不得不說，已經(jīng)從前面蘇明月挖的坑爬起來的陳明反應(yīng)過來后也是個能言善辯的。

    說話間那一臉的為難，還有真切，如果蘇明月是個正真的只有十五歲的小姑娘還真的是要被他給騙過去了！

    不過，蘇明月她曾經(jīng)是個“女強人”可也不只是一句虛話，哪里能看不懂陳明的這點小心思。

    所以，她是一點兒都不相信陳明真的有這般的為難，冒這般大的風險的！

    “這樣子吧，不如我再說幾個你們賣我的絹花不虧的理由，接著說幾個點子出來幫助你們?nèi)缁前堰@些絹花賣出個更好的價格，甚至是幫你們把其它的首飾也賣得更好，讓你們?nèi)缁堑拿温曌u什么的都更上一層樓，如果我說的掌柜的認為還有些道理的話，你們再決定要不要用十八文錢一朵這個價格賣這些絹花好不好？”

    “夫人你說！”聽蘇明月這么說陳明當然是連連點頭，他現(xiàn)在可是不敢在輕視這個看起來頗為平凡的小婦人，對于她要說的理由和點子他是期待不已的。

    “不知道貴店是不是在其它地方還有分店？”

    “有，我們?nèi)缁强墒窃蹅兺加忻氖罪棙牵谖覀兺蟠笮⌒〉牡胤接惺思抑嗟姆值?，其中咱們的總店就在府城望江府呢?！?/br>
    這些也沒有什么好隱瞞的，陳明一股腦兒便說了出來，話里還少不得頗為有幾分自豪，不過他卻也對蘇明的能從前面他的只言片語便猜到他們?nèi)缁遣恢惯@一家他也是佩服蘇明月的這份敏銳的本事的。

    “如此甚好！首先關(guān)于風險一事。在我們清陽縣就像是掌柜的你說的要賣出高價格的確是有些難度，但如果拿去府城賣呢，拿去比我們這富裕的地方去賣呢？

    說到這里蘇明月故意頓了頓才接著說“我想呀，如果這些絹花在我們這能賣出個三十文錢一朵，那么在府城等更富裕的地方多的不說但要賣到五十至一百文錢左右一朵對于你們來說應(yīng)該還是不困難的吧。想來如果掌柜的你把這些絹花上報給你們東家，你們東家肯定也要獎勵你的不是。

    另外，有了這獨一無二的絹花這個噱頭后想必你們?nèi)缁强隙ㄊ悄茉谝欢〞r間內(nèi)會大火的，到時候這些絹花的熱賣肯定也能推動你們店里的其它的首飾的售賣。也許單單是這些個絹花的利潤對于貴店還不是最大的，但它卻能推動你們其它首飾的銷售，所以不管是怎么樣就憑這個你們用十八文錢來買這絹花是一點都不會虧的。

    除了這些理由，小婦人再給你們出幾個主意。對于這些個絹花貴店要賣得好，同時又讓你們?nèi)缁堑拿麣庠偕仙徊?，你們要做的便是把它們的價格定得高高的，總之是不能讓人把它們和一般的絹花做對比。當然了，它們的獨特之處你們肯定要大力的宣傳。

    至于它們的賣點嗎，比如它們的新穎，比如它們每朵都是獨一無二的，每朵絹花都是用頂好的材料做的，再比如每個人來賣到的絹花都是不一樣的，承諾她們每朵都沒有重復(fù)的。如此等等想來掌柜的你們對比應(yīng)該比小婦人我想到更多才是。

    再有你們可以在這些絹花熱賣的同時也大力推出你們店的新款首飾，要是有可能的話還可以在那時候在店里來個優(yōu)惠活動什么的，在顧客買絹花的時候趁機向他們介紹你們的首飾，想來這樣子你們店的首飾也會同時賣得更好的。

    到時候便可以在周圍讓你們店擁有一個熱度，讓貴店成為大家伙聊天的熱門話題，那會兒還怕貴店的名氣和生意不能上去嗎？

    而且，想來掌柜的你如果真的能趁著絹花這個契機讓你們?nèi)缁歉M一層，你們家東家肯定也會對你大力的獎賞的?！?/br>
    最后蘇明月故意加上了此事對陳明的好處，畢竟關(guān)于自己切身利益的總是更讓人心動的。

    再說陳明很是認真地聽著蘇明月她的分析，邊聽他便也忍不住邊點頭，其中很多的新奇想法更是他聽所未聽，聞所未聞的。

    津津有味的聽著等蘇明月這會兒停下來他還有些意猶未盡！

    不得不說對方說的假設(shè)雖然有些是理想了些，但卻都是有理有據(jù)的，如果實施得好那也不是不可能的，相反還極有可能會成功。

    想到能達到那般效果的好處，陳明便激動了起來，特別是后面對于他的好處，而他能想到的此事對于自己前程的助力只會比蘇明月她說出來的更多。

    想到這里他心里不由一片火熱！

    自己在這鳥不拉屎的縣城做掌柜也已經(jīng)好些年了，雖然比下有余，但卻也沒有更多的出息。

    而眼前明顯是一個極大的機遇，如果能成那么他的成就肯定不是現(xiàn)在能比的，就是不成那也沒有多少損失，畢竟他知道這些絹花無論怎么樣都可能賣上三十文以上的價格的。

    頂多實在是不濟他們多賣些日子便好了，他還不信能賣不出去呢。

    最重要的是蘇明月所說的都是有理有據(jù)的，他實在是想不到不做這生意的理由。

    見對方一番的沉思，蘇明月雖然不能完全知道他的想法，但還是能看出對方這是心動了，只是還在猶豫。

    于是，想了想她便走加了一把火，“掌柜的想必剛才也看到那鄭家小姐一買便是好幾十朵的絹花了吧，想必如果其她的夫人，小姐們看到這喜歡的絹花也不會吝嗇這點銀子的。

    說來這點賣絹花的錢也還沒有賣一根銀簪子多呢，她們肯定樂意花這個錢便能擁有許多自己喜歡，而且又獨一無二的絹花的，掌柜的你說是不是。單單是這樣子掌柜的你也不需要愁這些絹花賣不出去了。

    還有要是你們拿十八文錢每朵的價格賣我的絹花，而且穩(wěn)定要一個量，小婦人還可是承諾以后的絹花只賣給你們店鋪，不再賣給別家，就是到時候這些絹花賣得再好我也不會失言。兩年，兩年間除了我自己平時所戴的絹花，還有送親戚朋友的絹花就是我自己也不會再做它們來再做售賣。如此，掌柜的你看是否可以？至于這其中更具體的條款我們可以再坐下來商議，要是需要我們還可以立個字句比較好。”

    聽到這里，陳明不由再次眼前一亮，而且他也已經(jīng)決定要賣這絹花了，現(xiàn)在再聽還有這一出當然是再沒有猶豫了，只是他也還有一個最大的擔心。

    “如果是這樣子，這出十八文錢來買夫人你的絹花也不是不成，但有一件最重要的是夫人你能的絹花的量到底是怎么呢，畢竟如果真的賣得好的話我們對于這絹花的數(shù)量要求還是挺高的，畢竟我們除了這縣城的店還有許多別的分店呢。除了這量的問題，還有夫人你能保證以后你所做的每朵絹花都是像是今天這樣子的獨一無二的嗎？”