“大劉，聽你這意思，如果沒有熟人或關(guān)系，我們的產(chǎn)品連讓輪胎廠試驗(yàn)的機(jī)會(huì)都沒有？”關(guān)云天焦急地問。

    “基本就是這個(gè)意思。”

    “哎喲，近在咫尺的用戶，就是進(jìn)不去門，你說(shuō)多讓人著急。呃，大劉，你不是車間主任嗎？能不能跟你們廠長(zhǎng)或總經(jīng)理說(shuō)說(shuō)，求他們?cè)囋囄覀兊漠a(chǎn)品？”

    “云天，從進(jìn)屋坐下來(lái)不久，我就知道咱們今天聚會(huì)的目的了，可惜啊，你這幫同學(xué)無(wú)能，沒用，他們幾個(gè)別說(shuō)了，就說(shuō)我吧，雖然是車間主任，其實(shí)就是領(lǐng)著一幫人干活，跟公司高管根本見不著面，我的頂頭上司是主管生產(chǎn)的副總，也只是開生產(chǎn)調(diào)度會(huì)或給我們臨時(shí)下達(dá)任務(wù)，我才能見他一面。”大劉道。

    關(guān)云天點(diǎn)點(diǎn)頭，他明白車間主任是個(gè)什么角色。

    “其他像你所說(shuō)主管原料采購(gòu)的副總或具有最終決定權(quán)的總經(jīng)理，我一年也見不到三次兩次，再說(shuō)我認(rèn)識(shí)人家，人家根本就不認(rèn)識(shí)我，你說(shuō)我怎么出面求他們辦事？說(shuō)了一大堆，我的意思如果要是我有那個(gè)能力，不用你往下說(shuō)，我會(huì)主動(dòng)幫你辦，咱們老同學(xué)，只要力所能及，你的事我不會(huì)袖手旁觀?！贝髣⒄f(shuō)的情真意切。

    “我懂你的意思，大劉你也別為難，同學(xué)之間，盡力而為就好了?！标P(guān)云天反過(guò)來(lái)寬慰對(duì)方。

    這次同學(xué)聚會(huì)雖然什么事也沒辦成，但也不能說(shuō)一無(wú)所獲，關(guān)云天從大劉那里起碼知道了輪胎廠一些關(guān)于原料供應(yīng)的內(nèi)幕。

    根據(jù)生產(chǎn)工藝的特點(diǎn)，車間設(shè)備一旦開動(dòng)運(yùn)行，最好不要輕易停下來(lái)，否則再次開車將會(huì)使成本增加不少?？粗a(chǎn)品庫(kù)存一天天增加，近在咫尺的客戶可望不可即，關(guān)云天眉頭緊鎖，一籌莫展。

    就在這時(shí)，外聘顧問李長(zhǎng)津來(lái)訪，關(guān)云天為之一振，早就想給李長(zhǎng)津打電話，怕給他添麻煩，一直不好意思打擾他，今天他主動(dòng)來(lái)訪，關(guān)云天想聽聽他對(duì)市場(chǎng)開發(fā)有什么建議。

    在關(guān)云天辦公室，李長(zhǎng)津坐在茶幾正面的沙發(fā)上，“怎么樣，生產(chǎn)還正常嗎？紡織設(shè)計(jì)院的技術(shù)人員是不是全部撤走了？”

    關(guān)云天沏了一杯上好的碧螺春放在李長(zhǎng)津面前，他在旁邊的單人沙發(fā)上坐下來(lái)，“生產(chǎn)沒有問題，設(shè)計(jì)院指導(dǎo)開車的大部分技術(shù)人員一星期前就撤回去了，現(xiàn)在只有兩名技術(shù)人員在這里留守，如果生產(chǎn)正常，估計(jì)這兩人近幾天也要回去?！?/br>
    “看來(lái)一切都很順利，令人高興！”老李端起茶杯呷了一口。

    “項(xiàng)目從建設(shè)、試車到投產(chǎn)都很順利，只是沒想到，就在眼面前的十幾家大用戶，現(xiàn)在一家也進(jìn)不去?！标P(guān)云天道。

    “是嗎？產(chǎn)品現(xiàn)在還沒打開銷路？”老李也覺得有點(diǎn)意外。

    “我給包括你們公司在內(nèi)的富源縣所有輪胎生產(chǎn)企業(yè)都送過(guò)樣品，也跟企業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)或主要領(lǐng)導(dǎo)見過(guò)面，但半個(gè)多月過(guò)去了，至今沒有反饋回來(lái)一丁點(diǎn)信息。據(jù)知情人透露，這些用戶實(shí)際上已經(jīng)拒絕了我們的產(chǎn)品?！?/br>
    “輪胎制造過(guò)程中，企業(yè)確實(shí)不愿輕易更換原料，但也不是說(shuō)絕對(duì)不可以，面對(duì)價(jià)廉物美的原料，只要精心檢測(cè)，把住質(zhì)量關(guān)，再做幾次試驗(yàn)，更換原料一點(diǎn)也不成問題。”李工是輪胎制造方面的專家，他對(duì)其中的cao作流程非常了解。

    “我有個(gè)同學(xué)在一家生產(chǎn)輪胎的企業(yè)當(dāng)車間主任，他說(shuō)的情況跟你的意思差不多，但他透露，沒有熟人或關(guān)系，這些企業(yè)很難進(jìn)得去?，F(xiàn)在看來(lái)根本不是技術(shù)問題，而是純粹的人際關(guān)系問題?！标P(guān)云天道。

    “嗯，也許就是人脈關(guān)系問題?！崩侠铧c(diǎn)頭贊同。

    “呃，李工，你是你們企業(yè)聘請(qǐng)的技術(shù)專家，你跟公司主管和主要領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該很熟悉，關(guān)系也不錯(cuò)吧？”關(guān)云天說(shuō)出了他一直想說(shuō)的話。

    “你的意思？”

    “你能不能跟公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)說(shuō)？請(qǐng)他們給昌達(dá)公司一個(gè)機(jī)會(huì)?！?/br>
    “這個(gè)，我試試，但不敢跟你保證什么，因?yàn)槲腋麄兙褪羌兇獾墓ぷ麝P(guān)系，我只是企業(yè)的客人，個(gè)人之間并無(wú)深交?！?/br>
    李長(zhǎng)津是個(gè)說(shuō)到做到的人，畢竟他對(duì)關(guān)云天有過(guò)承諾，所以第二天他就找到公司總經(jīng)理，打聽昌達(dá)公司簾子布樣品的事，結(jié)果對(duì)方?jīng)]有正面回答他的問題，而是勸他盡量不要管這種涉及外單位的事。

    名人不用指點(diǎn)，響鼓不用重錘。公司總經(jīng)理已經(jīng)把話說(shuō)到這種份上，李長(zhǎng)津沒法再往下追問了，他只得在電話里如實(shí)告知關(guān)云天，事情沒辦成。

    放下電話，關(guān)云天癱軟在椅子上，銷路沒有任何進(jìn)展，產(chǎn)品庫(kù)存卻在不斷增加，車間生產(chǎn)又不能輕易停下來(lái)，這讓他焦頭爛額。關(guān)云天清楚，再不找到銷路，即使流動(dòng)資金充裕，倉(cāng)庫(kù)的容量也有限。

    桌上的電話響起鈴聲，關(guān)云天接了起來(lái)，“關(guān)老師，我是林楠?！?/br>
    “哦，林楠老師你好！請(qǐng)問有事嗎？”

    “新項(xiàng)目順利投產(chǎn)了，我們幾位老同事趁今天沒有課，想去你的公司看看。”

    “看看？哦，來(lái)吧?！标P(guān)云天顯得有氣無(wú)力，無(wú)精打采。

    “關(guān)老師，你的聲音怎么這樣？你是不是病了？”林楠警覺起來(lái)。

    “病了？哦，沒有，你們來(lái)就是，歡迎?！?/br>
    上午十點(diǎn)半左右，林楠帶著幾名城關(guān)中心小學(xué)的老師，推開了關(guān)云天辦公室的門，除了林楠，其他幾位跟關(guān)云天也很熟，見面寒暄一通后，關(guān)云天招呼大家坐下，他給大家沏茶。

    “剛才在電話里聽你說(shuō)話聲音很小，我們怕你病了?！绷珠f(shuō)。

    “沒有，因?yàn)樾庐a(chǎn)品銷售不暢，剛才在為銷售的事發(fā)愁?！痹诹珠媲?，關(guān)云天從不掩飾自己的難處。

    “怎么，新產(chǎn)品銷售不暢？不是說(shuō)咱們本縣就有好多用戶嗎？”關(guān)云天提到銷售不暢，讓林楠也有些詫異。

    “本縣確實(shí)有十幾家大用戶，由于沒有關(guān)系，我雖然幾經(jīng)努力，最終還是無(wú)功而返，一家也進(jìn)不去?！标P(guān)云天神情沮喪。

    “沒想到呀，近在眼前的市場(chǎng)還這么難以開發(fā)。呃，關(guān)老師，你沒找找楊倩老師嗎？”林楠提醒道。

    “誰(shuí)？楊倩？哎喲！你要不提起，我都快把她忘了?！?/br>
    “她親舅是咱們富源縣的副縣長(zhǎng)?！绷珠M(jìn)一步提醒。

    “對(duì)呀，我還在學(xué)校的時(shí)候就聽說(shuō)過(guò)，否則她也不可能這么快就調(diào)回縣城?！闭媸且痪湓掦@醒夢(mèng)中人，關(guān)云天一拍腦門，心情豁然開朗起來(lái)。

    “是啊，你離開學(xué)校不到半年，楊倩就調(diào)回了城里的富源二中?！?/br>
    “幾位老師，快到午飯時(shí)間了，你們難得來(lái)我這里，咱們進(jìn)城，今天我請(qǐng)客，好好招待幾位老同事?！?/br>
    “關(guān)老師，我們就是過(guò)來(lái)看看你，請(qǐng)客就算了吧?！庇形焕蠋熗妻o道。

    “不能算了，當(dāng)初在學(xué)校時(shí)，咱們幾個(gè)關(guān)系最好，我不安心教學(xué)，你們也不排斥我，今天來(lái)訪，說(shuō)啥也要請(qǐng)你們吃頓飯。時(shí)間不早了，咱們走?！标P(guān)云天不由分說(shuō)地邀請(qǐng)道。

    “尊敬不如從命，那就去吧?！绷珠獛ь^往外走。

    關(guān)云天帶著八位老師乘坐公司的一輛大型面包車，他要在縣城的一家豪華酒店宴請(qǐng)這些曾經(jīng)的同事。

    一個(gè)多小時(shí)前還愁眉苦臉的關(guān)云天，這會(huì)兒突然變得心情敞亮，皆因?yàn)榱珠嵝阉哪蔷湓?，關(guān)云天有了柳暗花明又一村的感覺。

    記得在中心小學(xué)的最后一年，九月份開學(xué)的時(shí)候，學(xué)校新分來(lái)一名年輕女教師，同事們從背后打聽到，這名叫楊倩的女同事畢業(yè)于一所名牌大學(xué)中文系，也是因?yàn)槌抢锏膶W(xué)校沒有編制，才暫時(shí)屈就于城關(guān)中心小學(xué)，據(jù)說(shuō)一旦城里中學(xué)有了編制，馬上就會(huì)調(diào)回城里教書。

    接觸幾次以后，關(guān)云天跟楊倩逐漸熟悉了，得知整個(gè)城關(guān)中心小學(xué)只有他們兩個(gè)本科大學(xué)生，盡管楊倩比關(guān)云天要小一兩歲，他們之間的共同語(yǔ)言也多了起來(lái)。

    半年后，關(guān)云天去了校辦工廠，再過(guò)了半年，楊倩果然調(diào)進(jìn)了縣城，自那以后，他們就再也沒有聯(lián)系了。

    盡管覺得有了希望，關(guān)云天還是不免犯嘀咕，三年多沒跟楊倩聯(lián)系了，現(xiàn)在這樣貿(mào)然找她辦事，她會(huì)給面子嗎？

    但除此之外，關(guān)云天別無(wú)他法，不管結(jié)果如何，他覺得都有必要硬著頭皮試試。