冷旭走進典當(dāng)行，立刻有店員上前招呼，“先生，請問有什么需要典當(dāng)?shù)膯?？?/br>
    “有沒有古玩類的可賣品？”冷旭反問道。

    柜員立刻滿臉堆笑，“有的有的，先生女士請隨我到這邊來看?！?/br>
    說著就把冷旭和白夜帶到了一個長長的玻璃大柜臺前面，打開柜臺里的射燈，把柜臺里陳列著的一種種古玩、珠寶、玉器都照耀得更加精美高貴，韻味十足。

    店員介紹道：“這里都是可賣品，先生女生慢慢看，如果看上了那哪件，可以和我們老板直接商議價格，保證能讓您買得便宜。”

    冷旭興致勃勃，邊看邊悠然笑道：“呵呵，我從來就不相信買得便宜這句話，我只相信便宜無好貨，好貨不便宜?！?/br>
    這時身后一陣洪亮的笑聲傳來，“哈哈，這話見得明白，這話說的高明?。　?/br>
    白夜回頭一看，一個身穿素色對襟唐裝的中年男人，左手拿著一柄折扇，右手轉(zhuǎn)著一對油亮的核桃緩步走了過來，他中等身材，面白微胖，帶著金邊眼鏡，一看就是養(yǎng)尊處優(yōu)，保養(yǎng)得當(dāng)?shù)哪欠N人。

    店員連忙向白夜和冷旭介紹道：“這就是我們老板?！?/br>
    典當(dāng)行老板從容不迫地微笑著，看了看白夜，又看了看冷旭，目光落在了冷旭手腕上戴著的金剛手串上，端詳了一會兒，才開口說道：“這位小兄弟如此氣宇不凡，女伴更是出塵脫俗，就連手上的這串金剛菩提品相也堪稱上品，包漿潤紅透亮，實在是漂亮。小兄弟必是識貨之人??！”

    所謂夸人要夸在點子上，老板這幾句恭維話，可以說句句都夸在了點子上。

    冷旭只是淡然一笑，“過獎了，老板你才是真正的行家里手?！?/br>
    “不敢當(dāng)，大家共同探討?！崩习逍χt遜，接著問道：“小兄弟有哪方面的意向？是想給自己選點什么，還是想給女伴挑個飾品？”

    “隨便看看。”冷旭一句話敷衍了過去，再不多說，只是慢慢地瀏覽著柜臺里的東西。

    白夜見老板總是把自己和冷旭聯(lián)系在一起，有些尷尬，也怕冷旭逛得不自在，就開口說道：“冷部長，我先回車上等，您慢慢看。”

    冷旭點了點頭，白夜先行離開，冷旭繼續(xù)逛看。

    典當(dāng)行老板之前雖然被冷旭推拒了，但還是不走開，而是展開扇子，拿在胸前，慢慢跟隨其后相陪，緩聲說道：“其實隨便看看就是隨緣。人和人講究個緣分，物件和人也講究個隨緣。有些人困窘了，來到我這里以物換了錢，那就是他和這個物件的緣分盡了；而還有些人來我這里以錢換了物，那就是他和這個物件有緣，所以才成了這個物件的新主人。而我呢，就是這中間的媒人，來成全這物件和主人之間的緣分?！?/br>
    聽了這話，冷旭點了點頭，“確有道理。”

    老板得到了認(rèn)同，談興正濃，繼續(xù)說道：“我認(rèn)為同是媒人，為人協(xié)成婚姻之好，自是功德一樁；為物成就歸屬之妙，那同樣也是功德一件。所以我雖然是做生意掙錢，但我從不盤剝克扣落魄之人，也從不囤積居奇，坐地起價。我認(rèn)為人這一生的財富都是有定數(shù)的，能成全的緣分就應(yīng)該盡量成全，對自己也是個積德積福的好事?！?/br>
    同樣是做生意販賣貨物掙錢，但手段層次卻是三六九等。..

    最低等的銷售賣的是價格，中等的銷售賣的是商品，而最高等的銷售賣的則是理念。

    銷售的高明之處在于什么，是在于取得顧的信任。

    這個典當(dāng)行的老板就成功做到了這一點，他用這番順天應(yīng)人，隨緣而安的理念取得了冷旭信任和認(rèn)可。

    只要有了這層認(rèn)可，就有了成交的基礎(chǔ)，即使這次不成，也會給以后留下了很大的希望。

    如何獲得一件心愛之物，干巴巴地花錢買回去和遇到緣分而歸屬于自己，如果要在這兩種獲得渠道里選擇，無疑，后者會更具有靈氣和感情，完勝于前者。

    冷旭聽了老板這番話以后，就產(chǎn)生了一種愿意在這里找找緣分的想法，可仔細(xì)轉(zhuǎn)了一圈也沒找到喜歡的東西，只好告辭。

    老板也不挽留推薦，只說沒有看上眼的東西就是沒對緣分，勉強不得，興許是時候未到，有時間還請再來看看，然后就親自把冷旭送出門來，直到冷旭上車離開。

    “冷部長，去古玩市場嗎？”司機請示道。

    冷旭興致不減，“嗯，溜一圈去?！?/br>
    小城市的古玩市場其實就是一條小街，零零散散地擺了十幾個小攤位。

    冷旭還沒用上十分鐘就逛了個來回，很是失望，看看時候也不早了，就回了白夜公司。

    公司里樸專務(wù)正在恭候著冷旭的到來，見了面，熱情非常，迎進了自己的辦公室里熱切交談。

    公司里來一般的人，總是會在會室里招待，迎進專務(wù)自己辦公室的都是很要好的朋友或者是最尊貴的人。

    白夜剛坐回自己座位上，就被翻譯小鄭叫進了專務(wù)辦公室，原來冷旭與樸專務(wù)寒暄過后，立馬就進入了正式工作狀態(tài)，首先就讓白夜來詳細(xì)介紹公司的貿(mào)易現(xiàn)況。

    沒想到冷旭不僅愛好特別，工作方式也很是特別。他不是光聽取別人做的介紹，而是還會按照自己的思路來提問這個作介紹的人。

    在冷旭一個接一個非常專業(yè)也非常切中要點的問題轟炸下，白夜暗暗慶幸自己之前的準(zhǔn)備做得很有必要，幸虧她提前把公司近兩年來的貿(mào)易情況作了仔細(xì)的總結(jié)和比對，否則就真的會被他給問住了。

    冷旭的工作效率很高，不到二十分鐘，就結(jié)束了問話，還在筆記本上密密麻麻的記了兩三頁。他對白夜的回答還算滿意，問白夜在公司干了多長時間了，白夜回答一個月，冷旭有些驚訝，但未作表態(tài)，只是點了點頭，讓白夜出去再換營業(yè)部的人進來繼續(xù)介紹情況。

    營業(yè)部主任進去了不到十分鐘就黑著一張臉走了出來，白夜只聽他對自己的助理訴苦道：“真是名不虛傳的冷魔頭，竟然讓我今晚以最快的速度把公司兩年的營業(yè)情況都整理出來，還要今后一年的計劃書，我真要被他整死了，今晚別想睡了。”

    一會兒又見生產(chǎn)部的主任長吁短嘆，一臉痛苦的走了出來，不用問，肯定又是被冷旭給布置了棘手的作業(yè)。