194、

    除夕。

    除夕，原意為“歲除”，指歲末除舊布新的日子，舊歲至此而除，另?yè)Q新歲。

    除，即去除之意；夕，指夜晚。

    “除夕”是歲除之夜的意思。

    又稱大年夜、除夕夜、除夜等，時(shí)值年尾的最后一個(gè)晚上。

    除夕是除舊布新、闔家團(tuán)圓、祭祀祖先的日子，與清明節(jié)、七月半、重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)民間傳統(tǒng)的祭祖大節(jié)。

    除夕，在國(guó)人心中是具有特殊意義的，這個(gè)年尾最重要的日子，漂泊再遠(yuǎn)的游子也是要趕著回家去和家人團(tuán)聚，在爆竹聲中辭舊歲，煙花滿天迎新春。

    “年”的最后一天，稱為“歲除”，那天晚上叫“除夕”。

    它與新年首尾相連，謂之“歲窮月盡、挨年近晚”，是新一年的前夕，是除舊迎新的重要時(shí)間交界點(diǎn)。除夕因常在農(nóng)歷十二月廿九或三十日，故又稱該日為大年三十。歲除之日，民間尤為重視，家家戶戶忙忙碌碌或清掃庭舍，除舊布新，張燈結(jié)彩，迎祖宗回家過(guò)年，并以年糕、三牲飯菜及三茶五酒奉祀。

    祭祖、守歲、團(tuán)圓飯、貼年紅、掛燈籠等習(xí)俗，流傳至今，經(jīng)久不息。

    祭祖。

    叩謁祖先堂，不獨(dú)慎終追遠(yuǎn)至意不泯。

    祭祖結(jié)束。

    家族齊聚開(kāi)始了團(tuán)圓飯。

    用完了團(tuán)圓飯之后，長(zhǎng)輩們?nèi)ヒ慌蚤_(kāi)始飲茶暢談，多是子孫成長(zhǎng)的規(guī)劃，以及幼兒常見(jiàn)疾病預(yù)防、措施，到最后就是談及養(yǎng)生之道。

    年輕一輩就按照昨天的會(huì)議主題，參考著進(jìn)行規(guī)劃來(lái)年。

    然后。

    又開(kāi)始詢問(wèn)彼此，欠銀行多少錢沒(méi)還。

    大堂姐和二堂姐，在被詢問(wèn)道時(shí)候，就是齊齊有些愁眉不展的表情。

    然后。

    根據(jù)三表姐的說(shuō)法，大堂姐、二堂姐合伙做制衣，如今因?yàn)橐粋€(gè)老客戶下了訂單，然后，又因?yàn)榻衲陻?shù)額巨大，不得不撤銷訂單，如今卻是貨物堆積，銀行的抵押即將到期，貨款還沒(méi)有籌備出來(lái)，兩人皆是愁眉不展。

    因?yàn)闀簳r(shí)不想父母擔(dān)心，所以這件事情長(zhǎng)輩也還不清楚。

    大堂姐說(shuō)道，“你們幫忙想想辦法，如果沒(méi)有辦法只能明天會(huì)議上提一下了?！?/br>
    二堂姐說(shuō)道，“你們有朋友能傾銷一些嗎”

    這話一下子就讓眾人沉默了，沉默的思考了一會(huì)兒，每個(gè)人都開(kāi)始了七嘴八舌的詢問(wèn)，問(wèn)貨物的質(zhì)量、價(jià)格，以及其他詳細(xì)的情況。

    然后。

    將自身的辦法說(shuō)了出來(lái)，讓兩位堂姐參考。

    在坐的人因?yàn)樯婕靶袠I(yè)不同，也并不是所有人都能夠幫忙，實(shí)在沒(méi)有主意的，只能夠?qū)晌惶媒阏f(shuō)，質(zhì)量可以的話，我打算買幾件送人。

    只不過(guò)對(duì)于家族這些銷量而言，這一批貨足足有千萬(wàn)件的庫(kù)存積壓。

    兩個(gè)姐夫也解釋了。

    本來(lái)不打算動(dòng)這么一大筆的投資，不過(guò)因?yàn)槔峡蛻艏贝?，加上老客戶本身的信譽(yù)還不錯(cuò)，訂金支付的并不是很多，所以他們兩家商量了一下，打算用制衣廠和商鋪進(jìn)行抵押，從銀行里得到了一大筆的貨款……

    結(jié)果沒(méi)想到遇到行情不好，原本還算老實(shí)的客戶，居然會(huì)翻臉不認(rèn)賬。

    這就是俗稱的走數(shù)。

    所謂的老客戶已經(jīng)消失不見(jiàn)蹤影，對(duì)于老客戶比較信任的兩個(gè)堂姐就坐蠟了。

    思考了片刻，胡彥碩也沒(méi)有問(wèn)兩位堂姐還欠銀行多少錢

    “大姐、二姐，我有兩個(gè)方案，第一個(gè)是我將一筆錢免息一年借給你們，將銀行的欠賬還了，一年后算正常的利息，第二個(gè)是這批庫(kù)存我全部買下來(lái)?！?/br>
    等到所有的主意都沒(méi)有被采納，胡彥碩才給出了兩個(gè)深思熟慮的方案。

    兩個(gè)方案對(duì)胡彥碩來(lái)說(shuō)都是有利的。

    至于說(shuō)為什么不直接給錢，只能夠說(shuō)觀念不同。

    兩個(gè)堂姐要到是解決的辦法，而不是直接拿錢砸，而且，別看胡彥碩說(shuō)免息一年，就覺(jué)得他過(guò)分，實(shí)際上這種方案才附和家族的觀念。

    “你全部買下來(lái)”

    兩個(gè)堂姐對(duì)視了一眼，就做出了決定，不過(guò)她們還是要先了解一下，若是胡彥碩只是為了同情她們的話，她們是完全不會(huì)做出這個(gè)選擇。

    “最近研究一個(gè)商業(yè)模式，不知道能不能行，考慮過(guò)拿一批貨來(lái)探探路，雖然沒(méi)有指定是哪一批貨物，不過(guò)質(zhì)量起碼不能夠太差，就算這個(gè)商業(yè)模式行不通，還有其他的想法，你們這些庫(kù)存正好符合我的要求……”

    胡彥碩解釋了一下，不過(guò)沒(méi)有明說(shuō)是什么商業(yè)模式。

    若是兩個(gè)堂姐真的逼問(wèn)的話，他也會(huì)說(shuō)出來(lái)，只不過(guò)她們似乎都感覺(jué)胡彥碩不像是說(shuō)謊，既然有更好的商業(yè)模式，那么她們也不方便打聽(tīng)，若是胡彥碩真的將這個(gè)模式說(shuō)出來(lái)，運(yùn)作成功了，他們自然開(kāi)心，運(yùn)作不成功那就更不能怪胡彥碩了。

    “這個(gè)商業(yè)模式能夠入股嗎”大表哥在一旁聽(tīng)了之后詢問(wèn)道。

    胡彥碩和其他的幾個(gè)哥哥、jiejie都看向了大表哥，大表哥無(wú)奈的笑了笑，說(shuō)道，“去年跟同事合作了一個(gè)小生意虧了八萬(wàn)多，本來(lái)還打算在外面那邊買一套三十多萬(wàn)的房子，距離小學(xué)、中學(xué)都不遠(yuǎn)，現(xiàn)在還差不少，只能夠搏一搏了……”

    胡彥碩知道自己大表哥在開(kāi)客運(yùn)，平時(shí)除了少量的積攢就是拿來(lái)投資。

    不過(guò)聽(tīng)他的語(yǔ)氣，顯然之前的投資虧得一塌糊涂。

    現(xiàn)在想要看看能不能入股。

    看了看其他的親戚躍躍欲試的表情，胡彥碩想了一下說(shuō)道，“入股我倒是無(wú)所謂，只是這種商業(yè)模式我最近剛想起來(lái)的，能不能夠成功還要看機(jī)遇，所以存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，你們真的要入股，我自然不介意……”

    “說(shuō)說(shuō)是什么商業(yè)模式吧!”二堂姐果斷的說(shuō)道。

    胡彥碩意外的看了一眼二堂姐，又看了一眼自己的姐夫，發(fā)現(xiàn)他臉上含笑并沒(méi)有反對(duì)的意思，知道家政大權(quán)在誰(shuí)的手里，不過(guò)，他還是瞥了一眼自己的姐夫，這家伙是真的想要偷懶，對(duì)此報(bào)以羨慕的眼神……

    索性胡彥碩也沒(méi)有多耽擱，就是將自己的計(jì)劃說(shuō)了出來(lái)。

    這個(gè)計(jì)劃很簡(jiǎn)單。

    完全就是因?yàn)榘拈T的時(shí)候，見(jiàn)識(shí)了蛛皇這種奢侈品牌的商業(yè)模式。

    從中想到了一些東西。

    這種商業(yè)模式更依賴各種平臺(tái)，特別是那種高信譽(yù)的平臺(tái)。

    說(shuō)穿了其實(shí)也沒(méi)什么大不了。

    在幾個(gè)表哥、堂哥的要求下，胡彥碩也沒(méi)在意，直接就將自己的想法說(shuō)了出來(lái)，大體的步驟很簡(jiǎn)單，首先要找網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的關(guān)系，與平臺(tái)進(jìn)行協(xié)商將這些庫(kù)存量巨大的睡衣，作為贈(zèng)品，不標(biāo)價(jià)碼的免費(fèi)贈(zèng)送，還要做了快遞費(fèi)自付要求的說(shuō)明!

    再弄一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)……

    睡衣作為獎(jiǎng)品免費(fèi)贈(zèng)送，得到了活動(dòng)獎(jiǎng)品的用戶可以根據(jù)需要填寫快遞地址。

    根據(jù)個(gè)人的想法，決定是否支付這一筆快遞費(fèi)。

    然后。

    再聯(lián)系快遞。

    采用到付模式發(fā)貨，最后根據(jù)平臺(tái)發(fā)來(lái)的地址，填寫發(fā)貨地址。

    ……

    胡彥碩說(shuō)出來(lái)之后，就讓幾個(gè)堂哥、表哥看他的眼神有些古怪，大堂姐問(wèn)道，“老小，你是怎么想出來(lái)的，這是不是有些缺德”

    胡彥碩有些無(wú)語(yǔ)。

    二堂哥就開(kāi)口說(shuō)道，“其實(shí)不算是缺德，說(shuō)穿了不過(guò)是換一種方式來(lái)進(jìn)行銷售?！?/br>
    四表哥也開(kāi)口說(shuō)道，“沒(méi)錯(cuò)，的確是換了一個(gè)方式銷售，名義上是免費(fèi)贈(zèng)送睡衣，實(shí)際上卻是進(jìn)行了銷售，而且，這一筆錢我們也沒(méi)有賺得多缺德，至少我們的貨不差，也不是假貨，算起來(lái)還是一場(chǎng)你情我愿的銷售!”

    大表哥一臉茫然的問(wèn)道，“你們?cè)谡f(shuō)什么不是免費(fèi)贈(zèng)送了我們哪里還有得賺”

    二堂姐有些看不過(guò)去，就開(kāi)口說(shuō)道，“老四都說(shuō)了，名義上是贈(zèng)送。你怎么就繞不過(guò)彎來(lái)，名義上是贈(zèng)送，實(shí)際上我們也是贈(zèng)送，不過(guò)我們的贈(zèng)送有些不一樣，免費(fèi)贈(zèng)送睡衣，不過(guò)卻可以在快遞費(fèi)上賺回成本……”

    六堂姐說(shuō)道，“不是賺回成本，二姐你那邊原先出貨價(jià)是10元，我們可以到付的快遞費(fèi)23元，這樣的話，我們除了需要分給平臺(tái)一件3元的利潤(rùn)，再減去4元的快遞運(yùn)費(fèi)成本，以及1元打包的費(fèi)用，實(shí)際上我們還有5元左右的利潤(rùn)……”

    大表哥驚訝的左右看了看，落在了胡彥碩的臉上問(wèn)道，“是這樣嗎”

    “差不多吧!”

    胡彥碩點(diǎn)了點(diǎn)頭，認(rèn)真的解釋說(shuō)道，“原本大姐和二姐就是要出貨給老客戶，老客戶以30元的價(jià)格出售，我們只不過(guò)是直接將這個(gè)出售的渠道換成網(wǎng)絡(luò)，節(jié)省了原先的老客戶的店鋪?zhàn)饨?、水電費(fèi)、人工費(fèi)而已……”

    “這種網(wǎng)絡(luò)生意，真是減少了太多中間商賺取差價(jià)啊!”

    大表哥感嘆的說(shuō)道。

    “利弊都有吧!”

    “這種方式太容易模仿了?！?/br>
    “主要還是需要充足和可靠的貨源，這一批貨就算賣不完也至少劃算成本不會(huì)虧。雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)還是要看愿不愿意搏一搏……”

    幾個(gè)表姐、堂哥開(kāi)始進(jìn)行了補(bǔ)充。

    都覺(jué)得有搞頭!

    不過(guò)做事情多少有風(fēng)險(xiǎn)，他們也是知道這一點(diǎn)。

    “這種方式主要就是，快速清除積壓的貨物，正常的網(wǎng)商也可以做到這些，不過(guò)現(xiàn)在的網(wǎng)商還需要多一條運(yùn)營(yíng)成本，雖然價(jià)格可以放貴一點(diǎn)，但是，要將這一大批貨清掉，時(shí)間實(shí)在太慢了……”

    “我覺(jué)得不錯(cuò)?！?/br>
    “我想入股?！?/br>
    “那就開(kāi)始股份分配吧!”