順從還是抵觸，看他的坐姿

    人們在落座時會有不同的姿勢，比如蹺二郎腿、雙腿并攏、兩腳交疊等，還會選擇不同的位置，比如面對面、并排坐等。其實，在人與人之間的關(guān)系中，怎樣坐、坐什么位置，都反映了人的深層心理。所以，我們可以對一個人的坐姿、所坐的位置進行標記、分析，畫出一張人心的“地形圖”來。

    ◎ 淺坐與深坐

    對于人類來說，立姿是最適合活動的一般狀態(tài)，所以，人們在坐下的時候會以立刻可以站起的姿勢為前提。在椅子上采取淺坐姿勢，即是其中的一個例子。

    有很多人因為緊張而只敢坐在椅子邊上，這種人常常處于將要采取行動的緊急狀態(tài)中。在心理學(xué)中，這被稱為“警覺性”高。但一旦松懈下來，他的“警覺性”便會降低，就會坐穩(wěn)在椅子里，同時伸出雙腳，很悠閑，表示他不會立刻站起來。

    我們能夠從獅子和馬身上看到這種情形：獅子兇猛強大，所以可以整天睡覺，似乎代表著一種自信；獅子喜歡捕食馬，所以馬就整天很神經(jīng)質(zhì)地站著，即便睡覺也是站著，但仍然逃脫不了被獅子捕食的厄運。

    再看看我們?nèi)祟?，深坐的人在精神上占有?yōu)勢，或者是有意處于優(yōu)勢地位，至少他希望自己居高臨下；而淺坐的人，心里常感到惴惴不安，顯示出一種屈居劣勢的狀態(tài)，在潛意識中欲表現(xiàn)出一種恭敬和服從對方的心理。

    在那種采取淺坐姿勢的人面前，你千萬不可傲慢，顯得自己太強大，因為他們內(nèi)心有強烈的反抗情緒。如果你表現(xiàn)出對他們的友好或關(guān)心，他們一定會從心里喜歡你，愿意與你接近，這就為你以后拓展人脈奠定了基礎(chǔ)。

    要知道，不管什么人都是可以利用的。如果大多數(shù)人愿意與你親近，這就在無形中給你增加了一種優(yōu)勢，起碼在人際關(guān)系上你已經(jīng)勝了。你的工作、學(xué)習(xí)會因此而更容易走向成功。

    ◎ 身體挺直，兩腿交叉，表示懷疑與抵觸

    有位商人在談生意時發(fā)現(xiàn)對方露出不快的神色，似乎不愿意繼續(xù)和他談下去。為了做成這筆生意，他仍然委婉地說：“我誠心誠意地要做成這筆交易，已經(jīng)把底牌都攤開給你看了。”他本以為自己的態(tài)度如此誠懇，對方肯定會答應(yīng)他，殊不知對方的態(tài)度更加強硬了。因為對方已發(fā)現(xiàn)了他的口是心非，難以信任，最后大家不歡而散。

    為什么會出現(xiàn)這種意料不到的結(jié)局呢？原來是他的雙腿泄露了他內(nèi)心的真實感受。在說話時，他身體挺直，兩腿交叉，這一姿勢表示懷疑與抵觸，與他所說的“誠心誠意”正好相反，對方當然不愿意與他簽訂這項協(xié)議了。

    在談判過程中，當談判者準備提出問題時，一般不會交叉雙腿；當問題被提出來討論或進入激烈的爭論中時，談判一方或雙方總會把雙腿交叉在一起。當談判就要達成一致協(xié)議時，如果談判雙方放下交叉的雙腿，并且向前傾斜身體，那么達成協(xié)議的概率就會大大增加。所以，在談判過程中，要特別留意那些蹺二郎腿的人。

    有的人一坐下來就會蹺起二郎腿，這表明他深懷戒心且抱有不服輸?shù)膶挂庾R，充滿企圖心與自信心，而且有行動力，下定決心后會立刻行動。不過，這是男人的情況，女人則稍有不同。

    敢大膽蹺起二郎腿的女人，表示她對自己的容貌或服飾頗具信心，也表示她懷有想要顯示自己的強烈欲望。因此，這種女人的自尊心很強，會刻意賣弄風(fēng)姿，與異性交往較隨便，熱衷于做老板，但要贏得其芳心或令其以身相許并非易事。

    ◎ 雙腿交叉，一只腳不停地輕輕踢蕩，表示厭倦或不耐煩

    有時候，我們會變得焦躁不安或?qū)χ車囊磺惺ヅd趣，那么我們?nèi)绾闻袛喑鲆粋€人在某個時候也很厭煩呢？

    一個表現(xiàn)該情緒的標志性動作為：雙腿交叉，一只腳蹺起且不停地前后踢蕩。通常，當一個人處于等待狀態(tài)時，比如等待飛機起飛或會議結(jié)束，就會做出這個動作。

    ◎ 一條腿搭在椅子扶手上，表達了一種敵意或漠視

    坐在椅子上，滿不在乎地將一條腿搭在椅子扶手上，蹺起一只腳。起初，我們會認為這是一個開放的、放松的姿勢，但很快就會發(fā)現(xiàn)做出這種動作的人一般都在表達他的敵意或漠視。

    飛機上的乘務(wù)員深有感受，腿部跨在座位扶手上的人的要求通常非?？量蹋液茈y令其滿意；銷售人員也發(fā)現(xiàn)，以這種姿勢坐著的買家向來很難搞定。這種行為表明，一個人在無聲地宣告自己在交往或交易中的主導(dǎo)權(quán)和強勢地位。

    ◎ 腳置于桌子上，展示自己的“優(yōu)越性”

    人類學(xué)家認為，男人天生比女人更有“占領(lǐng)欲”。不過，男人和女人都能夠通過非語言的肢體動作來表現(xiàn)自己的控制權(quán)。此類姿勢之一就是，深坐在椅子里，將一只腳置于桌子上，一聲不響地展示出自己的“優(yōu)越性”。

    根據(jù)毛禮斯的領(lǐng)域權(quán)理論，一個人把腳放在某個東西上，即意味著該物受其支配或為其所有。在看老一輩人留下來的相片時，你可能會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)主人靠著汽車的照片。直到今天，仍有許多人在拍照或在談到他們的財產(chǎn)時會撫摸或倚靠自己的汽車。

    ◎ 雙腿分開，跨在椅子上，是一種表示權(quán)威和主導(dǎo)優(yōu)勢的姿勢

    叉開雙腿，將椅背當作一種屏障，倒騎在椅子上，是一種表示權(quán)威和主導(dǎo)優(yōu)勢的姿勢，所傳達出的意思與把腳擱在桌子上的姿勢極為相似。銷售人員在拜訪潛在客戶時，絕不會出現(xiàn)這樣的坐姿，除非他不想談成這筆交易。

    所以，在談判、推銷商品或社會交往中，要格外警惕那些倒騎椅子的人，因為這種人往往缺乏合作的誠意，對別人的需求漠不關(guān)心，甚至還會對你帶有一定的敵意。

    ◎ 林肯式坐姿，是一個表示坦誠的、愜意的坐姿

    把腳擱在桌子上、倒騎椅子都是通過非語言的肢體動作來表現(xiàn)一個人的高傲和權(quán)威，而雙腿分開端坐在椅子中，手臂放在椅子扶手上，并將衣服敞開的林肯式坐姿，即是通過非語言的肢體動作來傳達彼此平等的信息。

    林肯式坐姿是一個表示坦誠的、愜意的坐姿。當兩個人采取林肯式的開放姿勢時，意味著他們比較容易溝通，不會抵制對方，雙方都沒有傳達某種優(yōu)越感的信息。

    ◎ “4字形”的坐姿和沮喪的坐姿

    有這樣一幅漫畫，兩位鼎鼎有名的政治家面對面坐著商討時事。其中一位政治家的身體向后傾，兩手抱住后腦勺，雙腳交叉成“4字形”，即一只腳平放在另一條腿上，腳踝正好放在膝蓋上，一副志滿意得的樣子；另一位政治家耷拉著腦袋，向前聳著肩，兩只手臂無力地搭在雙腿上，一副無精打采的樣子。

    在杰勒德·尼倫伯格和亨利·卡萊羅組織的研討會上，他們曾把這幅漫畫拿給學(xué)員們看，并問他們，畫面上的這兩位政治家誰在說話，說些什么。大多數(shù)學(xué)員指出，那位身體往后靠的人在發(fā)言，并且他對自己所說的話很有把握。有的學(xué)員甚至回答說：“那個人很自大，很喜歡賣弄學(xué)問?！倍硗庖晃徽渭覄t被形容為悶悶不樂、很沮喪、愛猜疑等。

    “4字形”坐姿是典型的美國人坐姿，甚至許多美國婦女在穿著長褲時也會采取這個姿勢。尼倫伯格研討會學(xué)員中的女律師也承認，在傾聽委托人的滿腹牢sao時，她總會不知不覺地采取這個姿勢，她說這種姿勢可以使自己更加專心地分析客戶的話。

    ◎ 座位的空間距離可以反映心理距離

    座位與座位之間物理距離的大小，可以表現(xiàn)一方主觀意識上想侵犯另一方身體領(lǐng)域的程度。也就是說，互不相干的人，假使距離過近，就會產(chǎn)生不愉快或不安的感覺。所以，通過座位的物理距離可以推測出兩人的心理距離。

    例如，一對以身相許、卿卿我我的情侶，即使身邊空間再大，他們也會最大限度地靠近對方的身邊坐下，這就反映了他們?nèi)缒z似漆的情態(tài)。又如，在大學(xué)教室里，想積極參與課堂討論的學(xué)生會選擇坐在教室靠前的位置上，而對于本科目不感興趣的學(xué)生則會選擇坐在后面。以此類推，同樣是一個機關(guān)的工作人員，那些積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通的人與那些對上級懷有反感情緒的人，與上級之間選擇座位的距離就會有所不同。

    排座也相當有意思。被領(lǐng)導(dǎo)賞識的人或者想討好領(lǐng)導(dǎo)的人，通常會坐在領(lǐng)導(dǎo)的兩旁或靠近的地方，以表示自己對領(lǐng)導(dǎo)的忠誠與專心；而那些領(lǐng)導(dǎo)不喜歡的人或?qū)︻I(lǐng)導(dǎo)抱有不滿情緒的人，通常會坐在遠離領(lǐng)導(dǎo)的座位上或者某個角落里。這就說明兩者心理上的距離就如同其座位間的物理距離那樣大。

    ◎ 座位的方向能看出兩個人的心理

    兩個人面對面而坐或同坐一側(cè)，表現(xiàn)出來的性格截然不同。

    面對面坐著有一種距離感，如果兩人之間隔有一張桌子或其他障礙物就會感覺比較舒服。而坐在同側(cè)的時候，彼此朝著同一個方向，注視相同的對象，在這種情況下，很容易產(chǎn)生某種相連感。

    兩個人在面對面坐著時，雙方都處于觀察對方的最佳位置上，很容易產(chǎn)生一種對峙的感覺。所以，選擇坐在對方正面的人，是想使對方更好地了解自己。初次見面或在生意場上與對方接觸時，經(jīng)常可以見到這種坐式。而選擇同坐一側(cè)的人，是想推測對方的心理。在大酒店的俱樂部，女侍者往往坐在客人旁邊，就是基于這一原因。