你的合伙人很重要

    另外一個決定偉大的力量就是跟誰一起做。你是花了很長時間，但不是和偉大的人一起做，這件事就會淪為平凡，和英雄無關(guān)。我在紐約做世貿(mào)項目的時候，有一個極強(qiáng)的印象，所謂創(chuàng)造歷史，就是在偉大的時刻、偉大的地點和一群偉大的人做—件庸俗的事。具體行為都很庸俗，討價還價，只是時間、人物、場合是偉大的，結(jié)果這些庸俗的事改變了歷史。

    相反，普通人是在平凡的時間、平凡的地點、和平凡的人說著偉大的事情。不改變社會，也不改變?nèi)魏稳恕Ｒ氤蔀閭ゴ蟮娜?，要選擇偉大的時機(jī)、偉大的伙伴，但是具體事情要非常庸俗地按規(guī)矩cao作。

    比如生意伙伴，是和微軟做，還是和萬通做呢？你和微軟做成就偉大的機(jī)會可能多于和萬通做。所以我們說要學(xué)先進(jìn)、走正道。永遠(yuǎn)找比自己優(yōu)秀的人一起做事，不要怕別人不帶自己玩，你只要天天追著先進(jìn)走，老師一般不會慢待、薄待學(xué)生，這叫學(xué)先進(jìn)；然后走正道。你身邊如果都是這些人，你也就跟著偉大了。所以能否變得偉大的第二個因素就在于你的合作對象。

    你選擇了好的伙伴，然后還以足夠的時間做了一件常人看不到結(jié)果的所謂不正確的事情，就有機(jī)會成為非常偉大的人。所以偉人講過一句話，一個偉大的領(lǐng)導(dǎo)人不僅僅敢于堅持原則，還敢于堅持錯誤的原則，錯誤到頭了，真理就出現(xiàn)了。這講的就是敢于堅持一個別人沒看到的東西，靠時間把這件事顛覆過來，同時團(tuán)結(jié)一些偉大的人共同完成這件事。

    ——馮侖《野蠻生長》

    隨著科技的進(jìn)步，行業(yè)劃分越來越細(xì)致了，對人的要求也改變了。在以前，一個人可以做很多事情，比如要做家具，一個人就可以完成。但現(xiàn)在，卻要很多的環(huán)節(jié)拼接到一起才可以。這樣就對人提出了新的挑戰(zhàn)，需要一個人有極強(qiáng)的團(tuán)隊合作能力。這樣是否能夠很好地跟人打交道和認(rèn)識多少人，便顯得非常重要了。

    不過，很多人也知道這兩者很重要，卻不知道該如何去做。在這一點上，馮侖做得就很好，他不僅樂于跟人打交道，還有一套自己的理論。馮侖覺得，圈子決定未來是有一定道理的，但也要看是什么樣的圈子。一個人，如果想要享受高高在上的感覺，就要跟不如自己的人在一起，這樣，身邊的人都覺得自己厲害，就可以滿足虛榮心了。可是，如果一個人想要干出一番事業(yè)來，想要學(xué)習(xí)更多的東西，就要懂得跟強(qiáng)者來往。找一些比自己強(qiáng)，或者跟自己旗鼓相當(dāng)?shù)娜俗雠笥?。這樣，在跟朋友聊天的過程中，就可以學(xué)到很多東西，獲得很多啟示。馮侖一直認(rèn)為，跟偉大的人在一起，是可以讓一個人無限接近偉大的。

    在很多次演講中，馮侖都提到過跟王石的交往，而且在觀察王石的管理之道的時候，也獲得了很多心得。比如他看到了萬科的專業(yè)化發(fā)展方向，覺得好，于是自己也朝著那個方向努力。除了王石之外，像柳傳志、馬云等也都是馮侖的朋友。馮侖還經(jīng)常組織這些人進(jìn)行聚會，在聚會中彼此暢所欲言，說些生意上的經(jīng)驗，同時也分享彼此的資源，以及對未來的看法。馮侖曾說，他們這種小范圍的論壇式討論，比那些媒體所做的大型企業(yè)家論壇等等的東西有深度多了。

    這就是一個人的聰明之處，他知道自己想要什么，更知道如何得到自己所要的。他明白，跟偉大的人在一起，能讓自己也無限接近偉大。如果跟一群偉大的人在一起，那么本身就是一種偉大了。

    不僅在跟人交往上，馮侖是這個態(tài)度，在做事的時候也是一樣。

    馮侖曾經(jīng)參與過紐約的一個項目。在那個項目的進(jìn)行過程當(dāng)中，他學(xué)到了很多東西。事后，馮侖曾說，做這樣一個項目，不僅在于盈利，更重要的是，看到了紐約當(dāng)?shù)氐墓臼侨绾巫龇康禺a(chǎn)的，從中也深刻理解了人們常說的美國模式到底是什么，有哪些優(yōu)點。通過學(xué)習(xí)這些，可以很好地提升自己。將別人的做法跟自己的做法相比較之后，可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，發(fā)現(xiàn)別人的長處。然后將自己的不足改掉，將別人的優(yōu)點復(fù)制過來。這樣，自己的公司就離成功和偉大更近一步了。

    一個偉大的人，一定是愛學(xué)習(xí)，有著謙遜的態(tài)度的人。他們能夠發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點，然后將之變成自己的優(yōu)點。集所有優(yōu)點于一身的人，一定是一個偉大的人。集所有優(yōu)點于一身的企業(yè)必然是一個偉大的企業(yè)。當(dāng)然，集所有優(yōu)點于一身的團(tuán)隊，也必將是一個偉大的團(tuán)隊。

    偉大，有時候其實很簡單，跟偉大的人在一起，并學(xué)習(xí)他身上的優(yōu)點就足夠了。

    古語說，鳥隨鸞鳳飛騰遠(yuǎn)，人伴賢良品自高。一個人跟有能力的人在一起就可以很快地成長，一個企業(yè)也一樣，跟好的企業(yè)合作，就可以快速地發(fā)展。

    不久前，蘇寧發(fā)布了一個消息，說“蘇寧云臺”正式上線。蘇寧的這一做法是想要搶占網(wǎng)絡(luò)銷售的市場份額。

    蘇寧是電器零售業(yè)的巨頭，一經(jīng)成立之后，就迅猛發(fā)展，取得了不俗的業(yè)績。其品牌門店遍布全國，是百姓眼中的明星企業(yè)。不過隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，蘇寧也受到了挑戰(zhàn)。如今，更多的人都選擇坐在家里進(jìn)行網(wǎng)上購物，消費習(xí)慣的改變，讓蘇寧這種以實體門店為主的公司感受到了壓力。不過，蘇寧也并沒有坐以待斃，很快也發(fā)展起了自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

    可是，因為進(jìn)入較晚，雖然蘇寧的網(wǎng)絡(luò)購物也很方便，但用戶群體跟其他幾個大型的電子商務(wù)網(wǎng)站比起來還是有一些劣勢的。正是基于這一環(huán)境壓力，蘇寧開放了“蘇寧云臺”，企圖擴(kuò)大影響，爭取更多的用戶。

    蘇寧的這次商業(yè)行為，讓廣大用戶感興趣的是他們的選擇方向。蘇寧這次秉承的是高起點，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，初期選擇的商戶，都是經(jīng)過篩選的知名品牌。這一做法的思路就是，跟好的企業(yè)一起共事，也會讓自己越來越好。而這一做法也是廣大用戶們期待他們上線的原因之一。

    一家有遠(yuǎn)見的公司，一定是不甘平庸，不想止步不前的公司。他們不僅看重利益，更看重品牌和長遠(yuǎn)的發(fā)展。這樣的公司在選擇客戶的時候，最重要的目標(biāo)并不是單筆的利潤，而是看跟對方合作能給自己的品牌建設(shè)帶來多少好處。而往往這種并不是以利益為第一目標(biāo)的行為，卻能獲得最高的利潤。這就是聰明者的聰明之處，他們不從利益出發(fā)，但卻總能獲得最多的利潤。

    作為一個管理者，要的就是這種能力，要有強(qiáng)的分辨力，能夠分辨出怎么樣的做法才是對自己更加有利的。這樣的管理者，想的是跟偉大的公司合作，其結(jié)果必然也是讓自己無限接近偉大。