每一分錢都花在刀刃上

    發(fā)展就是硬道理，想要站著，腰板就得硬，企業(yè)也是如此，想要發(fā)展、想要進步，就必須實力強大，業(yè)績突出。

    “發(fā)展是硬道理”，短短的六個字揭示了大到國家、小到企業(yè)興衰成敗的一個根本性因素。恒大這些年的騰飛，就是因為我們深刻理解并牢牢把握住了這個決定企業(yè)前途命運的“硬道理”。

    恒大的目標是要做規(guī)模一流、品牌一流、團隊一流的領(lǐng)先企業(yè)，是要做全世界最大、最好的房地產(chǎn)企業(yè)，我們的戰(zhàn)略就是緊緊圍繞著這個目標進行決策的。

    ——許家印談企業(yè)發(fā)展

    從許家印進入體育行業(yè)開始，人們就不停地質(zhì)疑他的做事風格，高調(diào)高投入的許氏方法為人所詬病，這一質(zhì)疑在恒大以超高薪水聘請足球教練里皮時達到巔峰。而面對外界的非議，許家印一直保持緘默，從不回應(yīng)，直到有一天面對媒體，許家印強硬地表達了自己的觀點，他認為自己所花的每一分錢都在刀刃上，恒大也完全不差那點錢。

    此話一出，公眾一片嘩然，大家都覺得許家印說話太過強硬。但從另一個角度來看，許家印何以有如此底氣，說出如此牛氣沖天，甚至有點囂張的話？想來與恒大一直以來踏實做事取得的驕人成績是分不開的，畢竟手里有糧，心中不慌，許家印可不是喝江水說海話的放空話的人，否則絕不會有今天的恒大。

    先不看恒大的業(yè)績，僅以許家印個人資產(chǎn)來說，在2009年恒大上市成功的那一天，身家高達480億港幣的許家印就榮登內(nèi)地首富寶座。

    而這一年恒大同樣取得了輝煌的成績，2009年在原有儲備土地的基礎(chǔ)上，又購進13塊地皮，土地儲備量達到1308萬平方米，成為全國房地產(chǎn)企業(yè)中土地儲備量最大的企業(yè)；2009年全年，恒大在全國25個主要城市共有57個地產(chǎn)項目，有約5498萬平方米的低成本的優(yōu)質(zhì)土地資源，可供恒大未來5年的開發(fā)使用；2009年恒大的銷售額為303億元，銷售面積為563.7萬平方米；同年恒大的總收入和年度利潤分別較上一年增加了約58.4％和77.8％。

    以上只是恒大集團地產(chǎn)方面的業(yè)績，還不包括恒大其他領(lǐng)域的業(yè)績，而且2009年是許家印渡過難關(guān)后的第一年，恒大的業(yè)績算不上突飛猛進。在此之后的兩三年，許家印帶領(lǐng)恒大以超快的速度發(fā)展前進，業(yè)績有了極大提升。

    許家印的做事風格是對外高調(diào)，但在對內(nèi)處理具體問題時是十分踏實、嚴謹?shù)?，而且是先有成績后說話。2012年，許家印以1200萬歐元的年薪聘請里皮，這些投入對于年產(chǎn)值幾百億元的恒大集團而言實是九牛一毛。這也是許家印敢于如此強硬回應(yīng)外界質(zhì)疑的原因，有業(yè)績才能站得直，才能腰板硬。

    判斷一家公司是否優(yōu)秀，首先要分析的就是公司的業(yè)績，只有擁有好的業(yè)績，公司才能夠有更好的發(fā)展。數(shù)字時代，企業(yè)的發(fā)展是否良好往往與速度密切相關(guān)，一切都在加速進行，市場發(fā)展亦不例外，它猶如一塊從高坡滾落的巨石，愈滾愈快，任何組織和個人一旦不能提高自身前行速度，就會被它無情碾壓。所以，速度已經(jīng)成為影響公司存亡的超級助力器。

    面對激烈甚至殘酷的市場競爭，分眾傳媒的江南春一向不敢怠慢，時刻都有一種時不我待的緊迫感。他的看法就是：對手不會讓你停下來，停下來就是找死。機會轉(zhuǎn)瞬即逝，今天你少工作1小時，明天就要花10小時去解決因此造成的后果。每一天江南春內(nèi)心不斷發(fā)出的聲音就是“快跑，快跑，跑到你的競爭者消失掉。不用回頭，你只管往前跑”。

    他這種狀態(tài)持續(xù)了整整14年，江南春說，他不比別人聰明，只是把更多的時間用來向前跑，爭取時間多做事情而已。

    分眾傳媒在合并聚眾傳媒前覆蓋面涉及54個城市共3萬多棟樓宇，聚眾傳媒覆蓋面則是40多個城市2萬多棟樓宇，合并后新的分眾傳媒覆蓋面達到75個城市。合并時預(yù)計2006年市場交易額將達到20億元，而2004年中國廣告市場交易額就已經(jīng)達到1264億元，其中戶外廣告市場交易額達120億元。

    在城市樓宇廣告市場中，分眾和聚眾占據(jù)了98.0%的市場份額，但這并不意味著壟斷，樓宇廣告市場的發(fā)展空間依然很廣闊，別的公司依然可以進入這個市場?；油╟eo鄭斌表示，分眾與聚眾合并后可以更大范圍地為客戶提供低價格、高覆蓋率的廣告服務(wù)，增強企業(yè)競爭力。

    對于分眾來說，合并將擴大公司的市場覆蓋面，并體現(xiàn)了一個新興媒體的張力和對媒體接觸點的滲透強度。分眾傳媒公關(guān)嵇海榮認為，行業(yè)整合的最終結(jié)果是，新分眾傳媒會提供更加細分的廣告渠道，廣告主會有更多選擇。

    十幾年前，加快行動速度可能只意味著公司的銷售提高10%，但在今天，加快速度則決定著企業(yè)能否在競爭中繼續(xù)生存?？焖贈Q策，也是直接影響企業(yè)興衰的重要因素?？焖贈Q策要求只依靠不充分的信息迅速做出決定。按照組織管理的不確定性原則，決策制定的速度越快，做出最佳決策的可能性就越小，因為信息不完整，而且缺乏深入細致的分析。這是快速決策不可避免的缺點。但是，任何決策都要承擔風險，同時決策過程越長，消耗越大，機會流失得越多。快速決策則不僅減少成本，而且一旦成功，就會為公司帶來巨大的收益。比如思科首席執(zhí)行官錢伯斯就認為，市場是一個“快魚吃慢魚”的地方。在信息經(jīng)濟中，大公司不一定能打敗小公司，但是快速決策的公司一定能打敗慢的。只要你足夠快，甚至不必考慮資金的問題。哪里有機會，資本就會很快在哪里重新組合。速度就是優(yōu)勢，它會轉(zhuǎn)換為資金、市場份額、利潤和經(jīng)驗，增強企業(yè)競爭力。