韓盈將草紙包裹的花茶遞給對方，又道：“你猜對了，還真是有件重要的事要找你，不僅重要，你同意還不行，得讓大母和兄嫂同意才行。

    鐘蕊眨了眨眼睛，臉上多出了幾分疑惑：“這么大的事兒？

    “當然。韓盈點了點頭：“不過這個你不用擔心，我去說服就好了。

    “奇了怪了。鐘蕊很年輕，現(xiàn)在也不過十六，但她是在縣中大吏家生活，總歸是有政治嗅覺和智商在的，韓盈的話很有意思，能需要她做的。不會是什么大事兒，可為何又需要全家人點頭之后，才能去做呢？

    “你想我做什么，還得這么麻煩？

    “想讓你辦場宴。

    第106章

    由于階級的緣故，官吏豪強和平民百姓的消費能力堪稱是天壤地別，不過官吏豪強乃至家眷消費能力再高，也不代表她們真沒了腦子，所以，必須在她們腦海中植入能夠彌補這部分虧空的價值觀念。

    而韓盈想要植入的概念，就是‘美貌’。

    光賣口紅肯定是不行的，現(xiàn)代哪個化妝品店光賣一個口紅？基本上都是拳頭產(chǎn)品帶著其它平庸的商品一起賣，散粉眉筆眼影的都得安排上，不賺取足夠的利益，她拿什么忽悠，啊呸，拉攏縣內(nèi)的官吏！

    所以，現(xiàn)在最重要的就是將她手中的化妝品和美貌關(guān)聯(lián)在一起，這就需要鐘蕊在本縣的夫人圈中以化妝后的美貌出名，出大名，如此才能激起來搶購熱潮。

    弄清楚自己要做什么事情的鐘蕊還以為這是多大的事兒呢，她當即答應(yīng)道：

    “這好說，不就是把那些人邀過來，向她們炫耀我化妝后的美貌嗎？這簡直不要太簡單！”

    說完，鐘蕊略微沉吟了一下，又道：

    “這幾天天氣太熱，她們恐怕都不太樂意出門，我想想，再過一段時間，天沒這么熱之后，大家就都會出去踏秋，趁著人多的時候我再盛妝出門，如何？”

    踏秋和踏春類似，是一年四季中氣溫比較舒適，最適合，也允許大家出門走走的季節(jié)，所以這兩個季節(jié)被安排了極大的重任：

    男女互相見面交往。

    如此，踏秋的人自然而然的就開始多起來，選擇這個時候，的確更容易出風(fēng)頭。

    這樣，還正好給韓盈留出了繼續(xù)精制口脂，打磨外包裝的時間。

    稍作分析，韓盈便立刻答應(yīng)道：“好，就這樣！”

    得到鐘蕊的答應(yīng)還不夠，韓盈還得讓她的婆婆和祖婆同意。

    畢竟，鐘蕊雖然明面上已經(jīng)嫁為人婦，而且生了孩子，可以被視作為‘成人’，但鐘蕊上面到底還有婆婆和祖婆，是能夠管控她的存在，這兩位受早期文帝宣揚勤儉的影響較大，對奢靡的風(fēng)氣極為不喜，不解釋清楚，若是譴責起來鐘蕊，讓她的日子不好過，那韓盈的罪過可就大了。

    韓盈不打算自己去說。

    老夫人和徐田曹夫人對她雖然有拉攏的心思，但長期居于后宅，有些許思維總是轉(zhuǎn)不過來，看不上行賈商之事，她如今年小，也沒有確切的地位，人言微輕，就怕這兩位面上答應(yīng)，回頭心里面還是不滿，所以最好的辦法，還是讓徐田曹去說。

    反正韓盈也有時間等徐田曹回來。嗯，現(xiàn)在秋收，徐田曹又跑鄉(xiāng)下去了。

    這也是現(xiàn)在最常遇到的事情，找人，人不在，不然古代人上門的時候要遞拜帖，就是為了詢問我前去拜訪的時間，主人公在不在，好做個預(yù)約。

    這次沒找到人，韓盈也習(xí)慣了，她和徐田曹手的吏目說了一聲，轉(zhuǎn)頭去找周戶曹。

    周戶曹人品很有意思，低的時候看不起人，高的時候又會過來巴結(jié)，屬于那種稍微有一點讓人覺得反感，但當做朋友正常處還是沒問題的人，畢竟他收錢是真的辦事兒，比收了錢不辦事，甚至還要倒打一耙的小人要好很多。

    既然大家又沒有互相觸犯底線，完全可以把對方拉到自己勢力范圍內(nèi)，畢竟，和敵人做斗爭，要把朋友搞得多多的嘛～

    周戶曹對韓盈的感覺也有些復(fù)雜，這運道實在是太嚇人，可她拿出去的東西同樣是不凡，若是自己，肯定做不到這樣的地步，再看她有心同男子走吏途的想法，實在是不知道該如何評價。

    想著韓盈如今對自己還頗有優(yōu)待，據(jù)說她在研究藥材種植，等成了能帶著他發(fā)財，周戶曹也就半推半就的，倒向了韓盈。

    看韓盈過來，周戶曹便笑著問道：“稀客啊，月女今兒個怎么有空上我這兒來了？”

    “自然是來看看兄長，諾，金銀花茶，清熱去火的?！?/br>
    韓盈把提著的茶包放在案幾上。

    去年，韓盈就和鄭茂嘗試種植藥材，因為時間太短，種子不多的緣故，今年能收獲的主要是金銀花。

    說起來，如今已經(jīng)有了茶做為飲料，只不過它還沒有完全從藥的價值中脫離出來，單純的作為飲品存在，也正因為如此，韓盈的金銀花茶作為半藥飲的保健飲品推廣起來就比較容易。

    麻煩的是，大家現(xiàn)在喝茶習(xí)慣往里面加很多配料，最后直接成了‘茶粥’，有這樣思維在的眾人，也忍不住在喝金銀花茶的時候，將它和其它亂七八糟的東西一起泡著喝，比如，金銀花配花椒，沒事還可以往里面加點生姜。

    這簡直和韓盈現(xiàn)代上大學(xué)的時候，從食堂看到青椒炒月餅、火龍果炒rou、芹菜炒草莓一樣恐怖。

    其實人們對食物的味覺體驗，非常取決于從小帶來的培養(yǎng)，好不好吃大多數(shù)時候，看的是符不符合小時候的口味，現(xiàn)代很多人換個城市就開始覺得吃不習(xí)慣，就是出于這樣的原因。

    所以當如今都習(xí)慣喝‘茶粥’，并覺得它味道不錯的時候，韓盈就成了那個異類。

    韓盈，韓盈能怎么辦呢？她能做的，就是調(diào)配出來一些她能喝的，類似于后世組合花茶的‘清茶’，孜孜不倦的向眾人推廣而已。

    目前來說，作為藥飲，眾人對組合花茶的接受程度還算可以，尤其是金銀花茶，畢竟天氣炎熱，誰都沒有胃口，喝水還好，太稠茶粥可真咽不下去。

    而如今的市面上，也有韓盈配的茶包售賣，目前價格略高，尤其是金銀花茶，畢竟剛開始種，能收獲的金銀花實在是不多。

    所以聽韓盈帶這么一份有價值的禮物過來，周戶曹立刻笑道：

    “想來看我，直接過來看就是了，何必帶什么東西？”

    “自然是有事相求啊。”

    韓盈懶得客套，她直接說道：“我想看看版籍和戶冊記載，不知兄長可許？”

    周戶曹不知道韓盈想做什么，不過看版籍和戶冊實乃小事，他手下文書天天看，現(xiàn)在就是打聲招呼加個人而已，所以他答應(yīng)道：

    “這有何難，你直接看就是了?！?/br>
    說完，周戶曹還給韓盈點了一個人來，讓他帶著韓盈去庫房找她想看的版籍戶冊。

    韓盈過來，看版籍戶冊，就是想知道本縣人的購買能力如何。

    如今的版籍戶冊（戶籍檔案）記載非常詳細，戶主的名字，居住地點家庭人口，財產(chǎn)等都會記錄在內(nèi)，只需要統(tǒng)計財產(chǎn)狀況，就能確定她們需要制作出來多少份的口脂，接下來又要孵多少小雞，這可比頂著大太陽從外面傻乎乎的調(diào)研快的多不說，還更加精準。

    有個好平臺是真的重要??！

    韓盈開始著手查看本縣的戶籍，并向積年的書吏詢問，逐漸確定了本縣的大概購買能力。

    除去師父以外，大吏十一位，中底層有秩的吏目一百五十左右，以及二百多位沒秩的雜伇。

    此外，城內(nèi)普通商戶和手工業(yè)者的中產(chǎn)有三百余家，鄉(xiāng)下田產(chǎn)在百畝以上者，大約二百三十戶左右。

    總體上來說，在本縣萬余戶中，只有九百戶人家是能夠持續(xù)且長期購買雞蛋和雞rou的潛在客戶（大部分還得稍微便宜一些才好），以及兩千戶左右，能夠在逢年過節(jié)時候消費雞rou的普通農(nóng)家。

    而能夠購買高昂化妝品的潛在客戶，則瞬間低到了百余戶（甚至?xí)停?，主要以大、中吏，部分有錢商戶的家眷為主。

    只能說，本縣實在是沒有什么奢侈品市場，最好的辦法還是往周邊縣城乃至郡里賣才行。

    將自己收集到的消息和左儀通氣之后，對方表示，宛安縣的確就是這個情況除此之外這些婦人在沒用完之前所購買的化妝品之前是不會再次購買的。

    針對這樣的情況大家稍微調(diào)整了下策略減量減價的同時增加花樣并多設(shè)計了幾款發(fā)型和妝容還專門給鐘蕊試了妝這惹得她高興的又給自己做了身新衣裳。

    忙碌中徐田曹終于回來了。

    拿著只有嬰兒拳頭大小的雕花小盒徐田曹忍不住咋舌道：

    “這么點兒東西你竟然要一百錢？這可是一石的糧價??！”

    “不要的貴點上哪兒賺利？怎么把其它的吏目拉過來？”

    韓盈對著徐田曹攤了攤手他吃驚韓盈還想罵人呢縣里二百名沒秩的雜役工資哪里來的？有人每年甚至能拿上百石！也別說這群人全都投向了沃河覡師他丫的斂財真有一手去年給師父分了三萬錢今年給的低了點可也有兩萬多錢師父如此縣里他人手中的錢也少不了哪里去就憑這卡著民眾底線搜刮民脂民膏還不引起動亂和民眾外流的本事大吏小吏不向著他才怪！

    徐田曹平日里和土地打交道過多習(xí)慣性用糧價去衡量物價所以頓感口紅太過于奢侈尚傅就不一樣了從山陽郡待過的他很清楚有錢人的物價和平民不是一回事兒賺他們的錢

    完全不需要心理負擔他對于韓盈提出來的‘價值綁定’稍琢琢磨了一會兒突然說道：

    “月女你又亂取詞這不就是管子所行之事嗎？”

    韓盈沉默了。

    跟著老師讀書的這些年韓盈發(fā)現(xiàn)很多她以為很新的東西竟然被老祖宗都玩兒過了！

    就好像韓盈這次混合了炒作和價值綁定兩個概念的商業(yè)行為管子早就干過他治理國家的時候底下有個農(nóng)民挖出來個龜甲管子派人帶著樂器敲敲打打把這個龜甲用百金給買回來宣稱這玩意兒有神異是無價之寶虔誠的用牲畜祭祀然后大家都信了。

    等到齊桓公打孤竹國沒糧食的時候這塊‘無價’的龜甲就被拿來向大戶人家抵借糧食對方真借出來大量的糧食回家之后還專門給龜甲建造了新房子而后賦籍典藏……

    這種事情管子干了不止一次他拿著周天子威儀賣不值錢的石頭和茅草都給賣上了天價。

    這才叫真正的空手套白狼啊韓盈的手段對比他那簡直是不值一提。

    “這算是我個人的理解也不算亂取詞吧？”

    韓盈把管子干的那些事兒趕緊從腦袋里搖了出去他能那么干是因為背后有齊桓公自己敢這樣干尸體保準明天就沉河里還是賣實質(zhì)性的產(chǎn)品好安全啊！

    尚傅笑了：“不過是隨口一說你自己按照你喜好來就是了?！?/br>
    徐田曹也將手中價值昂貴的口脂盒放了下來道：

    “算不算的無所謂不就是要鐘蕊化上妝去踏秋嘛今天回家我就跟家里說清楚！”

    第107章 不敢動她

    一場秋雨過后，悶熱的氣溫終于降了下來，伴隨著逐漸宜人的氣溫，是大家重新開始躁動起來的內(nèi)心。

    遞帖，串門，訪友，秋季和春季不同，逐漸降低的氣溫會將一切美景摧毀，只剩下枯黃衰敗的荒蕪大地，緊跟著就是寒冷的冬季，那時的大家只能穿著厚厚的皮裘，圍在火爐邊烤火，稍不注意，手就要凍出瘡來。

    寒冷的日子太久，而美好的秋景如此亦逝，是要趕緊去賞的！

    于是，在眾人自發(fā)的組織下，踏秋，開始了。

    沈淑早早的被母親拉起來梳洗打扮，她已經(jīng)到了即將出嫁的年齡，如今男女大防不算嚴重，而她的父親又是市掾，到這個位置，已經(jīng)不需要拿兒女的婚事做什么打算，因此，沈淑便可以在踏秋之際，挑一個符合自己心意的如意郎君。

    年輕的沈淑對此還有些懵懂，她心中既有對如意郎君的好奇，又不愿意離開家里，去到另一個陌生的人家中生活的想法，只是在這種時候，她的意愿并不重要。

    化好妝，穿著不宜行走的曲裾，沈淑興致缺缺的到了郊外。

    沃河常年泛濫，不過也有平緩的地帶，其景色也不錯，河邊有滋養(yǎng)出來大片茅草，綠葉和白色的花穗隨著風(fēng)不斷擺動，一眼望不到盡頭。

    走下牛車，看著這如此寬廣的天地，沈淑莫名的心情舒暢了幾分，她看著不遠處的人群，提起來曲裾，笑著對母親說道：

    “阿母，我先去那邊看看！”說完，沈淑便小跑了過去。

    “這孩子?！鄙蚰笩o奈的搖了搖頭，剛開始來的時候還一臉不高興呢，現(xiàn)在到了地方又開始亂跑，肯定把自己囑咐的事情全都給忘了，罷了，這個年紀，能懂什么？看她和誰玩的開心就是了。

    這么想著，沈母對弟媳說道：“我們慢點過去吧，在家悶了這么久，總得好好看看這美景才行?！?/br>
    弟媳笑著應(yīng)道：“是即，好不容易……咦？不對，沈淑去的那邊怎么聚了那么多人？”

    那邊聚集的可不是‘人多’，是本應(yīng)該散到四處各自玩耍的男男女女們，全都聚到了那一處，就連沈淑也不知道怎么回事跑了過去，再看看，還有不少剛過去的女子直接掉頭就走的。