張于然也看出了她的期待，不過山上她又沒有種土豆，也不能直接說不行，要是這人不高興故意找茬怎么辦？

    “先在這里看土豆，待會我?guī)銈兩仙饺タ磩e的東西。”張于然順勢說道。

    宋笑夏眼睛亮了亮，“好啊。走吧下車?！苯裉鞛榱朔奖闼┝艘浑p黑色運動鞋踩在土地上也不心疼。

    這周圍都是樹，張于然領(lǐng)著他們往里走，李安建總覺得越來越陰森了。他揉了揉胳膊上的雞皮疙瘩，往里走。小助理是從采購部過來的，也沒什么決定權(quán)就牢牢地跟著宋笑夏。

    終于到了塊沒有樹的土地。

    “這里就是種土豆的地方了?！?/br>
    宋笑夏看了看一片青綠的土地，她還真不知道土豆在地里是這樣的，張于然拔了一棵，一小棵青草狀的苗拔出來連著五六個土豆，大小比起一般市面上的土豆來說稍微大一點。

    “你們看吧?！?/br>
    宋笑夏不懂這些小助理上前看了看，拿出自己隨身帶的工具檢查。他心里不由得感嘆這土豆的質(zhì)量不錯啊，用來做薯片都有些可惜了。

    “你們可以嘗嘗，烤土豆?！睆堄谌徽f著走向了一塊柴火堆，已經(jīng)熄了火。這兒是張于然今天早上燒的，將土豆埋到里面直接用火烤熟。

    張于然從灰中摸出了三四個黑不溜秋的土豆，遞給了宋秘書和小助理。

    “直接吃？”宋笑夏也不知道該不該去接那個烤土豆，有些手足無措。

    “扒了皮吃，這樣才能嘗出土豆本來的味道，我?guī)愠粤酥罂梢韵词?。”張于然說道。

    宋笑夏還沒吃過這樣的土豆，糾結(jié)了一會還是接了一個，小心翼翼地將有些焦了的土豆皮剝掉，露出里面還黃嫩嫩的芯子來，本來只能聞到一股焦香味這一剝開土豆的清香味就撲面而來，宋笑夏忍不住深深地吸了口氣，她下意識地咬了一口。

    土豆還溫?zé)嶂?，吃在嘴里和烤地瓜的綿軟口感不同這土豆有些沙沙的感覺，她還以為會沒什么味道結(jié)果竟然是甜的，而且吃了一口之后就想吃第二口，宋笑夏一口口地將這個土豆給吃完了，身體竟然變得暖烘烘的了，到了秋天她手腳就開始變冷，吃了這個土豆之后竟然感覺有點熱了。

    果然人還是得吃碳水啊。

    “這個也太好吃了吧？真是土豆？”李安建兩三口就吃完了那個烤土豆，張于然又遞給了他一個。這土豆雖然什么都沒加但是火烤讓它本身的香氣都顯露了出來，吃起來別有風(fēng)味。

    “宋秘書還要嗎？”

    “那，那就再給我一個吧。這土豆太小了。”宋秘書臉一紅，還不自覺地給自己找了個理由，就是這么小的東西皮還都烤焦了不能吃，再吃一個應(yīng)該沒什么。

    吃過了烤土豆宋笑夏覺得自己一定得把這批土豆收購回來，別的不說就是這味道就算是不做薯片做成別的也好吃啊。

    李安建和她想的也差不多，不過心里還在打鼓這么好吃的土豆價格肯定不便宜，他們這收購也是要有個上限的，價格太高他們可能吃不下來，就是宋秘書同意，采購部的人也不會同意的。

    “那我們就談?wù)勈召彽氖掳?。”宋笑夏洗過了手說。

    “不著急，我家就在附近，咱們也別站在地里談了，到我家里去吧?！闭驹诘仡^上談這種事還真挺搞笑。

    “行?！彼麄冋嬉窃谶@兒定下來確實像是兒戲。

    到了他們家里張醒馬上就給端上了茶水和一些小吃，“你們隨便坐，這都是自己家里做的。”說完張醒就十分賢惠地退回到自己房間里去了。

    張于然看了看，果盤里放了些杏干和柿餅，還有一小碟山楂糕幾個圓溜溜紅彤彤的石榴，石榴被掰開了露出里面紅紅的籽。

    “都是自己家里做的，你們可以先嘗嘗?！睆堄谌灰娝涡ο耐低档仄彻P說道。

    宋笑夏略有些不好意思地笑了笑，她就是有點好奇廠長那么喜歡的東西什么味道，不過主人家都這么說了他們也不好不吃了，宋笑夏就挑個小的柿餅咬了一口，入口就是糖霜的甜味然后一嚼似乎還能嘗到柿子的汁水，卻又比果凍硬一些，還真是好吃。

    一個柿餅李安建幾乎是三口就吃完了，不過他吃完也沒有再去拿的意思，生意都還沒定下來呢這么吃別人家的東西怎么像話？

    宋笑夏也吃完了那個柿餅，有點可惜自己怎么選了個小的，她現(xiàn)在再去拿也不合適只能是清了清嗓子準(zhǔn)備開始談?wù)隆?/br>
    張于然含著微笑看著他們倆，目光里充滿了看小錢錢的慈祥。

    第44章 砍價（捉蟲）   三合一

    “我們對你家東西的質(zhì)量沒有太大的意見, 但是你可能不知道，像是零食的原材料本身就不需要太好，因為主要是口味調(diào)制，材料只要能達到標(biāo)準(zhǔn)就行?！彼涡ο膿Q上了一副公事公辦的模樣。

    她這一開口就把質(zhì)量的事撇到一邊了, 張于然心里門清這人估計是想壓一下價格。

    “這話可不能這么說, 宋秘書, 我記得咱們廠子不是一直計劃著轉(zhuǎn)型嗎？我想高質(zhì)量的東西還是有市場的, 你說對吧。宋秘書？”張于然嘴角還帶著笑，甚至白貓還略有些慵懶地趴在她肩膀上，看著是歲月靜好的樣子，但是說出的話卻是直擊要害。

    宋笑夏不由得坐直了些，態(tài)度上也更加鄭重了, “你說的沒錯，我看你是本地人，應(yīng)該也知道咱們廠子最有名的是水果罐頭，本來那東西就不便宜多一塊錢少一塊錢沒問題, 要是這次是來收購你家的水果，并且你家的水果質(zhì)量高的話，采購價高一些也不是不行, 畢竟可能影響不大, 罐頭價位擺在那兒呢，但是土豆作為原料的食物價位也同樣擺在那兒呢?！?/br>
    這么長一大段話翻譯過來不就是平價食物就要有平價食物的樣子。

    “當(dāng)然，誰說我會開出個比水果還高的價格了？”

    聽話聽音, 宋笑夏身體不由得微微前傾, 她知道這是要說具體價格了。

    “現(xiàn)在土豆的市場價波動不大，最近一直維持在八毛左右，我要求也不多?！睆堄谌簧斐鰞筛种? “就漲兩倍就行?！?/br>
    “這不行！”還沒等宋笑夏說話小助理李安建忍不住開口了，市場批發(fā)價是對于菜農(nóng)的，賣到廠子里的水果蔬菜是不講究外形，反正生產(chǎn)裝備一開最后產(chǎn)品基本上就面目全非了。所以一些本身質(zhì)量沒有問題，但是外形不好看大小不合適的材料就會賣到食品廠加工，因此原材料的價格比起批發(fā)價起碼還能降個20％，最多的時候砍一大半的價格也不是不可能的。

    這個價格幾乎就是他們購買材料價格的四倍，這個成本太高了，加上廠長說要做成贈品，那就是賠錢賺吆喝，要是數(shù)量少也就算了就當(dāng)是花一筆宣傳費，但是他可是看到那塊田地有多大了，這次拿下來下次怎么辦？這難道就是一茬子生意了？

    李安建能想到的事宋笑夏當(dāng)然也能想到，這雖然是小錢他們廠子就當(dāng)打了個水漂都行，但不能開這個先河破了規(guī)矩。

    “不行，這個價格太高了?！彼涡ο膿u了搖頭，這事她不能應(yīng)承下來。

    張于然聳了聳肩一臉很遺憾的模樣說道：“那就麻煩你們今天跑這一趟了，待會我親自下廚為你們做一頓飯。買賣不成仁義在?！睂τ谑程脧堄谌豢梢宰尣剑鞘墙o學(xué)生和老師吃的，但是食品廠這邊她還真不能讓步，更何況土豆算是比較容易保存的食物了，她沒那么著急。

    宋笑夏心里咯噔一聲，她還以為張于然會討價還價一番，然后他們定下個差不多是收購價1.2倍左右的價格。她心里都算計好了沒想到張于然完全不按照套路出牌，直接把天給聊死了。

    “抱歉啊，畢竟這也算是我的底價了，不能低于這個價格。”張于然給他們一人倒了一杯新的茶水，“你們是稍作一會等我去做飯，還是？”

    讓她更沒想到的是張于然下一句就有要送客的意思了。

    搞笑嗎？廠長點名要這家的東西，她能陰奉陽違地說這家東西質(zhì)量不行嗎？所以談崩了？要是他們廠長是個糊涂的就算了，可是他們廠長是從廠子車間一路干上去的，雖然時代變了但是廠子里的人想什么想干什么那是一眼就能看出來。

    “我們廠子是真心想要和你合作的，只是這事說大不大說小不小我還真有些做不了主，要不這樣我拿些樣品回去，之后再給你答復(fù)?！彼幌氚褑栴}甩給廠長，不過這事她要是決定了采購部的人能譏諷她兩三年。

    那就是還有的談。

    張于然點了點頭說道：“可以，我讓我哥去給你準(zhǔn)備一些拿上。當(dāng)然你們要是不放心咱們現(xiàn)在去地里隨便挖也行。”

    “還是等我們先去看看你家的果園，然后讓小李自己去弄一些就行了。”宋笑夏愣了愣，才反應(yīng)過來張于然的意思是讓他們放心他們家的土豆質(zhì)量都是一樣的，不用怕以次充好，雖然話說的好聽宋笑夏還是不能完全放心，讓自己人來比較好。

    “好，隨便，這個我沒有意見。你們再嘗嘗我家新下來的石榴，就那么兩棵樹沒多少自己家吃著玩了?！碑?dāng)然也送了一些給親戚朋友和村委那邊。

    “客氣了?！彼涡ο陌蛋档厮闪艘豢跉鈴膹堄谌皇掷锝舆^了個石榴。

    李安建感覺氣氛緩和下來了也拿了一個石榴。

    這東西皮薄果粒多，已經(jīng)熟透了石榴輕輕一扒紅褐色的皮就給劈開了，皮上帶著密密的果實，每一顆都飽滿火紅透亮，連宋笑夏這個吃不了酸的人都忍不住摘了一顆果實放進嘴里。

    果實在口中爆開，甜蜜微酸的果汁四濺，籽很小幾乎稍不注意就要讓人和著汁水咽下去。

    李安建則是掰了一塊將上面的果實都弄下來形成一小把果粒然后一口吃進去，許許多多的果粒同時在口中爆開，這才是享受啊。他甚至都開始疑惑為什么沒有火起來的石榴味的零食，明明那么好吃的東西。

    張于然看著他們吃完才遞了紙巾說道：“你們要是不介意，我現(xiàn)在就可以帶你們?nèi)ス麍@看看?！?/br>
    “當(dāng)然不介意?！彼涡ο牟亮瞬潦中χf道。

    不知道她果園里還有什么好東西，平時也不見自己這么饞嘴啊，現(xiàn)在吃個石榴竟然都覺得好吃的不行。

    張于然給他們領(lǐng)路到了果園，一到地方本來老老實實趴在自己肩頭的白貓就沒了蹤影，估計余老師又先去看那條黑魚了，也不知道那魚有什么好看的。

    再次要被威脅老老實實的楊魚可根本不想看到這只卑鄙的白貓，這白貓倒是每天都能吸收足夠的靈氣還被好吃好喝地養(yǎng)著，本來健壯的身體更加敦厚了，毛毛油光水滑在太陽光下都白的晃眼了。要是自己能被這么好好養(yǎng)著不出五年他就能恢復(fù)法力，現(xiàn)在的話沒個幾十年是不用想了。

    白貓警告了楊魚讓他老實點就趴到石頭上曬太陽去了。

    等宋笑夏過來的時候就發(fā)現(xiàn)趴在張于然肩頭的白貓不見了，“哎，那只貓呢？”

    “我們余老師去曬太陽了，他就喜歡曬太陽。這樣他的毛毛就能是暖烘烘的，每次都會自己回來的不用人管的?！币惶崞疬@事張于然不由自主地笑了笑，李安建被這笑晃的有些眼花，這小姑娘從見到他們開始就一直微笑不過那是很表面的，像是商場導(dǎo)購對顧客的笑，但是現(xiàn)在張于然提到她家的貓笑得很是燦爛，一雙眼睛彎成了月牙。

    “哇哦，這么好的嗎？他還真叫余老師?。窟@名字真有意思，余老師多大了，看著好胖啊你背著他累嗎？”宋笑夏也情不自禁地放松了下來，本性也略微顯露了出來，“我都忘了你這么有勁肯定不覺得累。”

    那貓光看背影就知道手感一定很好，不過肯定是不給擼的，連張于然哥哥想要抱一抱他都被撓了。

    這話說的有些意思，一般人不應(yīng)該問，這貓竟然叫余老師？第一次見面的人說他還真叫余老師，總讓人覺得是提前知道，還有自己今天也沒干什么出格的事吧？她怎么知道自己力氣大的？

    “我看過你哥的視頻?！彼涡ο囊灿X得自己說的話不太對主動解釋道：“你不是在微信上轉(zhuǎn)發(fā)了嗎？我就看了看。”

    “哦，原來事這樣，轉(zhuǎn)發(fā)的太多了，可能是不小心發(fā)給你了，打擾你了?！边@樣倒是能解釋她為什么知道自家貓為什么叫余老師，張醒光是剪視頻就花了五六天的時間，按他的話說自己老妹第一次露面的視頻他一定要用盡畢生功力，不過那為什么知道自己力氣大呢？張于然想不出答案也就不想了，準(zhǔn)備等他們走了自己去看看視頻有什么問題。

    在家剪視頻的張醒突然打了個噴嚏，他扶了扶眼鏡揉揉鼻子喃喃地說：“估計是有人想我了?！?/br>
    “這是果園，不過剛把那些亂七八糟得枯樹給整理干凈，現(xiàn)在還有沒新鮮的果子下市，你們吃的石榴是山坡邊上長的，不是種的不知道種子怎么被沖過來的。”張于然帶他們逛了逛果園，“不過等明年這一片桃樹開花了就會好看很多。現(xiàn)在是有點光禿禿的。”

    “我看這兒不錯，空氣清新，怪不得你們的菜長的那么好?！彼涡ο牟恢朗遣皇亲约旱臑V鏡太厚了，她竟然覺得這果園環(huán)境挺好的。來了之后好像身心都放松了下來，就好像這個地方本來就是能給人帶來寧靜的去處一樣。李安建也有同樣的想法他深吸了一口新鮮空氣說道：“要是在這里開個民宿應(yīng)該有很多人來。”

    “小李你搞笑嗎？還有來咱這兒旅游的？”再說就是有也不能住到山上來啊，她承認(rèn)這里環(huán)境不錯但是什么都沒有啊，“你可別聽他瞎說，大學(xué)剛畢業(yè)的小伙子想法還挺理想化的?！币啦删諙|籬下悠然見南山的作者陶淵明姓陶，是大臣陶侃的后代，想要文藝要有基礎(chǔ)。

    “說不定我以后會建呢，咱們那邊的飛機場不是要開了？咱省里不是一直號召建立旅游城市嗎？說不定我能搭上順風(fēng)車呢?！彼麄冞@兒能建飛機廠主要是工業(yè)還行，加上也算是個水果蔬菜集散地，經(jīng)濟效應(yīng)還有一些，好容易這才爭取過來的。

    宋笑夏一愣，沒想到這個小姑娘心還真大，現(xiàn)在果園里連果子都沒產(chǎn)出呢就想得這么遠了。她在心里默默地記了一筆，“那感情好啊，咱們這兒早就該轉(zhuǎn)型了，要不然以后都沒法住人了，光是霧霾就夠人受的?！?/br>
    “說得對，我跟你們說，我去南方出差回來的時候下飛機，一進咱們省我都覺得那氣剌嗓子，就和什么東西燒焦了味似的，呆的時間長了就聞不見了?！闭f到這個李安建也有話說，有時候啊好幾天都見不著藍天白云的。這可不是開玩笑就是現(xiàn)在他們的生活環(huán)境。

    “這是我這兒的水池，一般就是澆地用的，里面也養(yǎng)了點魚。不過還沒長大要不然就能給你們做一條嘗嘗了。”

    他們走到水池附近張于然笑瞇瞇地說道。

    黑魚被她的眼神看得一抖驚起一片水花。

    “這魚的顏色怎么這么奇怪啊?！边@魚真是黑里透紅與眾不同，那么多魚一眼看去就能看到他，宋笑夏指著水里的楊魚問。

    “我也不知道，老板送的，你看他才多小啊。好像是長不大?！睆堄谌焕^續(xù)笑瞇瞇地說道，魚苗都長大了好幾圈了這條小黑魚還是那么大。

    宋笑夏點了點頭說：“原來是添頭啊，怪不得了?！?/br>
    楊魚能怎么辦？只能是默默得降低自己的存在感。

    “這是菜地，這里種的菜種類還挺多的。”唉韭菜又長了一茬，張于然覺得可以考慮以較低價格賣給食堂，讓小孩們冬天補補精氣，這樣才有力氣熬夜學(xué)習(xí)啊。張于然覺得自己這個想法很不錯。

    “這小白菜也太嫩了點吧？”李安建一上來就被入眼的蔬菜給征服了，也就是他們廠子里并沒有這方面的產(chǎn)品要不然他都想建議都帶一點回去試試。

    “你們要不要吃，白菜和蘿卜都能生吃的。”張于然摘了到水泵那邊洗了洗，稍微加了些靈氣，讓這水能干凈些，水泵是剛買的昨天才用上。

    “我以前吃火鍋最喜歡小白菜的?！鄙孕“撞丝杀瘸钥就炼拐６嗔?，這次宋笑夏就沒推辭了。她拿了一塊放進嘴里，嘎吱嘎吱清脆爽滑的口感加上淡淡的甜味簡直比水果還好吃，“這小白菜這么吃好像是在吃水果?！?/br>
    “我也這么覺得，蔬菜就是生吃才能嘗出味來?！崩畎步ㄟB吃了幾片才說。

    “我們也帶點白菜和蘿卜回去吧?！彼涡ο南肓讼胝f，反正帶回去就先給廠長嘗嘗，用不用得著那就是另一回事了。

    “??？宋姐？”咱們沒這方面的產(chǎn)品啊。話還沒說出口就被宋姐的眼神壓回去了。

    “行，你們自己摘吧。韭菜要嗎？這韭菜以前還是供給盧氏早點的。”

    那長得飛快的韭菜也是絕了，張于然覺得連根拔了不經(jīng)濟，但面積太小了賣不上什么價錢長得太快，稍微一點靈氣就要長一大片并且保質(zhì)期短，不過這東西是首先打出名聲的，直到現(xiàn)在盧梅宛都時不時sao擾她，問還有沒有貨張于然沒再回話就是了。

    “哦，這個我知道，難道那個盧氏餐廳很有名的特色菜原材料是你家的？”李安建話說道一半就閉嘴了。

    這么有名就說明了人家的菜好啊，賣現(xiàn)在這個價格是應(yīng)該的。