推銷的挺普遍，賣什么的都有，化妝品小電器內(nèi)衣內(nèi)褲小襪子，郎澤寧想，我就賣電池和電話卡吧。

    說的容易做起來難，這可不比在外擺攤。擺攤是等著別人上來問價，行不行的說一聲就成，挨家挨戶搞推銷可不一樣。你想想，進(jìn)一個陌生的樓洞口，兩面一看房門都關(guān)著，門里邊是誰不知道，什么秉xing不知道，先別說別的，抬手敲這門，就得需要一定勇氣。

    剛開始郎澤寧沒這勇氣，他沿著樓梯一步一步一直走到頂樓，又沿著樓梯一步一步走回來了，足足在樓道里晃了半個多小時，弄得三樓遛狗老太太以為他是小偷團(tuán)伙派來探路的呢，一個勁地瞅他。

    郎澤寧長吸口氣，就從這里開始吧，上前微笑著問：“大姨，你買電話卡不？我這里還有電池。”老太太這才弄明白，敢情是搞推銷的，不耐煩地一擺手：“不買不買，不好好念書搞這東西，真是不像話?！币贿呧洁洁爨煲贿呄聵橇?。

    郎澤寧笑容僵在臉上，又深吸一口氣，一咬牙，抬手敲了旁邊一家居民的門。

    他一共在這樓口敲了五家，一家家里沒人；兩家剛一開門，還沒等他說話，甩手就把門關(guān)上了。一家倒是想買，就是不讓他進(jìn)屋，挑三揀四地講價，最后看講不下價來，盛氣凌人地說：“真貨假貨都不知道，還不如去商場買，不買了不買了！”“砰”地關(guān)上門。得，半天口舌白費了。還有一家開門的是個小男孩，一見郎澤寧就笑，露倆小虎牙：“哥哥。”屋里有個女的慌忙跑出來：“多多，多多，你又亂開門，不是告訴你不給陌生人開門嗎？有壞人怎么辦？”小男孩回頭笑：“不是壞人，是哥哥?！蹦桥死^孩子，一眼瞥見郎澤寧手里的大包：“你這是賣啥呀？”郎澤寧笑：“電話卡，還有電池。電話卡是50的賣20……”他還沒說完，那女人一迭聲地說：“不買不買咱不買?！鄙焓志完P(guān)門，嘴里還對孩子說，“多多以后好好學(xué)習(xí)啊，看見沒，學(xué)習(xí)不好就和他一樣……”

    郎澤寧臉上的笑容垮下來了，他覺得自己受不了這些，他頹然把大包扔到地上，坐在臺階上發(fā)呆。真不知道自己怎么就變成這樣了？他想打退堂鼓，安安穩(wěn)穩(wěn)回家上大學(xué)得了，折騰成這樣為了啥呀，可就這么半途而廢又有點不甘心。他看了看旁邊的一家，心想，最后一次，不行就拉倒。

    郎澤寧起來整理整理衣服，輕輕敲響了房門。

    很多年以后，郎澤寧仍然忘不了那家女主人熱情的笑容。她的容貌、年齡都記不大清了，似乎剛開門的時候也是一怔，等郎澤寧說明來意，她沒注意他手上的東西，卻問：“你是……學(xué)生吧……”郎澤寧點點頭，女主人就笑了：“勤工儉學(xué)嗎？進(jìn)來吧?！?/br>
    女主人給他倒杯水：“多大啦？考大學(xué)沒？”聊天就這樣開始了。郎澤寧實話實說，自己剛考上師范，想在暑假做點事情自己賺學(xué)費。女主人就笑：“一看你就是學(xué)生，我是老師，兒子也有你這么大啦。哪個學(xué)校？什么系啊？”

    兩人不知不覺談了一個多小時，女主人沒問半句關(guān)于電池和電話卡的事，郎澤寧也沒說，告辭的時候，女主人卻買了十板電池和三張電話卡：“我兒子在外地念書，興許用得著?！?/br>
    郎澤寧離開的時候，心里很溫暖。他明白了兩件事，第一，銷售產(chǎn)品并不一定就得在客戶面前吹噓這個產(chǎn)品有多好，和客戶拉近私人感情，這點可能更重要；第二，世上還是好人多啊。

    在這之后，郎澤寧參加過很多銷售培訓(xùn)，也自己看過很多書籍，當(dāng)然也遇見過各種各樣的客戶。每次心里不痛快，就會想起那位女老師，想起她最后說的話：“小伙子，好好干吧，你能有大出息?！?/br>
    算不算是有了大出息，這事還真不好說。不過，當(dāng)大學(xué)畢業(yè)后，他為了能讓徐春風(fēng)留在s城，給政府繳納培養(yǎng)補(bǔ)償費的時候；當(dāng)他輕輕松松就用賺來的錢買處房子，和徐春風(fēng)共筑溫暖小窩的時候；當(dāng)自己終于鼓足勇氣在父母面前出柜的時候；當(dāng)站在辦公室巨大的s城地圖前，看著各個區(qū)縣都有自己產(chǎn)