一模一樣, 原來(lái)那套就是江燁買(mǎi)的，他又買(mǎi)了完全一樣的回來(lái)。

    “我說(shuō)怎么感覺(jué)好像寧寧要過(guò), 原來(lái)她有一個(gè)啊?！苯瓱畈灰詾槿? “都寫(xiě)舊了，這字都褪色了，正好換個(gè)新的?！?/br>
    “不許你再電視購(gòu)物！”林文珺為了自己的乳腺考慮, 終于把這團(tuán)火發(fā)了。

    那個(gè)腹肌健身器, 江燁倒是時(shí)不時(shí)練一練，但它的原理是把腳勾住, 腦袋朝下，身體有個(gè)弧度，光靠腰背力量做仰臥起坐。

    江燁鍛煉的時(shí)候，林文珺看過(guò)一次，這躺久了, 還不得腦充血？

    這個(gè)健身器江燁也就新鮮了一周，他天天忙到半夜才回家來(lái)，哪還有空做仰臥起坐。最后用這個(gè)的是圓圓。

    圓圓把這個(gè)當(dāng)滑滑梯玩，她趴在上面，兩只手扒著軟墊邊緣，屁股一動(dòng)一動(dòng)往下扭，一天能在上面扭個(gè)十好幾次。

    楊霞都不用牽著她到處走，只要把她抱上“滑滑梯”就行了。

    公司最后開(kāi)會(huì)定下來(lái)，電視購(gòu)物主推產(chǎn)品就是絲巾。

    女性向產(chǎn)品，不論是工藝還是跟廠家的合作都已經(jīng)成熟了，這也是珺寧所有產(chǎn)口里，實(shí)體銷(xiāo)售最熱門(mén)的。

    林文珺跟馮蘭電話會(huì)議的時(shí)候，馮蘭也先是吃驚，她人在蘇城，蘇城還沒(méi)有電視購(gòu)物臺(tái)，聽(tīng)說(shuō)林文珺想干這個(gè)。

    她第一反應(yīng)是感嘆：“咱們的絲巾，都能上電視賣(mài)了？”

    “還沒(méi)下決心呢，這等于是要把公司上半年的贏利全押上去。”還不夠，她得去銀行辦一個(gè)抵押貸款。

    馮蘭一直都是小心保守的性格，但這次反而是她更膽大：“文珺，這可不像你啊?！?/br>
    林文珺在馮蘭心里的形象早就改變了，她說(shuō)到什么，就要去干什么。

    “你想我們那時(shí)候搞廠家直銷(xiāo)，手里有什么呀？”馮蘭可全都記得，“你那會(huì)兒不是還打稿子嘛，給人打電話，得先把草稿背熟！”

    林文珺握著聽(tīng)筒就笑了，可不是，那時(shí)間既不認(rèn)識(shí)人，手上也根本沒(méi)有貨。

    就敢兩頭聯(lián)系，一邊跟廠家進(jìn)貨，一邊跟企業(yè)單位搞“直銷(xiāo)”?，F(xiàn)在她手上有平臺(tái)了，反而猶豫了。

    “是，咱們就試試吧！”林文珺看見(jiàn)電視購(gòu)物沒(méi)下決心，宋爽拿出方案，她也沒(méi)下定決心，到這時(shí)才是終于下定決心了。

    她得給自己試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，得允許錯(cuò)誤。

    不是重來(lái)一輩子，就不會(huì)踩錯(cuò)坑，這輩子的每一步，都跟原來(lái)不一樣。

    第二天林文珺剛進(jìn)公司就把所有人都叫到會(huì)議室，大家都知道今天要出決定，做還是不做。

    宋爽又緊張又期待，坐在椅子上，腳都忍不住要抖。

    等人都到齊了，林文珺看了一眼宋爽，笑了笑：“就決定用小爽的方案，咱們?cè)囈辉囯娨曎?gòu)物?！?/br>
    宋爽“啊”一聲跳起來(lái)，小呂往后一仰，指著她說(shuō)：“中午你得請(qǐng)客啊，怎么也得去新亞搓一頓，少了不行?！?/br>
    宋爽出的方案是捆綁銷(xiāo)售，一共四種套餐選擇，每次都有一條大方巾一條小絲巾，再搭配兩種珍珠絲巾扣。

    “那些歐美模特，實(shí)在是有距離感，也吸引人購(gòu)買(mǎi)，但我覺(jué)得內(nèi)衣產(chǎn)品賣(mài)得好，是因?yàn)橛昧嗽蹅冏约喝水?dāng)模特?！?/br>
    “咱們既然是絲巾，本來(lái)就是中國(guó)的東西，又已經(jīng)有西方油畫(huà)的元素了，那模特一定得是中國(guó)女性?！?/br>
    宋爽的設(shè)想已經(jīng)很具體了：“我想有一個(gè)年代過(guò)度，從民國(guó)的旗袍精致女人，到現(xiàn)代的女白領(lǐng)。”

    現(xiàn)代女性的形象，她參考了林文珺。

    林經(jīng)理真的特別適合絲巾，一到公司，她會(huì)脫掉大衣，里面就是薄襯衣或者薄針織衫，一塊大絲巾對(duì)折，披在肩上。

    用個(gè)絲巾扣扣起來(lái)，像件小外套，又保暖，又靚麗。

    “這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，可以去影視城拍民國(guó)那一段，這個(gè)廣告拍攝的報(bào)價(jià)，咱們?cè)傺芯恳幌?，先多?wèn)幾家廣告公司?！?/br>
    林文珺環(huán)視一周，把這件事交給了宋爽：“你的方案，你來(lái)推行?！痹僮屝胃o助，她自己把跑蘇城的事接管下來(lái)。

    之后的三個(gè)月，會(huì)是特別繁忙的三個(gè)月，林文珺先打預(yù)防針：“接下來(lái)一段時(shí)間，大家都人辛苦一些。”

    提前準(zhǔn)備了這么多，到真的談合作，才知道原來(lái)成熟的模式，能具體到每一個(gè)細(xì)節(jié)。

    一談合作，對(duì)方就報(bào)數(shù)據(jù)：“你們可以按這個(gè)量來(lái)先備一批貨，我們有送貨服務(wù)和郵寄服務(wù)，送貨是三到五天，郵寄的時(shí)候更長(zhǎng)，你們是有充足的備貨時(shí)間的。”

    甚至還提供倉(cāng)庫(kù)租借：“跟我們租倉(cāng)庫(kù)，比市價(jià)要便宜一些，如果要進(jìn)商店的柜臺(tái)，我們這里也是有優(yōu)惠的?！?/br>
    真是一魚(yú)多吃，從拍廣告到投放再到物流運(yùn)輸和實(shí)體上架，全都計(jì)算在內(nèi)。

    小呂感嘆：“這個(gè)資本主義，真是不一樣啊?！泵绹?guó)公司的運(yùn)作模式，這真是魚(yú)骨頭都能給吃了。

    林文珺看他一眼，笑了：“人家早跑這么多年，領(lǐng)先咱們有什么稀奇的，咱們也能趕上嘛?！?/br>
    她看小呂不相信的樣子，跟他開(kāi)玩笑：“先腳踢四小龍，然后趕歐超美?！?/br>
    “姐，你可是真敢說(shuō)呀?！毙沃划?dāng)這是玩笑話，也跟林文珺開(kāi)起玩笑來(lái)，他又想笑，又忍住，趕超四小龍，那得什么時(shí)候啊。

    第114章 廣告片   整個(gè)畫(huà)面被這條絲巾點(diǎn)亮……

    宋爽幾次跟電視購(gòu)物臺(tái)廣告部討論廣告拍攝方案, 都被對(duì)方告知，不能滿足這類(lèi)故事性的拍攝。

    對(duì)方跟她說(shuō)：“電視購(gòu)物就是要簡(jiǎn)單直白，反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品, 三四分鐘內(nèi)滾動(dòng)播放, 這樣觀眾才有記憶，才會(huì)打電話購(gòu)買(mǎi)?！?/br>
    宋爽有點(diǎn)泄氣, 她幾乎被說(shuō)服了, 帶著她的方案回公司，敲開(kāi)林文珺辦公室的大門(mén)。

    “林總，會(huì)不會(huì)是咱們把電視購(gòu)物廣告和普通廣告比較了，所以才覺(jué)得購(gòu)物廣告太低端呀……”宋爽越說(shuō)越?jīng)]處信，也許那邊說(shuō)得對(duì)呢？畢竟他們才是專(zhuān)業(yè)的啊。

    林文珺看她垂頭喪氣, 讓她坐下, 想給她泡杯咖啡的，看她一點(diǎn)精神也沒(méi)有, 手指一轉(zhuǎn), 抽出一袋熱巧克力。

    把冒著熱氣的牛奶巧克力放到宋爽桌前：“喝吧?！?/br>
    宋爽早飯都沒(méi)來(lái)得及吃就跑去tvs，拿起杯子喝了一大口，有熱東西進(jìn)肚, 忍不住吁口氣。

    讓她挑這樣的大梁, 她壓力真的很大，萬(wàn)一廣告片按她的創(chuàng)意拍了, 效果不好呢？萬(wàn)一，要是看電視購(gòu)物的觀眾們不吃這一套呢？

    她心里冒出許多個(gè)萬(wàn)一，連夜里睡覺(jué)做夢(mèng)，都是在拍廣告，絲巾滯銷(xiāo), 賣(mài)不出去。

    這支廣告片要是拍不好，會(huì)直接影響銷(xiāo)量，宋爽當(dāng)然知道，公司把上半年的贏利都?jí)涸陔娨曎?gòu)物臺(tái)上了。

    越是不順利，宋爽就越焦慮。

    這時(shí)候一被對(duì)方否決，她就想，是不是自己錯(cuò)了。

    林文珺看她喝得差不多了，站起來(lái)，宋爽還以為她要說(shuō)什么，誰(shuí)知林文珺走到門(mén)邊：“你跟我來(lái)?！?/br>
    宋爽急急從椅子上站起來(lái)，跟在林文珺身后，去了馬路對(duì)面的電器商城。

    兩人直接走到電視柜臺(tái)前，那個(gè)售貨員抬頭一看見(jiàn)是她們，又把頭低下去了，她記住這兩張面孔了，看了半天，什么也不買(mǎi)。

    宋爽還不明白，現(xiàn)在會(huì)議室里已經(jīng)有電視機(jī)了，還到這兒來(lái)干什么？

    “你看看?！绷治默B指指電視，又指指過(guò)路人。

    電視機(jī)柜臺(tái)在電器商城的進(jìn)口處，大門(mén)一開(kāi)，只要是路過(guò)這條馬路的人都能看見(jiàn)電視上播放的節(jié)目。

    “看什么呀？”宋爽看了一會(huì)兒，不知道林姐讓她看什么。

    “電視購(gòu)物，看得多了，就是背景音，你根本不會(huì)去注意它在放點(diǎn)什么?！倍溲劬Υ竽X，全都審美疲勞了。

    但這時(shí)如果放一個(gè)有內(nèi)容的影片，就能吸引人的目光。

    宋爽好像懂了：“可是……”可是電視購(gòu)物臺(tái)廣告部不是這么說(shuō)的。

    “他們做過(guò)嗎？”林文珺直問(wèn)，“有什么案例說(shuō)明這樣不可行嗎？”電視購(gòu)物完全延續(xù)歐美的成功經(jīng)驗(yàn)，在本土的開(kāi)發(fā)上就只結(jié)合了實(shí)體銷(xiāo)售。

    “他們偷懶，咱們不能?！?/br>
    既然電視購(gòu)物在廣告上不能滿足他們要求，就繼續(xù)接洽廣告公司。4a公司的報(bào)價(jià)，他們還承擔(dān)不起。

    “這拍一支廣告片，怎么比上電視購(gòu)物還貴呢？”

    但小廣告公司拿出來(lái)的片段，又不能讓人滿意。

    大家開(kāi)短會(huì)，小呂提了新意見(jiàn)說(shuō)：“要不然，咱們?nèi)ル娪皩W(xué)院找?guī)讉€(gè)導(dǎo)演系表演系的學(xué)生試試？”

    海市有一個(gè)戲劇學(xué)院，一個(gè)影視藝術(shù)學(xué)院，出了很多明星，這類(lèi)的資源還是很豐富的。

    也可以壓縮成本。

    林文珺考慮了一下：“可以試一試?！睆S家陸續(xù)出貨，許言也在做新設(shè)計(jì)，廣告片得加急。

    江燁聽(tīng)她電話里要聊拍廣告的事，等她掛了電話說(shuō)：“要不要找找老吳？”

    “老吳？哪個(gè)老吳??？”林文珺不記得了。

    “就是那個(gè)差點(diǎn)買(mǎi)了爛尾樓的，上次跟他碰面，他還提起你呢?！绷治默B兩句話，讓他免掉三十萬(wàn)的損失。

    “他是開(kāi)廣告公司的？”

    “他是電影學(xué)院的呀，幫你聯(lián)絡(luò)幾個(gè)老師，再找?guī)讉€(gè)學(xué)生，那可太方便了?！苯瓱詈俸僖恍?。

    他這笑法，就不是什么“好”笑，林文珺橫他一眼：“你笑什么？你怎么認(rèn)識(shí)影視學(xué)院的？”

    “跟著朋友認(rèn)識(shí)的，”江燁看見(jiàn)林文珺還盯著他，解釋了兩句，“他們也得拉點(diǎn)投資拍拍拍片子嘛?！?/br>
    那種得是大老板，江燁這樣的小老板，一口氣拿不出幾百萬(wàn)來(lái)拍片，但也有“帶資進(jìn)組”的，一部戲有那么幾個(gè)，就能拍起來(lái)了。

    “那出手可大了，幾十一百萬(wàn)的砸，就為了捧明星?！边€不一定是男的捧女明星，也有男的捧男明星。

    江燁也跟著認(rèn)識(shí)了幾個(gè)人，既然認(rèn)識(shí)了，就有辦法處成朋友。

    那兩棟爛尾樓里，就有好些是本地小明星買(mǎi)走的，業(yè)主一起主張維權(quán)的時(shí)候，根本湊不齊人。

    老吳還真給林文珺介紹了一位：“我聽(tīng)江總說(shuō)，是要拍女性用品的，有一位挺合適的，原來(lái)是咱們電影學(xué)院的老師，剛剛出來(lái)開(kāi)了個(gè)廣告公司，我約個(gè)時(shí)間，你們見(jiàn)見(jiàn)面?！?/br>
    彭炎云年紀(jì)跟林文珺差不多，兩人剛見(jiàn)面，她就直話直說(shuō)：“我公司剛開(kāi)，手頭只有原來(lái)在學(xué)校里拍的片子可以當(dāng)樣片試看?！?/br>
    就是說(shuō)，彭炎云的公司，還沒(méi)拍過(guò)電視上能播放的廣告片，不知道效果如何。

    她繼續(xù)直話直說(shuō)：“我想到外面開(kāi)廣告公司，但學(xué)校不肯放人，肯放別人，不肯放我，那我只好辭職了?！?/br>
    林文珺笑了，她喜歡彭炎云的性格，拿了幾卷帶子回云，看彭炎云拍的幾個(gè)短片，覺(jué)得可以試一試。

    除了宋爽定下的民國(guó)背景，彭導(dǎo)把整個(gè)故事都改了。

    她是這么說(shuō)的：“這個(gè)片子，我想去參賽。”拿了廣告獎(jiǎng)，她公司的名氣就打響了，抵押了房子辭職開(kāi)公司，不拼不行。

    林文珺看了一下彭導(dǎo)幾乎是重寫(xiě)的方案，故事是好故事，但一分三十秒能拍完嗎？

    “這個(gè)真能拍出來(lái)？”這里面的大場(chǎng)面，需要群演，林文珺粗粗一看，就知道超過(guò)預(yù)算了。

    “能拍！”彭炎云笑了，“我們是安排不了這些，但我打算去借幾個(gè)鏡頭。”

    鏡頭還能借？這是林文珺不懂的領(lǐng)域，彭炎云說(shuō)：“現(xiàn)在車(chē)墩開(kāi)機(jī)的一部戰(zhàn)爭(zhēng)片是我老同學(xué)導(dǎo)的，我去借兩個(gè)鏡頭來(lái)?！?/br>