第4節(jié)
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齊總一個哆嗦,這個來歷不明的新老板該不會是道上混的吧?氣場太強了。 然后最后一點貪財之心還是支撐他強撐著說:“再給我考慮一段時間?!?/br> 孟窕點點頭,暗恨自己到底經(jīng)驗不足,沒看出來這還是個愛財不要命的,以至沒能夠在新雇主面前展現(xiàn)自己的能力。 她帶著幾分沮喪把這件事情報告給了卿欽。 居然只開價二十萬,我擺出來的就有三十萬了吧!卿欽震驚了,果然你們倆就是我敗家大業(yè)上的絆腳石是吧? 他手速如飛,毫不猶豫地回答:“這個價格得翻兩倍。” “可是這種配方的估值最多二十五萬?!泵像幌肫鸨恍鹿椭鲹]霍出去的大半啟動資金,表達了自己的疑議。 “我們買的是配方嗎?我們買的是他的心甘情愿。你想想這是他的祖?zhèn)髋浞?,他在道德上天然占有?yōu)勢,如果我們靠著這個配方征服了大半花國,他突然跳出來給我們扣上個強搶配方的帽子又怎么辦?所以我們不僅要用市價收購,還要用一個讓其他人看起來毫不值得的價格!” 孟窕猶豫了,她回過頭,正好撞上期期艾艾滿臉rou疼過來的齊總。 “我覺得這個價格……” “卿總說可以出到40萬?!泵像徊荒蜔┑嘏e起一只手。 齊總瞪大了雙眼,脖子爆出青筋,如同脫水的魚兒一般大口大口地呼吸著,最后徹底倒在了地上。 因為興奮過度而暈倒的他被送往了醫(yī)院,等他醒過來看到坐在身邊的孟窕的時候,特別熱情地說:“告訴卿總,他這個兄弟我認下來了,從此他就是我們秘方第四代傳人?!?/br> 孟窕看著他陷入沉思,默默地在今日份的觀察日記上繼續(xù)寫下—— 卿總有著非常高超的御人手段。在秘方收購一事之中,他謹守著“打,壓,收,攏”四字要訣。 先是樹立權(quán)威,在齊總遲到之時給予下馬威,這是“打”字,如同殺威棒。 之后是打斷齊總話術(shù),通過排場氣勢擊潰齊總心理防線,有效阻止了齊總惡意抬價,這就是“壓”字。 在他被逼到了極點的時候,又給予了一定的甜頭,贈刀是“收”,價格翻倍是“攏”。 四個字一用,齊總死心塌地心甘情愿。卿總則完全了卻奪人配方的后顧之憂,再度占據(jù)了道德高地。 總之,除了有過度奢侈這種和首富一脈相承的缺點以外,新雇主心思縝密,手腕過人,是一位商業(yè)奇才。 第4章 產(chǎn)品上市 在廠房旁邊有一棟二層小樓,隨著新老板的到來,此處便成為了辦公樓。 “你說卿總昨天晚上就睡在這了?”李總昨晚就忙著招人,一直到下午才回到產(chǎn)區(qū)。 “之前不是您讓我去看看舊生產(chǎn)線還能用多少嗎?我半夜打著手電筒過來,剛好看見卿總從值班室里出來,和他一起檢修的生產(chǎn)線?!奔夹g(shù)員局促地擦著手心的汗。 李總眼睛睜大:“他懂技術(shù)?” “那倒也沒有,不過卿總放下話,說是要花多少錢維修找他助理報賬。您看……” “行。”李總一點頭,伸手拍了拍他胸口,“該報的報,但別老想著撈油水。卿總是個爽快人,生死攸關(guān)的時候,我們不能拖他后腿?!?/br> “知道,”技術(shù)員摸摸后腦勺,“福利這么好的廠子也難找,我不是恩將仇報的人。” 李總把人打發(fā)走,拿著新招聘人員的簡歷走到辦公室門口,局促地整理了一下身上的西裝,這才敲敲門。 “進來?!?/br> 李總進去就看見卿欽坐在一米長的辦公桌后,桌上擺著電腦,小盆栽和拍了鱷魚血盆大口的照片。 青年正專注地翻閱一本大部頭,似乎是商標法。 “新招了十個工人,今天下午就能來報到,之后還要培訓(xùn)個三天?!崩羁偘押啔v放在卿欽右手邊。 “先把工資預(yù)支了吧。”卿欽從書中抬起頭,露出一個微笑,左手從一邊的抽屜里面抽出一疊文件,推到了他面前。 “這是……”李總的手微微顫抖。 “張總家的祖?zhèn)髋浞剑屹I下了配方專利的使用權(quán),找個專家還原吧?!?/br> “不用不用,”李總急忙搖頭,“這個太費錢了,我就可以。我也是老張總教出來的。” 卿欽皺眉,不,你不可以,你可以了我怎么撒錢。不過轉(zhuǎn)念間,他又意識到,如果來個專家真的拯救了這個配方的話,豈不是失不償?shù)茫?/br> “你水平怎么樣?” “還行吧?!崩羁傄粡埡谀樜⑽l(fā)紅。 那就是不怎么樣了。卿欽果斷拍板:“就你了?!?/br> “好,保證完成任務(wù)!”李總立馬答應(yīng),“商標權(quán)的事,您要找個律師團隊嗎?” “我已經(jīng)有想法了?!鼻錃J露出一切盡在掌握的笑容,不動聲色地把手放在書上。 李總放下心,他的新老板深不可測,恐怕已經(jīng)從商標法中找到了破局之法。 等他出了門,卿欽松了一口氣,把手移開。 只見書的封皮松了點,隱隱約約露出下面另外一本書的封皮,上面赫然寫著《破產(chǎn)的一萬種方法》。 為了避免被兩個眼線發(fā)現(xiàn)自己上班摸魚,卿欽不得不暗度陳倉尋找破產(chǎn)大法。 可惜,這本書看上去是救他于苦海的良藥,實際上只是個標題黨,翻來覆去還是講如何成功創(chuàng)業(yè)。 哼。 卿欽把孟窈擺出來的相框向下一扣,大部頭往抽屜深處一塞,全然忘記了還有場商標案的官司。 沒兩天,李總就帶著一玻璃瓶黑褐色粘稠液體出現(xiàn):“卿總,我還原出來了。” 瓶子被放在桌上,如同女巫的毒藥。 卿欽吞了口口水,回憶起配方里奇奇怪怪的草藥和不太熟悉的化學(xué)物質(zhì),有點不太敢嘗試。 但是,作為老板,他必須試一試,不然真的搞出國民飲料了怎么辦?那可是一千萬啊。 這樣一想,卿欽終于鼓起勇氣把瓶子拿了起來。 “看起來還不錯?!彼c點頭,然后就著瓶口喝了一口。 過分甜膩的味道在口腔炸開,卿欽好懸沒把早飯吐出來。 “卿總!”李總的聲音幾乎在顫抖,“這是濃縮液!” “沒事,”卿欽噸噸噸灌了幾口水,嗓子還有點沙啞,“挺好喝的,做的漂亮?!?/br> 他豎起了大拇指。 李總將信將疑,趕緊把濃縮液接過來,護犢子似的抱在懷里:“那……我就這樣生產(chǎn)了?” “不急?!?/br> 李總汗下來了:“要不您試試……” 不試,絕對不試。 卿欽:“每個月給你分成,具體找孟助談?!?/br> “好好好,謝謝您,卿總您真的是個好人!”李總點頭哈腰,打了雞血要為卿總?cè)紵夂蜔帷?/br> 唉,果然是不知道人心險惡,卿欽癱在椅子上感慨,有的人看上去是個力挽狂瀾的好老板,其實心里每天都在想著早點破產(chǎn)。 他砸吧砸吧嘴巴,濃縮液留下的一點回味擴散開來。 見鬼了,我居然還有點想再喝一口。 在勤勤懇懇的社畜李總 007 三天之后,他們的舊包裝“七汽”終于走上正軌。 修復(fù)和改造好的三條生產(chǎn)線同步工作,三十多名工人如同忙忙碌碌的工蟻在廠房工作。 卿欽巡視著自己的領(lǐng)地,眼前熱熱鬧鬧的場景自動替換成一個月后破敗蕭條折價出售的樣子。 “現(xiàn)在公司的帳面上只剩下了七十萬?!泵像禾嵝亚錃J。 “???居然還有七十萬?” 孟窈:…… “這是準備給生產(chǎn)所需的原料的?!?/br> 卿欽嘆氣,果然還得一個月。 對話間,李總迎了上來,滿面春光。 “一切順利,我們很快就能……”看到卿欽黑下來的臉,他說不下去了,臉上的笑容被生生抑制住。 不能笑,不能得意忘形,沒看到老板面色凝重嗎? “卿總,是還有什么問題嗎?”李總一邊問,一邊把剛剛生產(chǎn)出來的玻璃瓶裝汽水遞了過來。 卿欽一看到著咕嚕著氣泡的邪惡液體就想起了那一口濃縮液,便只拎在手里,絕對不喝:“生產(chǎn)出來之后,經(jīng)銷商找好了嗎?” “我們之前和景州最大的經(jīng)銷商源如合作,后來繽紛汽水橫插一腳,我們就只能一家超市一家超市的推銷過去?!崩羁偲綍r主管生產(chǎn),這段時間又忙的腳不沾地,此時才懊惱地說道。 怪不得老板一點也不高興,合著是高瞻遠矚,早就看到了自己工作的缺陷。 他趕緊補救道:“我可以試著聯(lián)系一下景麗超市的孫經(jīng)理,他主管供貨方面,是個渠道。” 景麗超市是景州當(dāng)?shù)刈畲蟮倪B鎖超市,約莫三十來家連鎖,確實是個好渠道,不過對于不復(fù)當(dāng)年輝煌的七寶來講,恐怕有點高不可攀了。 卿欽覺得此事毫無希望,但是不忍打擊員工的積極性,點點頭:“可以,一箱十二瓶,一瓶定價四元,35%返利。能上多少是多少。” 這個返利比市面上大飲料廠如冰潤、果純等高了 25%,可以說是相當(dāng)優(yōu)惠了。 李總心中一喜,這樣一來,他的把握也大了許多。 景麗超市總部。 孫經(jīng)理掛了電話,點了根煙,舒服地長嘆一口氣。 他秘書剛好抱著文件進來,見他這副樣子調(diào)笑:“孫經(jīng)理,和源如談好了?” 孫經(jīng)理笑一聲,伸手比了個三。 “30%?”秘書有些驚訝,“為了推廣繽紛汽水,源如也算是下了本錢?!?/br> “可不是?!睂O經(jīng)理摁滅了煙頭,“繽紛好像新?lián)Q了個老總,在推廣上可是下了血本?!?/br> 電話響起。 秘書接起來,恩了幾聲,回過頭來,表情有些無奈:“老冤家來了?!?/br>