林文珺看了看周太太，又看了看鄭詠珊：“那我就真的不客氣了?！?/br>
    “手法是很舒服的，店里的設施也很好，服務人員聲音很輕柔，輕音樂也顯得很有格調(diào)，很高檔?！彼瓤隙诉@幾點，“我覺得還可以再加一些讓人放松的香熏，每個房間可以提供梳子?！?/br>
    剛剛結束，拿掉毛巾，才發(fā)現(xiàn)包里沒帶梳子，還是周太太帶了，把梳子借給她用。

    接著林文珺就要推銷她茶葉禮盒了：“結束之后呢，也可以準備一些吃的，或者湯水，比如銀耳湯，或者花草茶?！?/br>
    對方既然是有這個意愿的，之前肯定也想到了，林文珺繼續(xù)說下去：“既是讓客人緩一緩，在這個時間里可以了解會員服務，也補補水嘛。”

    林文珺去過的美容院里，有提供花草茶的，也有銀耳羹的，有個日式酵素美容輕體，結束之后還提供蕎麥面。

    反正就是怎么有噱頭，怎么來。

    花樣越多，客人越覺得錢花得值得。

    “這個還可以算在套餐服務內(nèi)容中的一項?！?/br>
    鄭詠珊笑了：“謝謝江太太，我到周太太那里替她服務，喝到了林女士公司的花草茶，我想在美容院里也訂購一批?！?/br>
    原來她跟周太太認識，是替周太太上門做臉。

    “當然可以，我來之前就已經(jīng)聽周太太說過，既然是美容院用花草茶，那肯定更注意季節(jié)性?！绷治默B從她那只大包里，拿出禮盒的樣版。

    一共四種顏色，配合季節(jié)換包裝。

    “茶葉的品種，花茶系列目前禮盒內(nèi)是春桃花、夏茉莉、秋桂花、冬菊花?！?/br>
    “果茶目前是羅漢果、蜜桃和檸檬茶?！被ú莶枞菀鬃?，茶廠有經(jīng)驗的老師傅一聽就能做林文珺想要的。

    但水果和茶葉要適配，還得做更多嘗試。

    林文珺能記得的不多，蜜桃和烏龍相配，這個她喝過，別的還真得一樣一樣試出來。

    小呂都說：“經(jīng)理，咱們再這么下去，干脆就做茶葉算了。”所有禮品里，茶葉禮盒需求最大，利潤最高。

    所以林文珺才會特別在這上面動腦筋，這是可以走量的東西。

    她想了想，也不是不行，但現(xiàn)在還急不來。

    林文珺不是那種，手上撈著一個，還想盡力抓更多東西的人，她手上有一個，就想先抓牢。

    時刻記得自己原來兩手空空。

    她連報價單都拿過來了，要禮盒帶茶葉是一種價錢，光要茶葉又是另一種價格，她猜測鄭詠珊會要后一種。

    誰知她兩種都要，還說：“不僅僅是花草花果茶，我還想訂購一批，給美容院顧客的禮品?！?/br>
    會員第一次到店都有小禮品送，像周太太這樣的大客戶，生日還會送上生日禮盒。

    “那……等我擬定一下細節(jié)，再把禮盒樣品拿來，今天就不耽誤周太太的時間了。”林文珺回頭看看周太太，她坐在一邊一直聽她們說話。

    周太太喝著花茶：“你們聊你們的，我很自在。”

    林文珺給了鄭詠珊一張名片，約定好在公司談細節(jié)，就跟周太太一起離開了：“謝謝周太太，要不是你推薦，我哪能談成合約?！?/br>
    雖然美容院是小定單，但要的東西是珺寧已經(jīng)慢慢走向成熟的產(chǎn)品，不再多費功夫，利潤還大。

    周太太笑：“不是你的東西好，人家也不會問我的?！?/br>
    她見過很多談生意的場面，哪樁生意都比林文珺這筆要大，但每次她都是在旁邊聽的那個人。林文珺為了這種來去幾萬塊的小生意，眼睛都在發(fā)光。

    坐上車之后，周太太問：“林女士現(xiàn)在還在讀書是嗎？”

    這是聽兒子說的，周元柏回來問她：“mama，你也是大學生的對嗎？”

    江寧跟他炫耀，說自己的mama在讀大學，她還去過大學的圖書館，那里的圖書館比周家的書房大得多的多。

    江寧還說：“我也會有自己的書店的，我爸爸答應我了?！?/br>
    周太太怔了一會兒才回答兒子：“mama當然是大學生啊，mama是臺大畢業(yè)的?！笨焓炅?，她都快忘記自己讀書時意氣奮發(fā)的樣子了。

    這個林文珺也知道，是江寧回來說的，她問：“臺大厲害嗎？比mama的學校厲害嗎？”兩個孩子偷偷比較mama。

    林文珺笑了：“厲害啊，比mama的學校厲害得多了?！彼恢趺锤畠航忉尦山痰膮^(qū)別，想了想說，“mama和mama的同學們，讀現(xiàn)在的學校，更多是為了工作?！?/br>
    “那周元柏的mama念書，不是為了工作嗎？”

    又把林文珺問住了，她答不上來：“不是這個意思。”

    江寧皺眉頭，聽不大懂，她沒概念，但她知道周元柏的mama學校很厲害，她輸了！

    立刻就跟mama夸口：“我也會念很厲害的學校的?！?/br>
    說完趕緊奮發(fā)圖強，江寧那天晚上把小學三年級的課本拿出來預習了兩頁，還做了三年級的《一課一練》。

    “我是在讀書，每天都覺得時間根本不夠用?！焙⒆?，公司，學校，她其實沒辦法完全安排妥當，不停的協(xié)調(diào)。

    “忙起來感覺好嗎？”這個問題，周太太自己有答案的，她忙過，知道那種充實的感覺。

    “好！”林文珺斬釘截鐵的告訴她，“偶爾當然也想偷懶，但忙起來，才覺得有價值?！苯瓱顚λ膽B(tài)度明顯改變了，她一周都擠不出時間去看江連清，江燁也只是提一句，說找個時間一起去看看。

    周太太很久不說話：“你真誠實?！彼腥硕颊f她福氣好命好，是個富貴閑人，日子多么好過，只有林文珺這樣回答。

    周太太心想：自己原來可是臺大畢業(yè)的啊。

    林文珺不知道周太太想了些什么，她回到家，聞到一室茶香味。

    “mama！”江寧從廚房里探出頭，“奶茶就快煮好啦！”她聽周元柏說的，世界上最好喝的茶是奶茶，煮紅茶然后加牛奶和一點點煉乳。

    林文珺放下包，用大哥大打電話給小呂，一邊按鍵一邊走到廚房，看見桌面上的茶葉：“你用……禮盒里的茶葉煮奶茶了？”

    江寧點頭：“嗯?！?/br>
    她從禮盒里掏出來的，覺得一小包不夠味，拿了三包。

    陳姐沒看見包裝盒，還以為是茶水柜里那種，看見林文珺的表情才懂：“林經(jīng)理，這個是不是很貴的茶葉??？”

    江寧微張著嘴，闖禍了。

    林文珺吸口氣，煮都煮了，罵她也沒用：“別用家里那個鮮牛奶了，去樓下買盒進口奶?！蹦欠N利樂包裝的，味道比鮮奶更濃更香。

    江寧知道闖了禍，她不等mama罵她，先承認錯誤：“我不知道它很貴，我以后不拿了?！?/br>
    林文珺揉揉女兒的頭，拿出招待客人的全套茶具，給很貴的茶葉一個儀式感。

    江寧翹著小手指頭，用小奶壺往茶杯里添奶，聞濃郁的紅茶跟牛奶混合香，然后喝到了她人生中第一杯奶茶，最好喝的奶茶。

    第79章 低頭   時隔一年，江燁終于低頭

    鄭詠珊隔天到林文珺的公司去。

    一走進公司大門, 前臺就站起來接待她，聽說她的名字，放下登記的筆：“哦, 是鄭小姐吧, 林經(jīng)理關照過的，請跟我來?！?/br>
    把鄭詠珊帶進公司, 請她坐下：“林經(jīng)理在開會, 請您在這里先坐一下，您喝茶還是喝咖啡？”

    員工休息區(qū)，兩三張沙發(fā)椅，配上小圓桌，桌上的小玻璃花瓶還插著一兩枝鮮花, 不像是禮品公司, 倒像咖啡店。

    “咖啡，謝謝。”

    鄭詠珊一看公司規(guī)模, 就知道自己這生意, 對林文珺來說是只是小生意。

    她剛剛進公司的時候，兩邊墻上掛著海報，上面是珺寧的合作客戶, 有銀行有保險公司, 還有賣場。

    禮品柜臺里還展示著低中高三檔禮盒。

    美容院的需求量對比這些來說實在太少了，但昨天林文珺一直很仔細, 哪怕是小生意，準備得也很充足。

    前臺很快端來小點心，咖啡竟然還是現(xiàn)磨的，配著咖啡伴侶，瓷碟子里還放著兩塊小餅干：“鄭小姐請稍等, 會議馬上就結束了?！?/br>
    一般公司里開會都開不久，林總喜歡開短會。

    里面果然很快散了，林文珺先出來，她看見鄭詠珊就笑：“鄭小姐，這邊請?！?/br>
    鄭詠珊跟進林文珺的辦公室，外面是淺色裝修布置，里面也一樣，擺脫了沉悶，讓人看一眼都心情怡悅。

    “林總這里裝修得不像是辦公樓?！?/br>
    “請坐?！绷治默B把文件放在桌上，她有自己的水吧，看剛才鄭詠珊喝的是咖啡，再給她磨一杯，“我覺得環(huán)境很重要，也不一定黑白灰就一定專業(yè)，心情愉快，工作效率才高嘛?！?/br>
    一扭頭，鄭詠珊就看見辦公桌正面的那面墻上，有一幅油畫。

    沒有畫框，就這么貼在墻面，就像是在墻面開了一扇門，門外是一片海，海的遠處有云和飛鳥。

    仿佛坐在房間里，都能感受得到海風吹拂，海水腥咸。

    鄭詠珊感嘆：“這幅畫太好了?！?/br>
    這是鐘雪送給林文珺的，還神神秘秘了很久，不肯告訴林文珺，她究竟畫了什么。林文珺休完產(chǎn)假第一次回辦室時，被這畫給震住了。

    “是公司的設計師送給我的，我非常喜歡?！?/br>
    忙的時候看上一眼，立刻覺得身心清爽，林文珺今年的小目標，是能帶著員工一起去看看海。

    美容院的茶葉禮盒合同，小呂已經(jīng)擬好了，合同承諾每一季都有新品。

    “美容院的禮盒設計，等出了設計稿會給您過目，確定之后再投入生產(chǎn)?！惫静荒苤挥戌娧┮粋€設計師。

    林文珺招了一個美院畢業(yè)生，像這樣的活就交給她，銀行的每季禮盒還是讓鐘雪設計。

    “我們一起開個短會?！绷治默B叫上設計師，三個人一起開會。

    鄭詠珊的需求是價格低，但東西要美觀實用。

    這跟銀行辦卡客戶送的禮品要求不同，那種小禮品上，銀行的標識再大都無所謂，美容院這個專對女性客戶，而且是有一定經(jīng)濟條件的女客戶。

    首要條件就是美。

    “雨傘杯子或者鑰匙扣之類的禮品，太普通了，跟美容院也不相關，我不想要那些。”鄭詠珊很直接，她仔細看過禮品柜上那些展示品了，銀行賣場小禮品都簡單粗暴。

    林文珺點頭：“那是肯定的，我們現(xiàn)在的方案是手帕，小方巾，珍珠的絲巾扣或者絹絲扇子這類。”

    她還從書架上拿了一盒樣品。

    “鄭小姐是在日本美容學校學的技術，我覺得禮品中也可以體現(xiàn)出這一點。”現(xiàn)在大眾普遍還有外國的月亮比較圓的觀眾點，直到20年，日式酵素減肥美容也還是流行。

    “像這類，和風類的設計，您看怎么樣？”設計師剛大學畢業(yè)，圓臉上架著眼鏡，林文珺說完，她就拿出自己的設計稿。

    “這個可以做嗎？”

    “當然可以了，提花繡花印花織條，這些工藝在我們國家早就成熟了?！绷治默B笑，“肯定不會褪色縮水。”

    扇子也是走小巧精致路線，林文珺清明回蘇城的時候，跑了一次扇廠，當時是去看屏扇制作的。