客戶方是一對比我們還年輕幾歲的小夫妻，還沒生孩子，就已經(jīng)考慮給孩子買這個學區(qū)房了。

    女方是北京昌平人，男方是外地人，男方是it行業(yè)的，常年在新加坡工作，一想就知道，被外派到國外工作的員工，工資基本都是雙倍的，也就是如果他在國內(nèi)賺四十萬人民幣，長期駐扎在國外的，基本就是年薪八十萬人民幣。

    想來也是有實力的一對小夫妻。

    我和姜西還好奇問了他們一句，為什么沒有定居在新加坡.

    那男的說，對比之下，還是覺得中國生活會好一些，新加坡的生活壓力也很大。

    那時，我們才了解了不同人對新加坡的看法，以前身邊人一提新加坡，都說是像天堂一樣的國家，雖然小，但是法制健全，管理嚴格，人文素質(zhì)都高。

    可看這對小夫妻的親自體驗，證明可能并沒有那么好。

    雙方談判進行了一會兒后，客戶方的男人態(tài)度很溫和地說，“房子我們是看上了的，但是，我們只能出到七百一十五萬，再多我們就拿不出來了，這也是賣了我們的一套房，才能買這套房子的?！?/br>
    確實，這一代年輕人，靠自己賺錢能買得起七百萬的房子，不能說沒有，那也真是鳳毛麟角，大多數(shù)都得靠賣掉一套，再添點錢買一套，不過他們也是幸運兒中的佼佼者。

    其實以我來看，七百一十五萬真的也是不少了，但是似乎還沒有達到姜西的心里價位。

    姜西笑著說，“是這樣的，七百一十五萬肯定不會賣，因為這個價格如果要賣，早就賣給別人了，不會等到見你們，我就是咬死了七百三十萬才會等到現(xiàn)在的，但是，我要跟你們說的是，現(xiàn)在七百三十萬也不賣了，因為另一家客戶已經(jīng)給到七百四十萬了，那我不可能七百四十萬不賣，而來賣你們的七百一十五萬對吧？”

    姜西這話一出，大家全愣住了，每個人臉上的表情都不一樣，都在猜測她說得是真話還是假話。

    就在這時，姜西的手機響了，是那個約好的鏈x的中介人員小張。

    姜西接聽，自然不會放免提，所以我們大家都聽不到對方說了什么，光聽著姜西說，“??！我知道了，這邊還沒談完，不過我估計快了，結(jié)束之后馬上去你那里。”

    她一說這話，電話另一方的小張立刻意識到我們被別的中介劫了，馬上就連綿不休地跟她說話，就算聽不到說得是什么，也能感覺到是纏著她，怕她把房子賣掉。

    姜西大概讓他說了一會兒，便說，“你跟我說那么多沒用，因為現(xiàn)在想買這個房子的有好幾家……”。

    好幾家？我看到的就只有兩家。

    “所以，現(xiàn)在是少七百四十五萬不賣?！?/br>
    對方又糾纏了一會兒，不知道說了什么，只聽姜西說，“先不跟你說了，你就跟客戶這么說吧，少七百四十五萬不賣?！?/br>
    說完姜西就把電話掛掉了，然后對在場的人說，“對方的中介說，差不多給到了七百四十萬，我沒松口，現(xiàn)在就是七百四十五萬，誰給得到位，就賣給誰，你這邊要快點做決定，如果不行，我們要趕緊走了，不能耽誤我們賣對不對？”

    姜西是站著說的，一臉的嚴肅外加不容置疑的氣勢。

    賣房都賣出氣場了，她還真是看出這對夫妻誠心要了。

    客戶方的女人說，“這個價格有點高出我們的預(yù)算了，我們夫妻需要商量一下?！?/br>
    姜西說，“你們盡管商量！”

    于是客戶方夫妻在中介小李的安排下，去了另一個房間。

    等他們出去了，我就問姜西，“那邊真的給到七百四十萬了嗎？”

    姜西斜眼睨了我一下，小聲說了一句，“閉嘴！”

    我眨了眨眼睛，“是，老婆！”

    我怎么都沒想到，就這么一會兒工夫，小李又串回來了，幸虧姜西剛才沒有回答我，否則聲音稍微大點都被小李聽到了。

    小李笑著說，“姐啊，你看你能不能別把價格咬得那么死，我這客戶，他們買這么個房子也不容易，小夫妻倆，也沒那么多錢，原本預(yù)算只是七百萬的，結(jié)果喜歡你家的房子是個三居，將來能給老人有間房，所以很想買這個房子，您就放松一點價格唄，不能說一點都不松口??！”

    姜西笑著說，“小李，我要不是沖著你辛苦接我們來，又給我家閨女買玩具的，我現(xiàn)在已經(jīng)走了，鏈x的那個小張給我打了多少個電話，他們已經(jīng)出到七百四十萬了，我不可能在這邊賣七百一十五萬對吧？”

    姜西一說這話，小李就一臉焦急，深怕這一單跑了，趕緊態(tài)度特別溫和地說，“姐，那你給我一個最終的低價吧，最低少多少錢不賣，我給他們回話，不行就讓你走?！?/br>
    最后這句“不行就讓你走”也是中介人員的策略，后來跟著姜西房子的事辦的多了，我才知道，中介人員，那是有萬分之一的希望，他都不會放房東和客戶走的。

    姜西永遠都特別淡定地說，“給你個面子，最底價是七百四十萬，再少一分錢，絕對不行！別人都給到這個價了，我再賣得比這低，那我不是傻嗎？”

    “行，我知道了姐，我去跟他們談哈，你們別著急，在這等我哈，我不回來，你們不要走，我不回來，就是有希望哈！”

    “行！我等你！”姜西笑著對小李說。

    這回我等小李走了半天沒回來的時候，我還是忍不住問，“七百四十萬，比市場價高很多了，真能賣成嗎？”

    姜西眼睛轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，似乎剛想回答我，結(jié)果這個時候在一旁玩芭比娃娃的江東西突然插了一句說，“爸爸，mama在辦大事呢，你就不要老是問了?！?/br>
    我，“……”。

    “噗！”姜西忍不住笑了。

    我一臉不開心，斜眼瞪江東西。

    江東西馬上嬉皮笑臉地抱住我的手臂，撒嬌般地說，“哎呀，我的意思是說，像這種買房子的小事，你就交給mama去做嘛，你應(yīng)該干的是更大的事！”

    我斜眼睨著她，“什么是更大的事？”

    她“哈哈哈”地笑著說，“當然是陪你大閨女玩兒了，什么事能有我重要呀？對不對？”

    我本來想揍她的，但看著她那張跟我長得一樣的小臉，一雙大眼睛閃閃發(fā)亮，笑得那個得意小樣兒，我就覺得，我大閨女是這個世界上最可愛的孩子，“你說什么都對！”

    咳！這句話大概是說多了，竟然情不自禁就出來了。

    “哈哈哈哈！”

    姜西和江東西兩人都笑得那么開懷！如此我還求什么呢？只要這兩個我生命中最重要的人開心就好！

    又過了不一會兒，小李進來了，他一臉嚴肅地對姜西說，“姐啊，客戶實在拿不出七百四十萬，最多只能出到七百二十萬，這是頂點了?！?/br>
    只見小李的話剛一說完，姜西立刻站起來，臉上有些不高興地說，“哎呀，不行應(yīng)該早點告訴我們啊，那我們得趕緊走了，那邊的客戶等我們很久了??！我都有點不好意思了！”

    說完她就拉著我和江東西的手臂，毫不猶豫地往外走。

    那中介小李立刻說，“別呀姐，你先別走，真的沒有商量的余地了嗎？姐！”

    這個時候他再怎么叫姐，姜西都當聽不到了，她就真的拉著我們一直往外走，但是我也看出來了，她走的步伐并不快，而是看似一直走，可步伐緩慢，我就知道，她其實不是真的那么想走的。

    小李在門口拉住她的手臂，“姐，你先再等一會兒，我再去給你談?wù)劰?！?/br>
    姜西說，“我真的不想等了，那邊七百四十萬去了就簽約，我干嘛在這邊浪費時間，萬一那邊的客戶跑了，這損失誰給我補??？”

    “五分鐘姐，就等我五分鐘，五分鐘之后要是還不行，我就放你走，姐，你看我這么辛苦，也這么有誠意，你就給我五分鐘唄，行不行？當小李弟弟我求你了。”

    姜西看看手機說，“現(xiàn)在是三點二十，五分鐘后你這邊有沒有消息，我都要走！”

    “行行行姐，你等我，我很快回來！”

    于是，我們一家三口就站在門口，似乎隨時準備著離開，或者，再進來……

    五分鐘不到，小李緊跑亂顛地沖到了我們身邊，氣喘吁吁地說，“姐，我給你談到了七百三十八萬五千，姐，這是頂天了，給我個面子，這個價格真的不低了，姐，你去了另一個客戶那里，未必真的能給你這么多，中介人員有時候也是忽悠你的，行嗎姐，就這個價吧，賣了吧，你看我這都辛苦好幾天了，你也不差那一兩萬了，再說你剛開始跟我報的是七百三十萬，一般情況下這么貴的房子，砍掉個十五萬都很正常，我猜你原來想要賣掉的心里價位應(yīng)該是在七百一十五萬左右，今天你賣到七百三十八萬，我多幫你賣了二十三萬姐，這個面子可以了吧？”

    小李肯定是往自己身上攬功勞，這事要怎么說呢？首先肯定是姜西繃得住，然后，小李本來就是死磕兩邊，哪邊能磕出價格算哪邊，那姜西這邊磕不下來，他也就只能去死磕客戶那邊，這樣說來，小李也是有很大功勞的，畢竟勸說客戶多拿錢出來，沒點能力的中介人員，還真沒那么容易成功。

    當小李的話一說完，我就見姜西臉上的神情有些細微的變化，好像想笑，但又憋住了似的說，“這樣吧，我跟我老公商量一下，過幾分鐘給你答復(fù)?！?/br>
    “行行行姐！”

    小李趕緊又拉著姜西進了一個房間，我和江東西也跟進去。

    小李說，“你們商量，我跟客戶就在外邊等著，我也得看著客戶，免得他們跑了，呵呵！”

    “去吧去吧！”姜西笑著說。

    等屋里就剩下我們一家三口的時候，姜西終于忍不住露出了大大地笑容。

    我一看她的笑，自然是明白的，我也笑了，但是我卻不敢說話。

    這次是她先說的，“這個價格，我很滿意?！?/br>
    就這么一會兒工夫，小李一下推門進來了，急吼吼地說，“姐啊，你們決定好了嗎？要是不行，客戶也要走了！”

    姜西馬上高聲說，“簽約吧！”

    “得嘞！謝謝姐了！”

    小李立刻去把客戶又帶回到了這個屋里。

    客戶夫妻倆臉色不是很好，但是看起來也是勉強接受了的。

    客戶方的女人說，“這個大姐，可真是能崩住啊，看出我們看上你家房子了，說什么價格都不松口?！?/br>
    姜西笑著說，“那還真不是，主要是我家房子好，真的不愁賣，另一個客戶給到了高的價格，我是覺得咱們談這么久了，同樣的價格我先賣給你們！”

    這樣一說，對方夫妻倆都不吭聲。

    客戶方男人對女人說，“現(xiàn)在還說這些干什么，買了就買了吧，就是每月多還一點貸款唄！”

    看得出來，夫妻倆沒有按著自己的心里價位買上這個房子，有一點遺憾，但是要他們放棄這個房子，他們又不甘心，所以，一狠心買下來了。

    這些，我覺得就不是我們賣房子的人該關(guān)心的事了，我們也沒有那么圣母，想著給他們省錢，他們既然愿意買，想來還是負擔得起的。

    就這樣，之后雙方順利簽了約，客戶方付給我們十萬元定金，我們就走了，中介人員幫客戶方辦貸款，等流程走下來，簽貸款協(xié)議的時候，夫妻雙方再一起來簽。

    回去的路上，姜西給小張發(fā)了信息說明房子已經(jīng)賣掉了，小張?zhí)貏e遺憾地打來電話，本來還想怪姜西幾句似的。

    “姐，你怎么能這樣呢？我這邊客戶等了你好幾個小時呢？”

    姜西就只說了一句話，對方就不再抱怨了，她說，“我賣了七百三十八萬五！”

    對方愣了一會兒，繼而聲音中透著復(fù)雜的情緒，既有遺憾又有激動，“哎呀，那真是賣的不少呀?！?/br>
    姜西說，“是呀，即便我去見你的客戶，你的客戶也不可能給這么高的價格，之前你跟我說對方只能出到七百一十萬，你說我還去干什么呢？是不是？”

    小張說，“行了姐，我理解了，要是你有朋友要買房、賣房的，一定介紹給我哈！”

    姜西說，“這個沒問題！”

    “謝謝姐！”

    “不可氣！”

    彼此道謝后，姜西總算收了電話。

    她說，“我愛xx和鏈x的中介人員相對素質(zhì)都挺高的，有些小中介就真的不能找，然后，鏈x不能打折，我愛xx能打折，剛才客戶方給我愛xx交了中介費，打了五折之后是付了八萬五千多，要是在鏈x，最多打九折，中介費就要付十六萬左右。”

    咳！我聽下來覺得心里難受，買個房子，光付的中介費，一輛好車就沒了。

    對于中介這個行業(yè)，我覺得是好的存在，但總是覺得，不值那么多錢。當然，我也很尊重中介工作人員，因為他們確實挺辛苦的，并且他們能分到的錢，也沒有那么多。

    我尊重每一個行業(yè)的勞動者，并且行行出狀元這話是真的，就看你是不是真的肯干！

    七百多萬的房子，這就算賣得很快、很順利了。

    等我們坐上了火車，我便問姜西，“我們真的像那個中介小李說得那樣，多賣了二十三萬嗎？”

    提起這個話題，姜西那雙眼睛便流露出了一份得意的光彩。

    她揚了揚下巴，抿唇笑說，“可能還不止哦，我一開始報價是七百三十萬，但其實我做好了準備，這么貴的房子不容易賣出去，所以，人家如果砍個二十萬也正常，至于賣不賣，那就要看房東著不著急，那我們現(xiàn)在也是挺著急賣的嘛，所以，要是真沒有人買，我可能七百一十萬也會賣，甚至七百萬也有可能，所以……”。

    “所以我們真的多賺了好多啊！這樣一想，說多賺了三、四十萬也對?。　?/br>
    姜西笑笑說，“運氣好吧！”

    我立刻說，“不不不，我覺得這次不是運氣的問題，而是你的策略好。”

    首先，最開始在南京的時候，她一見有人要買了，立刻給每一個中介打電話，通知他們，那意思就好像是，我家的房子要賣出去了，你們抓緊點還有機會，于是，轟炸了一圈之后，又炸出了一個要買房的客戶，這絕對是人為的結(jié)果，如果她不轟炸出第二個真實客戶，根本沒可能上演今天坐地起價的戲碼，那樣我們就很被動，主動權(quán)就被客戶占去了?，F(xiàn)在這樣，萬一這個客戶沒談成，另一個客戶也還是我們的機會。

    其次，在談判的過程中，她一直精準判斷出我家房子的價值，說實話，誰都不是傻子，我家房子要是不好，別人也不會愿意花高于市場的價格買，然后，更大的功勞應(yīng)該歸于她對對方客戶心理的精準預(yù)估，她似乎看準了對方客戶真的很想買我家的房子，所以，加價的時候一點也不嘴軟，并且心態(tài)一直繃得很淡定，完全一副你不買有別人買，我并不是非指望你買的模樣。從這一點來說，心理戰(zhàn)術(shù)上，對方已經(jīng)輸一半了。

    再則，她也不是很過分貪心的人，加到了自己的心里價位，也給了對方小砍的余地，沒有咬著七百四十五萬不放，先是放了五萬，后來對方又砍兩萬，在她終于同意了的同時，對方也松了口氣，會覺得砍下的價格來之不易，值得珍惜！

    正因為以上她所表現(xiàn)出來的種種智慧，才促使我們家房子能賣得這樣一個好價錢。

    “老婆，你為什么如此優(yōu)秀呢？我跟你比真是差太遠了，要是我，根本不可能把這個房子賣出這么高的價格。”

    姜西伸手像個大姐大似的摟住我的脖子，笑得甜蜜蜜地說，“不是跟你說過了嗎？沒有經(jīng)過我的允許，不準你貶低自己，我有我的優(yōu)點，你也有你的優(yōu)點，你最大的缺點是腦子比較死，而你最大的優(yōu)點嘛……”。

    她突然笑得很調(diào)皮。

    我更好奇了，“我最大的優(yōu)點是什么？”

    她又笑得意味深長地說，“是在這個家里，你沒有束縛我的翅膀，還默默助力任我飛翔，所以辦大事的時候，我才能飛起來，如果沒有你的信任和支持，我也不可能把事情都辦得那樣好！”

    是嗎？我不知道姜西這番話是真的，還是只為安慰我而說的。

    有時候我腦子里經(jīng)常會出現(xiàn)一個疑問，如果姜西她當初嫁的人不是我，是別的男人的話，她真的會過得不如現(xiàn)在好嗎？我其實有點不敢相信，但我也不愿去細想了，反正我是覺得，這輩子我撿了個大便宜，自己偷著樂就好了。

    到了晚飯時間，我們一家三口在車上吃東西時，姜西突然想到了一件事。

    “哎呀，程科的房子還在我的名下呢，這個事情必須得解決掉了。”

    “為什么？”我沒明白她的意思。

    “國家不是要實施房產(chǎn)稅嗎？我名下掛那么多房子干什么，你給程科打電話，是賣還是轉(zhuǎn)走，趕緊的，別占著我的名字，國家的政策一時一個變，別哪天因為他的房子影響到我買房子了，燕郊的房子現(xiàn)在單價已經(jīng)三萬一平米了，現(xiàn)在他那個七十六平米的房子能賣到兩百二、三十萬了?！?/br>
    “好，我現(xiàn)在就給他打電話！”

    反正在車上也是無聊，我便撥通了程科的電話。

    程科接了電話心情好像很不錯，“喂！東??！”

    “我呸！你能不能別這么惡心地叫我，再說，這一聲‘東’只有我老婆才能叫”。

    程科笑著說，“那我叫什么？‘我東’？”

    “滾！這話讓你丹聽見了，萬一仇恨上我就不好了。”我心情也挺好的，便跟他逗。

    他依然笑著說，“我丹早就知道你是我的真愛，她是一輩子的備胎?！?/br>
    “行了吧你，你不怕你丹吃醋，我還怕我西不高興呢，我西可是眼里容不得沙子的，你這顆大貝殼也不行?！?/br>
    他突然語氣就變了，“得了吧你，說你胖你還喘上了，真是給你點陽光你就燦爛，給你點機會你就秀恩愛??！”

    “你好意思說我？”我語氣也變了。

    他立刻“呵呵”笑了，“你都幸福那么多年了，我這才剛幸福幾年，怎么就不能讓我秀一秀了，話說，真得好好感謝一下你老婆，金丹對我特別好！”

    我說，“金丹在選擇丈夫方面，那是過盡千帆皆不是，好不容易遇到一艘可以靠岸的破船，自然上了船就賴著不下了唄！”

    程科笑得聲音發(fā)抖，“你才是破船呢！哈哈哈！”

    “哈哈哈！”我也笑了。

    等笑夠了，我便說，“跟你說個正經(jīng)事，你燕郊的房子打算怎么處理？姜西說不想讓你的房子占著我們家的名額了，免得房產(chǎn)稅一出來，給我們帶來麻煩，你說你吧，就說現(xiàn)在你是企業(yè)家的上門女婿了，不差這點錢了，但你也不能什么都不管呀，連房租你都不收，還是我們幫你收的，那房子現(xiàn)在也值兩百二、三十萬了?！?/br>
    陳科一愣，“都那么值錢了?。空婧谩?。”

    他緩和了一下情緒，語氣突然認真了起來，說，“江東啊，我跟你說實話吧，那個房子我連去看都沒看過，再說當初我也就在你那放了二十多萬元，現(xiàn)在漲了那么多，我收回來的話，都覺得問心有愧！”

    “你說什么呢，咱哥們兒誰跟誰?。俊?/br>
    “不是江東，你聽我說，你……是我的救命恩人，你給了我重生的機會，你老婆給了我重新獲得幸福的機會，我覺得我程科這輩子對你們夫妻都無以為報，那個房子，說得再具體點，就那二十幾萬，就當是我回報你們的吧，當然，如果我過得很窮，我也會要，現(xiàn)在我拜你們夫妻所賜，過得好，那房子我就不打算要回來了?！?/br>
    我立刻嚴肅地反駁他，“你有這樣的想法可就不好了，我們兄弟之間怎么能用錢來衡量呢？我如果要了你的房子，或者說，要了你的二十八萬元，我江東成什么人了？”

    “不，江東你別瞎想，這只是我想表達的一點心意，也為了讓我心里好受一點?！?/br>
    “你好受了，我和姜西怎么辦？我們該難受了?！?/br>
    程科又笑了，“你們難受什么呢，開開心心收著就完了，是你們該得的?！?/br>
    “那怎么……”

    我剛想再反駁他幾句，總之我覺得這個房子我和姜西是不能要的，當初說好了，是幫他買的，現(xiàn)在不還給他，那我們成什么人了？

    只是這次還沒等我說話，姜西就一把搶過了我手上的手機，她離我很近，即便沒開免提，她也聽到了程科說得話。

    她拿起電話，語氣很沖地說，“程科你瞧不起誰呢？”

    程科一愣，忙問，“我怎么瞧不起你們了？”

    姜西說，“我們今天剛賣了七百三十多萬的房子，誰稀的要你家那兩百多萬的房子，你現(xiàn)在好過了，我們也不窮啊，少廢話，麻溜把你的房子是過戶走，還是賣了，隨你，總之占著我們家的名額，我們以后還要買二套房、三套房、四套房呢，你別耽誤了我們?！?/br>
    “行行行，我知道了，你們現(xiàn)在也是胖了，連兩百萬的房子都不在乎了?！?/br>
    “話不是這么說的，這兩百多萬的房子要是我們自己賺的，我當然稀罕也珍惜，但這房子是你的本錢買的，跟我們一毛錢關(guān)系都沒有，不是我們的，我們沒那閑工夫去惦記，有功夫不如研究自己的房子去，你懂了嗎？”

    “懂了，懂了！”

    幾句話，程科就被姜西說服了。

    “行了，我知道了，你幫我掛出來賣吧！”

    “o了！等賣了錢打給你！”

    “行！”

    又簡單說了幾句，我們就掛了電話。

    這事，就這么定了。

    …………

    北京那邊走流程，怎么都得需要十天半個月，所以，我和姜西就又回南京過平常的日子了。

    只是，不平常的是，姜西有一天，又突然從臥室里，對正在客廳工作的我發(fā)出一聲來自靈魂的尖叫，我當時正在聚精會神改bug，被她的尖叫聲嚇得渾身一激靈。