聞聽林敬之如此解釋，婉姨娘點了點頭，“敬之說的極是，那這些銀票婢妾就收下了?！?/br>
    “嗯，不過以后你不可以一個人出門，楊威估計也快處理完暗衛(wèi)的事情了，到時我會讓他挑幾個好手，當你的護衛(wèi)隨從。”

    “多謝相公關(guān)心?！?/br>
    林敬之囑咐好了婉姨娘，然后看向了柔姨娘，開口道：“柔兒，你也不可以一個人出門，這京城可不比洛城，權(quán)貴太多，而且很不安全，你以后若是有急事出門，也得帶上足夠的護衛(wèi)隨從才行?！?/br>
    “知道了，相公?！比嵋棠锾鹦χ鴳?yīng)了下來。

    隨著侍墨一聲吆喝，馬車停了下來，隨后就有丫環(huán)幫忙打起了車簾，林敬之第一個走下來，然后伸出大手，扶著幾位姨娘小心的跳下馬車，尤其是婉姨娘，昨夜才破了身子，走路十分不便。

    “二爺，就是這間院落了。”侍墨早就跳下馬匹，讓下人上前把院門打了開來，然后彎下腰用右手虛引，開口說道。

    林敬之摻著婉姨娘的胳膊，點了點頭，然后一起走了進去。

    這座院落果然和侍墨描述的一模一樣，廂房雖多，但由于布置的極不合理，顯得雜亂無章，如果真要改成豪門大院，弄出點格調(diào)，估計得拆掉不少的建筑，不過這種房間多，面積大的小院正好適合辦工廠做生意。

    而且房間里有家具，也不用再重新置辦了。

    林敬之與三位姨娘在院子里轉(zhuǎn)了一圈后，十分滿意。

    “侍墨，我想讓刺繡生意盡快開張，你現(xiàn)在就找?guī)讉€人跟著，去附近雇傭繡工，雇人的時候記得，讓她們來這里報道時，要把自己平日里繡的圖案拿過來幾件，也好讓柔姨娘看看她們的繡工技藝如何。

    還有，要給她們說明，前期雇傭的繡工必須得在這里住一段時間，不能隨意回家?！?/br>
    “是?！甭犃志粗愿劳戤?，侍墨領(lǐng)命離去。

    “柔兒，婉兒，你們就待在這里，接收侍墨尋來的繡工，至于工錢嘛，分為高中低三個檔次，繡技高明的，拿多一些，技術(shù)差的，少拿一些，其余的則付中等工錢。我現(xiàn)在就去附近的繡緞綢莊里瞧瞧，盡快把材料買回來?！?/br>
    婉姨娘與柔姨娘聽完點了點頭，目送二人離開。

    林敬之與玉姨娘離開小院，就騎著高頭大馬，朝著京城幾條繁華的大街走去，那里商鋪林立，做什么生意的都有。

    待二人來到一條主道時，雖然時間還早，但這里已是人來人往，商販客人絡(luò)繹不絕。

    經(jīng)過一家米店，一家油店，兩家酒樓后，二人終于來到了一家綢緞莊的大門口，門上掛著一塊匾額，名為秦氏綢緞，占地面積很大，不過外表裝飾的并不甚華麗，估計在京城只屬于二流綢緞莊。

    “玉兒，我們進去看看。”林敬之翻身跳下馬背，開口說道。

    玉姨娘應(yīng)了一聲，隨后下了馬匹，秦氏綢緞莊內(nèi)的伙計眼力極佳，早就看到了二人，見他們有留下之意，連忙彎著腰迎了上來，“兩位客官請進，本店有上好的錦緞，布綢，還有款式新穎的長衫羅裙！”

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    除夕之夜，祝帥鍋美女們天天快樂，萬事如意！新年的鐘聲馬上就會敲響，明年我們繼續(xù)一路相伴！

    第四百一十三章 殺價

    這家綢緞莊既賣布料，也賣成衣，林敬之與玉姨娘跨進門檻后，先讓聒噪個不停的伙計去一邊待著，這才在里邊細細查看了一番，見這里的錦緞絲綢高中低三等貨色俱全，心下頗為滿意。

    因為此刻時辰還早，所以掌柜的還沒有來到前臺，林敬之就吩咐那個伙計，讓他趕緊去把能主事的人尋來，就說有一筆大買賣商談。

    伙計見二人身衫華麗，來時又騎著兩匹極為神駿的高頭大馬，猜測他們的身份定然不簡單，不敢擔擱，連忙跑去后院尋人了。

    不一會，就見一個身高體胖的白臉中年人氣喘吁吁的從后院方向跑了進來，見店內(nèi)只有林敬之與玉姨娘二人，連忙彎腰賠笑道：“敢問可是二位客官要與小的談一筆大買賣？”

    “不錯，我看貴店里的錦緞絲綢很不錯，所以位意與你合作，我也不瞞你，我要的量很大，能不能做成這筆買賣，就看你是否能給林某一個合理的價格了?！绷志粗S手拿起一匹紫色的緞料，上下翻動著。

    白臉掌柜聞言眼珠一轉(zhuǎn)，在林敬之手中的緞料上掃了一眼，小心的問道：“那不知林公子到底打算要多少錦緞？”

    這個時代一匹布的規(guī)格是六尺寬，六丈長，而林敬之精細的算過，為了能讓高檔的刺繡顯的更精美一些，起碼要有一尺見方大小才行，這樣算的話，一匹布裁剪下來，正好可以做三百二十四個。

    因為這是在京城，貴權(quán)云集的地方，有錢人很多，所以林敬之不擔心賣不出去，打算第一批就多繡一些，不然投入市場后一旦被人仿制，那么貨源不足的林家，定然會損失一大筆銀子。

    一匹布能制作三百二十四個，十匹能做三千二百四十個，一百匹就是三萬二千四百個，精致的刺繡這個數(shù)量勉強夠了吧，其實他的眼睛不止看到京城，也在打京城邊上城縣的主意，要知道京城四周的臨縣，也有很多富庶人家。

    至于中檔的刺繡不必壓太多的貨，而低檔的，起碼得是精致刺繡的十倍。

    暗自琢磨了一番，林敬之笑答，“我所要的量，你猜也猜不到，而且我估計就你店中這些存貨，怕還不夠！你且說說，高檔面料最便宜一匹多少錢，中檔面料多少錢，低檔面料一匹最便宜又是多少錢？”

    能當上一店的掌柜，這個白臉胖子自然不簡單，他原想著面前的青年最多能買上十幾匹緞料就差不多了，卻沒想對方獅子大開口，竟然說小店中的存貨恐怕不夠！

    “小的有眼不識泰山，怠慢了林公子，還請您見諒?！卑啄樑肿訌澫卵?，肥厚的臉上瞬間擠滿了賠禮的笑容，隨后右手虛引一把，又道：“林公子，這筆買賣太大，不如我們?nèi)ノ堇镞吅炔柽呎劊俊?/br>
    林敬之點了點頭，與玉姨娘一起走了進去。

    白臉掌柜小心翼翼的跟在后邊，到了后院屋門旁，甚至自降身份，親自給二人挑起了門簾。

    林敬之到了中午還要進宮面圣，給皇上說一說那個裴鐸的事情，所以時間有限，與玉姨娘坐下來后，就直言道：“我知道京城大多數(shù)布莊，是南方數(shù)洲以織絲起家的許多豪門自己開設(shè)的，我要的貨很多，自然是想要把價格壓的越低越好，所以提前問一句，這家秦氏綢緞莊的主人，是不是也來自南方洲郡？”

    “不錯，我家主人家住柳洲與海洲的交界處，在當?shù)匾彩琼懏敭數(shù)目椊z大戶，您找到我們秦氏綢緞莊，絕對是找對人了?！卑啄樥乒襁B忙開口答道。

    “好，既然如此，你就給我開個最低價吧！”林敬之想要盡快購買材料開工，所以不想與眼前這個胖掌柜繞彎子，而且如果眼前這個掌柜真的心眼太多，鎦珠必較，那他也不會與此人合作。

    他要做的是長期買賣，日后少不了得與之接洽相處，他可不想找個斤斤計較的合作伙伴。

    圓臉掌柜聞言低下腦袋，佯裝沉思，一雙小眼睛卻是接連在林敬之的臉上掃視，看出面前的青年不是個好糊弄的人，而且要的貨物的確很多，就咬牙開口道：“林公子是爽快人，那小的也不和您一分一毫的往下殺價，這樣吧，如果您真的能吃下本店一半以上的存貨，高檔緞料零售價一匹十八兩銀子，小的給您算十兩紋銀，中檔面料一匹八兩銀子，小的給您算五兩零三百大錢，低檔面料一匹原是二兩銀子，小的給您算一兩零六百錢！”

    林敬之聞言暗自想了想，覺得這個白臉掌柜還真是有點魄力，精致緞料一匹竟然給自己降下了八兩銀子，盡管他也知道面料越高檔，利潤越大，但這個下降的幅度，仍是出乎了他的意料。

    “掌柜貴姓？在下林敬之！”

    林敬之一開口自我介結(jié)，白臉掌柜就臉色一喜，若是對方無意與他合作，才不會問他姓甚名誰，連忙揮手示意屋內(nèi)的丫環(huán)們退下，親自拿起茶壺給二人一人添了杯溫茶，“林公子不必如此客氣，叫小的一聲劉掌柜就成?！?/br>
    “好，劉掌柜，我覺得和你很對脾氣，這樣吧，高檔面料的價格定為一匹九兩銀子，中檔面料價格定為五兩銀子，低檔的定為一兩五百錢，如何？”

    劉掌柜聽到這句話肥胖的rou臉一陣抽搐，他是看林敬之不好糊弄，而且年齡較輕，像是個爽快利落，不喜歡討價還價的主，這才把價格壓的極低，卻不想林敬之一開口又往下壓了不少，這個價格他是真的賺不了多少銀子了。

    不過他也怕這么一大樁生意從手中溜走，所以一時間竟不知道該繼續(xù)還價，還是開口拒絕。

    見劉掌柜只是不答話，卻沒有搖頭說不行，林敬之知道有門，又道：“劉掌柜，我做的可是長期買賣，不是只要這一批貨，如果生意上了道，估計一個月后就會再次來你秦氏綢緞莊提貨。

    唔，對了，忘了給你說了，如果你點頭同意了我說的價格，那我今天就要一百匹各色上等錦緞，一百匹中等各色錦緞，還有一千匹下等布料?！?/br>
    “林公子到底是做什么生意的，竟然要這么多錦緞？”劉掌柜聽到這里，再也坐不住了，竟是一時沖動的忘記了以自己的身份，是不可以輕易開口問雇主做何生意的。

    林敬之見劉掌柜如此失態(tài)，知道這門生意十有八九是成了，微微一笑，說道：“我做什么生意，估計用不了多久，劉掌柜就會有所耳聞，不過現(xiàn)在嘛，卻是不宜透露，你如果真覺得我說的那個價格可以接受，那我現(xiàn)在就叫人前來拉貨，一手交錢，一手交貨！”

    “行！”劉掌柜咬了咬牙，一臉rou痛的應(yīng)了下來，又道：“不過日后林公子若有需要，還得來小店提貨再成?！?/br>
    “沒問題，那你現(xiàn)在就讓店里的伙計清理存貨吧，如果數(shù)量不夠，那我還得再去別家看看?！绷志粗畯囊巫由险玖似饋?。

    “啊~林公子，小店里的存貨的確是不夠，但……您可不可以寬限兩天？”

    第四百一十四章 招繡工

    林敬之聞聽劉掌柜說店里存貨不足，要他寬限兩天，眉頭一皺，他是想讓刺繡生意早點開業(yè)，但只要今天能拉回去一些，那邊的繡工們就可以上工了，不過這邊也不能耽擱的太久。

    “你說吧，最遲什么時候能把貨湊齊？”

    劉掌柜聞言連忙拍著胸脯道：“最多五天，林公子，是這樣的，我們秦氏綢緞莊在京城開了好幾個分店，如果您真的現(xiàn)在非要不可，小的也能給您補齊。不過您真把貨拿光了，那小店就沒辦法做生意了。

    之所以要您等三天，是因為我們少東家親自押解的送貨車隊，已經(jīng)快到京城了。”

    “好吧，我可以等你五天時間，不過若是五天之后貨還是沒有送到，那我就只能去別家提貨了?！?/br>
    聞聽林敬之應(yīng)了下來，劉掌柜連忙做揖，“多謝林公子諒解?！?/br>
    這邊商量好了價格，林敬之就讓玉姨娘騎著馬去車行雇七八輛馬車，前來拉貨，秦氏綢緞莊的幾位伙計，和幾個丫環(huán)則把庫房里的錦緞一匹一匹的抱來給林敬之過數(shù)，查驗。因為這是第一次與秦氏綢緞莊合作，所以林敬之自是要小心一些。

    這邊忙了近一個時辰，總算把錦緞全部查驗完畢，一共有上等錦緞三十匹，中等錦緞五十匹，下等布料兩百匹。

    林敬之吩咐他們把錦緞往馬車搬，自己則與劉掌柜坐在屋子里算賬。

    因為都是整數(shù)，所以賬比較好算，三十匹上等錦緞共值二百七十兩紋銀，中等錦緞五十匹值二百五十兩紋銀，二百匹布料價值三百兩紋銀，共計七百二十兩紋銀。

    算好了價格，林敬之眨了眨眼睛，“劉掌柜，要不咱們把零頭去了？”

    “不行！”劉掌柜聞言急了，蹭的一下就從椅子上跳了起來，胖臉上的肥rou一抖一抖的，“林公子，您先前把價格壓的太低了，若是再把這二十兩銀子抹去，那小店就不掙錢了?！?/br>
    林敬之自是不信劉掌柜的話，若真的不掙錢，他一個掌柜的哪敢做主把貨賣給自己？不過林敬之本就沒打算要把這二十兩銀子抹去，就道：“罷了，二十兩銀子給你，不過你這店里的幾個伙計丫環(huán)忙了好半天，都累的滿頭大汗了，還有雇馬車的錢……”

    劉掌柜苦著臉答道：“雇馬車的錢小的出，至于這幾個伙計丫環(huán)么，就一人賞一百個大錢，再加三尺布料做新衣。”

    三尺布料，就是按一匹布料六尺寬的規(guī)格，拉上三尺長。

    “好，劉掌柜果然是爽快人！”林敬之哈哈一笑，然后從懷中取出七百二十兩的銀票，放在了桌面上。

    劉掌柜拿起銀票，見是全國通用的晉源銀票，又細細的點了點數(shù)量，肥胖的臉上才露出了一絲笑容，“小的打第一眼見到公子，就知道林公子是個爽利人，您放心，最多五天，小的一定把剩余的貨物補全?！?/br>
    “好，那我就等劉掌柜的好消息了?！绷志粗虑槊β担允菦]空在這里久留，又與劉掌柜寒暄了幾句，就開口告辭，并讓劉掌柜派一個伙計等著，好認清楚做繡工的院落地點，等貨物一到，就直接送過去。

    劉掌柜連連應(yīng)是，親自把林敬之送出了大門。

    等林敬之與玉姨娘把貨物拉回小院，這邊已經(jīng)圍滿了前來應(yīng)征的民婦，因為京城是較為富庶的地方，所以這些平民百姓家的婦人大多身體結(jié)實，穿著也不是很差，只有十分之一衣衫上打滿了補丁，面黃肌瘦。

    這些人見車隊回來了，連忙閃向兩邊，讓開了道路。

    林敬之與玉姨娘騎著神駿的馬兒走在最前邊，見只是小半天的時間，侍墨就尋來了這么多人，心中大為滿意，二人直接騎著馬走進小院，看見婉姨娘正坐在一間房屋的門前，和繡工們說著什么。

    林敬之跳下馬來，行進間，將繡工們的話聽了個大半，原來這些繡工大都不滿必須吃住在這里，而理由則是家中的老人，小孩，還有自家的男人需要照顧。

    婉姨娘曉得自家相公的打算，自是不肯讓步，不然萬一那些圖案被人泄露出去，或者一些繡工起了貪心，拿出去賣，那林家可就虧大了。

    “敬之回來了！”柔姨娘口才不好，不善與人交流，起先見這些繡工提出不同要求，還臉紅脖子粗的辯駁了幾句，但沒過多久，就被繡工們說的啞口無言，最終只能把談判事宜全部交由婉姨娘做主。

    她正憋悶的歪著頭四處打量，就見林敬之與玉姨娘一前一后走了過來。

    見到了林敬之，柔姨娘就像看到了主心骨，高興的一聲歡呼，站起身就直奔而來。

    林敬之把手中的韁繩交給下人，任由柔姨娘挽住了自己的一條胳膊，然后對著望了過來的婉姨娘點了點頭，這才把目光投向了面前的一眾婦人，開口道：“我知道各位的家中都有這樣那樣的困難，但我們這邊要趕著出成品，是拖不得的，前一月，必須在這里吃這里住，并且不得回家！

    同意的就留下來，如果不愿意，現(xiàn)在就可以走了。”

    他的話音一落，人群中就嗡嗡了開來，俗話說三個女人一臺戲，更何況面前有數(shù)百個女人。

    “有什么了不起的，不就是要招幾個繡工么，也這么霸道。”

    “就是，不在這里做活，還能把咱們餓死呀！我們走……”

    “大家都回吧，我們婦人家的，夜里不睡在家中，還要不要名聲了?！?/br>
    不知是哪個吼了一嗓子，立馬有人應(yīng)和了起來，很多猶豫拿不定主意的人，果真有了退卻的意思。

    林敬之一聲冷笑，卻是一點也不著急，他伸手叫來玉姨娘耳語了幾句后，就朝著婉姨娘的方向走去。

    “婉兒，忙了一早晨，累壞了吧?！绷志粗畞淼浇埃w貼的詢問了一句。

    婉姨娘早就站起身迎了上來，搖了搖頭，扶著林敬之坐在了一個碳火銅盆旁邊的椅子上，“婢妾不累，二爺快坐下來烤烤火，這陣子天還涼著呢。”

    林敬之這邊閑聊了兩句，就見玉姨娘領(lǐng)著幾個婦人走了進來，這幾個婦人無一例外，身上的羅裙都打滿了補丁，一看就知道家中貧苦拮據(jù)。

    “二爺，婢妾問過了，這幾位都愿意簽訂雇傭契約。”玉姨娘一開口，站在院中的婦人們就不樂意了，其在一個尖著嗓音喊道：“喂，你們眼睛瞎了，沒看見我們正和人家談條件呢，還不快點退下！”