“看看錢長(zhǎng)什么樣?！?/br>
    “啊？”

    陸雪坐在樓下銀行大廳里等著，安夏帶著名片，直接求見(jiàn)行長(zhǎng)。

    “安總，你好你好?！蓖跣虚L(zhǎng)知道最近五大行換系統(tǒng)的事情，沒(méi)想到安夏會(huì)親自找上門。

    安夏試圖說(shuō)服他也換系統(tǒng)，王行長(zhǎng)不置可否：“換系統(tǒng)是個(gè)大事，對(duì)穩(wěn)定性要求非常高。我們銀行是民營(yíng)企業(yè)，不像五大行一樣，有萬(wàn)一系統(tǒng)出了問(wèn)題，隨時(shí)能拿出幾萬(wàn)人出來(lái)手工做賬。要是我們的系統(tǒng)不穩(wěn)定，那就是災(zāi)難，人工絕對(duì)兜不住。”

    “我們的硬件雖然不如ibm的先進(jìn)性那么高，但是接替現(xiàn)在ibm的業(yè)務(wù)是足夠的?！?/br>
    王行長(zhǎng)笑了：“我們銀行用的不是一整套ibm系統(tǒng)，而是ioe，各取其中所長(zhǎng)。目前看，效果比使用整套ibm要強(qiáng)一些?！?/br>
    ioe中的i，就是ibm，o就是oracle，中文翻譯為甲骨文公司，還有emc易安信。

    這家，就像后世國(guó)內(nèi)的bat一樣，是硬件和系統(tǒng)領(lǐng)域繞不開(kāi)的it巨頭。

    王行長(zhǎng)的意思是他已經(jīng)擁有了最強(qiáng)大的整套系統(tǒng)，安夏沒(méi)可能打贏最頂尖的聯(lián)合。

    安夏卻從中看出了機(jī)會(huì)：使用全套ibm的人會(huì)因?yàn)槭∈露耆幌雱?dòng)其中的任何一個(gè)點(diǎn)，要換就全盤換，連一步退讓都不愿意。

    像招行這種「樂(lè)高」拼接型的，至少可以多一點(diǎn)機(jī)會(huì)。

    不愿意換整套？可以呀，換點(diǎn)別的唄。

    怎么著都有機(jī)會(huì)賺你一筆。

    招行1987年才成立，現(xiàn)在剛追著各大行后面把系統(tǒng)搭建成，最新的系統(tǒng)去年年底才完成，要換？他們是一千一萬(wàn)個(gè)不愿意。

    安夏馬上轉(zhuǎn)移方向：“剛才我在樓下?tīng)I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，看到大廳里有不少人啊，還是招行體貼，放了那么多椅子，在五大行辦事就只能站著?！?/br>
    “哎，我們是后來(lái)的，想要跟五大行搶口飯吃，當(dāng)然就要在服務(wù)上下功夫。”王行長(zhǎng)語(yǔ)氣里滿是驕傲。

    “不過(guò)，還是有幾個(gè)人沒(méi)有地方坐呢?！?/br>
    王行長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“月底人是多一點(diǎn)。”

    “其實(shí)，他們之中沒(méi)幾個(gè)人是進(jìn)行現(xiàn)金交易，可能只是轉(zhuǎn)賬，或者問(wèn)一些問(wèn)題。”

    “嗯，對(duì)。”王行長(zhǎng)不明白她這么說(shuō)是什么意思。

    “有些事情，其實(shí)可以通過(guò)網(wǎng)上完成?！?/br>
    安夏馬上推銷起了紫金科技的網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)：“我公司可以為你們搭建整套邏輯，為了保證銀行客戶的利益，核心客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以由你們做好之后，嵌入進(jìn)去，這樣安全。”

    “網(wǎng)頁(yè)？銀行？怎么實(shí)現(xiàn)？”在王行長(zhǎng)腦中，打開(kāi)之后，就是新聞頁(yè)面，沒(méi)有可cao作的選項(xiàng)。

    安夏看著他桌上的電腦：“可以連網(wǎng)嗎？”

    “哦，可以的?！蓖跣虚L(zhǎng)打開(kāi)電腦，在安夏的指揮下進(jìn)入「中國(guó)貨」的交易系統(tǒng)。

    “從外觀上看，差不多，交易系統(tǒng)是另一套核心平臺(tái)，可以內(nèi)嵌進(jìn)去，我公司給兩大證券交易所做的交易軟件也是這種原理?！?/br>
    “當(dāng)然如您相信我們的話，可以全部交給我們處理。”安夏說(shuō)道。

    王行長(zhǎng)對(duì)安夏的提議不置可否，不過(guò)安夏看得出來(lái)，他對(duì)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)銀行是動(dòng)心了，所以，她趁熱打鐵。

    “五大行的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)鋪遍了全國(guó)，招行想要跟他們搶實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的資源，壓力還是挺大的。

    難道實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)不開(kāi)，就不競(jìng)爭(zhēng)了嗎？在線上照樣可以搶奪客戶資源。還是……招行不是很在乎零售？”

    “怎么會(huì)呢？”王行長(zhǎng)馬上否認(rèn)。

    安夏點(diǎn)頭：“那么這個(gè)功能，非常符合您的需求。”

    其實(shí)不用安夏說(shuō)太多，王行長(zhǎng)自己就用過(guò)「中國(guó)貨」，知道現(xiàn)在買賣可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

    “但是，銀行業(yè)務(wù)畢竟不同于買個(gè)小東西，有些cao作需要好幾步。對(duì)于完全不懂的人來(lái)說(shuō)，他們會(huì)產(chǎn)生一種恐慌心理，需要依賴真正的人在幫助他。

    這一點(diǎn)，在柜臺(tái)就已經(jīng)能感覺(jué)到了，很多人明明識(shí)字。但是填單子的時(shí)候，還是有很多問(wèn)題，需要有人一步步指點(diǎn)?！?/br>
    安夏回答：“你們也可以設(shè)置遠(yuǎn)程客服一步步指導(dǎo)?！?/br>
    “怎么指導(dǎo)？”

    “就像現(xiàn)在的尋呼臺(tái)一樣，客戶打電話進(jìn)來(lái)，說(shuō)出問(wèn)題，客服代表一步步帶著cao作。不信，您現(xiàn)在就當(dāng)「中國(guó)貨」是招行的網(wǎng)站，您把我當(dāng)成客服，您有什么問(wèn)題直接問(wèn)?！?/br>
    王行長(zhǎng)是個(gè)實(shí)誠(chéng)人，他當(dāng)真問(wèn)了起來(lái)，甚至還小小的刁難了一下安夏：“我視力不好，看不太清楚小字，是哪一個(gè)？”

    安夏是什么人，身經(jīng)百戰(zhàn)，她做的項(xiàng)目剛推出來(lái)的時(shí)候，公司內(nèi)測(cè)她接待過(guò)多少奇怪的問(wèn)題，這點(diǎn)哪能難住他：

    “您看右下角，是不是有一個(gè)紅色的方塊？把鼠標(biāo)箭頭放上去，點(diǎn)一下?！?/br>
    王行長(zhǎng)又提了幾個(gè)與銀行cao作相關(guān)的問(wèn)題，安夏也一一解答。

    “嗯……這個(gè)，我們需要討論一下才能決定?！蓖跣虚L(zhǎng)對(duì)安夏說(shuō)。

    “好的，如果有任何問(wèn)題，請(qǐng)直接與我聯(lián)系。”

    安夏出來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)陸雪不見(jiàn)了。

    這么一個(gè)大活人，不會(huì)平白消失了吧？

    她撥了一個(gè)電話，對(duì)面很快接通了：“喂？跑哪去了？”

    “你出來(lái)啦？我馬上來(lái)，銀行門口見(jiàn)?！?/br>
    過(guò)了一會(huì)兒，陸雪匆匆跑過(guò)來(lái)：“我一直坐在銀行大堂里不辦業(yè)務(wù)，保安看我的眼神都不對(duì)，我就出去了，跟那邊擺攤的小販聊了一會(huì)兒?！?/br>
    這邊小販擺的是各種從對(duì)面偷運(yùn)過(guò)來(lái)的水貨，中間也夾著假貨。

    都不知道他到底犯的是走私罪，還是制假販假。

    “問(wèn)出什么了？”

    “就說(shuō)港貨的事情，進(jìn)口貨……就當(dāng)它是真的，港版拿貨的價(jià)格比大陸便宜太多了?！标懷└袊@，他還在惦記著關(guān)貿(mào)總協(xié)定的事情。

    要是能談判成功的話，價(jià)格應(yīng)該能便宜不少。

    陸雪說(shuō)完，又問(wèn)道：“對(duì)了，你談的怎么樣？”

    安夏把自己推銷了網(wǎng)頁(yè)的經(jīng)過(guò)跟陸雪說(shuō)了一遍。

    “希望很大，我看得出來(lái)，他是一個(gè)有野心的人，不是想在現(xiàn)在的位置上平安混到退休的那種。如果他想有所進(jìn)步，就一定會(huì)找我的?！?/br>
    安夏對(duì)此十分有自信。

    她心情大好，說(shuō)要帶陸雪去本地最高檔的海鮮大酒樓，結(jié)果陸雪婉拒。

    安夏：“又不是我請(qǐng)你，是你請(qǐng)我！”

    陸雪依舊拒絕，理由是：“我是公務(wù)員，你是公司老總，我們倆一起去那種地方吃飯，影響不好?！?/br>
    要不要偶像包袱這么重！

    安夏伸手捏他的胳膊：“你這公務(wù)員，離了你那個(gè)部門，你們那個(gè)部委的看門大爺知道你的職位嗎？”

    “萬(wàn)一呢，瓜田李下的說(shuō)不清。”陸雪一本正經(jīng)。

    “行吧，跟你，我只能吃路邊攤?！卑蚕膹谋亲永锖咭宦?。

    安夏帶著陸雪走進(jìn)一家燒臘飯店，里面賣燒鴨飯、白切雞飯等等。

    四十多歲的女老板一見(jiàn)安夏，先是認(rèn)了一會(huì)兒，然后笑著用廣普說(shuō)：“是你呀，好久沒(méi)來(lái)了。”

    “是呀，最近一直挺忙的。哎，還是你好呀，想什么時(shí)候開(kāi)門，想什么時(shí)候打烊，都看心情?！?/br>
    “哎，也不是這樣的，開(kāi)門時(shí)間不固定，街坊要催的?！?/br>
    安夏熟門熟路的自己去冰柜拿了兩聽(tīng)廣氏菠蘿啤，打開(kāi)放在陸雪面前。

    陸雪悄聲問(wèn)道：“你們認(rèn)識(shí)？”

    安夏壓低聲音：“嗯，我?guī)覌寔?lái)的時(shí)候，我媽說(shuō)看她一個(gè)女人開(kāi)店，一定很不容易，應(yīng)該多照顧照顧他家的生意?！?/br>
    看著女老板一個(gè)人忙里忙外，陸雪也腦補(bǔ)了一個(gè)自強(qiáng)不息的故事。但是安夏這么說(shuō)，顯然事情沒(méi)這么簡(jiǎn)單。

    “她……其實(shí)有什么別的事情？”陸雪看著盤子里放得滿滿的rou，這個(gè)份量，在他的認(rèn)知里，起碼賣六塊錢。

    但是這里居然只賣塊，難道她開(kāi)這個(gè)店是做善事？

    “她婆家本來(lái)是深市的農(nóng)民，然后大開(kāi)發(fā)的時(shí)候，她家把地賣給國(guó)家了。然后她老公一錘定音，決定蓋了一棟七層樓，就在富士康旁邊?！?/br>
    “哦！！”陸雪懂了。

    老板路過(guò)聽(tīng)見(jiàn)了：“我們家今年又蓋了一棟哦，在另一個(gè)制造園區(qū)，全都租出去了?！?/br>
    “恭喜恭喜?！?/br>
    “那你怎么開(kāi)了小吃店，做餐飲很辛苦的啊?！标懷﹩?wèn)。

    老板笑呵呵：“反正閑著也是閑著，我做燒臘還挺好吃的，就想多讓幾個(gè)人夸我。我老公天天在家打麻將，也沒(méi)什么正事，還不如我呢?！?/br>
    “確實(shí)很好吃?！标懷A起一塊紅褐色的燒鴨往嘴里送。

    安夏笑嘻嘻地看著他，忽然起了邪念。

    “老板，上次的那個(gè)玉冰燒，還有嗎？”

    “有哇。你要？”

    “來(lái)一杯。”

    陸雪看著杯中的酒，又抬頭看著安夏：“這是什么酒？”

    “豬rou釀的?！?/br>
    “??？”陸雪從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)豬rou還能釀酒。

    老板對(duì)自己的手藝果然是相當(dāng)自豪，她又飄過(guò)來(lái)，向陸雪介紹：“這是我娘家佛山的酒，釀出來(lái)以后，放肥rou泡一段時(shí)間?！?/br>
    陸雪與安夏一樣，對(duì)稀奇的東西有十分的好奇，他舉杯輕輕碰了一點(diǎn)嘴唇，酒的味道有點(diǎn)怪，跟他以前喝過(guò)的全都不一樣。

    老板還一臉期待地看著他：“怎么樣？”

    “挺好喝的?！标懷┎簧卯?dāng)人面說(shuō)不好。

    老板更加期待了：“那太好了，好多外地人說(shuō)喝不慣呢！這杯我就不收錢了，送給你！”

    “……”陸雪那叫一個(gè)后悔，早知如此！何必當(dāng)初！

    看著對(duì)面偷笑的安夏，陸雪知道自己又被她捉弄了。

    “你真是！”

    “我這是在教你做事呀，該拒絕的時(shí)候要拒絕，不然，后果就是自己背咯?！卑蚕囊桓迸d災(zāi)樂(lè)禍的樣子。