我的話說完之后，會議室里安靜了一下，其他人都盯著劉青，我也看著劉青。

    劉青臉上不自然的動了動，說道：“ok,既然這樣，那下午的測試取消，大家安心開會。”

    不知道他的話是不是里有些情緒，我盯著他看了一會，然后笑了。

    “這樣吧，我上午也和劉青談了談項(xiàng)目的進(jìn)展，我覺得他是有很多想法的，既然如此，劉青！你來說說。”我并沒有叫他劉部長，而是直呼其名。

    劉青有些意外的看著我，有些不知所措，我鼓勵(lì)他說：“就把你對項(xiàng)目的感情，以及你對項(xiàng)目的預(yù)測，它能到達(dá)一個(gè)什么上限，都說一下，我不想聽大話，套話，說的好聽點(diǎn)，我是做營銷的，說的而不好聽點(diǎn)，我就是叫賣的，也許十幾年前，我就是那個(gè)賣游戲卡帶的小販，在天橋下面用力喊著，九十九合一魂斗羅，雙截龍都有，內(nèi)涵學(xué)英語等其他功能，只不過現(xiàn)在時(shí)代不用我再去這樣做，游戲產(chǎn)業(yè)也好，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)也好，正逐漸在被社會接納。”

    我掃了會議室的其他人一眼，他們有些人臉上已經(jīng)泛出笑意，他們在坐的都是八零后，九零后，兒時(shí)的記憶對大家來說都是熟悉的，這樣的比喻讓他們覺得很簡單，親切。

    其實(shí)對于絕大多數(shù)人來說，隔行如隔山，營銷做的是什么內(nèi)容，對他們來說是不容易理解的，尤其是當(dāng)一個(gè)你不知道做什么的人凌駕在自己的頭上的時(shí)候，這種陌生感很容易被擴(kuò)大，繼而成為抵觸的情緒，而這種情緒，就會成為我領(lǐng)導(dǎo)力的缺失之處。

    我接著說道：“只不過現(xiàn)在社會在發(fā)展了，以前用嗓子叫賣，現(xiàn)在不同了，用微信號，用視頻，用網(wǎng)絡(luò)論壇，包括網(wǎng)絡(luò)流行語等等這些，但這些花里胡哨的營銷手段背后，核心還是賣出產(chǎn)品?！?/br>
    劉青說：“我打斷下，目前公司的運(yùn)營方式都是免費(fèi)發(fā)售，然后采取各種增值服務(wù)來賺取價(jià)值。你說的賣出？是什么意思?！?/br>
    我笑了笑，說道：“講個(gè)笑話啊，前幾年我跟幾個(gè)外國朋友一起吃飯的時(shí)候，談起過這件事情，我說這個(gè)企鵝聊天軟件是免費(fèi)的，任何人都可以下載了免費(fèi)使用。你猜他們怎么說？”

    “他們說，are you kidding me?意思就是你在開玩笑吧，都知企鵝軟件的老總已經(jīng)成為中國十大首富之一了，他做的軟件怎么會是免費(fèi)的呢？”

    “這就是營銷上一個(gè)典型的誤區(qū)，不要以為買賣就是以物換錢，只要?jiǎng)?chuàng)造了利益，就都屬于營銷的范疇。好了，我把麥交給你，下面是你來說?！?/br>
    “我對這個(gè)項(xiàng)目是傾注了很多精力和感情的。”劉青看了一眼項(xiàng)目組的成員，好多人都在點(diǎn)頭。

    “可能就是周總說的那樣，我專注在游戲本身，這游戲能走多少上限？能賺多少錢？我覺得對于我來說，每改掉一個(gè)bug，每做好一次優(yōu)化，每寫上一行邏輯正確的代碼，都是我對產(chǎn)品的一份心，一份力，能走多遠(yuǎn)我真的不知道，但我相信，這游戲絕不會差，尤其是不會比歐美同類的任何一款游戲差！周總剛剛的比喻很好，也許放在很多年前，他就是那個(gè)在天橋底下叫賣卡帶的，而我就是坐在那臺386（一種古老的電腦型號，因?yàn)閏pu的型號而名）面前寫c語言的?！?/br>
    “可是這個(gè)賣卡帶的后來成立了網(wǎng)絡(luò)公司，靠著網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)了大財(cái)，比如歌莉婭公司的老總黃銀河，而寫代碼的還在寫代碼，只不過386換成了i9(也是一款cpu處理器）?！蔽倚χf。

    劉青漲紅了臉。

    我笑著拍了拍他的肩膀：“我不是在貶低你們的價(jià)值，我的意思是，你們并不清楚你們的價(jià)值，才會讓這些jian商們，拿著你們的勞動成果賺錢發(fā)財(cái)?！?/br>
    我接著說道：“大家也不要抱著酒好不怕巷子深的想法，覺得作為開發(fā)就只專注自己手上的工作，做出最好的游戲就行，至于這東西受不受歡迎，抱著一種想當(dāng)然的態(tài)度?！?/br>
    這話說是說給大家聽的，但實(shí)際就是說給劉青聽的，他給我的感覺就是這樣，有種藝術(shù)家般的偏執(zhí)，這種性格是個(gè)雙刃劍，一方面，產(chǎn)品的品質(zhì)可以在他的手上得到極大的提升，另一方面，也會對我的營銷形成很大的阻力。

    “比如我兒時(shí)玩過的一款游戲，叫做《魔鬼破壞神2》，我相信在坐的很多人都玩過，作為現(xiàn)在大名鼎鼎的風(fēng)雪游戲的開山之作，這款已經(jīng)發(fā)行了近20年的游戲仍然保持讓人們贊不絕口?！?/br>
    只要是從事這個(gè)行業(yè)的人都知道這款經(jīng)典之作，一般游戲的壽命也就五年左右，可是它竟然延續(xù)了十幾年之久，更是被業(yè)內(nèi)譽(yù)為教科書式樣的經(jīng)典。所以所有在坐人的臉上都露出膜拜的表情，這款游戲是在是大名鼎鼎，包括劉青。

    “可我要說的是，實(shí)際上，這款游戲在營銷上是非常失敗的，怎么說呢，甚至開發(fā)這款游戲的主要?jiǎng)?chuàng)作成員已經(jīng)被剔除出了風(fēng)雪游戲公司，這你們知道嗎？”

    劉青喃喃的說：“難怪現(xiàn)在他們的游戲感覺少了一股味道呢。”

    “因?yàn)樗麄兒雎粤虽N售環(huán)節(jié)，倒不是主觀上的忽略，而是這款游戲在中國，甚至全世界受到歡迎的時(shí)候，他們沒有想到自己的作品能夠受到如此的歡迎，在銷售上，營銷上沒有及時(shí)跟上，更缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的有效措施，導(dǎo)致了大量盜版軟件的涌入，在亞洲的市場，幾乎沒有賺到一分錢，只博得了好的名譽(yù)，但是對于這些開發(fā)組的成員來說，又有什么實(shí)際利益可言呢？”

    圓桌上的其他人都陷入了沉思，顯然，開發(fā)這款游戲開發(fā)組被剔除風(fēng)雪游戲公司的消息他們也是第一次聽說，這個(gè)消息實(shí)際上在國內(nèi)業(yè)內(nèi)已經(jīng)封鎖，淡化，原因就是風(fēng)雪游戲公司不想讓這個(gè)消息影響他們的市場，讓用戶產(chǎn)生游戲質(zhì)量已經(jīng)下降的感覺。