面對一億人發(fā)布廣告 ，如果有五千萬人都買得起且需要，那還是有價值的。

    比如日用百貨、服裝這類民生必須品。

    要是就一百個人買得起，一百人還不一定都個個能看到廣告， 那又是何必呢……還不如做口碑營銷， 便宜又高效。

    “我們要打廣告的地方，當然不是電視臺，我們就在精確定位人群的媒體投廣告。”安夏拿出一本《計算機世界》。

    她對這個雜志有著非常深的好感， 有一些古早的游戲，在網(wǎng)上都搜不到攻略了，她又想打出完美結(jié)局，就靠爸爸攢下的那一堆《計算機世界》里的攻略過日子。

    《計算機世界》號稱「半部中國it史」，它一直活到安夏穿越過來之前才停工，也算相當長壽的紙媒了。

    它的銷售范圍是真正的計算機從業(yè)者和愛好者，精準的不能再精確了。

    安夏與《計算機世界》的編輯部取得聯(lián)系，詢問價格。

    有幾種不同的版面選擇，最小是像豆腐塊似的，密密麻麻連在一起。除非真的特別有需求，不然誰會盯著一個一個看。

    最高貴的一個大版面要四千塊。

    這個價格，對于安夏來說，完全沒有任何問題。

    然而……錢，不是問題。

    問題是，怎么樣才能讓錢花的有價值，而不是無聲無息的白糟蹋。

    此時的計算機世界上有電腦的廣告，也有打印機的廣告，也有聯(lián)家的漢卡廣告。

    想要脫穎而出沒那么容易。

    就算買下一整個版面來宣傳，也只是吸引了關注。

    如果紫金漢卡的性能比不上聯(lián)家的漢卡，那讀者也就是走過路過，直接略過。

    紫金電腦公司現(xiàn)在的銷售都沒有，只有安夏一個人。

    牡丹廠的銷售人倒是不少，但是他們以前幫著賣軟件，靠的是向用戶現(xiàn)場做演示，效果跟只能看紙上的文字比，當然是不一樣的。

    廣告文案是一個專業(yè)的工作，不然杜蕾斯廣告也不會每次出場，都會讓它成為各路營銷號追捧的熱點。

    安夏唯一的廣告經(jīng)驗，來自于向領導推銷自己計劃的項目。

    信口胡扯是簡單的，想要通過幾行字展示產(chǎn)品的優(yōu)點，就需要多想想。

    安夏公司各位產(chǎn)品經(jīng)理在賣自己項目的ppt第一頁，都會放一句來總結(jié)這個項目特性的話。

    每次安夏寫這句話，都痛苦地糾結(jié)兩三天甚至更長時間，后面的執(zhí)行部分反倒簡單許多，一氣呵成。

    現(xiàn)在沒人替她想，這活最終又落在她自己的頭上。

    安夏想了很久，最終想到一句廣告詞……

    ——紫金，漢卡性能的最高峰。

    「最」這個字是她很久以前就想在自己的項目上用的，無奈2015年的新《廣告法》規(guī)定：

    不允許用最、第一、首個……哪怕她的項目真的是當年各種排行榜的銷量第一，也不能用第一。

    現(xiàn)在，她終于能用了。

    有一種「可以合法的違法」的謎之快樂。

    安夏對生產(chǎn)主管說：“你們抓緊生產(chǎn)，廣告推出去之后，效果肯定好?！?/br>
    生產(chǎn)主管還是十分擔憂，他是從老國營廠里出來的。之所以出來，就是廠子的效率一落千丈。

    他親眼見過廠領導自我感覺良好，閉著眼睛布置生產(chǎn)任務，導致大量庫存積壓。

    他很擔心安夏也只是自我感覺良好，他不想剛剛從廠里出來，新東家又倒閉了，這樣會讓他懷疑人生。

    安夏讓他放寬心，盡管生產(chǎn)，她初步定的是五萬塊，比原先的計劃翻了15倍。

    盡管在全國最大的行業(yè)內(nèi)雜志打廣告，生產(chǎn)主管還是內(nèi)心十分憂慮。

    他以前的廠從來沒打過廣告，他也不知道廣告能有什么效果。

    為了不背上「克老板」的名聲，他聯(lián)系上好幾個一同從廠子里出來，現(xiàn)在跑到外地廣埠屯電子一條街混飯吃的好哥們兒，讓他們幫忙在店頭拉個橫幅打廣告。

    依他所想：能賣一點是一點吧，只要銷量還有，至少能保證士氣。

    如果老天安排人的生命中一定要有幾個時間必須焦慮，那逃也逃不掉。

    新一期《計算機世界》發(fā)出后兩個星期，所有庫存漢卡賣了個精光。

    生產(chǎn)主管的焦慮從「生產(chǎn)這么大的量，要是賣不掉怎么辦」，變成了——“四面八方來人來電來信催貨，來不及交貨怎么辦?！?/br>
    到月底一結(jié)賬，許多工人的加班費比正經(jīng)的月工資還要高。

    一度引發(fā)了跳槽熱，工人紛紛從其他民營廠辭職出來，領導問其跳槽原因，回答：“廠子的業(yè)務量不飽和，不加班，我有家有口的，需要錢?！?/br>
    廣告登出后的銷量，甚至比安夏預想的還要高。

    安夏看的全國計算機保有量的數(shù)據(jù)來源是品牌機，也就是出廠就已經(jīng)被安裝調(diào)試完整，有牌子的電腦。

    性能穩(wěn)定，但是貴。

    不過許多人也沒那么特別追求性能穩(wěn)定，都是攢著玩，又不是工作。

    就如同一三十年代就開始有人會「攢」自行車，五六十年代「攢」礦石收音機一樣，此時已經(jīng)有許多年輕人會自己「攢」電腦。

    上個月的工資買cpu，這個月的工資買個主板，下個月的工資買個內(nèi)存……

    自己動手拼個兼容機出來，價格比品牌機便宜一半不止。如果能通過關系搞到一手硬件，那就更便宜了。

    這種一個零件一個零件攢出來的計算機，當然不在國家的正式統(tǒng)計報告之內(nèi)。

    也實在是沒辦法統(tǒng)計。

    除了個人用戶的數(shù)量比安夏想像的要高許多之外，她也沒想到，還有許多私人個體戶過來說想當代理商。

    他們中有許多廣埠屯電子一條街的商戶，還有中關村電子市場、賽格電子配套市場、珠江路江計電子一條街……

    “這是……都到齊了??？”這四條街，在往后的一十多年，都是國內(nèi)電子市場的風向標，it界有什么風吹草動，這四條街最先知道。

    能在這四條街上鋪貨，安夏求之不得。要不是這些街上的企業(yè)都太過零碎，全是小單位，安夏又人手不足，她早就下手了。

    在紫金漢卡熱銷的同時，安夏也在時刻緊盯著國外微軟公司的動向。

    余化龍此時已經(jīng)在美國，it界有什么風吹草動，他就打越洋電話過來告訴安夏。

    他一度以為安夏也在研發(fā)中文cao作系統(tǒng)，想要一舉取代dos的地位。

    其實安夏只是想知道，微軟什么時候推出致命的windows 31系統(tǒng)。

    那個系統(tǒng)直接用軟件解決了漢字問題，該系統(tǒng)一出，全國漢卡的銷售就像被按下了休止符。

    手里還有存貨的人，就等于放了一倉庫的垃圾，毫無用處，還得想辦法把它們處理了。

    這是九十年代初新技術對舊技術的一次巨大沖擊，許多賣漢卡的人被打了個措手不及，不是破產(chǎn)了，就是想別的辦法掙扎求生。

    安夏只隱約記得，31推出的時間，與有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈的時間是重疊的。

    只要在這個時間之前，漢卡的銷售還是爆炸似的增長。

    必須趁著這個風口，抓緊賺一波。

    紫金漢卡的銷量已經(jīng)非常高了，生產(chǎn)部門整天忙得跟抽陀螺似的，根本停不下來。

    可是，安夏居然還在打廣告，她不僅在《計算機世界》打廣告，也終于出手，在央視投放。

    “我們都賣得這么好了，還要打廣告干什么??？”生產(chǎn)部主管不理解，未完成的訂單量已經(jīng)讓他整天焦慮。

    “你知道我們的競爭對手有多少吧？一旦我們不打廣告，自然有人想要把我們擠下去。”

    安夏雖然說不清楚原理，但是她知道，商品必須保持曝光量。

    兩大著名洋快餐，誰不知道。

    兩大著名可樂，誰不知道。

    幾個頭部電子產(chǎn)品生產(chǎn)商，誰不知道。

    人家那廣告打的叫一個鋪天蓋地，防不勝防，逃都逃不掉。

    原先那個安夏自己找上門，希望他們預裝紫金漢卡的計算機制造廠，由于占了一年預安裝協(xié)議的光，現(xiàn)在對外宣傳他們電腦的時候，驕傲地打出：我們預裝了紫金漢卡。

    銷量也比過去提升了不少，生產(chǎn)線也擴展了四條。

    他們現(xiàn)在看見外面的最高配置已經(jīng)是386，便打算慢慢減少286電腦的生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)386型。

    要生產(chǎn)新電腦，就要把舊電腦的庫存都清掉。

    領導們著實沒有想到，電腦這么快就從286升級到了386，他們干了安夏的生產(chǎn)主管焦慮的事——生產(chǎn)多了。

    雖然現(xiàn)在倉庫里的286不是賣不動，但是電子元器件這種東西，跟廣東人似的，特別怕濕氣。

    趕上潮濕的氣候，就得時不時的開個機，驅(qū)一驅(qū)濕氣。不然不知道哪塊電容，哪個焊點就犯風濕病了。

    比倉庫里的稻子還難伺候。

    領導們現(xiàn)在最大的希望是趕緊把倉庫里多出來的盡快賣掉。

    任務，壓在了銷售部主管的頭上。

    任務增加了，但是銷售經(jīng)費并沒有增加。

    銷售部主管便想到了安夏，希望她能幫幫忙，帶一帶。

    安夏覺得這個世界顛倒了，一直以來，都是硬件帶軟件，電腦也好，手機也好，什么軟件已經(jīng)預裝進去，就等于贏了一半。

    有預裝的app就是要自己下載的軟件成績好。

    不然做app的那些公司，干嘛要滿世界投廣告、放地推，就是希望別人下載。

    硬件來求軟件帶這種cao作，她沒見過。

    安夏也想不出來要怎么幫他們，她想來想去，也就想到一個：畫質(zhì)的改善。

    那款學英語的軟件，現(xiàn)在起名叫《放眼世界》，人物圖鑒和重點劇情發(fā)展立繪也增加了許多。

    主角滿世界跑圖，在世界各個不同的國家，遇到不同的帥哥美女和萌寵，與他們用英語對話，觸發(fā)情節(jié)，還有強制的英語單詞記憶。

    比如主角進入酒吧，有三個黑團團，提問：首先與誰搭話。

    黑團團下面用英語單詞描述人物屬性：健壯的、暴戾的、可能有些神經(jīng)質(zhì)。

    溫柔的、陽光的、他身上佩戴的飾品看起來很貴。