雪千黛在干嘛？她在寫咖啡店推廣策劃書。

    如何找到100個大客戶，如何維護網(wǎng)上陣地以及節(jié)假日促銷。

    她寫到了凌晨2點多。

    這才發(fā)現(xiàn)霍云潮打了很多電話。有心打回去，可想想美人這個時候該休息了吧，索性明天再回復。

    她暗搓搓地去了簡妍房間。

    因為她開黑加班，簡妍也舍命陪君子，這才剛剛躺下，結果雪千黛爬上了簡妍的床。

    “黛黛？”住進別墅后，她們再也不用擠一間小床了。雪千黛的行為就很反常。

    雪千黛扁扁嘴，“簡，我想我家霍美人了，好想睡他啊?！?/br>
    簡妍：“……”

    不能以常理推斷的雪千黛！

    簡妍給她蓋了一件薄薄的小毯子，拍了拍她的肩膀，“黛黛，喜歡他就告訴他，你不是一向主張進擊的嗎？”

    “我，我明天給他打電話?！?/br>
    夜已深，這漫長的一天終于過去。

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    第二天，雪千黛和簡妍打出租車去了咖啡店。

    原因無他，睡晚了起遲了，只好打車。

    店里人員已齊，個個精神抖索。新的一周、新的一天開始了。

    雪千黛推著金湘玉，將她按在了卡座上。隨后她拍拍手，“伙伴們，咖啡店百大v-vip拓展計劃即將上線，歡迎各位聆聽雪千黛給你們做匯報?！?/br>
    金湘玉、藍山、游多多不明所以，齊齊看向簡妍。

    簡妍站在雪千黛旁邊，那架勢分明是給雪千黛助威的?！拔覀兊目Х鹊陮⒂瓉硪粋€光明的未來，這個未來，”她用手一指，雪千黛的mac電腦，“在此?！?/br>
    雪千黛打開了keynote，做的十分精致的匯報文件。以前他父親常聽人匯報，她耳濡目染，寫商業(yè)計劃書就跟家常便飯似的。

    但金湘玉、藍山他們沒見過，那神情像劉姥姥進大觀園似的。大家圍成了一圈，聽雪千黛講解。

    她先是回顧了咖啡店最近半年的業(yè)績（數(shù)據(jù)援引自簡妍），指出了咖啡店面臨的問題，然后給出她的解決方案。

    “我們不是星巴克，單靠個人客戶，我們根本發(fā)展不大，唯一的出路就是發(fā)展企業(yè)型客戶，走大額團單。那么，企業(yè)客戶從何而來？”

    keynote放了很多截圖，來自cbd的100多棟超高層摩天大廈的進駐企業(yè)名單。

    “未來的一周，將會有10000封信函，從光年咖啡寄出，寄到那些企業(yè)的行政總監(jiān)、招采主管以及boss的辦公桌上。”

    話音剛落，游多多舉手提問，“黛黛，問題是你怎么知道那些人的名字和聯(lián)系方式。沒有收件人和聯(lián)系方式，信函怎么寄出去？”

    果然做接線員的，就更敏感。

    簡妍回答道：“聯(lián)系方式寫企業(yè)的，這個網(wǎng)上可以查到。至于收件人，就直接寫行政總監(jiān)或招采主管。”

    游多多撓頭，聞所未聞，“這這這，行嗎？”

    雪千黛打了個響指，“沒試過怎么知道？多多，我問你，假如快遞員給咱們店寄來一封快遞，寫著老板收，你看到了會怎么做？”

    “我自然會轉交給玉姐啊?！?/br>
    金湘玉眼睛一亮，心里早就洶涌澎湃。黛黛這個富家千金真不是蓋得，這商業(yè)思維非尋常人所比。“一般來說，快遞會進入前臺。前臺看了多半會直接給到相關領導，那我們的銷售就完成了第一步?！?/br>
    可即使這樣，人家也未必就訂購啊。

    “大數(shù)法則聽過嗎？當基數(shù)達到一定程度，總會產(chǎn)生那個小概率事件。假設10000個推薦函中，有100個企業(yè)訂購，那我們的生意就會成倍增長?！毖┣祀p手拄著桌子，食指豎了一個“1”。

    她邁著步子，在每個人身邊走過，細細講解：“這是戰(zhàn)術1。戰(zhàn)術2，針對個人客戶，推出獎勵機制。比如連續(xù)一周下單，獎勵一件文化衫。在點評、貼吧、豆瓣、微博等網(wǎng)站上評價或轉發(fā)信息，同樣獎勵。在網(wǎng)上把我們的店炒熱。到時候那些大企業(yè)客戶想了解咖啡店信息，第一時間會找到我們，建立信任?！?/br>
    藍山看看金湘玉，如此一來前期投入又會不少?！斑@些網(wǎng)絡陣地發(fā)布什么內(nèi)容？”

    雪千黛食指中指捻一起，“老板，咱們得花錢呢。內(nèi)容的生產(chǎn)由我和簡妍負責，可以是咖啡知識，可以是促銷信息，也可以是節(jié)假日問候?？傊?，活躍起來，讓大家看到一個咖啡店的文化和活力?！?/br>
    金湘玉咬牙，這筆錢花的值。比起幾年前傳統(tǒng)紙媒的廣告費，重點投入算什么？“黛黛，簡妍，這一項我也同意了?！?/br>
    簡妍鼓小掌，拍馬屁，“玉姐，有魄力。相信我，咖啡店一定會換新天的?！?/br>
    “第三項，完善周邊。想讓媒體主動報道，那就要做出事件效應。星巴克不是賣杯子嗎？我們也賣，還要賣的更有創(chuàng)意?！?/br>
    雪千黛繼續(xù)點擊keynote，屏幕上顯示了各種奇形怪狀的咖啡杯。

    國際接吻日的“紅唇杯”；

    中秋節(jié)的“月球杯”；

    國際籃球日的灌籃杯；

    中國醫(yī)師日的“大針筒杯”；

    ……

    看到這，藍山再也抑制不住內(nèi)心的熱情，“這些杯子做出來，我每個都要來一個?！?/br>