第68章 一龍一馬
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龍?jiān)颇樕戏浩鸸饷?,立刻說(shuō)道:“辛董,您也是從事計(jì)算機(jī)行業(yè)的。一定知道未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)大有可為。我們傳統(tǒng)的銷售模式非常單一,企業(yè)與企業(yè)間,企業(yè)與用戶,用戶和用戶之間的交流合作,都要通過(guò)見(jiàn)面會(huì)談。中間過(guò)程有很多冗雜的cao作?!?/br> “而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒介,直接在虛擬網(wǎng)絡(luò)中,交換各自信息,傳遞開(kāi)展交易活動(dòng)。實(shí)際上將實(shí)體門店渠道,以及銷售員,全部都省略了?!?/br> “我曾去優(yōu)絲國(guó)看過(guò),他們的互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展。已經(jīng)出現(xiàn)了很多這種銷售模式。我將這些總結(jié)為,企業(yè)對(duì)企業(yè),企業(yè)對(duì)消費(fèi)者,消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者。簡(jiǎn)單說(shuō)就是,b2b,b2c,c2c。” “目前海博公司,通過(guò)黃頁(yè)形式,其實(shí)正在做這方面的探索,我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),將國(guó)內(nèi)的企業(yè)展示在國(guó)際上,現(xiàn)在已經(jīng)有不少企業(yè),與我們合作,這個(gè)月我們的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了三百萬(wàn)。成果還是不錯(cuò)的?!?/br> “未來(lái)我和我的團(tuán)隊(duì),還想更多的探索互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式。辛董您是國(guó)內(nèi),計(jì)算機(jī)行業(yè)翹楚,我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您來(lái)指導(dǎo)我們?!?/br> 辛啟天仔細(xì)的聽(tīng)著,不時(shí)輕輕點(diǎn)頭,聽(tīng)完后心里一笑。弄得半天,這家伙是想邀請(qǐng)自己入伙啊。這是看重自己是個(gè)人才? 那自己該高興還是該失落? 沉默片刻,辛啟天笑吟吟的說(shuō):“龍先生,實(shí)不相瞞我對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)也非常關(guān)注?,F(xiàn)階段,相關(guān)技術(shù)其實(shí)并不成熟,所謂的互聯(lián),其實(shí)是通過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)小局域網(wǎng),短點(diǎn)形式的鏈接起來(lái)的。也就說(shuō),我在申河上網(wǎng),出了申河,信息傳遞要經(jīng)過(guò)數(shù)到工序。像是早年間,電話需要經(jīng)過(guò)人工轉(zhuǎn)接一樣?!?/br> “另外,你所謂的營(yíng)業(yè)額,我所料不錯(cuò)的話,其中一大半,都是你通過(guò)人脈關(guān)系,硬拉來(lái)的。他們完全是沖著你的人,而不是你的公司,你所謂的黃頁(yè)網(wǎng)站!還有,你的網(wǎng)站實(shí)際推廣效果,應(yīng)該基本為零?!?/br> 宏博網(wǎng)絡(luò)公司的馬喬一臉看好戲的表情,盯著龍?jiān)啤?/br> 龍?jiān)颇樕蠈擂沃婚W而過(guò),緊接著說(shuō)道:“可是辛董,這種模式未來(lái)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。甚至是未來(lái)社會(huì)的主流商業(yè)模式!互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),在一兩年內(nèi)一定會(huì)完全成熟。提前探索,很有必要。” 辛啟天微微點(diǎn)頭,“我想冒昧問(wèn)一句,你們海博公司,目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)是怎么樣的?!?/br> 龍?jiān)茮](méi)有猶豫,立刻說(shuō)道:“我本人占有22.5%股份,其余的在江航省電信那里?!?/br> “好,這樣吧,周一早上你來(lái)靈泉集團(tuán),我們?cè)敿?xì)談一談。如果你能夠說(shuō)服我,我可以投資你做電子商務(wù)?!?/br> “太好了,辛董那就說(shuō)定了,我相信您肯定能夠接受我的想法!”龍?jiān)葡矏偟恼f(shuō)著,伸出雙手緊緊與辛啟天握了握。 辛啟天其實(shí)比他還開(kāi)心,踩了一腳遐想,又和國(guó)際許多計(jì)算機(jī)巨頭有合作后。 靈泉集團(tuán)已經(jīng)有了業(yè)內(nèi)這種關(guān)注度。果然成功的人,往往更容易成功。 當(dāng)然,一些窺伺的人其實(shí)也有,不過(guò)辛啟天早就老jian巨猾的提前擋在外面了。 還是那句話,相同的錢,在不同人手中是不同的。 龍?jiān)瓶粗辛诵羻⑻欤谛袠I(yè)內(nèi)能夠掌控的一些資源,外加年輕想著好相處,所以找上門來(lái)。 又寒暄感謝幾句,龍?jiān)坪苡醒凵?,提出告辭。 他前腳走,馬喬迫不及待的說(shuō)話了。 “辛董,先前龍先生說(shuō)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變商務(wù)模式。而我們宏博網(wǎng)絡(luò)的想法是,互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變娛樂(lè)傳媒等方式。我們現(xiàn)在在做卡通網(wǎng)站,不久前剛剛獲得華珍網(wǎng)風(fēng)投,他們也很看好我們。我們的發(fā)展戰(zhàn)略是,做網(wǎng)上華特迪?!?/br> “您知道的,華特迪是優(yōu)絲荷里活的八大娛樂(lè)巨頭之一。我認(rèn)為,未來(lái)網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)這里,也是大有可為的。我們想邀請(qǐng)靈泉集團(tuán)投資,共同開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)?!?/br> 辛啟天微微皺眉,“其實(shí)可以直接去集團(tuán)那里,和我們談合作的。當(dāng)前,靈泉集團(tuán)在投資方面,基本空白。不過(guò),我們其實(shí)很熱心幫助國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)行業(yè)?!?/br> 馬喬輕咳一聲,“有過(guò)商談,不過(guò)貴公司樂(lè)總表示要慎重考慮。所以我想,趁這個(gè)機(jī)會(huì),和您當(dāng)面溝通溝通?!?/br> “哦,是這樣??!”辛啟天臉色不變,心底微微暗爽。 想不到身為靈泉集團(tuán)董事長(zhǎng)后,一些人,不是相見(jiàn)就能見(jiàn)到自己了。 旁邊的衛(wèi)經(jīng)武輕笑一聲,說(shuō)道:“啟天,馬總可是繁晨大學(xué)高材生,提前一年畢業(yè)后,就被招進(jìn)了申河綠家唇集團(tuán),個(gè)人能力很強(qiáng)。我覺(jué)得他對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的探索,應(yīng)該會(huì)卓有成效?!?/br> 辛啟天微笑著點(diǎn)頭,接收到了衛(wèi)經(jīng)武話外意思。 沉默片刻,見(jiàn)馬喬一臉期望的表情,辛啟天偏偏想再為難他一下,沉聲道:“小喬……呃,小馬啊,我這么稱呼你,你應(yīng)該不會(huì)介意吧。” 不介意個(gè)毛線! 馬喬笑的更加燦爛,“不介意不介意,您就叫我小喬。” 辛啟天撓撓頭,看著面寬厚的大臉,為難的含糊說(shuō),“那好,小…喬。是這樣的,我認(rèn)為宏博制定的戰(zhàn)略,完全沒(méi)有可行性!娛樂(lè)公司最重要的資產(chǎn)是知識(shí)產(chǎn)權(quán),其次是娛樂(lè)從業(yè)者,包括導(dǎo)演、編劇、劇組、明星等等。至少二十年內(nèi),你的想法實(shí)現(xiàn)不了。二十年后,傳統(tǒng)的娛樂(lè)公司,也仍然占據(jù)一半主導(dǎo)地位?!?/br> 馬喬啞口無(wú)言,眨著眼睛沒(méi)有說(shuō)話。 辛啟天笑瞇瞇的說(shuō):“所以,你需要拿出其他業(yè)務(wù),來(lái)打動(dòng)我。” 遲疑半晌,馬喬嘗試性的說(shuō):“這……我聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在電腦房很火熱,做互動(dòng)娛樂(lè),也就是電腦游戲,應(yīng)該很不錯(cuò)。” 辛啟天一愣,他本來(lái)想,不管馬喬怎么說(shuō),都安排靈泉集團(tuán)給倆錢,讓他借用集團(tuán)名聲去自己玩。 沒(méi)想到,這家伙還真說(shuō)出了一個(gè)不錯(cuò)的方向。 “整理好你的想法,周一下午來(lái)靈泉集團(tuán)跟我詳細(xì)面談!”辛啟天態(tài)度認(rèn)真起來(lái),沉聲說(shuō)道。 “辛董沒(méi)問(wèn)題,這兩天我一定好好整理思緒,一定準(zhǔn)時(shí)到!”馬喬激動(dòng)地說(shuō)。