因?yàn)闆]吃早餐肚子餓得我發(fā)暈，嚴(yán)重影響我的發(fā)揮，我也顧不上是眾目睽睽了，在吃的時候，余光掃到月兒在捂嘴笑，云水也是一副忍俊不禁的樣子。

    吃了一塊后餅干后，我又喝了點(diǎn)水，感覺胃里曖和多了，人也精神多了，于是繼續(xù)開始往下說。

    “就像剛才的例子，如果只有一頭狼去捕獵，不團(tuán)隊合作，我估計就是二郎神的嘯天犬也懸，就它那身子骨，一屁股就被坐成狼皮的真皮錢包了?！毕旅嬉魂嚂拇笮?。

    接下去我開始用親身經(jīng)歷的事情來繼續(xù)闡述我理解的團(tuán)隊合作。

    二個小時很快就過去了，我總算忽悠完這堂培訓(xùn)課，一臉疲憊地回到位置上的時候，瑤瑤過來找我。

    “老拆，你真行，大家反映你的培訓(xùn)很精彩，是這幾天聽到最生動的培訓(xùn)，梅姐還說要請你到別的平臺去做培訓(xùn)呢。”

    月兒和云水這時候也過來了。她們也不停地夸獎我的培訓(xùn)，說是語言生動，表情豐富，案例很有意思。

    三個美女一起夸我，搞得我像開場的那根鳥毛一樣，飄了起來。

    就在我正在暗爽的時候，健哥出現(xiàn)了，讓我到會議室有事溝通。

    唉，這個死胖子為什么總是在不合適的時間出現(xiàn)在不合適的地點(diǎn)。

    我跟著他到了會議室，會議室里有一個人正在等我們。

    我的眼睛一亮，覺得會議室剎那間明亮起來，里面的女人一頭微起波浪長發(fā)，柔順地流淌在她的螓首蛾眉的臉蛋旁，華容婀娜，衣著得體，她的美麗與月兒、云水她們明眸皓齒的青春無敵的美不一樣，那是一種成熟女人才擁有的歲月累積成的美麗。

    她叫采韻，正是我們在做的會展中心的“槍手”，她是一家名不見經(jīng)傳的小公司的老總，但據(jù)說這家小公司在背后cao作廣東許多的大項目。是很有實(shí)力的人物，但從人淡如菊的外表和她細(xì)聲慢語的說話，我真的和一個商場強(qiáng)人聯(lián)系不在一起。

    我們坐了下來，和采韻開始聊起了這個項目。

    目前這個項目有八個品牌在競爭，每個品牌身后都代表了一派勢力。“卡而特”最強(qiáng)，它的身后是商務(wù)部的副部長級的人物，其次是“北頂”它身后是某個黃姓的高干子弟，然后是“捷網(wǎng)”它的背景是省里某個相關(guān)副廳長，再次之就是我們的品牌“思特”，身后是分管鐘副市長。

    這種大項目最早拼的是品牌入圍，然后就進(jìn)入最關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和解決方案，因?yàn)榧夹g(shù)參數(shù)如果能把自己的優(yōu)勢而別的品牌的弱勢的參數(shù)寫進(jìn)去，那么就能提高自己的分?jǐn)?shù)，把對手拉開，最后的才是價格。

    這種大型運(yùn)作型的項目的價格不像一些小型的投標(biāo)，價格是最關(guān)鍵的因素，這種大項目價格一般占的分?jǐn)?shù)只在50%左右，而且分?jǐn)?shù)的標(biāo)準(zhǔn)是最高價與最低價之間的平均值，因此，殺低價往往是自掘墳?zāi)埂?/br>
    所以，第二步就是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)了，這個環(huán)節(jié)又是最復(fù)雜的環(huán)節(jié)，因?yàn)榧夹g(shù)參數(shù)的決定是由信息中心的專家組來寫定的，這個專家組的組長就是黃主任，組里目前了解有五位組員。取得黃主任的支持當(dāng)然是最重要的，但是其他五位組員也不可忽略，因?yàn)樗麄円灿刑岢鲎约阂庖姷臋?quán)力。

    這一個環(huán)節(jié)搞定也并沒有萬事大捷，因?yàn)橥稑?biāo)時解決方案分?jǐn)?shù)的認(rèn)定還會有投標(biāo)中心選定的十位專家組來打分，可以確認(rèn)的是專家組里一定有黃主任和他的兩個同事，其他的七位專家由投標(biāo)中心在專家數(shù)據(jù)庫里隨機(jī)抽出。

    目前的情況是我們基本上已經(jīng)確認(rèn)進(jìn)入三個候選品牌，鐘副市長在幫我們的時候，在得到分管的藍(lán)副省長的支持后，很巧妙地用了支持國產(chǎn)品牌的理由，因?yàn)槠渌齻€品牌都是國外的品牌，所以我們的品牌與“卡而特”“北項”最終入圍，而“捷網(wǎng)”沒有進(jìn)入，那個副廳長曾經(jīng)大發(fā)脾氣，但畢竟沒斗過其他二個北京的強(qiáng)龍和鐘市長這個地頭蛇，就這樣被踢出局。

    采韻最后說：“目前項目還在前期，我們幫你們的品牌入了圍，接下來更多的工作就在你們這里了，要拜托倆位了?！?/br>
    我說：“現(xiàn)在最關(guān)鍵的問題是在接下來確定技術(shù)方案的時候，如何得到黃主任支持。不知道鐘市長那邊有沒有好的辦法。”

    采韻說：“黃主任這個人的水平在整個中國都算是一流，在業(yè)界的名聲又大，脾氣犟也是出了名的，他軟硬不吃，鐘市長也拿他沒有辦法。希望小梁你們?nèi)ハ胂朕k法?！?/br>
    （二十一）

    我們又談了一些具體事情的分工，我這頭負(fù)責(zé)去做黃主任的關(guān)系，采韻去做投標(biāo)中心專家組的工作。

    采韻告辭了，臨走前和我握了一下手，她的手軟若無骨。

    在進(jìn)電梯的時候，她突然想起來什么，對我說：“黃主任有兩大愛好，圍棋和書法，可能對你們做工作有幫助?！?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)了頭。

    健哥和我一邊往回走一邊絮絮叨叨地說：“這女人真是正點(diǎn)啊，聽說她是鐘市長的情人，神通廣大啊，還有黃主任的事就要交給你了，老拆你人多路廣，一定有辦法?！?/br>
    一有困難就把問題給我，面對這種好老板，我真是無語得一塌糊涂，不過這事反而激起了我的好勝心，我決定管他是狼窩是虎xue，我都要去闖一遭！

    下午我一邊琢磨這事，一邊處理郵件，不知不覺

    就到下班時間了，這時候老莫打了電話過來。