林文珺突然想到，江寧也有過一樣的問題，成績下滑，失眠，突然提出想出國……

    但那時根本沒人注意到她的這種變化，林文珺掛掉電話，走到女兒門邊，輕輕推開門，看見江寧正在寫作業(yè)。

    一邊寫作業(yè)，一邊用新鴛鴦蝴蝶夢的調(diào)子，唱校園流行歌曲。

    “昨日你家發(fā)大水，你媽變成老烏龜，你爸變成雞滿天飛……”

    江寧一抬頭，看見mama站在門口，她尷尬了一下說：“班里大家都這么唱的，我在學(xué)校里沒有唱過?！北积R老師聽見，要罰站的。

    mama一點也沒有生氣的樣子，江寧趕緊討好的對mama笑：“我保證在家里也不唱了?！?/br>
    林文珺笑著看她，說：“寧寧，不管你以后學(xué)習(xí)成績好不好了，考不考得上好的大學(xué)，爸爸mama都不會對你失望的，知道了嗎？”

    江寧懵懵懂懂點了點頭，心里想，難道是因為她唱了方俊教的傻瓜歌，mama就覺得她跟方俊一樣成績差，考不上好學(xué)校了？

    林文珺把門關(guān)上了。

    第111章 電視購物   本質(zhì)上是一樣的。

    江寧感覺這幾天, mama對她特別有耐心，有時候跟她說話的口氣，好像是在跟圓圓說話一樣。

    讓她覺得自己沒長大, 長小了。

    比如mama以前一直叫她寧寧的, 叫meimei圓圓，哄圓圓的時候才會叫寶寶, 但這幾天, mama也偶爾會叫她寶寶。

    江寧第一次聽的時候，很不好意思：“我都三年級了，不是小寶寶了?！?/br>
    “你怎么不是寶寶？你三十歲還是！”林文珺換了一種方式對江寧。

    “那我是寶寶，meimei是什么？”

    “你是大寶，meimei是小寶啊。”

    江寧既覺得不好意思, 但又有點喜滋滋的, 笑容藏也藏不住，沒再拒絕被當(dāng)成“寶寶”, 于是林文珺下次還叫江寧寶寶。

    “寶寶, 給mama拿把梳子來?！?/br>
    江寧馬上就從房間里面出來，故意用種滿不在乎的表情看向mama，她還學(xué)港臺腔：“mama你rou麻死啦！”

    但她動作比誰都快, 立刻給mama拿好放在皮包里的小梳子, 林文珺準(zhǔn)備出門，把臉湊過去：“寶寶來親親mama呢?！?/br>
    “受不了哦~”江寧怪腔怪調(diào), 但她還是響亮的親了mama一口，把林文珺送到門口，一直看她走到電梯，大聲說，“mama再見, mama早點回來?！?/br>
    林文珺踏進(jìn)電梯，沖她揮了下手，江寧一直等到電梯門完全關(guān)上，才把家里的大門起來。

    她坐到琴凳上，掀開琴蓋，mama越這么夸獎她，她越是要當(dāng)乖孩子，本來準(zhǔn)備練十遍的曲子，她打算多練五遍。

    林文珺今天要去參觀電視購物公司。

    公司剛成立的時候，她就想到要做廣告來推廣，但當(dāng)時廣告投放的價格，公司還難以承受。

    那時候她就問過陳菲的爸爸，老陳在電視臺里工作，林文珺不是托他找關(guān)系便宜一點，是問廣告投放的時段差異。

    老陳不是廣告部的，但他也知道一些，告訴林文珺：“最好的那肯定是黃金時間段，熱播劇中間和前后廣告最貴，前后呢又比中間要好一點?！?/br>
    中間的時間段賣得雖然貴，但那是大家上廁所的時間。

    “這兩年電視機(jī)普及率高了，前幾年好幾家看一個電視的時候，體育比賽前后，那個廣告才是真值錢呢?！笔裁唇×?，蘭貴人全都舍得打廣告。

    “但也不一定非要黃金時間段?！崩详愂沁@么說的，“要是你的廣告片，拍的質(zhì)量過硬，或者有噱頭，垃圾時間也有人看?！?/br>
    老陳不好意思直說是什么噱頭。

    林文珺開短會的時候問起現(xiàn)在什么廣告片最火，最有噱頭，小呂小張幾個互相看一眼就笑：“讓宋爽許言她們講吧?！?/br>
    宋爽和許言沖他們翻個大白眼，后來是前臺的小姑娘說的：“現(xiàn)在最火的么，就是“菲格帕絲”呀?！?/br>
    菲格帕絲柔珠按摩胸罩，每天在電視購物臺播放，里面的模特全都穿著體cao緊身服，頭扎運(yùn)動發(fā)帶，敢穿敢露，蹦蹦跳跳。

    但這也沒什么了不起，電視臺每天早上都有體cao時間，國外的有，國內(nèi)的都有，光是穿緊身服有什么不好意思的。

    林文珺已經(jīng)很久不看電視了，她問：“那這廣告也有固定時間？”

    她想自己看看。

    宋爽拿來一張報紙指給她看：“林經(jīng)理，現(xiàn)在這個廣告不要太熱門哦，比蘭貴人什么的熱得多了?！眻蠹埳系侵鱾€電視臺的節(jié)目播放表，其中就有電視購物臺。

    什么魔術(shù)拖把，什么亮甲三件套，還真是這個內(nèi)衣廣告播放得次數(shù)最多。

    林文珺晚上守著電視機(jī)看過一次，廣告一出來，是個很年輕的女孩，穿著亮粉色的緊身衣，問另一個女孩：“你看得出來，我是個剛結(jié)束喂奶的mama嗎？”

    這款內(nèi)衣，按廣告宣傳來說，只要穿上就能提升罩杯。

    這在林文珺看來假的不能再假了，但今天公司的女孩們說，她們真的每人買了一個，宋爽還特意講：“我倒不是為了變大，就是想挺拔好看一點?！?/br>
    老牌子古今內(nèi)衣店里賣的那種，太樸素了，也太老式了，哪有這種的洋氣啊。

    前臺小姑娘還有個小道消息跟大家分享呢：“你們別看呂一鳴不好意思講，他給他女朋友還買了一個呢?！?/br>
    林文珺看完這回想起來，這跟后來幾年大熱的電視直銷購物基本一樣。

    都是打電話訂購，留下地址，再送貨上門。小呂大概是想送女朋友一個驚喜，他填了公司地址。

    前臺女孩一看箱子就知道了。

    廣告放到一半，江燁洗完澡走進(jìn)房間，他停下來看看電視機(jī)，再看看林文珺：“你要買這個??？”

    林文珺嫌棄的看他一眼：“誰要買這個?！?/br>
    什么發(fā)熱電磁，一看就不靠譜，竟然能賣出去這么多，面向的客戶還挺廣泛的，除了喂完奶的母親，還有想二次發(fā)育的女性，甚至還有花季少女。

    看完這個廣告，林文珺慢慢回想起，后來要更高級一些的電視購物臺。

    賣各種韓國的樂扣，還有什么蠶絲被子，蒸氣掛燙機(jī)，甚至還有各種金幣玉器首飾，林文珺自己就在上面買過很多日常用品。

    再后來，就是手機(jī)直播賣貨了。

    這么一想，林文珺就能理解，這其實就是一個發(fā)展過程，從現(xiàn)在的廣告電視購物，到后來的電視直銷購物，又發(fā)展到手機(jī)直播賣貨。

    本質(zhì)上是一樣的。

    既然打算投放廣告了，除了接觸電視臺廣告部，也要接觸一下電視購物臺。

    今天林文珺就要帶小呂和宋爽，一起去tvs電視購物臺，這個去年才成立的公司，用半年不到，迅速火起來了。

    去之前，他們都沒想到占地這么大。

    三層樓，一樓全是接線員，放眼看過去，大概有幾百部電話，一排排工位上都坐滿人，這些接線員的手就沒停過。

    幾乎是剛掛斷，就又接起。

    帶他們參觀的負(fù)責(zé)人說：“我們是跟美國專業(yè)的電視購物公司合作，整個模式在歐美國家已經(jīng)運(yùn)作成熟了，目前很多商品也都是歐美產(chǎn)品?！?/br>
    公司一樓二樓放著一面墻的電視機(jī)，乍看上去，還以為進(jìn)了電器賣場，上面輪番播放各類購物廣告。

    每放完一支廣告，都會展示購買電話和實體店的地址。

    負(fù)責(zé)人說：“實體店賣得，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我們多?！?/br>
    他介紹了一個反向案例，指著正在播放的絲襪廣告，廣告里的女人拉長絲襪，絲襪下面放三個紅汽球，一個一個扎破。

    汽球破了，絲襪沒破。

    “這個絲襪品牌就是我們先賣起來，然后才在市百一店有專柜的。”

    每次廣告播出之后的十分鐘，是黃金銷售時間，像內(nèi)衣絲襪這類產(chǎn)品，能接到上千個電話。

    小呂還是第一次接觸這種新鮮事物，他原來只在廣告上看過，真到公司來看，才發(fā)現(xiàn)這種銷售模式背后需要的支撐實在是太龐大了。

    宋爽很心動，她注意到墻上掛著銷售前十名，第一名當(dāng)然是內(nèi)衣，第二名就是絲襪，第三名是個多功能健身器，前五名中，有四個是女性用品。

    “我們有廣告拍攝部門，可以提方案，也可以由你們來提出構(gòu)想。”

    林文珺也很心動，但她比小呂宋爽沉得住氣，負(fù)責(zé)人把她們帶到小會議室。

    會議室在三樓，就是一間間格子間，每間里面豎放一張辦公桌，幾把椅子，幾乎全都坐滿了，都是來談合作的。

    “我們剛開始的時候，全是歐美產(chǎn)品，現(xiàn)在大眾慢慢接受了，也有公司來談合作?！睆那逡簧臍W美面孔，慢慢開始出現(xiàn)亞洲面孔。

    林文珺仔細(xì)問價格，對方一報價，宋爽差點沒繃住，一樣是按秒算，這比電視臺的廣告費(fèi)還要貴呢！

    超過預(yù)算了。

    “小宋，你把這個記一下?！辈煌臅r間段，廣告片拍攝時長，請不請模特，全都要另外算錢。

    走出大門，小呂就說了：“這也太賺錢了！”

    “賺得多，投入也大，看得見的地方花錢，看不見的地方更花錢。”光是貨運(yùn)物流的投入，別的公司就做不到。

    如果能合作，她們只用準(zhǔn)備貨品。

    “那，咱們干嗎？”宋爽問，“如果要做，我建議還是絲巾最好，我也看過價格了，咱們絲巾的定價是很實惠的?！?/br>
    那個什么亮甲套裝，要一百多塊一套，宋爽都覺得神奇，這么貴竟然還能賣得出去，到底是誰在買這些東西？

    她心里這么想，也這么問了。

    等小呂去發(fā)動車子的時候，林文珺看了她一眼：“發(fā)熱電磁內(nèi)衣，你們不是都買了嗎？”

    “那怎么能一樣啊?！彼嗡樕衔⒓t，她現(xiàn)在就穿著呢，說完明白過來了，對有些人來說，指甲套裝是一樣的性質(zhì)。

    “你覺得能做嗎？”林文珺問宋爽。

    宋爽覺得當(dāng)然能干：“當(dāng)然能啊，這一定能賺錢的呀?！?/br>
    “哪有什么是一定的事？”林文珺笑了一下，前期投入除了拍廣告，買下投放時間之外，還有工廠訂貨，他們還得租倉庫儲貨。

    這一筆錢算下來，就快趕上四分之一的老洋房了。

    跟買洋房不同，買洋房只要有本事能不出差錯的等上二十年，肯定能上億，但這個合作是有風(fēng)險的。

    “有賣得好的產(chǎn)品，就肯定有滯銷的產(chǎn)品，哪有一定賺錢的生意?！?/br>
    但林文珺心里，是想冒這個險的，她回到公司，難得開了個長會，讓小呂和宋爽，把他們看到的跟大家說一說。

    “從我們現(xiàn)在有的商品里挑選一下，各自出個方案給我?！?/br>
    第112章 神秘禮物   江寧急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)~