醫(yī)院那邊終于弄好了合同，就差這臨門一腳了，卻卡在法務(wù)這里不能往下走，真是急死個(gè)人了！

    鐘煜不是個(gè)消極等待的人，就算邵怡敏給他冷臉，他也要硬貼上去。

    對(duì)于一名成功的銷售來說，面子是最不值錢的，能屈能伸才是大丈夫，哪怕被人指著鼻尖痛罵，也要笑臉相迎，不達(dá)目的不放棄，這叫做職業(yè)素養(yǎng)！

    于是他再一次跑到三十六樓，混在別人身后進(jìn)了門，跑到邵怡敏的辦公室門外貓著。

    邵怡敏開完了一個(gè)冗長(zhǎng)的國(guó)際電話會(huì)議，鐘煜他們就職的眼科醫(yī)療器械業(yè)務(wù)是費(fèi)斯兩年前才收購回來的，并購的過程中遺留下許多法律問題。

    作為一項(xiàng)高達(dá)數(shù)十億美金的國(guó)際收購，美國(guó)總部自然非常重視，在美國(guó)和歐盟已經(jīng)完成了并購整合，但中國(guó)有中國(guó)的法規(guī)和政策，跟國(guó)際上并不相同，然而總部那幫大老爺們對(duì)中國(guó)國(guó)情并不了解，卻喜歡指手畫腳，每個(gè)人都要發(fā)表一點(diǎn)意見，動(dòng)不動(dòng)還要跳出來挑戰(zhàn)一番，以此來證明自己的存在感，邵怡敏就得負(fù)責(zé)溝通和解釋，讓她倍感心累。

    她開了三個(gè)多小時(shí)的國(guó)際會(huì)議，午飯都沒時(shí)間吃，吵得口干舌燥，嗓子都冒煙，好不容易結(jié)束了，還沒來得及喘口氣，還得應(yīng)付蹲在門口的這位主兒。

    鐘煜等了一個(gè)多鐘頭，終于得到了召見，看著邵律師終于大發(fā)慈悲，拿起了他的那份合同，感動(dòng)得簡(jiǎn)直要流下兩行寬寬的眼淚。

    不過，這份感動(dòng)很快就變成了感傷。

    邵怡敏翻開合同，看了一眼眉頭就皺了起來：“為什么不用我們公司的標(biāo)準(zhǔn)合同版本？”

    鐘煜解釋道：“因?yàn)槿馉栄劭剖谴筢t(yī)院，他們有自己的合同版本，從來都不接受供應(yīng)商提供的合同。我們畢竟是乙方，所以只能配合甲方的要求了?！?/br>
    邵怡敏又問：“這家醫(yī)院有什么特殊的嗎？為什么不通過經(jīng)銷商來做，而要跟這家醫(yī)院直接簽合同？”

    通常來說，醫(yī)療企業(yè)都是把產(chǎn)品先批發(fā)給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商作為代理，再分銷到各家醫(yī)院，很少有直接跟醫(yī)院達(dá)成合作，直接供貨的。

    鐘煜解釋道：“瑞爾這家私立醫(yī)院比較特殊，他的體量很大，作為上市公司，資本也很雄厚。我們希望跟他們建立長(zhǎng)期策略合作關(guān)系，對(duì)方也希望直接跟我們發(fā)生買賣關(guān)系，而不經(jīng)過代理商來做生意。現(xiàn)在國(guó)家不是也在推動(dòng)兩票制嘛，縮短供應(yīng)鏈流程，降低終端售價(jià)，這也是符合醫(yī)療改革的政策方向的?！?/br>
    邵怡敏不置可否的唔了一聲，目光在合同上快速的掃過，翻完了整本合同，臉上露出幾分鄙視： “這份合同誰擬得？簡(jiǎn)直是一塌糊涂！”

    “怎么了？”

    “先不說有十多個(gè)錯(cuò)別字，用詞不嚴(yán)謹(jǐn)，就里面的條款而言，對(duì)我們極其不利?！?/br>
    邵怡敏纖細(xì)的指尖點(diǎn)著合同文本，薄薄的嘴唇像竹筒倒豆子一樣往外蹦字兒。

    “甲方若認(rèn)定收到的貨品有瑕疵，可無償要求乙方進(jìn)行退換，產(chǎn)生的責(zé)任和費(fèi)用均由乙方承擔(dān)?！裁唇需Υ?？他們認(rèn)定有瑕疵就是瑕疵？退換貨應(yīng)該在什么時(shí)間段提出也沒有寫明，難道他們收貨多年以后發(fā)現(xiàn)有瑕疵，也要我方進(jìn)行退換，并由我方承擔(dān)責(zé)任？”

    “甲方收到乙方發(fā)票后，由財(cái)務(wù)部核對(duì)完全無誤，方可安排付款——如果他的財(cái)務(wù)沒有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)好賬，他們就可以不安排付款了？”

    “最嚴(yán)重的是這一條，我不知道你有沒有仔細(xì)看過？凡乙方所售賣之眼科器械儀器，須無償提供儀器給甲方，作為科研學(xué)術(shù)之用。試用合格之后，甲方方可進(jìn)行集中采購，且乙方須提供優(yōu)惠的價(jià)格政策?！馑际钦f，我們還沒開始跟他們做生意，就要免費(fèi)送儀器給他們用，據(jù)我所知，我們的眼科儀器一臺(tái)就是幾十萬甚至上百萬的。其他都先不說，就這個(gè)條款，別說我覺得不合理，就是合規(guī)部也不可能讓你通過的！”

    邵怡敏一邊看一邊搖頭，最后把合同合上還給鐘煜：“作為公司的法務(wù)，我的意見是這個(gè)合同對(duì)我司的風(fēng)險(xiǎn)太大，不能簽?！?/br>
    鐘煜這下真傻眼了，要是