負責技術(shù)的何經(jīng)理立刻投入了緊張的樣品實驗中，他召集了三名專家一起研究設(shè)計方案，從原材材質(zhì)的把握，到樣品尺寸和內(nèi)部參數(shù)的考量，各個環(huán)節(jié)都進行了嚴謹細致的設(shè)計。

    這幾天我也沒有回在水一方，就住在了廠里，雖然我在專業(yè)上幫不了太大的忙，但是能跟大家一起并肩戰(zhàn)斗，在他們勞累的時候給他們鼓鼓勁兒，我也愿意。

    不得不承認，跟娛樂行業(yè)比起來，我更喜歡實業(yè)。喜歡做點什么，留下什么的踏實感覺。

    已經(jīng)是深秋了，深秋的夜晚很有涼意，能夠感到刺骨的寒風直往衣服里鉆，讓人一個機靈精神為之一振。我拉緊了上衣拉鏈，雙臂抬起擴擴胸，加快了腳下步伐，走出工廠大門開始了每日夜跑。

    工廠在市政府開發(fā)的工業(yè)園區(qū)里，白天機器轟鳴聲和生產(chǎn)的喧鬧聲，充滿了整個園區(qū)，到了夜晚機器休息了，人群不見了，只留下一片沉靜與孤寂。遠處的一家家工廠猶如一個個沒有了生命的龐然大物莊嚴的矗立著，呈現(xiàn)出與白天截然相反的氣質(zhì)。

    園區(qū)平坦寬闊的路上沒有一個人，路燈把我的影子拉得很長，時不時掉下一片黃色樹葉被風吹起，發(fā)出“沙沙”的響聲。

    我跑到了園區(qū)外圍道路之后又折回，只有我們工廠的二樓辦公樓里亮著燈，透過窗戶能看到里邊隱約的人影。今晚仍舊有人在加班，從拿到標書那天起大家已經(jīng)連續(xù)加了八天班，就是為了趕在標書制作十五天日期內(nèi)完成。我們沒有經(jīng)驗，只能靠勤來補拙。

    我跑步進了廠區(qū)上了辦公樓的樓梯，遠遠就聽見了何經(jīng)理在罵人。

    “你怎么搞的？這不是寫得很清楚是壓縮長度330嗎？怎么就做錯了？”他雙手叉腰站著，拿著一本技術(shù)標準，對著一個戴著眼鏡的小技術(shù)員大聲喊著。

    小技術(shù)員很年輕，黑著臉低著頭不說話，一副戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的樣子。

    “怎么了？做錯了就改，現(xiàn)在離投標還有七天，試試重新做一個?！蔽襾淼剿麄兩磉叄χ云届o緩慢的語氣說著，分別遞給他們一瓶水，想給老何滅滅火。

    “怎么改？做一個樣品出來至少三天，再加上檢驗測試總共要五天時間。等到交給經(jīng)營部做費用計算的時候就剩兩天了?！彼饸膺€是很大，把水往桌子上一頓，沖著我也吹胡子瞪眼睛。

    “我跟王虹那邊說說，讓她那邊經(jīng)營部的費用計算再趕趕。”我還是以商量的口氣跟他說。

    這下老何閉住了嘴，微黑的臉上怒氣慢慢退了下去。

    “謝謝周總，我這就去畫新的圖紙?！毙〖夹g(shù)員立刻站起身到會議桌那頭展開圖紙重新計算。

    “走，我們上外邊溜達溜達。”我拉著何經(jīng)理向樓下走去。

    我們沿著廠區(qū)內(nèi)道路走著，何經(jīng)理一言不發(fā)，低著頭眉頭緊鎖，只看著腳下的路。

    “老何啊，你看看， 建廠沒多久，你都沒了笑模樣。原來我剛見你的時候，是來我典當行抵押房子，那時候應(yīng)該是你最難的時候了吧，也不是這個狀態(tài)啊?！蔽艺{(diào)侃著他，盡量輕松的語氣。

    “還不是太想把這個標做好了，這么多人這么大廠每天的費用就不少，咱們要是給產(chǎn)品找不到出路，太賠錢??！”他心疼的說著，到底是做生意開過工廠的人，他的視角一直在利潤上。

    “我們當初一起辦這個廠的時候，我就準備好了周轉(zhuǎn)資金，是按照半年周轉(zhuǎn)準備的，如果半年不夠我再去貸款，怎么也得把工廠開起來，走下去?！蔽医o他吃顆定心丸。

    “哦，那還可以撐一陣子。”他語氣緩和不少。

    “你看，我們前期的努力獲得了很大收獲。工廠通過了環(huán)保消防稅務(wù)等各政府機構(gòu)審批，被龍龍廠檢查通過，還有這次的被邀請投標。我們還有三名高工，其中一位還是參與了國家行業(yè)標準制定。可以說到目前為止，我們的每一步都走得扎扎實實。成功只是時間問題。”我跟他說著的同時，自己腦海里也出現(xiàn)了一幕幕片段，有我們第一次在典當行開會，有跟王虹討論政府關(guān)系處理，還有跟檢查人員喝酒。

    “走到了今天不容易啊?！崩虾温牭脤Ｗⅲ懈卸l(fā)。

    “所以啊，這是第一次投標，大家誰也沒做過都會有壓力。我們是工廠的領(lǐng)導(dǎo)者，我們再有壓力也不能轉(zhuǎn)移給下邊，不能像過去那個小作坊生產(chǎn)思維來領(lǐng)導(dǎo)這么大的工廠。對待下邊人要盡量寬容，只要他們還想好好干，咱們就要允許人家犯錯誤，讓人家有改過的機會?！蔽覀z慢慢走著，不知不覺已經(jīng)到了宿舍樓下。

    “嘿嘿，今天我確實有些火沒壓住。你當我不知道啊，我是打一巴掌給個甜棗，是胡蘿卜加大棒策略。明天就帶他們出去吃一頓?！彼α?，在黑暗中露出的白牙，特別亮。

    “行行行，您老人家真行！走了，好好休息?！蔽遗牧怂绨蛞幌?，各自上樓回了房間。

    在十五天即將到期，標書已經(jīng)做好就要封箱的時候，王虹和何經(jīng)理找到了我。

    “周總，技術(shù)部做出的樣品各項技術(shù)指標全部符合甲方標書要求，有幾項指標還略有超出?！焙谓?jīng)理戴著白手套拿著最終的樣品給我看，每件樣品都閃著亮光，它們在我眼里就像一顆顆珍珠。我禁不住拿手摸了摸，有些冰涼硬冷。

    “也就是說技術(shù)指標完全達標？”我問他。

    “是的，都是在我們實驗室經(jīng)過耐力測試的。我們提高了測試標準，比外邊檢測機構(gòu)的標準還高?！彼芸隙ǖ恼f。

    “好，咱必須保證技術(shù)質(zhì)量處于上游?！甭犓敲凑f，我就放心了。

    “周總，你看這是咱們最終計算的產(chǎn)品成本價，還應(yīng)該加上管理費和利潤，形成最終報價。利潤加多少合適呢？”她拿著幾頁商務(wù)報價單，給我看著。

    “這次招標同時被邀請的還有幾家？”我想知道對手都是些什么人，一手接過了報價單看著。

    “還有四家，加上咱們一共五家。有天津的隆興、無錫的霸元、廣州的益達科、東莞的新豐?！蓖鹾绲贡橙缌?，應(yīng)該是了解過這幾家公司的底細。

    “哦，競爭很激烈啊，總共五家。”我不禁皺起了眉頭，事態(tài)有些嚴重。

    “而且這五家是國內(nèi)老牌生產(chǎn)排氣系統(tǒng)的大廠了，無錫那家一直給龍龍廠供著貨，已經(jīng)合作了五年了；廣州那家也是，他們早就是供應(yīng)商了。真正第一次來投標公司就是咱們和天津隆興。”王虹擔憂的說到。

    “你倆什么看法？”我想聽聽他們的意見。

    “我覺得吧，咱是第一次投標，一定要爭取中標。打響頭一炮對今后提振員工士氣意義重大。所以，這個利潤不能報的太高。成本加上管理費再加百分之六利潤吧?！焙谓?jīng)理說。

    我點點頭，眼睛看向了王虹。

    “考慮到那幾家競爭者，我看也不能報的太高。如果第一次就給甲方造成我們產(chǎn)品貴的印象也不好。就百分之八利潤吧。”王虹猶猶豫豫說著。

    “我們在運輸費這塊比其他公司省了很多，所以我們的利潤空間比他們也大些。就按百分之十利潤來報吧。如果報的太低，引起了眾怒，讓人家之前已經(jīng)供貨的價格太難看了，聯(lián)合起來把我們踢出局就不好了。”

    我思前想后，從每個角色的出發(fā)點都考慮了一遍，最后做出了按百分之十利潤報價的決定。