我放下心來(lái)，摟著靖蘭的手也變的不老實(shí)起來(lái)，正當(dāng)靖蘭臉已經(jīng)通紅正要爆發(fā)的時(shí)候，電話響了。

    “哦，是肖總啊，怎么啦？”

    “沒(méi)有問(wèn)題，我的老師一眼就認(rèn)出了海倫娜，他確定是愛(ài)麗芬特的人沒(méi)錯(cuò)，但是海倫娜在公司名聲不太好?！?/br>
    “名聲不太好？具體哪方面的?！?/br>
    “哎呀，周總，你又裝傻。”

    “哦，呵呵?！蔽覍擂蔚囊恍?，知道她說(shuō)的意思了。

    “還有吧，就是有傳言說(shuō)她為了單子，什么手段都用上了，私底下賄賂用戶(hù)，給回扣，總之名聲狼藉的很，但是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)擺在那里，也不好多說(shuō)什么，公司上層。”

    “哎，跟我們國(guó)家的醫(yī)藥代表一回事，只能說(shuō)這個(gè)廣告行業(yè)真是賺錢(qián)?！?/br>
    掛斷了電話，靖蘭問(wèn)我:“是在說(shuō)海倫娜么？看上去挺端莊的啊?！?/br>
    我想起那天晚上在空中花園的時(shí)候，哼了一聲說(shuō)：“端莊？那你是不知道哦。”

    靖蘭像一只嗅到了腥味的魚(yú)，一臉狐疑的說(shuō)：“你好像很有心得嘛。”

    我尷尬的說(shuō)：“哪里哪里，我猜的。”

    靖蘭懶得理我，又說(shuō)：“真是不要臉的女人，靠這些拉生意?！?/br>
    我點(diǎn)點(diǎn)頭：“人嘛，各有各的活法，但總歸是有個(gè)底線?！?/br>
    “那你的底線在哪里？大jian商?！?/br>
    “我也不知道，總歸是有吧?！蔽衣柭柤?。

    靖蘭一臉無(wú)語(yǔ)。

    既然沒(méi)有問(wèn)題，第二天的談判，我便參加了。

    剛進(jìn)電梯，海倫娜也跟著進(jìn)來(lái)了，這女人屬貓的？走路都不帶聲音的。

    “昨天沒(méi)看見(jiàn)周總嘛？”她對(duì)我微微一笑，又湊近了身子。

    “干嘛？怕我吃了你么？呵呵。”

    她挑逗的看著我，嗎的，這個(gè)女人真的吃不消，出于男人尊嚴(yán)我又不能慫。

    “哪里，哪里，只是先讓你看看公司的其他成員嘛，公司又不是我一個(gè)人說(shuō)了算是吧?！?/br>
    “哎喲，周總真是謙虛，我看來(lái)的一群老頭子，哪有跟周總這樣的帥哥一起開(kāi)心?！?/br>
    電梯“叮”的一聲開(kāi)了，海倫娜直起了身子，剛剛風(fēng)情萬(wàn)種的樣子一下子消失了，端直了背，扶了扶金邊眼鏡，對(duì)著迎接她的陳小亮點(diǎn)了點(diǎn)頭，昂首挺胸走出了電梯。

    陳小亮看了我一眼，眨了眨眼說(shuō)：“周總好。”

    我微笑了一下，也隨之走入了會(huì)議室。

    “今天的議程，還是討論關(guān)于愛(ài)麗芬特公司和我公司的合作預(yù)案，昨天的會(huì)議周總沒(méi)有參加，我簡(jiǎn)單介紹一下昨天的會(huì)議結(jié)果?！?/br>
    張家瑞清了清嗓子，他現(xiàn)在越來(lái)越成熟了，這種大場(chǎng)面的會(huì)議也完全沒(méi)有一絲凌亂，會(huì)議流程，說(shuō)話的措辭都嚴(yán)絲合縫。

    “昨天我們兩家公司就合作意向還是基本達(dá)成了共識(shí)，對(duì)于廣告的投放區(qū)域已經(jīng)確定，主要的遺留問(wèn)題還是預(yù)付款的比例和其他的細(xì)節(jié)，是這樣的吧，海倫娜小姐。”

    海倫娜優(yōu)雅的點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “那我首先聽(tīng)聽(tīng)你們的意見(jiàn)?！蔽艺f(shuō)

    “我們要求百分之七十以上的預(yù)付款，也就是說(shuō)，最低要預(yù)付到百分之七十?！焙惸纫慌缘目死蛘f(shuō)。

    “據(jù)我所知，廣告業(yè)的行業(yè)習(xí)慣一般是百分之五十以上，這個(gè)我表示理解，畢竟風(fēng)險(xiǎn)比較高，但是愛(ài)麗芬特作為一家國(guó)際知名的廣告公司，應(yīng)該對(duì)自己的廣告效果更為自信才對(duì)，為什么反而這個(gè)預(yù)付款的比例要高些呢?！蔽覇?wèn)道。

    昨天還伶牙俐齒的克利夫，被我一句話問(wèn)的答不上來(lái)了。

    海倫娜說(shuō)：“是這樣的，您說(shuō)的確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，但是對(duì)于資金運(yùn)轉(zhuǎn)的角度，是不是更多的預(yù)付金就代表著更少的資金壓力呢？”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “我們愛(ài)麗芬特公司，實(shí)際上大量的資金都在維護(hù)與媒體和商圈的關(guān)系，您是商場(chǎng)的老手，我相信不用多說(shuō)您也知道，廣告的效果有時(shí)候并不全部取決于廣告本身，而在于承載它的媒體，您的廣告做的再好，但卻不能精準(zhǔn)的投放到客戶(hù)群，又有什么作用呢?！?/br>
    “好吧，你的說(shuō)法我接受，可這并不代表我認(rèn)可這么高比例的預(yù)付款，我相信如果你們真的有誠(chéng)意合作，我們雙方一定能夠達(dá)成一個(gè)都可以接受的條件。”

    海倫娜看我不在這個(gè)問(wèn)題上過(guò)多糾纏，只是咬死了預(yù)付款過(guò)高，只好又說(shuō)：“周總，這個(gè)比例問(wèn)題我們可以隨后再談。關(guān)于投放地點(diǎn)上，您有沒(méi)有什么想說(shuō)的?！?/br>
    我看了一眼，除了在橫貫歐洲的列車(chē)車(chē)身上投放這個(gè)方案我有興趣，其他那些什么在一些城市的廣場(chǎng)上豎立廣告牌什么的，根本沒(méi)有意義。

    “我覺(jué)得有些城市的廣告牌可以換一種方式。比如德國(guó)，這個(gè)16個(gè)州的廣告牌我覺(jué)得可以不用設(shè)置這么平均，主要斯圖加特，慕尼黑，柏林這三個(gè)地方的主要城市進(jìn)出口設(shè)置就可以了。

    愛(ài)麗芬特這是在玩套路，國(guó)外也不是每個(gè)地方都繁華的，很多鄉(xiāng)下的小鎮(zhèn)根本沒(méi)有幾戶(hù)人，那些地方租金跟不要錢(qián)沒(méi)有設(shè)么區(qū)別，它這樣設(shè)置，看上去覆蓋面廣，實(shí)際上就是為了節(jié)省租金。

    “這……”海倫娜有些為難。

    “周總，其實(shí)我覺(jué)得沒(méi)有必要對(duì)于廣告點(diǎn)的問(wèn)題糾結(jié)，我們可以實(shí)地考察，按照計(jì)算出來(lái)的人流量進(jìn)行排名，只取一定高比例的廣告店進(jìn)行投放?！睆埣胰鹫f(shuō)。

    我贊賞的看了看他，這小子，比剛進(jìn)公司的時(shí)候機(jī)靈多了。

    “其實(shí)這個(gè)廣告點(diǎn)的費(fèi)用并不高，都好商量?！笨死蚝攘丝诳Х龋@然還沒(méi)有倒過(guò)來(lái)時(shí)差，顯得有些精神不佳。

    要么說(shuō)陳小亮也是個(gè)鬼機(jī)靈呢，談判的時(shí)間也是她選定的，專(zhuān)門(mén)挑在了歐洲人的凌晨?jī)牲c(diǎn)，正是他們最困的時(shí)候。

    “說(shuō)的也是，但我覺(jué)得最主要還是削減一些廣告牌，你看，我看過(guò)你的計(jì)劃書(shū)，這些廣告牌都是金屬制成，應(yīng)該不是不太符合歐洲那邊的節(jié)能原則?！?/br>
    “是的，所以我們是在國(guó)內(nèi)制作了運(yùn)送到國(guó)外。”海倫娜說(shuō)。