我心情。但老話不是講，看熱鬧不嫌事大，若我猜測的話，若是有什么熱鬧瞧的話，可能想去參與的人要更多些罷。”

    馮氏一手搭在阿黃的背上，有一搭沒一搭地撫著，思索一會，溫聲道，“我年紀大了，不愛湊那些熱鬧，也不怎么愛走動，亂糟糟的我嫌煩。但若是有幾個玩的好的小姐妹陪我一起，或是一家人都去，那倒還是有些興致的?！?/br>
    薛延眼盯著桌上的青花菜碟，過了好半晌，終于抬頭道，“我想出了套法子。”

    他說的是“一套法子”，而不是“一個法子”，這就說明薛延已經(jīng)對這件事從頭至尾該怎么辦，至少有了個初步的構(gòu)思。胡安和最喜歡聽這些奇思妙想，尤其還與銀子有關(guān)，興沖沖道，“說說看！”

    薛延慢慢道，“首先，怎么才能讓人家知道有你這個東西，最好的辦法還是送到人家的眼前。我們可以去請一些年輕的姑娘，讓她們穿上我們的裙子，到大街小巷去走動，再請另外一些人裝樣子去問，‘姑娘你的衣裳可真好看，在哪里買的呢？’，用俗話說，就是托兒。這樣的話，我們便就吸引到了第一批生客，也就是除了老顧客以外的客人，雖然數(shù)量不會多，但至少打開了局面，擴大了知名度?！?/br>
    阮言初贊成地點點頭，“然后呢？這樣做確實可以吸引到一些慕名而來的客人，但怎樣打消她們的顧慮？”

    薛延彎唇道，“如果只有自己做決定的話，肯定會顧慮重重，但若是幾個親密的人一起，互相商討與鼓勵，便就會敢于下決定許多，或者說是沖動許多，尤其是在本身就有意愿，且外界還有誘惑的情況下。就像是阿嬤所說，我們可以鼓勵三人或以上成行，給予相應(yīng)的減免或禮物，若從長遠考慮，還可贈送獎券?！?/br>
    阿梨蹙蹙眉，有些茫然，“獎券是什么？”

    阮言初用手指摩挲著下唇，輕聲道，“說文解字中曾言，券者，契也。獎券，便就是雙方就獎勵而達成的某種契約？”

    薛延贊賞道，“就是如此。”

    馮氏似懂非懂，又問，“那怎么說是從長遠考慮呢？”

    薛延說，“長遠含義有二。其一，獎券可以促進第二次的售出，衫裙這種東西，即便咱們可以制出許多圖案花紋，但到底是同一種裙子，一般來說，不會有很多人同時買兩條。但若是有了獎券，便就會有許多人因著未來有可能得到的那個獎勵，而去買第二次。

    從某個方面來說，貪便宜是人的劣天xing之一，而在可承受的范圍內(nèi)冒險也是，遇事自我安慰更是。他們會想著，我雖花了錢，但是東西是實實在在地在我手里的，我并沒有吃虧，而未來還有機會能夠博一把白來的東西，何樂而不為？”

    胡安和訥訥道，“薛延，你怎么把我的心思猜得那樣準……”

    薛延笑道，“不攻心者，非商也?！?/br>
    韋翠娘急急問，“那第二呢，第二是什么？”

    薛延說，“既然有獎券，必然就有兌換，咱們織衣巷的位置極好，待逢年過節(jié)之時，均是熱鬧集市。正月十五為上元節(jié)，家家戶戶都要出來看花燈，那時的客人最多，不若就定在那一天，也可憑著這難得的客流，再賺上一筆?！?/br>
    薛延說完，屋子里寂靜好一會，胡安和忽然抓了衣裳穿好，穿了鞋就要往外跑。

    韋翠娘被嚇了一跳，揚聲喚，“你做什么去？”

    胡安和答，“我回家去畫獎券去！”

    往前走幾步，他又頓住，回頭問，“那東西長什么樣？”

    第97章 章九十七

    薛延是個雷厲風行的人, 既然提出了主意, 馬上就要去做。

    胡安和與阮言初聚在一起，廢寢忘食畫了快兩日，獎券終于畫完, 薛延又定好了具體的實施步驟, 第三日的時候，行動便就落實。

    效果比想象中還要好, 又過兩日, 生意便就有了新的起色，第三日的時候, 當天的利潤便就有近二百兩。正是年節(jié)時候，要采買年貨，新衣是其中必不可少的一項，寧安百姓本就富裕些, 買東西也就更果決干脆。

    做生意，也要講究天時地利人和。

    接下來