過(guò)了一會(huì)，小廝出來(lái)領(lǐng)著丁桃從旁邊的樓梯上了二樓，丁桃一邊走一邊打量，這二樓和一樓截然不同，一樓是綾羅綢緞眼花繚亂，這二樓便是淡香雅致g凈整潔。只見(jiàn)二樓中央擺放著一面巨大的山水屏風(fēng)，墻壁上掛著字畫(huà)，兩旁擺放著整齊的四把椅子和小桌，儼然一副接待室的場(chǎng)景。一位四十左右的男子站在窗邊，他身著藍(lán)袍，并無(wú)過(guò)多的裝飾，聽(tīng)見(jiàn)響聲，轉(zhuǎn)身過(guò)來(lái)。濃眉大眼，鼻梁高挺，微厚的嘴唇使的他給人一種憨厚的感覺(jué)，不過(guò)他眼中透露出的jing明，又讓人不敢小看。

    “聽(tīng)著小廝說(shuō)姑娘是想見(jiàn)我談生意？”迅速打量一番丁桃后，男子做出了最直接的判斷，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山免得浪費(fèi)時(shí)間。

    “掌柜的好，是我想見(jiàn)您，說(shuō)做生意我b不過(guò)您，不敢班門(mén)弄斧，只是有個(gè)提議，不知掌柜可否感興趣？”丁桃向男子拱了拱手算作行禮。

    不是男子瞧不起丁桃，只是丁桃一副小姑娘模樣，怎么說(shuō)也不像談生意的。又見(jiàn)她自己說(shuō)只是又個(gè)提議，男子不免有些疑惑便道：“哦？不知姑娘有何賜教？”

    “賜教談不上，敢問(wèn)掌柜的你們的錦帕售價(jià)幾何？銷量幾何？”丁桃也沒(méi)和他繞彎子，直接提問(wèn)。

    “錦帕售價(jià)1兩，錦帕只是作為小品出售，本店主要售賣的是成匹絲綢”男子笑了笑答到。

    “哦~那我說(shuō)你的錦帕能賣5兩一張”丁桃也笑了笑。

    男子覺(jué)得眼前的小姑娘一笑好似繁花盛開(kāi)，不禁花了眼，不過(guò)隨即定了定神道：“不可能，本店客流量雖大，不過(guò)錦帕銷量卻不好，一是因?yàn)閚v子錦帕大多自己繡制，二是錦帕價(jià)格1兩已是高昂，若賣5兩銀子，怕是不會(huì)有人過(guò)問(wèn)”。

    丁桃搖了搖頭：“那是因?yàn)槟阗u不出5兩的價(jià)格，如果讓我來(lái)賣，定能賣5兩，且銷量b現(xiàn)在好”。

    “不可能”男子一點(diǎn)也不信。

    “既然這樣，那小nv子告辭”說(shuō)罷，丁桃轉(zhuǎn)身就走。

    男子一愣，沒(méi)想到這姑娘說(shuō)走就走，她還沒(méi)說(shuō)怎么賣呢！急忙道：“姑娘留步”。

    丁桃g了g嘴唇，轉(zhuǎn)身道：“掌柜還有何事？”

    “這，你還沒(méi)說(shuō)怎么賣呢”男子說(shuō)道。

    丁桃不說(shuō)話看著他。

    過(guò)了半響男子才反應(yīng)過(guò)來(lái)，哈哈自己被這個(gè)小姑娘耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，便咳了咳道：“咳，鄙人姓尹，既然姑娘說(shuō)能賣5兩，那姑娘是想用什么合作方式？分成？”。

    丁桃又搖了搖頭道：“一文不取，只是賣錦帕的時(shí)候，我要把我自己的東西也拿出來(lái)賣”。說(shuō)著便將手中提的包袱拿出來(lái)打開(kāi)，露出了幾張?zhí)烨鄐e錦帕。

    尹掌柜驚訝，感覺(jué)丁桃就是個(gè)傻的，幫自己賣錦帕還一文不取。當(dāng)即答應(yīng)：“行，姑娘當(dāng)然可以賣自己的”。

    “那好，就從明早開(kāi)始，現(xiàn)在我需要準(zhǔn)備一下”。說(shuō)罷轉(zhuǎn)身下了樓。

    下午回去的路上，李氏問(wèn)丁桃：“就這樣，行嗎？那綾羅坊的憑什么幫咱們賣啊”。

    “哎呀，娘，您就放心吧，過(guò)兩天咱們只管來(lái)收錢(qián)”。

    第二日一大早，綾羅坊開(kāi)門(mén)，小廝站在掌柜的旁邊問(wèn)：“掌柜的，這樣行嗎？”。

    只見(jiàn)兩人圍著一張桌子，這是一張兩米長(zhǎng)，一米寬的長(zhǎng)桌。桌上用綠se的錦緞鋪至地面，桌面上站立著一只孔雀，仰著頭，模樣高昂，渾身是墨綠的羽毛，但只見(jiàn)孔雀的尾部，卻由一只只天青se、大紅se的錦帕疊成小扇形裝，拼湊成一面大的扇形裝，鋪滿了整個(gè)桌面。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，好似一只孔雀正在草坪中悠然漫步，近看，整個(gè)錦緞散發(fā)出奪目的光彩。

    慢慢的店里的客人越來(lái)越多，但是一進(jìn)門(mén)首先被擺在店中央的這只孔雀x1引。

    “咦？這是錦帕嗎？怎滴擺成這樣？可否售賣？”終于有人忍不住問(wèn)了起來(lái)。

    站在一旁的小廝早已等不住了，連忙說(shuō)道：“客觀好眼力，此物名為孔雀，常言道龍生九子、鳳育九雛，這孔雀乃是鳳凰后裔。如今用這九十九張錦帕編織而成，寓意錦雀呈祥?！闭f(shuō)罷又得意的仰了仰頭：“這孔雀可整只出售，擺放家中，華麗無(wú)b。又可將這羽毛錦帕單只賣出，5兩銀子一張”。

    周圍的客人聽(tīng)著小廝侃侃奇談不禁有些目瞪口呆，原來(lái)此物還有這等傳言，買(mǎi)整只孔雀恐怕價(jià)格不便宜，買(mǎi)方錦帕回去也可圖個(gè)好兆頭，便紛紛嚷這要買(mǎi)一張。

    不到晌午，九十九張錦帕全數(shù)賣光，看得尹掌柜目瞪口呆，除去十二張那小姑娘的，一共賣了435兩，這利潤(rùn)b得上整個(gè)綾羅坊半個(gè)月的進(jìn)賬。

    “掌柜的，那小姑娘的辦法真不錯(cuò)，不如我馬上命人再趕制些錦帕出來(lái)，擺放在這上頭？”小廝心中不免有些激動(dòng)。

    “不可，阿桃姑娘說(shuō)過(guò)賣完就不必再繼續(xù)，顧客要是覺(jué)得這東西源源不盡，也就沒(méi)什么噱頭了，若一會(huì)還有人來(lái)賣，就告訴他們賣完了?！闭f(shuō)罷尹掌柜背著手走了出去。

    三日過(guò)后，丁桃如約而至，她一進(jìn)綾羅坊的門(mén)就被請(qǐng)到了二樓。

    “呵呵，阿桃姑娘，可把你盼來(lái)了”尹掌柜笑著迎來(lái)。

    “尹掌柜好，嘻嘻，當(dāng)初我說(shuō)過(guò)三日后來(lái)就一定來(lái)?！倍√乙膊痪惺?，隨意坐下。

    只見(jiàn)尹掌柜從衣袖中拿出一張銀票遞給丁桃，丁桃一看大吃一驚：“尹掌柜這是何意？”。』んàＩΤàйɡshùωù『.ＣXm