第九十五章 價(jià)格談判
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范菁對(duì)這一次收購(gòu)付出了很大的精力,不只是提前帶著郁芳和劉明去實(shí)地調(diào)查,用了幾天的時(shí)間輾轉(zhuǎn)于該省幾個(gè)重點(diǎn)城市調(diào)查市場(chǎng),還動(dòng)用了自己所能動(dòng)用的全部人脈,找到了需要進(jìn)行委托生產(chǎn)的國(guó)際大品牌公司,已經(jīng)達(dá)成了初步的意向。 調(diào)查到了那么多不利于夢(mèng)嬌廠家的信息,價(jià)格上面她也要砍下來(lái)。 這一宗收購(gòu)案對(duì)方會(huì)不會(huì)賠本,她并不關(guān)心,那不應(yīng)該是她考慮的問題。 她認(rèn)定了一點(diǎn)——現(xiàn)在除了顧牧,沒有別人有意愿去收購(gòu)這一家賠本的工廠,而這家工廠還不賣出去,沉重的利息就有可能逼得老板跳樓了。 能夠讓老板償還債務(wù),還讓他有一點(diǎn)余錢就差不多了。 想要收回開廠的投資,想都不要想。 她不是來(lái)做慈善的。 和那個(gè)老板見面之后,她一開始就非常不客氣的指出那個(gè)老板對(duì)于這家工廠產(chǎn)品的銷量有很多夸張隱瞞不實(shí)之處,和他們實(shí)地調(diào)查的結(jié)果非常的不吻合。 而且,她也拿出了大量的證據(jù)。 這是一同過來(lái)的三個(gè)人分赴不同的城市調(diào)查所得到的信息,非常的真實(shí),讓那個(gè)老板無(wú)話可說。 老板只能同意將價(jià)格降低一點(diǎn)。 他開價(jià)是8000萬(wàn),已經(jīng)叫了大半年的時(shí)間,都沒有等到一個(gè)愿意接手的買家,早就知道這個(gè)價(jià)格不可能成交,倒是有一定的心理預(yù)期。 所以他將價(jià)格降到了7000萬(wàn)。 他對(duì)這家工廠的投資就有6000萬(wàn),開價(jià)7000萬(wàn),倒也不能說多高。 但是他這家工廠現(xiàn)在的狀態(tài)嚴(yán)重的影響到了出售的價(jià)格,他對(duì)這樣的價(jià)格能不能夠成交,非常的懷疑。 果然,聽到他報(bào)出這樣的價(jià)格,范菁當(dāng)場(chǎng)就離席而走,說道“您這個(gè)價(jià)格太沒有誠(chéng)意了,我不會(huì)接受,我相信這個(gè)世界上也沒有任何人能夠接受這樣的價(jià)格。” 她這一走,老板就慌了——廠子繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,只會(huì)虧得更多。 這是放出風(fēng)聲大半年來(lái)唯一實(shí)地過來(lái)考察的買家,錯(cuò)過了這一個(gè),可能就再也找不到接手的人了。 借的那些錢,就能夠把他逼死。 他借的可不只是銀行的貸款。 他看出來(lái)了,范菁確實(shí)是不想在這個(gè)價(jià)格上面跟他談收購(gòu)的事情。 “留步,范總留步?!彼B忙將范菁留下,然后問道,“范總,你準(zhǔn)備出什么樣的價(jià)格來(lái)收購(gòu)我的工廠?” “三千萬(wàn)?!狈遁嫉馈?/br> “三千萬(wàn)太少了,”老板急了,“我們的投資都已經(jīng)超過了六千萬(wàn),付出多少心血就不用說了,你這開口三千萬(wàn),我們就得賠上三千萬(wàn)啊!” “老板,話不是這么說的,”范菁說道,“我們買東西,并不是看它成本有多少,而是看它對(duì)我們而言值多少。這么跟您說吧,根據(jù)我們這幾天調(diào)查到的情況,你們這家工廠現(xiàn)在處于虧損之中,我們的老板甚至已經(jīng)不想進(jìn)行這場(chǎng)交易了。三千萬(wàn)您覺得很虧,但是,我們老板最多也就能出到這樣的價(jià)格,再高就沒有談的必要了?!?/br> “三千萬(wàn)也確實(shí)太少了,連還債都不夠,”老板說道,“那我也沒有賣給您的必要,反正都解決不了我的問題,還不如守著這家工廠,說不定什么時(shí)候行情來(lái)了,還有一線生機(jī)。” 范菁也了解過對(duì)方欠債的情況,要不然她也不會(huì)定出一個(gè)三千五百萬(wàn)的價(jià)位來(lái)。 說道“我們就是提價(jià),也最多能夠提個(gè)幾百萬(wàn),再多就不可能了。因?yàn)槲覀兝习瀣F(xiàn)在已經(jīng)打了退堂鼓,覺得虧損的可能性太大了。” 這家工廠的老板沉吟了很久,才問道“你們能提幾百萬(wàn)?” 他也是實(shí)在被逼得沒有辦法了,再不賣掉,就沒法從債務(wù)危機(jī)中解脫出來(lái)。 有的欠款利息太重了,人家買方拖得起,他可拖不起。 范菁聽到他說這句話,精神一振——這就意味著他可以接受四千萬(wàn)以下的報(bào)價(jià)。 兩個(gè)人進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間的討價(jià)還價(jià),終于,收購(gòu)價(jià)格定在了三千八百萬(wàn)。 ——有一部分欠款的利息太高,超出了范菁的估算,低于這個(gè)價(jià)格,這家工廠的老板還沒法償還清楚那些債務(wù),那就沒有必要賣這個(gè)廠了。 反正也還不清那些債務(wù),留著工廠,說不定還可以等到開價(jià)更高的買主,賣掉了,可是什么都沒有了。 這個(gè)老板有一個(gè)要求,那就是必須要盡快的將錢打到他的賬戶上,完成著一樁買賣,要不然時(shí)間拖得越長(zhǎng),他要償還的利息就越多。 談好價(jià)格之后,范菁就給顧牧打的電話,告訴他談出來(lái)的收購(gòu)價(jià)格,要他趕緊過來(lái)完成這筆交易。 于是,顧牧又帶著王強(qiáng)飛去了那座省城。 下了飛機(jī),郁芳就在那里迎接著他,將他們帶到那家工廠去。 范菁和劉明還留在那家工廠查看著那家工廠的賬本和各種資料合同,沒有時(shí)間過來(lái)迎接他。 那家工廠就建設(shè)在省城郊外的一個(gè)村子里面,離市區(qū)也只有幾公里路,旁邊就是公路,占地面積倒是不小,有好幾十畝的面積。 看到那一塊地,顧牧就對(duì)郁芳說道“要是這塊地在鵬城,什么工廠不工廠的都不用說了,賣出這塊地就可以發(fā)達(dá)了。” 郁芳對(duì)他說道“這家工廠的占地面積有近四萬(wàn)平方米,簽的合同是70年,不過這里在郊區(qū),地價(jià)并不是很高,他們拿下這塊地時(shí)只出了五百萬(wàn),不過還有一個(gè)條件,那就是要錄用這個(gè)村不少于二十個(gè)村民作為工廠的員工,工資水平要比省城最低工資標(biāo)準(zhǔn)高出200元?!?/br> “二十個(gè)員工?”顧牧的眉頭不由得皺了起來(lái),“這一個(gè)村子能有那么多合格的工人嗎?” “這個(gè)村子里面要找出二十個(gè)合格的工人倒是不難,可是,這里年輕的人基本上都在外省打工,留在這里的都是一些老幼婦孺,”郁芳苦笑著說道,“這家工廠招收到的那些人,基本上都是一些老人,最適合的工作就是打掃衛(wèi)生,而且掃得并不是很干凈?!?/br> “我們收購(gòu)這家工廠之后,能不能夠取消這樣的附加條款?”顧牧問道。 郁芳搖頭“不能。”