分段閱讀_第 22 章
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,售樓中心里新人們的站位普遍靠后,客人一進(jìn)門就被老員工拉走,根本談不上業(yè)績。 大家一開始還覺得新鮮,時間一久腦子就開始活動,王逸群和劉主管拉了一周的磨,最終頂替了老員工李忱的位置站在了第二排。 “反正你也沒打算好好賣?!眲⒒卑埠屠畛勒f話時就沒那么客氣了,“不如讓給小王,人家可比你積極多了?!?/br> 就像在新人報道那天和每個人打招呼一樣,李忱此刻同樣好脾氣地點(diǎn)點(diǎn)頭,大方得幾乎沒有底線,新人們私下里都管他叫“老好人”。 吳原從林燕的筆記中抬眼,看見站在后排的李忱明顯松了一口氣。 “……” 吳原歪頭對著他看了一會,順便把筆記翻到下一頁。 沒客人的時候他都在埋頭學(xué)習(xí),林燕不愧是綠海這幾年成長最快的銷售,筆記從客人的應(yīng)對策略到近幾年利率波動應(yīng)有盡有,再加吳原記憶力好,兩遍下來基本已經(jīng)把這幾年的地產(chǎn)趨勢和數(shù)據(jù)都印在腦子里了。 第二天還筆記的時候,林燕吃了一驚。 “真的假的,這么快就看完了??” 她不信邪地抽問了幾個問題,而吳原不光全部對答如流,居然還可以結(jié)合未來房市發(fā)展舉一反三,邏輯清晰觀點(diǎn)分明,把林主管聽得一愣一愣的。 不僅如此,她還意外發(fā)現(xiàn)了吳原的一項(xiàng)隱藏技能——心算。稅款、利率,只要告訴他房價下一秒就能報出具體數(shù)字來,精確到小數(shù)點(diǎn)后三位,比她按計算器還要來得快。要知道買房的顧客尤其是那些做投資的老油條都是數(shù)據(jù)控,沒事最喜歡比對數(shù)據(jù),吳原這項(xiàng)技能對他們來說,絕對是極大的驚喜。 至于吳原的嘴不甜和無表情,則全被當(dāng)局者迷的林大主管選擇xing忽略,在心里無數(shù)次拍大腿,想這回真是挖到寶了,她一定要好好培養(yǎng)這孩子! 日子一忙時間就過得快,轉(zhuǎn)眼到了周五,從早上起售樓中心里就漂浮著一股蠢蠢yu動的氣息,大家表面上各忙各的,實(shí)際心早飛到晚上的歡迎宴去了。 這一天徐漾來得很早。 平?;旧颀堃娛撞灰娢驳男炜偙O(jiān)一出現(xiàn)就讓生無可戀的新人們滿血復(fù)活,會來事兒的趁此機(jī)會一擁而上,積極向徐漾匯報這兩天的心得和見聞,就差把“我很上進(jìn)”四個字貼臉上了。 徐漾一臉欣慰的微笑。 心里煩得想抖腿。 一群熊孩子,靠太近了。 “——這邊是花園,沿著花園走直通南山,挨著花園的這一面全都朝南,采光好,南北通透。” 毫無起伏的嗓音平和動聽,在諂媚的熊孩子們之間辨識度相當(dāng)高。 徐漾心里一dàng,微微歪頭,看見了吳原的半邊肩膀。 給心里的縫紉機(jī)按下暫停鍵,他端起杯水,想也不想就往那邊走。 才走兩步,吳原招待的客戶臉色漸漸差了起來:“小哥,我能換個人嗎?” 這已經(jīng)是今天第三個在五分鐘內(nèi)打斷他的客人了,然而這么直白說要換人的還是頭一個。 吳原握激光筆的手一緊,“您有什么問題么?” 客戶抱著雙臂:“這么說吧,聽你說話很影響我的情緒,說句不好聽的,不知道的還以為你家出了什么事兒呢!” “……”吳原臉一白。 他知道自己不會笑,也不會說話,把林燕的筆記一字不差地背下來,希望從語言的專業(yè)度上讓客戶感到自己的誠心,可似乎事與愿違。 “總之……”客戶正說著,徐漾端著水過來了。 徐漾天生笑眼,渾身都透著一股親切優(yōu)雅范兒,第一印象就讓人頓生好感,客戶臉色稍微緩了緩:“你是這的領(lǐng)班?正好,你來給我介紹,這新人根本不會說話?!?/br> “沒問題?!毙煅冻雎殬I(yè)xing笑容,五指悄然收緊,紙杯凹進(jìn)去一道。 “哎呀還是你細(xì)心~這新人都沒想著給我倒杯水!” 客戶伸手去接紙杯,眼看快碰到了,忽然徐漾的手一抬,沖她微微一笑:“我再叫人給您倒一杯。” 說罷也不顧客戶十分精彩的臉色,把杯子遞給吳原,目光從后者略微發(fā)干的唇上一掃而過:“拿去喝