想長久發(fā)展？請保持合理的成長速度

    沒有合理的成長速度就沒有足夠的利潤來支撐企業(yè)的發(fā)展。我們的企業(yè)生存在信息社會里，由于信息的廣泛傳播，人們的智力得到更大的開發(fā)和更大的解放，能夠創(chuàng)造出更多的新產(chǎn)品和新技術(shù)來服務(wù)于這個世界。由于信息網(wǎng)絡(luò)的加速龐大，所有新產(chǎn)品和新技術(shù)的生命周期越來越短。不能緊緊抓住機(jī)會窗短短開啟的時間，獲得規(guī)模效益，那么企業(yè)的發(fā)展會越來越困難。沒有全球范圍的巨大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，沒有推動和支撐這種網(wǎng)絡(luò)的規(guī)?；墓芾眢w系，就不能獲得足夠利潤來支撐它的存在和快速發(fā)展。因此失去機(jī)會窗的原因?qū)θA為來說，主要是服務(wù)和管理，這是華為的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。

    沒有合理的成長速度，就沒有足夠的能力給員工提供更多的發(fā)展機(jī)會，從而吸引更多企業(yè)所需的優(yōu)秀人才。人才的發(fā)展是馬太效應(yīng)，當(dāng)我們企業(yè)有很好的經(jīng)濟(jì)效益時，就能支撐更多的人才加入，有更多的優(yōu)秀人才；由于我們有較高的管理水平，會使人才盡快地成長起來，創(chuàng)造更多財富。以更多的財富支撐更多的人才加入，使我們的企業(yè)管理更加優(yōu)化，我們的企業(yè)就有了持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

    it產(chǎn)業(yè)的冬天是如何形成的？實際上是美國的新經(jīng)濟(jì)炒得太熱而造成的。大家想想當(dāng)時的情況，那時好像鋼鐵、汽車，都落后了，只有搞信息才賺錢，觸網(wǎng)即“發(fā)”，無“網(wǎng)”不勝。所有的上市公司，不管是賣雞蛋的還是賣鴨蛋的，只要有一個.，幾百億、幾千億就圈進(jìn)來了。我當(dāng)時就認(rèn)為這是極不正常的，道理很簡單，也很樸素：人們不能吃信息，穿信息，住信息。糧食不要了，房子不要了，汽車不要了，然后人們就富裕起來了，怎么可能？因此，在新經(jīng)濟(jì)理論虛擬財富的推動下，人們非理智的追捧制造了整個世界對網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的大泡沫。

    信息產(chǎn)業(yè)為什么會造成困難？因為消費者對信息需求是有限的，人只有一雙眼睛，一天只有短短的24個小時，而信息資源是無限的。需求的有限性和供給的無限性，是信息產(chǎn)業(yè)致命的阻礙，只要這個矛盾存在，信息產(chǎn)業(yè)的冬天就遲早會到來，冬天是必然的。

    大量的無形資產(chǎn)在組合中才能發(fā)揮作用，對我們的企業(yè)來說，只要我們的結(jié)構(gòu)不散，組織不垮，前面燒掉的錢就會變成所有后來的無形財富，這些都是我們的增值財富?，F(xiàn)在，我們正處在一個好的時機(jī)，我們要享受以前的投資增值，要團(tuán)結(jié)起來使這個隊伍不要散掉。只要我們團(tuán)結(jié)起來，共同奮斗，就沒有過不去的坎。很多公司現(xiàn)在熱血沸騰，準(zhǔn)備做第二個思科公司。我認(rèn)為沒有那個時代了，一個時代一個模式，過去的時代未必會重演。熱血沸騰能做什么事？靜下心來踏踏實實做事才有收獲。

    ——摘自《華為的紅旗到底能打多久》

    在任正非看來，公司的擴(kuò)張必須充分考慮公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，包括售后服務(wù)、制造體系等。供應(yīng)鏈系統(tǒng)是一個整體，任何一個環(huán)節(jié)出錯，都會給企業(yè)帶來災(zāi)難。所以，在任正非看來，在各方面的體系還不夠完善的條件下盲目擴(kuò)張無異于自殺。有計劃、不盲目的擴(kuò)張能夠成就一代企業(yè)霸主；無節(jié)制、一味追求速度的擴(kuò)張很可能是浩劫的開始。過快的發(fā)展速度，會給企業(yè)帶來很多不確定性因素，企業(yè)就會面臨不穩(wěn)定的局面。

    因為發(fā)展太快就一定有漏洞，有后遺癥，而這個問題并不是靠經(jīng)營者的能力可以完全解決的。那些迅速崛起又迅速倒閉的企業(yè)都是因為這個致命的錯誤。

    因盲目擴(kuò)張而倒閉破產(chǎn)的企業(yè)不勝枚舉，如德隆集團(tuán)。德隆集團(tuán)是一個擁有270億資產(chǎn)，超過200家企業(yè)的大集團(tuán)，它參與了十幾個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營，橫跨一、二、三產(chǎn)業(yè)，從農(nóng)產(chǎn)品加工到金融、證券、飛機(jī)廠，走上了一條風(fēng)險極高的擴(kuò)張之路；再看亞細(xì)亞集團(tuán)，它的破產(chǎn)同樣是因為無度擴(kuò)張；還有美國著名的安然公司，也是由于盲目擴(kuò)張而破產(chǎn)。所謂兵馬未動，糧草先行，強(qiáng)調(diào)的就是各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)一致。

    企業(yè)生存和發(fā)展的目標(biāo)可以歸結(jié)為相互關(guān)聯(lián)又不能等同的三個詞，即“做大”“做強(qiáng)”和“做久”。但絕大多數(shù)的經(jīng)營者只有做大做強(qiáng)的雄心，卻沒有做久的胸懷和格局。

    從這個角度上看，任何一個企業(yè)都需要有長久發(fā)展的策略。對國內(nèi)外的所有百年企業(yè)的發(fā)展分析表明，這些企業(yè)之所以能夠超越固有的企業(yè)壽命周期，是因為在長達(dá)百年的歷史中一直處于相對穩(wěn)定的成長期和成熟期，能夠保證企業(yè)在上百年的時間中持續(xù)生存和發(fā)展。

    物壯則老，大器晚成。想長久發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營者們一定要明白這個道理。

    2005年年初，五谷道場在品牌價值上出奇制勝，“拒絕油炸、留住健康”“非油炸、更健康”等理念讓五谷道場迅速占領(lǐng)了市場。

    上市前3個月，五谷道場就在各城市選擇高檔社區(qū)、寫字樓、學(xué)校、車站碼頭、交通要道進(jìn)行大規(guī)模免費派送。五谷道場開始紅遍中國，上市當(dāng)月即獲得600萬元的銷售額。半年后，五谷道場市場在全國鋪開，每月回款約達(dá)3000萬元，公司上下無不陶醉在這迅速的勝利之中。五谷道場不斷擴(kuò)大銷售隊伍，增加產(chǎn)能，加大廣告投入，同時在全國30多個城市設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，半年內(nèi)員工數(shù)量一度擴(kuò)展到2000多人。原本僅有幾十個人的北京本部，竟然在很短的時間內(nèi)建立起一支近千人的銷售團(tuán)隊。

    但這時的五谷道場已經(jīng)埋下隱患。其財務(wù)控制過于粗放，嚴(yán)重透支了企業(yè)資源?！拔覀兪侵行推髽I(yè)在做大型企業(yè)的事情?！闭贫嫒送踔型苍鴮γ襟w承認(rèn)，“我們已經(jīng)投資了4.7億元，僅廣告費就支出1.7億元”。真正形成現(xiàn)金流的只有3億元，這使得五谷道場的現(xiàn)金流開始吃緊。2007年中期，五谷道場在全國各地超市相繼出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象，五谷道場這個品牌逐步退出市場，中旺集團(tuán)只好吞下失敗的苦果。

    發(fā)展企業(yè)，生存和發(fā)展同樣重要，擴(kuò)張和穩(wěn)定需要平衡。經(jīng)營者的責(zé)任就是要巧妙地把握住這兩種力量之間的動態(tài)平衡，促使企業(yè)在擴(kuò)張的過程中保持穩(wěn)定，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上進(jìn)行新的擴(kuò)張。

    質(zhì)量好的車才能開得快。以德國汽車品牌舉例，奔馳為人所稱道的高質(zhì)量不僅體現(xiàn)在發(fā)動機(jī)系統(tǒng)上，還體現(xiàn)在剎車系統(tǒng)上。駕駛者駕駛奔馳汽車的時候可以很放心地提高速度，因為良好的剎車系統(tǒng)讓駕駛者沒有翻車的后顧之憂。但當(dāng)駕駛者開剎車性能一般甚至相對較差的汽車時，一定不會開得和奔馳車一樣快，因為一旦車速過快則很難剎車，容易造成危險。所以說，沒有把握停下來的人是跑不快的人。

    在企業(yè)界長期存在著一種企業(yè)經(jīng)營的悖論，認(rèn)為企業(yè)的成功就是要以最快的速度把規(guī)模做大做強(qiáng)。因此許多經(jīng)營者進(jìn)入了一種思想誤區(qū)，覺得企業(yè)如果不能一直向前進(jìn)，那就不算成功。最近幾年國際國內(nèi)企業(yè)的并購和投資熱潮證明了這一點，實際上有許多企業(yè)一并就死，一投就傷。

    有人曾經(jīng)將競爭比作老虎，企業(yè)在發(fā)展的過程中，如果停下來，就會被老虎吃掉，但是若馬不停蹄地趕路，則可能會因為精疲力竭而倒下。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須平衡好這兩者之間的關(guān)系，控制好企業(yè)前進(jìn)和發(fā)展的速度，既要防止跑得太慢被“老虎”吃掉，又要防止奔跑太快而摔倒。因此經(jīng)營者必須要保持冷靜的頭腦，經(jīng)常審視企業(yè)前進(jìn)的速度，把握好穩(wěn)定與發(fā)展的度。