“這個正常啊，我的藝術(shù)家?！蔽倚χf。

    “服裝行業(yè)都是這么暴力么？早知道我不當(dāng)設(shè)計(jì)師，跟你一樣當(dāng)個jian商好了”王瀟撇撇嘴。

    “這只是你認(rèn)為的，很多人覺得成本是很簡單的，比如一件旗袍，你覺得這個布料就是成本?！?/br>
    看來王瀟畢竟只是設(shè)計(jì)方面的天才，真正的商業(yè)常識幾乎為零，我得好好給她上一課。

    “很多成本是看不到的，比如一件旗袍，從你看到的布料到最終形成大規(guī)模生產(chǎn)放到柜臺上去賣，中間經(jīng)歷了很多，首先第一步就是由你這樣的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，這中間有設(shè)計(jì)費(fèi)吧。”

    王瀟點(diǎn)點(diǎn)頭，“恩，還很多呢！”

    “你倒是想的美，你的設(shè)計(jì)費(fèi)我到時候要看市場反應(yīng)，反應(yīng)好的話那你可是真的發(fā)了，如果不好你還是老老實(shí)實(shí)繼續(xù)想新的樣式吧?！?/br>
    “真是大jian商！”王瀟做了個鬼臉。

    “藝術(shù)是藝術(shù)，商業(yè)是商業(yè)。好壞的真正檢驗(yàn)方法不是說靠找?guī)讉€評論家吹噓的，經(jīng)不過市場的檢驗(yàn)的，都是虛的，比如現(xiàn)在好多國產(chǎn)電影，找了很多評論家水軍在網(wǎng)上造勢，然而票房反應(yīng)卻差強(qiáng)人意?！?/br>
    王瀟若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “設(shè)計(jì)費(fèi)只是小小的一部分?！蔽依^續(xù)剛剛的話題。

    “一旦形成了樣品，就要制定相應(yīng)的生產(chǎn)線，等到確定能夠批量生產(chǎn)的時候，而這兩項(xiàng)才只是研發(fā)成本的一部分?！?/br>
    “那萬一我設(shè)計(jì)出來的旗袍不好賣怎么辦呢？”王瀟有些泄氣問。

    “怎么，這就沒信心了？”我微笑著問。

    “我倒不是沒信心，只是衣服這個東西，不是每個人的口味都一樣的呀，而且你知道，這個每個人的身材都不一樣，不是每個人穿旗袍都好看的嘛?！?/br>
    “所以呀，這就要求你在設(shè)計(jì)旗袍的時候思路要明確。這可不是你以前在你師傅那，拿出來的樣式都是藝術(shù)化的，殿堂級的，你設(shè)計(jì)的樣式一定要相對適合大眾?！?/br>
    “最理想的狀態(tài)就是，在身材好的人身上穿出來效果拔群，在身材一般的人身上穿出來能眼前一亮，在身材比較差的人身上傳出來能夠彌補(bǔ)她身材上的一些缺陷，能讓她自己起碼是覺得比較好看?！?/br>
    “這怎么可能！”王瀟反問道。

    “當(dāng)然可能咯，只不過這不是你的領(lǐng)域了。這就是服裝設(shè)計(jì)的范疇了，不過你也不用擔(dān)心太多，我已經(jīng)著手成立一個研發(fā)部門，在江洲大學(xué)招一批比較優(yōu)秀的大學(xué)生，你作為研發(fā)的主管控制研發(fā)的方向，具體這樣的適應(yīng)化和市場化設(shè)計(jì)讓她們?nèi)プ龊昧?。?/br>
    當(dāng)然，還有很多的事情我沒有跟王瀟說，其實(shí)服裝這個行業(yè)做的好的話，確實(shí)是暴利的存在，一旦前期研發(fā)到位了，形成成熟的產(chǎn)品和品牌，這部分成本就會慢慢在漫長的銷售過程中被分解。

    可是難就難在開始，有多少設(shè)計(jì)不是淹死在廣褒無垠的時尚界大海，可能能夠成為經(jīng)典不過萬分之一。

    我倒沒能奢望這個系列的旗袍能夠一炮而紅成為經(jīng)典，成為我的搖錢樹，開始對于王瀟的包裝和營銷至少目前能夠起到一定的帶動作用，依靠這個系列的產(chǎn)品打開市場還是沒有多大問題的。

    索性我們有個不錯的開局，有孫教授的指導(dǎo)和我用莊園建立起來的關(guān)系網(wǎng)，我還是很有信心的。

    但保持研發(fā)也很重要，有多少傳統(tǒng)品牌是死在不重視研發(fā)上，有了個好開局就躺在資本上吃老本，這個工作從現(xiàn)在就要重視了，決不能等到有危機(jī)了之后再想起來搞研發(fā)。

    王瀟的個性太過于天真率直，這樣的人往往專注于一件事情就能把它做的很好，但是當(dāng)一個管理者還是有些困難，還需要多多歷練，我決定讓她當(dāng)研發(fā)部的部長，積累一些管理經(jīng)驗(yàn)。

    “還有就是廣告成本?！?/br>
    “我不是在中國夢想歌手上把我們的旗袍都宣傳出去了么?！蓖鯙t問。

    “那只是營銷，不是廣告?！?/br>
    “這還有什么區(qū)別嗎？”

    “營銷嘛就是世界那么大，我想去看看，而廣告是，如果你想看看，歡迎您到江洲國旅看看云南精品游的幾條路線?！?/br>
    “營銷只是一個理念，這種理念的植入往往依靠的是傳媒，它給人帶來的并不是推銷，而是鉤起人們某一方面的欲望，上次我們做的只是說把旗袍這種傳統(tǒng)服飾再一次帶回人們的視野，順便讓大風(fēng)廠出了名?！?/br>
    “接下來，就是要告訴市場，這種旗袍現(xiàn)在能買了，在哪里可以買到，這才是廣告?！?/br>
    我突然想起來白嘉麗，她是電視臺的主持人，不知道廣告?zhèn)髅竭@邊認(rèn)不認(rèn)識什么人，現(xiàn)在公司最缺的就是資金，打個折的也好嘛。

    “廣告費(fèi)用，研發(fā)費(fèi)用，還要工人生產(chǎn)的人工費(fèi)用，租柜臺，雇銷售人員，這些都要算在成本里面，所以啊，不要以為一件衣服的成本只是那點(diǎn)布料，越是檔次比較高的服裝，成本也就越高越復(fù)雜?！?/br>
    “照你這么說，那內(nèi)種工作服性價比最高咯？”王瀟不服氣的說。

    “那你會穿嗎？”我嘴角一翹，一絲壞壞的笑容掛在臉上。

    “丑死了，我才不穿呢?！?/br>
    “所以啊，美是要付出代價的，你以為真正的美女是書中描寫的那樣渾然天成，不需要一絲修飾嗎？”我逗了逗王瀟，其實(shí)王瀟這樣的美女，就算穿上工作服，感覺也是凸凹有致，玲瓏可愛的。

    “那你給我多發(fā)點(diǎn)工資咯！”王瀟再次成功的把話題給聊死了。

    “哎呀，這個我突然想起來有點(diǎn)事情，我先出去下咯?！蔽已b作慌亂準(zhǔn)備跑路。

    王瀟被我的樣子逗的咯咯只笑，“去吧去吧，看你這個jian商的樣子。”

    “大！jian！商！”王瀟也裝作生氣。

    “我再把設(shè)計(jì)方案調(diào)整下，今天你說的對我很有幫助，我覺得以前我的很想法都太幼稚了，要經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)，我覺得我要學(xué)習(xí)的東西還很多?！蓖鯙t笑過之后，很認(rèn)真的對我說。

    “恩，我相信你，一起加油?！?/br>
    “哎，jian商師兄，你怎么懂得這么多？”

    “恩……大概是以前商戰(zhàn)小說看的比較多，漲了很多姿勢吧？”