分段閱讀_第 196 章
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無法忍受的老年斑和皺紋,想到這些,任先生心里竟緊緊的不是滋味,等再對上吳原的目光時,就徹底不自在起來,咳了咳偏過臉去。 吳原卻還望著他。 “任先生,千島灣的大房型使用面積都在三百平米以上,打掃起來耗時勞力,這些您都要jiāo給任太太去做么?!?/br> 沒有情緒的聲音在大廳里回dàng,每個字偏又帶著不容回避的力度。 如果他這話是在任先生看到妻子的手之前問的,任先生定會想也不想就點頭,他一直認為女人顧家看孩子天經(jīng)地義,男人在外賺錢,買房子時算上妻子一份已經(jīng)是天大的仁慈,而妻子一分錢不掏,如果家務(wù)上再不勤快一點,憑什么值得男人為她們掏錢? 任先生一直沒意識到,在生出這種想法的時候他就已經(jīng)沒再把妻子當(dāng)成平等對象來對待,一直到望見了對方的手,當(dāng)時結(jié)婚時和他站在同一高度,緊緊相握的手,已經(jīng)在擦地刷碗,和軟硬水以及洗潔精的接觸中傷得掌紋模糊,先他一步老去了。 任先生心里一陣難言的酸澀。 任太太剛才被丈夫嗆聲時都沒表示什么,現(xiàn)在聽吳原一說,竟又會有些不好意思,正要chā言,手卻被兒子扯了扯,任重聞沖她搖頭,示意她繼續(xù)聽。 被外人當(dāng)眾揭短雖然對他父親來說是件很難堪的事情,但是…… 任重聞抬頭,看向吳原,剛才在門口時他只籠統(tǒng)地覺得青年氣質(zhì)冷淡,可現(xiàn)在看到的眼睛了,才發(fā)現(xiàn)青年那根本不是旁觀者的眼神,眸子里實實在在寫著擔(dān)憂,就像是…… 把他們家的事當(dāng)作自己的事一樣。 居然還有這樣的人? 剎那的鋒銳過后,吳原目光放緩,語聲淡然地看著任先生,繼續(xù)道:“既然千島灣有這個榮幸被您看重,我希望它能給您帶去的是這個項目的魅力,而不是額外添加的勞累。任先生任太太一路扶持走到今日,正是享福的年紀,在選房上便更要慎重,如果二位信任我,我愿意向您推薦幾套宜居的小戶型……” 任先生聽得心中抽緊,吳原話里的言外之意,他其實都明白。 他和妻子能走到今天不容易,當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時幾次快熬不過去,都是妻子在身邊陪著他度過的。若是沒有她,他很可能也達不到今天這個高度。 “咳,小戶型啊?” 任先生眉頭擰著,擰得卻不厲害,他其實很想看妻子一眼,拉著她枯瘦的手說聲抱歉,可人一老了脾氣就倔起來,不肯輕易妥協(xié),只能哼哼著對任太太道:“你先跟這位小哥過去瞧瞧,看和那些大戶型有沒有可比xing?!?/br> 別別扭扭地把決定權(quán)jiāo給了任太太。 任太太哭笑不得地白了他一眼。 半個小時后,任太太挑中了一棟小雙層戶型。 面積還不到那些大戶型的二分之一,然而三個臥室坐北朝南,陽光通透良好,窗前正臨椰風(fēng)海岸,想想便宜人愜意。 那邊選好房子簽了合同,吳原這邊一個轉(zhuǎn)身,被幾個新人一擁而上。 吳原今天做的,說的,所有一切都讓這些來自本地的畢業(yè)生們無法理解,只有換位思考才知道吳前輩剛才做的那個決定有多么驚世駭俗,大戶型改小戶型?聽著沒什么,提成卻差的遠了,再說,吳前輩怎么就能看出,對方就一定更適合小戶型呢? 新人們離得很近,一雙雙眼睛撲閃著好奇。 吳原有些不習(xí)慣這樣的距離。 半晌沒有開口,他不確定自己說的是否就一定有參考xing。 嗓子發(fā)干。 這時,腦海中不知為什么,忽然浮起徐漾第一次帶他見客戶時自信滿滿的臉。 很奇妙的,心中莫名就多了些底氣,待他回過神,已經(jīng)面向著新人們開了口:“在于你看待客戶的角度?!?/br> 新人們愣了愣:“角度?” 吳原點頭:“站在客人的立場多聽,多看,有時客戶當(dāng)局者迷,并不知道自己真正適合什么樣的戶型,這時要做的就是拓寬視野。我們作為銷售,即客戶做出選擇的第一影響人,自身的視野會最終左右客戶的決定,幫他們挑下更合適的房子。” 新人們心頭一凜,一臉似