見蘇明月沒(méi)有因?yàn)榍懊娼伝ㄙu出了高價(jià)便飄起來(lái)亂開價(jià)，陳明心里對(duì)她更是欣賞了。

    見三十文錢一對(duì)的價(jià)格在他們東家給出的價(jià)格范圍內(nèi)他便也沒(méi)有同她在討價(jià)還價(jià)，沒(méi)有多猶豫便點(diǎn)頭，“好，如此這些絹花我們?nèi)缁潜闳腻X一對(duì)收購(gòu)了?！?/br>
    蘇明月聞言不由愣了愣！

    在說(shuō)出三十文錢一對(duì)的價(jià)格，她本來(lái)還等著對(duì)方還價(jià)呢，沒(méi)想到陳明卻是一下子便應(yīng)了下來(lái)，一時(shí)她不由有些訝異了。

    不過(guò)，以她的聰慧一想便也立馬明白對(duì)方這是真心想和她交好，而且這個(gè)價(jià)格也沒(méi)有超出他們的接受范圍便也賣她一個(gè)人情才沒(méi)有還價(jià)的。

    想明白了這個(gè)，雖然知道對(duì)方答應(yīng)這個(gè)價(jià)格是有考慮的，蘇明月她還是領(lǐng)了他們這份情了。

    于是，她便也沒(méi)有矯情也點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那便如此說(shuō)好了，這些絹花也一并賣給你們?nèi)缁橇??！?/br>
    “好的，對(duì)了夫人不知道像是這樣子的絹花你以后最多能給我們供應(yīng)多少來(lái)著？”

    解決了價(jià)格的問(wèn)題后陳明便關(guān)心起了量的問(wèn)題。

    聞言蘇明月拿起桌子上的這些絹花看了看猶豫了一下才道“像是這種絹花花費(fèi)的心思太多了，它最難的不在手工而是在花心思設(shè)計(jì)。

    如果與此同時(shí)我還要完成每個(gè)月二百對(duì)前面的絹花的設(shè)計(jì)圖的話那么這些絹花我每個(gè)月便也只能拿出三十對(duì)來(lái)。”

    “哈？還是只有三十對(duì)？”

    看到陳明有些不敢相信自己的耳朵的樣子，蘇明月忍不住笑了笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭肯定道“沒(méi)錯(cuò)，陳掌柜你沒(méi)有聽錯(cuò)就是三十對(duì)來(lái)著。”

    “夫人，這個(gè)真的不可以更多了嗎？”陳明依然有些不死心地問(wèn)。

    “是的，實(shí)不相瞞小婦人能想到的絹花樣式現(xiàn)在是越來(lái)越少了，這更多的便不能保證。

    更何況，陳掌柜想必也明白物以稀為貴，我們也不能因?yàn)榍懊娴慕伝ㄙu得好出了些成績(jī)便忘記了這個(gè)道理只想著增加量，要知道有時(shí)候堅(jiān)持保持它的稀罕比增加量要來(lái)得更好呢。

    就比如說(shuō)前頭陳掌柜你以為停了幾天沒(méi)有賣絹花便以為它們的售賣會(huì)受到影響，但事實(shí)卻是顧客們感受到它們的稀罕后更是熱衷賣它們了?！?/br>
    蘇明月的這番話不由讓陳明又是一陣恍然大悟，說(shuō)來(lái)竟然是他和東家都沒(méi)有這個(gè)小婦人看得清楚，虧前面他還怕人家因?yàn)榍懊娉隽它c(diǎn)成績(jī)飄飄然呢，感情這飄飄然的只有他們來(lái)著！

    一時(shí)，想明白這點(diǎn)他不由有些慚愧了，接下來(lái)的語(yǔ)氣不由更是真誠(chéng)了起來(lái)，“多謝夫人的提醒，不然小的真的是想錯(cuò)了呢！”

    “陳掌柜客氣了，這些也只是小婦人愚見，當(dāng)不得什么。”蘇明月見對(duì)方明白過(guò)來(lái)便也笑了。

    絹花的生意雖然小，但她卻也是不愿意和急功近利的人合作的。

    “那不知道夫人你前面只給我們?cè)O(shè)計(jì)圖的那些絹花又是怎么樣個(gè)價(jià)格呢，不知道夫人你們可不可以干脆也把它們給做出來(lái)我們?nèi)缁侵皇粘善匪懔?。?/br>
    解決了價(jià)格的問(wèn)題，陳明的注意力便也回到了前面的絹花上。

    “這雖然設(shè)計(jì)圖只有二百對(duì)，但如果要每一種做出十八對(duì)來(lái)卻是三千六百對(duì)絹花了，如此小婦人就是請(qǐng)人也都是沒(méi)有辦法趕出來(lái)的，所以我們還是只能設(shè)計(jì)圖。對(duì)了，就是這三十對(duì)絹花以后我們也一并只給設(shè)計(jì)圖陳掌柜你們吧，畢竟你們大量去做的話可成本上肯定要比我們做更節(jié)省的。如此小婦人也只畫設(shè)計(jì)圖不再做絹花也能把更多的精力用在絹花的設(shè)計(jì)上。

    見陳掌柜聞言還有猶豫蘇明月便接著又道“當(dāng)然了，除了給你們?cè)O(shè)計(jì)圖如果有需要小婦人也還會(huì)來(lái)指導(dǎo)你們的人怎么按照設(shè)計(jì)圖做這些絹花的，陳掌柜你盡管放心便好?！?/br>
    “那也行，想來(lái)我們東家要找出些繡娘來(lái)也是沒(méi)有問(wèn)題的，不過(guò)這個(gè)小的還需要跟東家的商量一下。對(duì)了這價(jià)格上……”

    “這便是小婦人接下來(lái)要和陳掌柜你說(shuō)的重點(diǎn)了，除了這七百對(duì)絹花，還有這三十對(duì)，以后小婦人設(shè)計(jì)圖的絹花便需要換一種收費(fèi)了?！?/br>
    “怎么說(shuō)？”聞言陳明的注意力立馬便集中了起來(lái)。

    “小婦人準(zhǔn)備接下來(lái)只設(shè)計(jì)圖的便不按照數(shù)量來(lái)收費(fèi)了而是準(zhǔn)備收取它們的利潤(rùn)的兩成來(lái)作為我設(shè)計(jì)圖的報(bào)酬?！?/br>
    蘇明月終于有機(jī)會(huì)說(shuō)出了她要說(shuō)的重點(diǎn)不由也有些緊張了起來(lái)。

    “兩成利潤(rùn)？”陳明沒(méi)想到對(duì)方會(huì)突然有這樣子的想法不由有些沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。

    “沒(méi)錯(cuò)，就是除去了所有成本后這些絹花所得利潤(rùn)的兩成?！?/br>
    如此陳明不由思考起這兩成利潤(rùn)和前面按數(shù)量給銀子的不同來(lái)，開始打起了他的小算盤。

    這前面的絹花成本估計(jì)每朵在七文錢左右，按之前十八文錢一對(duì)算的話蘇明月她們一朵設(shè)計(jì)加上手工制作便能賺十一文錢。

    而這種絹花在他們這里賣的是五十文錢一朵，如果按他們?nèi)缁堑谋臼录由鲜止こ杀疽材芷呶腻X一朵便做出來(lái)。

    這樣子一來(lái)兩成利潤(rùn)給到蘇明月她們的話就是八文錢左右了……

    至于后面的已經(jīng)說(shuō)好三十文錢一朵的絹花的話，它們一朵的成本應(yīng)該在十文錢左右，蘇明月她現(xiàn)在一朵設(shè)計(jì)加上手工便能賺二十文錢左右。

    如果他們?nèi)缁且舶词腻X一朵的成本算的話，這便要賣出一百一十文錢一朵蘇明月她才能分到二十文錢呢。

    先不說(shuō)后面的這些絹花到時(shí)候能賣出什么價(jià)格就說(shuō)前面的，陳明發(fā)現(xiàn)他怎么算按照兩成利潤(rùn)的話蘇明月她都是虧了的。

    想明白了這些，他不由有些訝異地看向?qū)Ψ剑粫r(shí)不由不明白對(duì)方為什么要這么做。

    “陳掌柜是在疑惑小婦人為為什么會(huì)換一個(gè)更吃虧的樣式嗎？”

    見對(duì)方?jīng)]有遲疑便點(diǎn)頭蘇明月笑了笑便道“很簡(jiǎn)單，因?yàn)樾D人相信你們?nèi)缁茄?，相信你們能把它們賣出更高的價(jià)格來(lái)。”

    說(shuō)這話的時(shí)候蘇明月是一臉的真誠(chéng)來(lái)著，直讓陳明想懷疑都不行。