第七十三章 夢嬌
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在顧牧的心目中,五千五廣告費用已經(jīng)很多了。 可是范菁搖了搖頭“五千萬恐怕不夠,要想建立一個高端品牌的形象,首先就要簽一個一線的代言人,一年代言費用最少都要八位數(shù)?!?/br> “用不著請那么貴的明星吧?”顧牧說道。 “這是最省錢的法子,”范菁道,“因為一線明星自帶流量,而且他們代言這類產(chǎn)品,本身就會產(chǎn)生話題性,可以省去一大筆廣告費用?!?/br> “男明星還是女明星?”顧牧又問道。 范菁道“女明星話題性更足,不過一線的女明星往往要顧慮形象,恐怕請不到,只能請男明星?!?/br> “可以試一試,說不定能夠請到女明星呢?!鳖櫮琳f道。 要是讓一個一線女明星代言自己的產(chǎn)品,就算不能潛規(guī)則,吃個飯拍個照什么的,也可以發(fā)好幾條朋友圈炫耀一下了。 “可以嘗試,但是不要抱有太大的指望。” 范菁也不好直接說顧牧想得太天真了,只能這樣敷衍,然后說道 “廣告代言的事情可以慢一步再說,我們首先還是要想著怎樣將這家工廠收購到手?!?/br> “那倒也是,”顧牧笑了起來,“工廠都沒有收購到手,現(xiàn)在說這些有些太遠了,那我們先來談收購那家工廠的事情吧?!?/br> 范菁給他選中的是一家名叫夢嬌的橡膠制品廠,工廠在華夏中部地區(qū)一個省會城市附近,一開始那老板頗有一些雄心壯志,引進了三條生產(chǎn)線,想要通過在該省計生委的關(guān)系,壟斷這個省的低端市場。 一開始的構(gòu)想是很好的,因為很多相關(guān)的國產(chǎn)品牌,都是靠著這樣的關(guān)系,通過計生系統(tǒng)的采購發(fā)放來賺一點利潤。 他們那個省一年通過計生系統(tǒng)采購,然后免費發(fā)放的橡膠制品就有幾千萬個。 雖然是免費發(fā)放,但不等于免費采購,公家的錢,誰用著都不是那么的心疼,這里面就產(chǎn)生了利潤空間。 靠著這樣的渠道,就可以保證他們的工廠不會賠本。 至于賺不賺,就看能不能夠擴展別的渠道。 可是,才投產(chǎn)沒幾個月的時間,就遇上了一個很大的政策變動——國家放開了二胎。 在這種情況下,向育齡婦女免費發(fā)放橡膠制品的政策,也受到了很大的影響。 雖然免費發(fā)放還是有,可是有關(guān)部門的采購量小了很多,差不多來了一個腰斬。 而且這還不是暫時的政策,是一個不可逆轉(zhuǎn)的方向。 現(xiàn)在是腰斬,再過一段時間可能是腰斬之后再腰斬。 這樣一來,投資建廠的人就傻了眼了。 你再有關(guān)系,也沒辦法強制性的讓人買你的東西。 而他們是新的廠家,甚至連廣告都沒有打過,沒有形成品牌效應(yīng),在市場上的銷售可以用慘淡兩個字來形容。 為了建這家工廠,他們自己投資了一筆錢,還有很大一部分錢是靠著貸款來的。 光銀行的利息就讓他們有很沉重的壓力,靠著現(xiàn)在的盈利水平,連給工廠員工發(fā)放工資和償還銀行的利息都不夠,更談不上償還本金了。 于是他們就放出了將廠子賣掉的風(fēng)聲。 同時打包賣掉的還有他們的渠道關(guān)系——他們和該省的計生系統(tǒng)簽訂了一份五年的排他性采購合同,這份合同也會跟著轉(zhuǎn)讓。 要不然價格再低,都很難有人接手這樣的工廠。 雙木商業(yè)咨詢公司是做商業(yè)咨詢這一塊的,和一些別的公司有信息共享的聯(lián)盟,自然也就收到了這樣的信息,錄入到他們自己的信息檔案之中。 在接受到顧牧的咨詢請求之后,他們就將這一份信息給打印出來,給顧牧作為參考。 如果顧牧是他們的客戶,按照時間支付咨詢費用的話,他們當(dāng)然不會幫助顧牧作出淘選,而是將他們信息網(wǎng)絡(luò)里面五家準(zhǔn)備出售的工廠,一家一家的介紹給顧牧,這樣就可以收取更多的咨詢費用。 現(xiàn)在顧牧是他們的老板,自然用不著那些虛的。 顧牧提出自己的要求之后,范菁就很自然的將最適合的那一家工廠給選擇了出來。 雖然她不是投資人,不過幫助一些投資人做這樣的投資案,做了不少,經(jīng)驗豐富,和顧牧這個商場小白完全不是一個檔次的。 顧牧本來對自己的想法很有信心的,可是被范菁仔細的給他分析了該類產(chǎn)品在國內(nèi)的市場前景之后,內(nèi)心也有一些打鼓,沒有那么強的信心了。 但是這是他好不容易想到的一個商機,都已經(jīng)找老頭子要了五個億的資金,就這樣退縮的話,有一點不好意思。 還是搏上一把吧。 萬一成功了呢? 他把談這件收購案的重任交給了范菁 “范經(jīng)理,我相信你的能力,肯定比我強過百倍,這個重擔(dān)就交給你了。收購價格就按照你分析的那樣,4000萬。這個價格要是談不攏,我們就不談了,再去找別的投資。如果能夠在這個價格上面還壓低一些,還是按照我們的老規(guī)矩,少出的那一部分錢,算著你的功勞,我給你一半?!?/br> 他都已經(jīng)有些打退堂鼓了,超過4000萬,他當(dāng)然不干了。 范菁眼睛一亮,微笑道“顧總你放心,我會努力將這件事情做好。” 雙木商業(yè)咨詢公司本來只是給別的投資商來做商業(yè)咨詢以及策劃投資方案,但是有了顧牧這個富二代的進入,以后最大的任務(wù)大概就是要給顧牧來做投資方案,范菁有這樣的心理準(zhǔn)備。 雖然給自己老板做投資方案,不會有咨詢方面的收入,可是另外的收入獎勵只會高不會低。 那可是五個億的資金,能夠給這家公司帶來大把的機會。 得到顧牧的授權(quán)之后,她沒有做任何的拖延,給那家工廠打了一個電話,問明白對方的工廠還沒有被收購之后,就說出了自己這邊的收購意向。 至于收購價格,那當(dāng)然不可能通過電話就彈得好,必須要親自過去進行考察,然后再通過考察得出來的結(jié)論再商談收購價格。 約定了見面的時候,她就點了公司里劉明和郁芳的名,跟她一起出差。 約定談判的時間是在五天之后的星期六,但是她已經(jīng)定了今天晚上的飛機。 談判之前,必須要對這家工廠產(chǎn)品的市場有一定的了解。