好些黃牛不炒什么月餅券購(gòu)物卡了，全都一窩蜂去炒陽澄湖大閘蟹。

    當(dāng)年江燁就感嘆過，什么東西貴，上面那些人就要收什么禮。

    他連買了很多年的蟹，一到中秋前后，就一家一家送螃蟹，每次買總有多余的，趕在螃蟹死之前，家里頓頓都吃蟹。

    吃到寧寧不愿意再碰螃蟹。

    林文珺是來找貨源的，由養(yǎng)殖戶直接供貨，再包裝開賣。

    一路過來已經(jīng)下午四點(diǎn)了，還沒到吃晚飯的時(shí)候，安排她們嘗鮮吃蟹，其實(shí)是看看品質(zhì)，嘗過了東西再談價(jià)錢。

    現(xiàn)在價(jià)格還沒暴漲，禮盒的需求量也不多。

    她想早兩年就開始做起來，等這東西大漲的時(shí)候，口碑也有了，經(jīng)驗(yàn)也有了，談不成二十年的廣告合約，談五年的螃蟹合同還是可以的。

    不光是活蟹禮盒，還有蟹rou蟹膏禮盒，這東西食品加工廠現(xiàn)在就有，但報(bào)價(jià)貴，品質(zhì)還一般，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到林文珺的要求。

    上次家里吃的蟹膏，就是馮蘭跑到食品廠去拿來的樣品，她現(xiàn)在已經(jīng)很熟練了，名片一遞，再自我介紹，說想談合作，先拿樣品回去嘗嘗。

    一共送來兩瓶，江燁吃完就說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如當(dāng)年他媽親手拆的蟹，小時(shí)候的螃蟹賤極了，沒rou吃，夏天螃蟹管夠。

    “行，那我們就嘗嘗這六月黃。”林文珺看看外面連片的湖，交待小呂，“你待會(huì)多拍點(diǎn)照片?！?/br>
    螃蟹上桌了，林文珺從她的大包里掏出個(gè)青瓷盤，把熟螃蟹擺在上面，又跑到門口：“劉叔，我剪幾枝桂花?！?/br>
    馮蘭看她這動(dòng)作：“你怎么連盤子都帶來了？”

    “不光盤子啊，還有酒壺呢?！币惶锥际乔啻傻?，既然都大老遠(yuǎn)跑一趟了，當(dāng)然得把素材拍回去呀，回去就能設(shè)計(jì)廣告冊(cè)了。

    她本來還想帶塊桌布的，一看劉叔家老木頭桌子，覺得合適。

    鮮紅的螃蟹擺在青瓷碟子里，酒杯里再倒上一杯黃酒，幾簇桂枝點(diǎn)綴，林文珺手里還拿著把桂花，零零星星散在上面。

    手電筒打光，小呂對(duì)著螃蟹就是一陣狂拍。

    劉金平笑：“趕緊吃吧，涼了就不好吃了，你們要拍，我再蒸幾只?！?/br>
    “不光拍螃蟹，還要拍您呢?！?/br>
    “還給我拍照片??？”

    “要拍啊，廣告嘛，最好是有夕陽的時(shí)候，拍您在散網(wǎng)的照片?！毕﹃枺?，和魚網(wǎng)，一定能拍出不錯(cuò)的宣布照。

    “那我，換身衣服去。”劉金平咧著嘴笑，他這多少年了，都還沒拍過照片呢。

    “不用換，就這身最好最真實(shí)?！?/br>
    太陽還沒下山，先吃螃蟹，每只螃蟹一掰開來，滿滿都是蟹黃，小呂又連按快門，馮蘭問：“這就好了？”

    “回去洗出來，看看行不行吧?！斌π范Y盒的外觀簡(jiǎn)單粗爆就行，把大螃蟹的照片放上去，看一眼就讓人食指大動(dòng)。

    吃完螃蟹，太陽差不多就下山了，小呂把照相機(jī)掛在脖子上，坐著劉叔的船去拍照。

    取景，撒網(wǎng)，左一張右一張。

    林文珺搬了張凳子坐在湖邊，微風(fēng)吹拂，水氣里帶一點(diǎn)河鮮的腥味。

    太陽一下山，滿身是風(fēng)。

    小呂鏡頭一轉(zhuǎn)，框住這個(gè)側(cè)影。

    夜里林文珺跟馮蘭睡一起，風(fēng)透過窗吹進(jìn)來，馮蘭說：“我怎么覺得，不像是工作，倒像是出來旅游了。”

    吃得是好，但住的簡(jiǎn)陋，湖邊蚊蟲多，屋里一股蚊香味。

    她們還能睡在小屋里，小呂睡隔壁，連床都沒有，兩張長(zhǎng)凳子搭一塊門板，再鋪上席子，就算是床了。

    她們身下睡的這張床，就是疊起磚頭，再架門板，比小呂那個(gè)牢一點(diǎn)。

    林文珺笑了，她也這么覺得，跳出家庭，拋開瑣事，松馳精神，確實(shí)就是旅游了。

    第81章 “可別后悔”……

    林文珺一清早就醒了, 她掀開蚊帳下床，蚊香早就燒光，地上落了一地蚊子尸體, 要不是蚊帳攔著, 她跟馮蘭非得被咬成赤豆粽子不可。

    她出屋洗漱，頭發(fā)隨手抓順, 用皮筋繃起來。

    回頭一看, 面前站著個(gè)人形“赤豆粽”，林文珺跟馮蘭有蚊帳，小呂可就慘了，他被咬得滿腿是包，眼皮都鼓起一塊。

    林文珺忍不住笑起來：“你怎么被咬成這樣了, 昨天讓你點(diǎn)蚊香的呢？”

    “經(jīng)理, 我點(diǎn)了?！辈还恻c(diǎn)了，他點(diǎn)了三盤蚊香, 就擱在床板下面, 那煙霧，讓小呂有種騰云駕霧的錯(cuò)覺。

    這要是不知道的，推門一看還以為他升仙了呢。

    “你涂清涼油了沒有？”林文珺問完, 就聞到那股花露水混著清涼油的味道了, 她來的時(shí)候特意穿的長(zhǎng)袖長(zhǎng)褲，熱一點(diǎn)也比暴曬被蚊蟲咬要強(qiáng)。

    小呂沒經(jīng)驗(yàn), 讓他穿得輕便點(diǎn)，他把大學(xué)時(shí)候打籃球的球褲翻出來穿，兩條腿都不能看了。

    “忍著點(diǎn)別撓，要是發(fā)熱拉肚子，趕緊去醫(yī)院。”

    連馮蘭都嚇著了：“小呂, 你怎么咬這么厲害啊，不得了了，這里蚊子昨天晚上開洋葷了。”

    小呂只好苦笑。

    苦笑也得干活，三人坐船去蟹塘，小呂拍劉金平喂螃蟹。

    劉金平介紹：“我們這邊飼料都好，飼料不對(duì)，蟹不肥不鮮?！钡€自己給螃蟹加餐，喂點(diǎn)糯米和小魚。

    這是劉金平的秘方，還叮囑林文珺她們千萬別說出去。

    小呂舉著相機(jī)問：“真的假的呀？”

    這下連馮蘭都笑他了：“當(dāng)然是假話了，加餐是真的，秘方是假的，這一片圍欄養(yǎng)蟹，誰瞞得過誰呀?！?/br>
    劉金平這么賣弄，就是為了價(jià)格再高點(diǎn)。

    林文珺還是很滿意的，她的家鄉(xiāng)真的為她的事業(yè)，提供了助力，她不用在海城費(fèi)勁掘金，家鄉(xiāng)就滿地是金子。

    劉金平撈出來一只蟹：“你看看，青殼白肚金爪黃毛，正宗的?！?/br>
    林文珺拿出本子記下來，最樸素最直白的廣告詞?。?/br>
    接處得差不多了，坐下談價(jià)錢，劉金平客氣歸客氣，談起來生意來還是精明的，要是不精明，也不會(huì)90年代初就養(yǎng)蟹。

    “八幾年的時(shí)候，幾塊錢一斤，90年吧，漲到二十塊一斤，那時(shí)候價(jià)格還跌過一陣呢?！痹俚策€是起來了。

    這一片的蟹農(nóng)，當(dāng)年如果是勒緊了褲腰帶自己圍塘干承包的，90年代初就是萬元戶了。

    林文珺一直聽著，直到劉金平問：“你們買今年的那是沒有，要買只有明年的，今年這些，都有主了?！?/br>
    林文珺笑了：“那怎么個(gè)買法呢？”

    “包圓。”劉金平看看兩個(gè)女人，一個(gè)大小伙子，還長(zhǎng)得這么嫩，夜里那母蚊子可高興死了。

    “你一畝一畝的包?！?/br>
    馮蘭要說話，林文珺看她一眼，她才沒開口。

    “你這蟹田一畝產(chǎn)出是多少？蟹苗的存活率多少？”

    “看你們呀?！眲⒔鹌轿跓?，這煙是小呂帶來的，“投放多少只蟹苗你說了算，一畝最多投一千，再多了就都是小蟹，養(yǎng)不到這大個(gè)頭，大概也就是投一千，活七百?！?/br>
    “除了蟹苗的錢，還有別的呢？”

    “電費(fèi)，蟹藥，飼料，還有水草螺螄，放了螺螄水才清蟹才活?！眲⒔鹌揭粯右粯訑?shù)給林文珺聽。

    一邊說一邊看她的臉色，看林文珺還笑瞇瞇的，又加了個(gè)：“還有這個(gè)塘租……”

    小呂忍不住了：“劉叔，我們是想來買蟹的，你不能連塘租都要我們出吧！”簡(jiǎn)直聞所未聞啊。

    “這個(gè)塘租肯定是我付?！眲⒔鹌揭姾镁褪铡?/br>
    林文珺坐在矮凳上，臉上還帶笑，劉金平這是想把養(yǎng)蟹的成本全轉(zhuǎn)到她頭上。

    “這跟我們自己承包，雇人養(yǎng)蟹，還有什么區(qū)別！”馮蘭皺眉頭，她是聽說劉金平的蟹肥個(gè)頭大，這才找過來的，沒想到，他這人這么不老實(shí)。

    “劉叔，我想談的合同呢是這樣的，你一共三十畝蟹塘，優(yōu)先供蟹給我，咱們利潤(rùn)拆分，我七你三?！瘪R上就要大漲了，蟹農(nóng)辛辛苦苦一年，錢全給上家賺了，那不厚道。

    誰知道劉金平一聽就搖頭：“不行不行不行，沒有這種做法，你要么就包圓?！?/br>
    “真讓我包？”林文珺笑了，“那您可別后悔啊?！?/br>
    “我不后悔，咱們還得簽?zāi)莻€(gè)，合同！”

    這送上門的便宜，林文珺倒也沒打算多占：“這樣吧，我跟您簽五年，要是反悔想分帳了，我也同意?！?/br>
    劉金平搖頭：“我不后悔，你得付定金啊?！?/br>
    “那你得保證產(chǎn)量和重量?！?/br>
    “行！”

    這些都寫進(jìn)合同的條款里，小呂一邊擬合同，一邊忐忑，這明年可有八百斤的螃蟹呢，這萬一要是賣不掉，那可不虧死了。

    到時(shí)候公司不會(huì)發(fā)螃蟹抵工資吧？

    他還是想不通，經(jīng)理怎么還搞起水產(chǎn)了來了，定金一萬，陸陸續(xù)續(xù)在這蟹塘上要花四五萬。

    馮蘭也捏把汗，想勸她再想一想吧，現(xiàn)在文珺又很有主意，她也不能當(dāng)著小呂的面反對(duì)。

    等簽完了，劉金平又去蒸蟹給他們吃，馮蘭這才說：“文珺，這……你要是想買蟹，現(xiàn)在也能談，這一片不會(huì)都賣出去嘛?！?/br>
    “就快上市了，現(xiàn)在買蟹，那是最貴的時(shí)候?！倍椰F(xiàn)在已經(jīng)八月中了，根本來不及前期宣傳和制作禮盒，現(xiàn)在投入大概率是虧的。

    明年一年可能也不賺錢，少虧一點(diǎn)也還承擔(dān)得起，后年開始這蟹可就賣瘋了，每天一個(gè)價(jià)，連螃蟹身上扎的稻草都值錢。

    劉金平說不后悔，到時(shí)候他鐵定要后悔。

    吃飯的時(shí)候，林文珺繼續(xù)說：“劉叔，我再說一次啊，你要是后悔了，咱們好談?！?/br>
    劉金平兩杯黃酒下肚，人有些微熏，他還真是沒談過這么爽快的生意，連連擺手：“我肯定不后悔！”

    在蟹塘留了兩天，第三天回城，劉金平送了他們一人十只蟹。

    小呂說：“才十只……這也……太摳門了吧?！彼f完又說，“這蟹真這么好賣，他怎么還能簽五畝給我們??？”

    “他拿了定金，就能擴(kuò)大承包了呀?！绷治默B還想一口氣包個(gè)二十畝呢，一是手上沒這么多可動(dòng)的資金，二是她沒有這么多精力能投入在這里。

    都是賺錢的買賣，要抓也要放。

    活蟹用稻草扎著，還在吐泡泡，小呂舍不得吃，想帶回去給爸媽女朋友嘗鮮，自己家里五只，女朋友家里送五只。