賣布，二是賣衣裳。在周朝，沒有哪個(gè)女兒家不會(huì)女工，不論手藝好壞，做件像樣衣裳都是不成問(wèn)題的，但成衣店仍舊有其存在的價(jià)值。

    一是因其量身定做，成衣店所做出的的衣裳，繡工花樣都更精細(xì)，穿著更舒服好看，那些女工不太好的姑娘家，若是出席些大的場(chǎng)合，自己的衣裳穿不出手，便就得去成衣店定做。二則是款式新穎，沒有哪個(gè)姑娘不愛美，尤其是手頭寬綽，不差那幾件衣裳錢的。成衣店的衣裳花樣更新，更漂亮，女孩子們總會(huì)更多留意，若是哪家店畫出了新奇漂亮的圖樣，那是要被搶破了頭的。

    繡娘一事由馮氏把持，薛延不喜和女子打jiāo道，也不懂繡品好壞，胡安和與韋翠娘也均是不懂，只好請(qǐng)馮氏去尋。

    大多數(shù)成衣店的繡娘都是出于寧安有名的那幾家繡坊，繡娘們接了活便做，不專門為一家店做衣裳，有時(shí)候甚至?xí)铀奈寮也煌梢碌甑纳?。繡娘們的手藝確實(shí)是好，但這樣趕工下來(lái)，做的東西雖不算次品，卻也失了特色，看起來(lái)平平無(wú)奇。

    馮氏連著半月去寧安鄉(xiāng)郊的那些小村莊里尋繡工頂尖的姑娘，給她們找好的繡娘教習(xí)女工，再邀請(qǐng)她們?yōu)榈昀镒鲆律?，酬金豐厚，唯有一條不得違反，便就是學(xué)成之后不可為其他成衣店做活兒。兩者訂立契約，再到官府去備案，便就不怕再有接私活的現(xiàn)象出現(xiàn)了。

    薛延一直堅(jiān)信要想做好一件生意，有與眾不同的地方是基本，對(duì)于成衣店來(lái)說(shuō)，擁有自己的風(fēng)格則是重中之重。但現(xiàn)在一切剛剛起步，說(shuō)這事還為之過(guò)早，要慢慢摸索才是。

    布匹一事很好敲定，沒過(guò)幾日，繡娘也請(qǐng)得夠多了，店面終于能開張。

    寧安果真是大地方，街上一日路過(guò)的人數(shù)比隴縣要多三倍有余。新店開張，為了闊名氣，薛延幾乎不遺余力，他不信“好酒不怕巷子深”那一套，若是有什么好東西，就得大大方方地展示出去看，得讓人清楚地瞧見你的好，知道你哪里好，若是等著客人都聞味兒進(jìn)來(lái)，豈不是要猴年馬月。

    他不想等，也不需等，招攬顧客一事，從來(lái)都是薛延的強(qiáng)項(xiàng)。

    書寫帶著開張消息的紙條到處發(fā)放，這已經(jīng)是老生常談的技巧了，且這個(gè)方法只能讓人家知道有你這個(gè)店，怎么才能將人吸引進(jìn)來(lái)呢？薛延的方法簡(jiǎn)單直接，卻又極其迎附女子的心思——送東西。

    而且不能隨便送，既不能讓自己虧本，也不能讓人家覺得你敷衍，還得要人樂(lè)于接受。

    薛延送出的東西是按著所買布匹衣裳的價(jià)位而定，一錢銀子以上送阿梨親手做的果脯與鹽瓜子等一類小吃，三錢銀子以上送一支雕花的桃木簪，五錢銀子以上送一塊精繡的絹帕，一兩銀子以上不僅送絹帕，還附贈(zèng)一只精巧的絹制荷包，上面用纏枝蓮紋繡出“織衣巷”三字。

    絹一匹進(jìn)價(jià)也要三兩銀子，賣出則超五兩，價(jià)格高昂。女子皆愛絲絹之物，但若是真的買來(lái)做衣裳，又覺得太過(guò)奢貴，用絹制品的人實(shí)在太少，普通女子，若是能有件絲絹?zhàn)龅囊律雅磷?，那是件極有面子的事。

    對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，絹帕奢貴，但對(duì)于布莊，便就不是那回事了。

    匹為四丈，一丈三尺，若用來(lái)做絲帕，一匹絹可做幾百上千張，成本也不過(guò)七八文，算上繡工針線，也不超過(guò)十五文。而賣價(jià)五錢銀子的布匹衣裳，其中利潤(rùn)遠(yuǎn)不止這十幾文錢。

    這樣一來(lái)，被吸引進(jìn)店的客人源源不絕，再加上店里東西物美價(jià)廉，伙計(jì)服務(wù)周到親切，不過(guò)三日功夫，織衣巷的日利潤(rùn)便就可以達(dá)到當(dāng)初隴縣酒樓的水平了。

    薛延高興了兩日，但眼見著秋日近尾，初冬將至，他又有了新的煩惱——尋不著好棉花。

    寧安也不是沒有棉花，但大多是舊棉，能用，可到底比不得新棉花白軟舒適。再加上今年的收成不好，棉花的品質(zhì)不高，價(jià)錢卻并沒有低過(guò)太多，薛延帶著阮言初尋遍了整個(gè)寧安周邊，始終找不到合適的貨源。

    晚上時(shí)候，薛延抱著一盤子葡萄坐在炕頭，眼睛盯著地面想事情，邊胡亂揪著葡萄粒子往嘴里塞