第151章經(jīng)商之才

    是這么個(gè)道理。

    湖州茶聞名天下，再不濟(jì)，都有人爭(zhēng)相搶購(gòu)，要是遇上些黑心的茶商，了不起把這些積攢到下半年的茶葉，再混進(jìn)去些陳茶一道做了茶餅賣出去，利潤(rùn)仍舊是可觀的，也不至于叫孫昶壓下三成的價(jià)就把這些茶給買走了。

    可是陳正廷又為什么當(dāng)堂扯謊呢？

    他明知黎晏已到湖州，這案子再不是杜啟崖一人說(shuō)了算，他有意扯謊攀咬誣陷，黎晏絕不會(huì)坐視不理。

    魏子期愁眉不展，百思不得其解“可是今日公堂之上，陳正廷言辭鑿鑿，說(shuō)今年陳家絕不愿再看你們從湖州買走一兩茶，就是因?yàn)槿q你在湖州惡意壓了茶農(nóng)的價(jià)格?！?/br>
    一句這不可能，孫昶是脫口而出。

    他終于有了要起身的姿態(tài)，但身子直挺了一半，成了個(gè)跪坐的姿勢(shì)，沒(méi)有站起身。

    魏鸞瞧他那樣，像是不服氣，可是先前那種喪氣的、頹敗的情緒又一下子涌上來(lái)，于是他沒(méi)了聲音，又放棄了反駁和抵抗。

    難不成這湖州府衙的地牢，竟是這樣能磋磨人嗎？

    從前相交，她這位表哥，絕不是這樣沒(méi)有骨氣沒(méi)有血性的。

    即便是他殺了人，可是陳正廷若這樣誣陷他，他也就認(rèn)了嗎？

    魏鸞跨上前去半步“表哥，你三緘其口，不肯明說(shuō)，我當(dāng)你是一心赴死，再無(wú)意辯白，可你卻要想明白了陳家指責(zé)你惡意來(lái)壓價(jià)，咱們都是經(jīng)商的人家，我雖是閨閣女兒，卻也明白一個(gè)道理，惡意哄抬或是惡意打壓，這都是黑了心腸的作為，這樣的人，壞了規(guī)矩，不配為商。表哥，你是孫家的嫡長(zhǎng)子，你做的事，就等同是孫家做的事”

    她終于把話音咬重了起來(lái)“你方才說(shuō)什么？即便救了你，也要連累了外祖父的一生清名？你要叫他背上這么個(gè)名聲，難道就好聽了？”

    孫昶一抬眼望過(guò)去“我”

    那些話，好像就在他唇角滾動(dòng)。

    兄妹兩個(gè)面面相覷，誰(shuí)都沒(méi)有再逼他。

    大約過(guò)了有半展茶的工夫，孫昶終于一聲長(zhǎng)嘆，到底是松了口“去年下半年我再到湖州，其實(shí)是祖父叫我來(lái)的。本來(lái)上半年茶葉生意慘淡，便是湖州新茶，賣的也并不好，我在湖州一次性進(jìn)了兩萬(wàn)兩銀子的茶葉，到六月中旬柜上清賬時(shí)，連本帶利，也只買了九千余兩而已?！?/br>
    魏子期霎時(shí)間倒吸口氣“連本帶利尚不足萬(wàn)兩？”

    孫昶點(diǎn)了頭，他更覺(jué)得心驚。

    這何止是慘淡，簡(jiǎn)直是虧的離譜了。

    孫家不至于拿不出這兩萬(wàn)兩，手上自也還有別的生意做，但兩萬(wàn)兩對(duì)他們而言，又的確算不上一筆小數(shù)目，絕不是眨眨眼就過(guò)去的事兒。

    既然如此，外祖父竟還叫孫昶到湖州收茶？

    “外祖父囑咐你來(lái)收茶，是因?yàn)槭裁?？上半年虧成了這樣，照說(shuō)你們賣出去九千余兩，按著去歲茶葉的價(jià)格我們家是不做茶葉生意的，但我多少也還算知道價(jià)兒，那你再到湖州收茶前，你們手上應(yīng)該還剩下不少的茶，當(dāng)初進(jìn)的兩萬(wàn)兩銀子的茶葉，恐怕連三成也沒(méi)賣出去吧？”

    孫昶一向知道他算賬厲害，倒也不驚奇，說(shuō)了句是“大約就賣出去兩成多一些。其實(shí)這筆賬你比我會(huì)算，按照那個(gè)價(jià)格，要是全都賣了，保管不賠，還能大賺一筆。可去年就是古怪得很，沒(méi)人買，這就算了，各地的商號(hào)還都不肯把價(jià)格降下來(lái)，一來(lái)二去，所有的茶葉，幾乎都爛在自家手上了?！?/br>
    這一點(diǎn)，魏子期是有所耳聞的，只是當(dāng)初這與他們都無(wú)關(guān)，茶葉的生意他們是一點(diǎn)兒也不碰，人家肯不肯降價(jià)，又到底為了什么寧可爛在手里，也不愿意虧本賣出去，他無(wú)從得知。

    現(xiàn)下看來(lái)，孫昶也是稀里糊涂的不清楚。

    他摸了摸下巴，摩挲了好一會(huì)兒“你繼續(xù)說(shuō)?！?/br>
    “祖父叫我來(lái)收茶，那時(shí)候就放了話給我，要比往常的價(jià)格壓下去三成?！?/br>
    魏鸞險(xiǎn)些驚呼出聲來(lái)“是外祖父叫你”她忙收了聲，又嚇的吞咽口水，“可你不是說(shuō)沒(méi)有嗎？”

    孫昶搖頭“祖父的意思是，按這個(gè)價(jià)格把下半年的茶收回去，上半年的茶和下半年的茶放在一起賣，這收茶的價(jià)，就沒(méi)那么高，賣出去一兩，利潤(rùn)就更大，要是等到進(jìn)了十月，各地還是不肯降價(jià)，那我們家就做回惡人，把價(jià)格往下降?！?/br>
    魏子期立時(shí)就聽懂了，無(wú)非是想要止損，等到了十月價(jià)格不降，他們降了價(jià)，肯定有商號(hào)跟著一起降，但是孫家是頭一份兒，要數(shù)賣的最快的，也得是孫家，況且他們手上的量又大，又全都是湖州新茶，價(jià)格比往年低了那么多，自然不怕賣不動(dòng)。

    到年底去清柜上的掌，賺的或許少一些，但總歸還有得賺，最要緊的，是把上半年高價(jià)收回來(lái)的那些茶葉，盡快的脫手賣出去。

    “那后來(lái)呢？”魏子期轉(zhuǎn)了話鋒，“我聽表哥你剛才意思，這不是陳正廷栽贓你的？”

    “價(jià)我的確是按低了三成的那個(gè)價(jià)談下來(lái)的，但卻并不是像陳正廷說(shuō)的那般，倒像我真的惡意的壓了茶農(nóng)的價(jià)?！彼搜燮とタ次鹤悠?，“茶農(nóng)種地產(chǎn)茶，我們手上有再多的銀子，人家要是不賣，我們也沒(méi)地兒去買，把這些茶農(nóng)得罪了，來(lái)年我們靠什么掙銀子？”

    魏子期一頓，就沒(méi)有再接話，只是示意他繼續(xù)往下說(shuō)。

    “我去年那個(gè)價(jià)格收了茶之后，和他們白紙黑字的寫過(guò)契約，等到了年底清賬，倘或掙了銀子，同他們?nèi)叻仲~，孫家三，他們七?！睂O昶是瞧見(jiàn)了魏子期眼底的震驚的，失笑著搖頭，“給茶農(nóng)們分這么多，是為著我談了三家茶農(nóng)，攏共又收了一萬(wàn)多兩銀子的茶葉，當(dāng)初說(shuō)好的，拿出來(lái)分給他們的那七成，一分為三，他們賣了多少銀子的茶給我，就按多少份兒的紅利去分這七成你想啊，或許到年底掙了銀子，也沒(méi)多少，再給人家分三成，叫人家三家去分這三成，那可就太沒(méi)誠(chéng)意了?！?/br>
    “這是你的主意，還是外祖父的想法？”

    “是我的。”話既然都說(shuō)開了，孫昶自然直言不諱起來(lái)，“但這個(gè)事兒太大，要拿出這么多的銀子給茶農(nóng)分，我不敢擅自做主，之前是寫了書信問(wèn)過(guò)祖父，祖父同意了，我才去談的?！?/br>
    是，這事兒當(dāng)然大了！

    所以實(shí)際上孫家去歲忙活了一年，到頭來(lái)真是沒(méi)掙幾個(gè)銀子，大頭都拿出來(lái)分給這幾戶茶農(nóng)了，他們賣給孫家那點(diǎn)子茶葉，起先是叫壓了三成的價(jià)，但是分走這七成的紅利，恐怕不止能找補(bǔ)回來(lái)那三成，還另有富裕。

    這買賣做的當(dāng)然值，只是冒的風(fēng)險(xiǎn)大了些。

    魏子期略一挑眉“表哥你當(dāng)初跟人家說(shuō)這樣的主意，人家就都愿意冒這個(gè)險(xiǎn)了？”

    孫昶把肩頭一聳，說(shuō)也不全是“好些是不愿意的，談到最后就這么三家，人家是真想的開，上半年茶葉賣都賣不出去，誰(shuí)家商號(hào)不是把上好的茶葉茶餅都砸手里了的？他們其實(shí)也怕，就怕下半年沒(méi)人來(lái)收茶。我到湖州不算最早了，要是按照往年來(lái)算，那時(shí)候早就該有大批的商號(hào)涌入湖州，再次購(gòu)進(jìn)茶葉，而且他們手上也不該再有那么多的余量，新茶早就賣完了，下半年再來(lái)，那是另一批茶才對(duì)。”

    所以茶農(nóng)手上那些沒(méi)賣完的新茶，很可能也是爛在手里賣不掉了的，與其等到真的白送都沒(méi)人要，還不如冒一冒險(xiǎn)，賭上一把，要是孫家本事大，真的能把茶葉都賣了，他們坐著等分紅利，什么也不用干，而且先前價(jià)格雖然低一些，總歸是實(shí)打?qū)嵉氖栈亓艘还P銀子，也好備著來(lái)年的東西了。

    魏子期以前從來(lái)沒(méi)想過(guò)他一直受爹的教導(dǎo)，總覺(jué)得外祖父是個(gè)庸碌的人，之所以沒(méi)有野心，正是因?yàn)槠接?，而自知平庸，才不?zhēng)不搶，守著這點(diǎn)子小福貴，一家子安寧的過(guò)一輩子也就過(guò)了。

    直到今日，站在這府衙的地牢中，聽到了孫昶的這一番話，他才幡然醒悟，原來(lái)這么多年來(lái)，都是他看錯(cuò)了孫家，也是爹小看了孫家。

    外祖父能想出那樣的法子去帶銷上半年的新茶，而孫昶在湖州，又能想到年底分成這樣的辦法，叫茶農(nóng)把茶葉賣給他

    這是平庸嗎？是無(wú)商才嗎？

    魏子期在心下矢口否認(rèn)。

    這實(shí)則是大才。

    他不由的感慨“表哥實(shí)有大才，要不是你這樣的主意，壓下三成的價(jià)格，恐怕你走遍整個(gè)湖州，也不會(huì)有一家茶農(nóng)肯賣茶給你，若買不回這些茶葉，外祖父的想法就全都得落空，上半年的新茶還是要賣不動(dòng)，再過(guò)幾個(gè)月，全都爛在家里頭，那才是真正的血本無(wú)歸?！?/br>
    魏鸞的眼底也不免浮現(xiàn)出敬佩來(lái)，只是想起陳正廷，她那匆匆閃過(guò)的敬佩，又蕩然無(wú)存。

    “看樣子，陳正廷是知情的?！?/br>
    孫昶苦笑了一回“我就是因?yàn)橹?，覺(jué)得我在湖州邀買人心，今年才要斷了我們家的路子。那些茶農(nóng)為著去年的事情，其實(shí)很愿意把今歲新茶多賣我一些，可是有陳家從中作梗，他們也左右為難陳昱卿一開始的時(shí)候，還跟我抬抬價(jià)，到后來(lái)索性放出話來(lái)，說(shuō)他倒想看一看，這湖州城中有哪一家茶農(nóng)，敢把今歲新茶賣我孫昶一兩。”

    魏鸞站的地方，離那張破落的桌子很近，乍然聽了這話，她右臂一抬，小手照著桌面重重的拍下去，發(fā)出一聲巨響來(lái)“混賬東西！”

    外頭的衙役根本就沒(méi)走的十分遠(yuǎn)，這里畢竟是監(jiān)牢，哪怕是上頭放了話叫帶人進(jìn)來(lái)的，他們也不敢真那樣大意，倘或出了事，他們脖子上那一顆腦袋可不夠砍的。

    這會(huì)子因聽見(jiàn)牢房傳來(lái)一聲巨響，監(jiān)牢中當(dāng)值的兩個(gè)獄卒，并著先前為魏鸞他們帶路的那個(gè)衙役，三個(gè)人一前一后的，一路小跑著近了牢房這頭。

    魏子期不悅的瞥了魏鸞一眼，又要去安撫那幾個(gè)獄卒衙役，說(shuō)了一車話，又舍出去二兩銀子給他們添酒添菜，這才算打發(fā)了他們。

    “一個(gè)姑娘家，現(xiàn)如今也不知跟誰(shuí)學(xué)的，這樣子拍案叫板，這是你干的事兒?jiǎn)幔俊?/br>
    魏鸞自知理虧，便不敢言聲。

    孫昶反倒笑了“兩年不見(jiàn)，鸞兒還是這么個(gè)直爽性子，到底是姑父驕縱你，又有齊王護(hù)著你，說(shuō)起話來(lái)硬氣，辦事兒更不必瞻前顧后。其實(shí)這樣挺好的”他轉(zhuǎn)頭叫子期，“你也不要總說(shuō)她，姑娘家柔情似水是很好，但我們鸞兒這樣，我看著也沒(méi)什么不好的，倒有那么幾分英姿颯爽的樣。她生的像極了姑母，這才十三而已，便已見(jiàn)傾國(guó)絕色姿容，再過(guò)兩年，她這張臉，便是掀翻了桌子，也不會(huì)有人指責(zé)這美人慍怒，只會(huì)怪有人不長(zhǎng)眼，惹得佳人如此大怒?！?/br>
    這話聽來(lái)像是調(diào)侃打趣，可仔細(xì)品一品，既又沒(méi)有半分這樣的意思，成了最真心實(shí)意的夸贊一般。

    魏鸞不大好意思，又怪他們做兄長(zhǎng)的不成樣子，監(jiān)牢這樣的地方，說(shuō)著這樣嚴(yán)肅的事情，還要拿她尋開心似的。

    她抬腳在地上輕一踏“我這里義憤填膺是為表哥，表哥反倒轉(zhuǎn)過(guò)頭便打趣我，什么傾國(guó)絕色姿容，這話我半句也不愛(ài)聽。”

    魏子期按了按她“別得了便宜還賣乖的，表哥這是護(hù)著你?！彼梦蝴[真是一點(diǎn)辦法也沒(méi)有，這個(gè)是沒(méi)打過(guò)沒(méi)罵過(guò)的，大道理講了好幾車，可是架不住她主意正心思多，聽不聽得進(jìn)去，他真是管不著。

    于是他又嘆氣，索性也不再說(shuō)教魏鸞“那表哥遇見(jiàn)他當(dāng)街強(qiáng)搶民女那天，又是怎么一回事？你怎么會(huì)錯(cuò)手把他給殺了？平日里從不見(jiàn)你舞刀弄槍，既不是習(xí)武之人，便是與他廝打起來(lái)，也不該有這么重的手才對(duì)，來(lái)湖州的一路上我都在想，這里頭究竟出了什么差錯(cuò)，叫你如今成了錯(cuò)手殺人的案犯呢？”