第二天一早，等沈平到第二世界的會(huì)議室時(shí)，渠道商的代表已經(jīng)到了，但談判還未開(kāi)始。九十年代，渠道為王。

    雖然到了九九年，物流，超市已經(jīng)逐漸開(kāi)始興起，可現(xiàn)在的渠道商還是占據(jù)了主要的市場(chǎng)。當(dāng)初第一次談判的時(shí)候，渠道商一張嘴就是五五折拿卡，后來(lái)隨著《誅妖傳說(shuō)》的火爆加上網(wǎng)吧聯(lián)盟也可以占據(jù)部分市場(chǎng)，才慢慢的提高到了六五折。相比網(wǎng)吧聯(lián)盟的七五折，確實(shí)霸道多了。

    而隨著《誅妖傳說(shuō)》的活躍玩家越來(lái)越多，點(diǎn)卡的銷(xiāo)售數(shù)量也大大的增加，從上次不得不接受那些大渠道商的條件之后，沈平一直讓網(wǎng)吧聯(lián)盟擴(kuò)展全國(guó)所有網(wǎng)吧的聯(lián)系方式，憑借優(yōu)厚的利潤(rùn)，這些網(wǎng)吧老板紛紛加入，如今不過(guò)幾個(gè)月，相關(guān)的電腦技術(shù)服務(wù)站還沒(méi)有完全到位，但網(wǎng)吧的鋪貨渠道已經(jīng)徹底打通了。

    網(wǎng)吧聯(lián)盟已經(jīng)掌握了全國(guó)大量的網(wǎng)吧老板的聯(lián)系方式，也留下來(lái)了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)電話報(bào)貨的渠道，相當(dāng)于渡過(guò)了最初的發(fā)展期，沈平也有底氣了，直接提出了渠道商跟網(wǎng)吧老板同樣的拿卡價(jià)格，七五折。

    這個(gè)要求渠道商當(dāng)然不能同意，他們跟網(wǎng)吧聯(lián)盟相當(dāng)于終端直接從第二世界拿貨不一樣。他們的鋪貨渠道是一級(jí)一級(jí)往下鋪，省代，市代，甚至還有像什么華北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)等等的還在省代之上的代理，之間至少有著三四級(jí)的代理商分利潤(rùn)才能面對(duì)終端客戶(hù)。

    七五折拿卡，那點(diǎn)利潤(rùn)根本不夠?qū)訉哟砩滔牡?。而這些網(wǎng)吧，直接就是由網(wǎng)吧的老板通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者電話訂貨，然后貨到了直接到各城市的網(wǎng)吧聯(lián)盟的網(wǎng)點(diǎn)拿卡，相當(dāng)于第二世界直接面對(duì)零售商，這些人本來(lái)就是網(wǎng)吧業(yè)主，就等于是中間一層都沒(méi)隔。七五折拿卡，八五甚至更高折扣發(fā)下去，也給下面的網(wǎng)吧留出了足夠的利潤(rùn)。

    面對(duì)這些渠道商，崔懷玉也沒(méi)有什么廢話，直接說(shuō)道，“我們出工本費(fèi)，七五折，不能再少了！”

    渠道商的代表是個(gè)經(jīng)理，叫洪有福，是個(gè)四十歲左右的中年人，頭發(fā)打理的一絲不茍，一身西裝打領(lǐng)帶，此時(shí)說(shuō)道“六八，這就是我們能給出最多的折扣?！?/br>
    沈平?jīng)]有插話，讓崔懷玉繼續(xù)談，他在旁邊聽(tīng)著，接著就看崔懷玉拿出來(lái)了一份文件，道“太低了，這里是我們最近的銷(xiāo)卡數(shù)據(jù)，很明顯，網(wǎng)吧聯(lián)盟的出貨量已經(jīng)超過(guò)了你們，而他們的價(jià)格就是七五折！”

    洪有福接過(guò)那份數(shù)據(jù)，他們一直拿不到網(wǎng)吧聯(lián)盟的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，這些只有沈平這邊才擁有，因?yàn)樗麄兓緵](méi)有中間商，一切數(shù)據(jù)只有沈平這邊才能夠統(tǒng)計(jì)的清楚。

    洪有福把表格翻著看了看，眉頭就皺了起來(lái)，網(wǎng)吧聯(lián)盟的銷(xiāo)量曲線以很明顯的趨勢(shì)在上升。洪有福結(jié)合下面經(jīng)銷(xiāo)商反饋過(guò)來(lái)銷(xiāo)售數(shù)量下滑的數(shù)據(jù)，很明顯，渠道商推行點(diǎn)卡中很大的一塊利益已經(jīng)落到了網(wǎng)吧聯(lián)盟這里了，或者說(shuō)落到了那些網(wǎng)吧的老板和第二世界的手里了。

    洪有福心里面有一些沉重，面上卻是不動(dòng)聲色，搖頭說(shuō)道，“七五折的價(jià)格我們無(wú)法接受！”

    崔懷玉想了想說(shuō)道，“七四折，不能再多了，這還是看之前跟你們合作不錯(cuò)的面子上。現(xiàn)在那些網(wǎng)吧老板我們之前給的是七五折，現(xiàn)在他們可都是在要求跟你們同樣的折扣?！?/br>
    “不可能！”洪有福幾乎斬釘截鐵的說(shuō)道，這個(gè)折扣對(duì)他們來(lái)說(shuō)基本沒(méi)利潤(rùn)，三到四級(jí)代理。還有終端銷(xiāo)售點(diǎn)，分起來(lái)一家最多只有幾個(gè)點(diǎn)。

    在旁邊的沈平這個(gè)時(shí)候終于開(kāi)口道“最后報(bào)價(jià)，七二折，如果不行就不要談了?！?/br>
    洪有福沒(méi)有見(jiàn)過(guò)沈平，也不知道沈平到底能不能當(dāng)這個(gè)家，所以看向了崔懷玉，就見(jiàn)崔懷玉道“這就是我們最后的決定?！?/br>
    沈平此時(shí)也不在乎洪有福是否答應(yīng)了，這已經(jīng)是他可以接受的最低折扣，以如今的趨勢(shì)，這種網(wǎng)吧直銷(xiāo)的方式已經(jīng)漸漸顯露出了威力，能夠覆蓋全國(guó)大半的市場(chǎng)，而且從利潤(rùn)率來(lái)說(shuō)，那些網(wǎng)吧老板能夠獲得的更多，也讓他們會(huì)不由自主的去推廣第二世界的游戲，從各方面來(lái)講，渠道商已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

    接下來(lái)這幾年，已經(jīng)是渠道商最后的輝煌了，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代到來(lái)之后，信息交流更加的迅捷透明，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的發(fā)展，這些渠道商已經(jīng)落后于時(shí)代，他們不是第一個(gè)受到網(wǎng)絡(luò)大時(shí)代到來(lái)影響的行業(yè)，也不會(huì)是最后一個(gè)。

    沈平這個(gè)時(shí)候想到了上一世忘記了在哪里聽(tīng)過(guò)的一句話“我要消滅你，與你本身無(wú)關(guān)?！边@是時(shí)代的浪潮，根本不是那些渠道商可以抗衡的，甚至再過(guò)十年，隨著網(wǎng)絡(luò)支付越來(lái)越便利，生產(chǎn)商可以直接面對(duì)消費(fèi)者，現(xiàn)在利用網(wǎng)吧推銷(xiāo)這種方式也會(huì)被取代，第二世界甚至不需要再制作點(diǎn)卡。

    正因?yàn)榭疵靼琢诉@點(diǎn)，心中清楚網(wǎng)吧聯(lián)盟這個(gè)模式最終會(huì)被淘汰，沈平才沒(méi)有在乎網(wǎng)吧聯(lián)盟的控制權(quán)，因?yàn)橄嚓P(guān)網(wǎng)吧老板的聯(lián)絡(luò)方式已經(jīng)在自己這里，網(wǎng)吧聯(lián)盟就算不是自己的了，沈平只需要不到十天時(shí)間，就可以重新將這個(gè)渠道建立起來(lái)，等這幾年過(guò)度過(guò)去，這個(gè)渠道對(duì)于沈平來(lái)說(shuō)也就是隨手放棄就可以了。

    此時(shí)洪有福不知道他深深羨慕甚至驚懼的網(wǎng)吧聯(lián)盟也已經(jīng)在沈平的心思里被判了死緩，之前網(wǎng)吧聯(lián)盟的整體網(wǎng)絡(luò)布局是依靠網(wǎng)吧管理系統(tǒng)還有在一些一二線城市的服務(wù)站，所以難免有局限性，鋪貨能力不足，沈平在察覺(jué)到這一點(diǎn)之后，才聯(lián)系這些渠道商，讓他們六五折先拿著。

    可隨著沈平一聲令下，網(wǎng)吧聯(lián)盟在各城市的網(wǎng)點(diǎn)一家家的聯(lián)系網(wǎng)吧老板，留下聯(lián)系方式，將網(wǎng)吧聯(lián)盟的觸角擴(kuò)張到三四線城市甚至小縣城，不過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)將局面打開(kāi)，直接將點(diǎn)卡交給網(wǎng)吧老板推銷(xiāo)，覆蓋了全國(guó)大小城市甚至縣城的主要網(wǎng)吧，只要是有通了網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)吧，都在這個(gè)范圍之內(nèi)，這些網(wǎng)吧老板還能附帶著推薦游戲，沈平憑什么還要給渠道商更多的利潤(rùn)。

    渠道商最終還是同意了七二折的價(jià)格，這個(gè)折扣已經(jīng)讓渠道商的利潤(rùn)變得極為微薄，沈平相信這些渠道商中少數(shù)的聰明人會(huì)看清楚這其中的局勢(shì)，從而早早地籌備轉(zhuǎn)行，當(dāng)然更多的人是在懵懂茫然之中，隨波逐流的被時(shí)代推著前進(jìn)，等他們明白過(guò)來(lái)，那些機(jī)會(huì)已經(jīng)被先一步的聰明人占據(jù)了，這是一個(gè)大時(shí)代的到來(lái)。

    洪有福離開(kāi)時(shí)心事重重，他對(duì)這個(gè)價(jià)格極不滿(mǎn)意。但是形勢(shì)比人強(qiáng)，他不同意也得同意，同時(shí)他不知道，接下來(lái)的幾年里，這樣的事情還會(huì)不斷地發(fā)生，渠道商現(xiàn)在的體系會(huì)在四五年之內(nèi)被不斷地挑戰(zhàn)，不再占據(jù)大勢(shì)，然后一點(diǎn)點(diǎn)的走向消亡。