第一百五十七章 大展拳腳
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冷旭這一番話把大家變涼的情緒又煽動(dòng)了起來(lái),特別是最后一句說(shuō)得鏗鏘有力,直接點(diǎn)燃了眾人的激情,就連朱董事的神色都動(dòng)搖了起來(lái)。 人就怕攀比,大家都得不到不要緊,最怕自己得不到反而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得了去。冷旭正是利用這一點(diǎn)刺激了眾人的好勝心,于是眾人又紛紛點(diǎn)頭傾向于冷旭的說(shuō)法。 大勢(shì)所趨,朱董事最終也點(diǎn)了頭,“好吧,麻煩冷理事主持做一份可行性調(diào)查報(bào)告和計(jì)劃書(shū)盡快提交董事會(huì),屆時(shí)再?zèng)Q定簽不簽這個(gè)合同?!?/br> 李?lèi)?ài)國(guó)也沖冷旭微笑點(diǎn)頭,冷旭欣然領(lǐng)命。 白夜卻不禁眉頭微皺,因?yàn)橐运莆諔?hù)的資料來(lái)估計(jì),公司根本消化不了這批訂單,那為什么冷旭還要如此冒進(jìn)?他曾說(shuō)過(guò)他的心愿就是搞垮公司,取而代之。難道他要借這件事情來(lái)搞垮公司?可那又如何取而代之? 散會(huì)后一回到辦公室,冷旭就遞給白夜一沓資料,吩咐道:“這些戶(hù)情況今晚加班整理出來(lái),做出詳細(xì)對(duì)比表格,要注意仔細(xì)保管,千萬(wàn)不要泄露。還有,訂機(jī)票,明天你跟我一起出差去做戶(hù)調(diào)查?!?/br> 白夜二話不說(shuō)立刻照辦,冷旭也回到自己辦公室坐下來(lái)開(kāi)始忙碌。 通過(guò)整理,白夜才知道她掌握的那些戶(hù)只是冰山一角,冷旭這次拿出來(lái)的這些是之前的數(shù)倍之多,想必這應(yīng)該是這些年冷旭私下積累的戶(hù)資源,怪不得這次他敢于應(yīng)承。 兩人從上午開(kāi)始忙,晚飯也顧不得吃,一直整理到凌晨?jī)牲c(diǎn)才全部完工。 出了公司,冷旭不由分說(shuō)把白夜帶到一家24小時(shí)營(yíng)業(yè)的餐館吃了點(diǎn)東西,又把她送了回家,之前都是送到樓下,可今天冷旭說(shuō)太晚了不很放心,直送上了樓梯,看著白夜進(jìn)了家門(mén),他才回去。 一夜無(wú)話,第二天早上冷旭過(guò)來(lái)接上白夜直接去了機(jī)場(chǎng),兩人坐上了飛往廣州的飛機(jī),要先去走訪那里的一些原料供應(yīng)商。 起飛后,冷旭沒(méi)有照例閉目養(yǎng)神,而是開(kāi)口問(wèn)道:“你昨天是不是很擔(dān)心我?” 白夜點(diǎn)了點(diǎn)頭,“當(dāng)時(shí)是有些擔(dān)心,可又一想你既然那么做就肯定是有把握的,所以就不擔(dān)心了,再后來(lái)又看到那么多的戶(hù)資料就更徹底放心了?!?/br> 冷旭笑道:“你倒是對(duì)我有信心,這一點(diǎn)蠻好?!闭f(shuō)完目光炯炯地看著白夜,“我很喜歡,繼續(xù)保持,一直保持。” “嗯。”白夜接不上別的話來(lái),又被冷旭看得發(fā)窘,只好低頭從包里拿出昨晚整理的戶(hù)資料問(wèn)道:“您要不要再看一看?” “不用,你整理的那一部分,我昨晚回去都看過(guò)了,已經(jīng)記在這里了?!崩湫裉贮c(diǎn)了點(diǎn)自己的太陽(yáng)xue,“困了,瞇一會(huì)兒,你也休息一會(huì)兒?!闭f(shuō)完就仰頭后靠,閉上了眼睛。 白夜則開(kāi)始翻看手里的資料,昨天只顧整理數(shù)據(jù),卻沒(méi)有細(xì)看深想,趁現(xiàn)在趕緊做做功課,先記牢各種對(duì)比情況,再等看冷旭現(xiàn)場(chǎng)如何應(yīng)對(duì)商談。 飛機(jī)很快到了廣州,冷旭睡了一路,白夜也剛好看完了資料。 兩人下了飛機(jī)就打了車(chē)直奔原料供應(yīng)廠,跟朱董事所說(shuō)的情況一樣,果然現(xiàn)在每個(gè)廠家都不缺訂單,但也不是滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng),還是有些協(xié)調(diào)余地的。冷旭開(kāi)出的價(jià)格不低,工廠自然很愿意接單,但太大的訂單肯定是消化不了的。 這批訂單最主要的原料就是成衣的主面料,而主面料最好是在同一家工廠生產(chǎn),因?yàn)槿绻鲎圆煌膹S家,由于生產(chǎn)條件各方面的差異,難免會(huì)出現(xiàn)色差。同一種顏色,仔細(xì)對(duì)比之下,有的廠家做出來(lái)的就會(huì)深一些,有的就會(huì)淺一些。面料最怕出現(xiàn)這種情況,因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)對(duì)比,就會(huì)認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。 冷旭卻把主面料分成了十二部分去談,準(zhǔn)備投放到十二個(gè)廠家去做。因?yàn)檫@批貨的主面料一共有四種顏色,冷旭把每種顏色按照銷(xiāo)售的不同地域一分為三。如此一來(lái)把一大塊分成了十二小塊,既解決了工廠消化不了大單的問(wèn)題,又避免了消費(fèi)者挑剔成衣色差的問(wèn)題,這樣就把不可能變成了可能。 其實(shí)這個(gè)辦法雖然巧妙,說(shuō)起來(lái)也并不高深,但難的是在短時(shí)間內(nèi)找到適合接單的十二個(gè)廠家,要做到這一點(diǎn)除非手里掌握著十分充足的戶(hù)資源可供挑選才有可能,否則斷不能為。 冷旭和白夜按照之前整理出來(lái)的戶(hù)綜合情況對(duì)比,擇優(yōu)錄用,馬不停蹄地走訪了兩天,對(duì)所到的每個(gè)原料工廠逐一進(jìn)行細(xì)致的實(shí)地勘察,終于從十幾個(gè)廠家中確定好了其中的八家,還有四家需要確定,可眼下天已經(jīng)黑透了,只好等明天再去尋訪。 二人謝絕了戶(hù)廠家的熱心留飯,回到所住的酒店,在附近找了家燒烤大排檔解決晚飯。 夜晚漸漸褪去了白天的炎熱,兩人坐在露天的位置上,感受著夜晚的絲絲涼風(fēng),看著周?chē)吧鵁狒[的人群,再想想進(jìn)展順利的工作,不禁心曠神怡,緊繃的神經(jīng)也放松了不少。 冷旭對(duì)白夜問(wèn)道:“怎么樣?這兩天有什么感觸?累壞了吧?” 白夜搖了搖頭說(shuō)道:“不累,我學(xué)到了很多東西。沒(méi)想到你竟認(rèn)識(shí)那么多戶(hù),而且好像每個(gè)工廠老板都跟你很要好。” “有能賺錢(qián)的生意送上門(mén)給他們做,他們?cè)趺纯赡芨也灰??”冷旭笑道,“這些戶(hù)都是我這幾年積累的體己,一直保持著關(guān)注,這次終于有機(jī)會(huì)拿出來(lái)全面整合一下了?!彼D了頓又接著對(duì)白夜問(wèn)道:“有沒(méi)有什么不明白的地方?有就問(wèn)?!?/br> “有的,我不明白你在跟他們商談的時(shí)候?yàn)槭裁床惶珘簝r(jià),我覺(jué)得即使你出的價(jià)格再低一些他們也應(yīng)該可以接受?!奔热蛔寙?wèn),白夜也就暢所欲言問(wèn)出了這兩天一直壓在心里的疑惑。 “你說(shuō)的很對(duì)?!崩湫顸c(diǎn)頭說(shuō)道,“我的確是給了他們偏高的價(jià)格,原因有兩個(gè),一是我要用高利潤(rùn)去保證他們出貨的質(zhì)量和速度,二是因?yàn)檫@次我只管練我的兵,卻不會(huì)讓天澤掙到錢(qián)?!?/br> “這怎么可能?”白夜不明白既然做了這么一大筆訂單,公司怎么會(huì)允許掙不到錢(qián)……