓胖胖，聲音也珠圓玉潤(rùn)：“陳老師，我們現(xiàn)在報(bào)的已經(jīng)是最低價(jià)，再配上陳老師你那么棒的方案，絕對(duì)可以拿到評(píng)分第一。只要簽約了，后面的設(shè)計(jì)、建筑、幕墻、內(nèi)裝才是重頭戲。udi這些年的質(zhì)量還是很有保障的，相信甲方會(huì)滿(mǎn)意?！彼q豫了一下，壓低了聲音：“其實(shí)這個(gè)甲方老板的爸爸是紅色高棉的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做酒店，也不在乎價(jià)格。”

    陳易生站了起來(lái)：“好，既然你們都這么說(shuō)，我就只管明天講標(biāo)了?！?/br>
    “陳老師，一起去喝酒吧?！眒ars王熱情招呼著，卻被陳易生一口回絕。

    ***

    第二天的投標(biāo)會(huì)議，四家參與者，除了udi以外，還有udi國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的老對(duì)手zw公司，另有柬埔寨本地的建筑工程公司以及一家新加坡的工程公司。甲方出席的七位代表，以一位看起來(lái)頗年輕身材嬌小的柬埔寨美女為首，經(jīng)翻譯介紹，kris女士正是羅經(jīng)理所說(shuō)的紅色高棉某核心人物的女兒，畢業(yè)于美國(guó)，講一口流利英文，全權(quán)負(fù)責(zé)這家酒店。

    抽簽決定講標(biāo)順序，陳易生一貫運(yùn)氣好，抽到最后一個(gè)講標(biāo)。mars王等人臉上都有了壓不住的高興。

    然而第一家新加坡公司講完，所有人的臉色都變了，除了鎮(zhèn)定自若的陳易生。

    方案好壞不說(shuō)，但一百七十萬(wàn)的報(bào)價(jià)像一記悶棍一樣，砸在了udi所有信心bào棚的人身上。標(biāo)書(shū)昨天已在甲方保險(xiǎn)箱里封存，再無(wú)任何修改的可能。李經(jīng)理面目慘淡，巡視四周，卻見(jiàn)對(duì)面甲方的那位副總也流露出不可置信的神情，至于他究竟是故意挖坑還是被別人挖坑的，已經(jīng)不重要了。

    跟著的兩家毫無(wú)懸疑，報(bào)價(jià)都在兩百萬(wàn)以?xún)?nèi)，zw的方案其實(shí)較另兩家更優(yōu)，可惜由于講標(biāo)的設(shè)計(jì)師不擅長(zhǎng)英語(yǔ)，通過(guò)翻譯后遜色了不少，但報(bào)價(jià)僅一百二十五萬(wàn)?？v使陳易生的方案好上天，相差近三倍多的報(bào)價(jià)，甲方也不可能選擇udi。

    這時(shí)mars王才反應(yīng)過(guò)來(lái)他們的臥底恐怕中了別家臥底的計(jì)，眼前一陣陣發(fā)黑。失去這個(gè)近三億的大項(xiàng)目，前期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用打了水漂不說(shuō)，還會(huì)成為業(yè)界笑柄，他們所有人都免不了要吃排頭，再想到昨夜陳易生緊皺的眉頭，簡(jiǎn)直無(wú)地自容。

    陳易生從容地上了臺(tái)，朝翻譯人員笑了笑：“謝謝，我不需要翻譯?！?/br>
    從地域和歷史開(kāi)始講解，到如何融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代，酒店針對(duì)的客群需求，主題風(fēng)格和色調(diào)的選擇，藝術(shù)和人文的呼應(yīng)，智能化的應(yīng)用，新型材料的xing價(jià)比分析。陳易生流利的劍橋口音令人沉浸其中，他全部脫稿講標(biāo)，神采斐然，言談間不失幽默和互動(dòng)?？粗鴎ris小姐閃閃發(fā)光的眼神，mars不免抱了一線(xiàn)希望，隨即又后悔得腸子都青了，如果早點(diǎn)征詢(xún)一下陳易生的意見(jiàn)，這樣的方案和講標(biāo)水準(zhǔn)，一百九十萬(wàn)大有機(jī)會(huì)中標(biāo)。

    到了結(jié)尾報(bào)價(jià)部分，陳易生微笑起來(lái)：“非常抱歉，我昨天才抵達(dá)金邊，沒(méi)有來(lái)得及參與方案的報(bào)價(jià)決策，但從設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)角度看，我們udi營(yíng)銷(xiāo)部所給出的價(jià)格是不合理的。我希望能獲得重新報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)。”

    會(huì)議室里一片嗡嗡聲，從來(lái)沒(méi)有人遇到過(guò)這種情況，簡(jiǎn)直匪夷所思。另三家的負(fù)責(zé)人立刻表示反對(duì)。

    kris面帶微笑和陳易生對(duì)視了片刻，手中的筆敲了敲了會(huì)議桌，會(huì)議室里慢慢安靜了下來(lái)。

    “eason，我很有興趣想知道你認(rèn)為你的方案的報(bào)價(jià)應(yīng)該是什么數(shù)字?！?/br>
    “鑒于我已經(jīng)知道了其他三家的報(bào)價(jià)，無(wú)論我說(shuō)多少，都是不公平的?！标愐咨⑽㈩h首：“kris小姐，我們四家都已經(jīng)了解了彼此的方案和報(bào)價(jià)，如果您覺(jué)得可行，不妨把此前的投標(biāo)做廢標(biāo)處理，給我們半個(gè)小時(shí)，四家再重新同時(shí)給出新的報(bào)價(jià)，避免某些暗箱cāo作影響到彼此。當(dāng)然，這對(duì)您而言，也足以考查出各家公司的應(yīng)變能力?！?/br>
    kris意味深長(zhǎng)地看了看身邊幾