但現(xiàn)在的江寧眨著眼睛，湊過來小小聲問：“是妍妍jiejie要來嗎？”

    林文珺握著聽筒看女兒一眼，笑了，好的壞的，都是江寧的童年回憶，也是林妍和何偉的，她說：“等我安排一下時間?！?/br>
    她打給江燁：“妍妍和小偉暑假想來玩，你看呢？”

    江燁在打牌：“那還不隨便你，來就來吧?！彼f完扔一把牌，這把小贏一點，下一把得輸。

    林文珺又給夏秀珍打過去：“寧寧一三鋼琴課，二四要上藝術(shù)學(xué)校，平時還要寫作業(yè)，你們要來，玩?zhèn)€兩天也行，我沒空陪你們，包個車，再找個導(dǎo)游?！?/br>
    她先把話說在前面：“你來就來，我家里怎么用阿姨，怎么安排生活，你不要管，不要多嘴?！?/br>
    夏秀珍剛住上新房子，笑瞇瞇答應(yīng)了：“好，我就來兩天，我多什么嘴?！?/br>
    她帶兩個孩子坐火車來的，車上還給妍妍和小偉買了只德州扒雞，江寧羨慕壞了，她問mama：“我什么時候也坐火車，吃德州扒雞??？”

    她以為德州扒雞，跟肯德基差不多，都是外國雞。

    “那個咸得很，有什么好吃的，你想吃，mama給你做?！?/br>
    江寧鼓鼓嘴，家里做的，怎么比得上火車上的雞呢？小偉哥哥都說了，他們買了雞，旁邊坐車的人都看著他們。

    何偉當(dāng)場表演了一個“好吃”的表情，把江寧饞壞了。

    林文珺還是想包吳姐的車，讓她開車帶孩子們?nèi)ネ妫骸翱赡芤獌商鞎r間，你有空嗎？”

    “當(dāng)然有空了！”吳鳳花立刻答應(yīng)，“車自己供下來了，不用再跟別人共用交份子，時間怎么安排都行，你要用車子，以后講一聲就好了?！?/br>
    吳鳳花用了一年多把車供下來，比他們小車隊里的很多男司機還快，接著來的目標(biāo)就是買房子！

    林經(jīng)理坐她的車子坐了這么時間，她光是聽林文珺打電話，都不知道聽了多少，那時候是要供車，沒余力再買房。

    眼看著林經(jīng)理說的，股票要跌，房子要漲，件件都實現(xiàn)了，她也得趕緊買房。

    林文珺一聽就笑：“買房好啊，現(xiàn)在不是也有很多零首付的房子嘛，國家一直在開坐座談會，肯定是要取消福利分房的?！?/br>
    城鎮(zhèn)住房制度的座談會開了一次又一次，開得越多，很多人就越是覺得，取消福利分房是不可能的事情。

    吳鳳花的丈夫一開始也這么覺得，但老婆件件都說準(zhǔn)了，等車子一供下來，他就動搖了：“要不然？咱們也買房子？”

    吳鳳花信林文珺信得很，打定主意回去就跟丈夫商量，零首付買房子！

    她還給林文珺提供了一個新的思路：“林經(jīng)理，你原來不是想買車后座那個廣告位嘛，你現(xiàn)在還想買嗎？”

    “當(dāng)然想買啊。”但一直沒余錢。

    “要是總公司談不下來，就跟分公司車隊談一談呢？”吳鳳花說，“分公司一個車隊也有百來輛車子了?！?/br>
    “不違反你們公司制度嗎？”林文珺有些疑惑。

    “我們分公司經(jīng)理剛調(diào)過來，要找就找車隊隊長，他說了算話?！眳区P花笑了，車隊隊長早幾年手里車雖少，但更威風(fēng)，人面廣，能辦的事兒就多。

    她們那個隊長，最愛炫耀的就是追到女大學(xué)生當(dāng)老婆，還是撬了她同學(xué)的墻角。

    車隊里人人都講，這個老婆是隊長“花”得來的，花就是騙。

    男人們湊在一起，比女人還八卦得多，還有跟隊長關(guān)系鐵的，說隊長老婆現(xiàn)在肯定后悔了，前男友越混越好，開公司去了。

    車隊隊長倒越來越不值錢了。

    吳鳳花總是默默走開，隊里女司機少，就算她這幾年來，一直是零違章零事故，她也說不上話。

    現(xiàn)在不一樣，她把車供下來了，這些男人個個看她，眼神都跟原來不一樣，是承認(rèn)她確實有能力的目光。

    她這才在隊長面前說得上話。

    要是沒有吳姐，林文珺還真不知道里面的門道，車隊車隊講話的聲音，比分公司經(jīng)理還要“響”。

    林文珺去年包下蟹塘開始，就打算好了一步步怎么銷螃蟹禮盒。

    電視購物回籠的資金，商場上柜又用掉一半。上半年的贏利全投到八、九月份螃蟹的銷售上。

    短租了一間門面房，登報紙廣告，和電視臺廣告。

    這兩個都是按版面接天算的，要在螃蟹上市之前密集投放，除了這兩種辦法，林文珺還想做點前期宣傳。

    花小錢把事情辦好。

    林文珺想了想，把小呂派出去：“咱們這算是鉆空子，不用長期投放，賣大閘蟹的這幾個月里能掛牌子就行。”

    蟹塘今年的產(chǎn)量比預(yù)估的還多，劉金平人雖然滑頭一點，但養(yǎng)蟹還真是好手，他說八百斤一點都沒虛報，七月中又報一次，說眼看得有九百斤。

    林文珺給小呂定的目標(biāo)是花小錢，把事情給辦了。

    小呂大熱天跑了一頭汗，跟趙隊長約在咖啡廳里見。

    趙隊長把車一停，跑進咖啡店，小呂站起來跟他打招呼：“趙隊長，這里這里。”

    “喝咖啡還是喝茶？”小呂牛排已經(jīng)點好了，一看趙隊長進來，招呼服務(wù)生把吃的端上來，還有一客冰淇淋。

    趙隊長看小呂面嫩，還以為他剛大學(xué)畢業(yè)呢，身體往后一仰，靠在沙發(fā)卡座里，點根香煙：“怎么事情啦？”

    小呂笑得殷勤：“趙隊長爽氣，我聽說趙隊長手底下有百來輛車子。”

    趙隊長看看他：“是有呀，怎么啦？你結(jié)婚要包車隊？”

    “不是不是，我是想在趙隊長的車隊里，投點優(yōu)惠券?！毙味酥鴱埿δ槪皷|西我來提供，每個月每輛車，貼補點錢。”

    “優(yōu)惠券？什么東西啦？”

    “螃蟹的五元優(yōu)惠券，我們單給車隊做一個編號抬頭，只要是從出租車上拿優(yōu)惠券，實際購買了，就按這五塊錢，返還到車隊手里?！?/br>
    這是林文珺針對出租車想出來的主意，在車后座上貼廣告，還可以自取優(yōu)惠券，每種禮盒限用一張，每張優(yōu)惠八塊錢。

    “咱們最便宜的禮盒也要188，五塊錢優(yōu)惠券，能吸引人嗎？”

    “怎么不能？只要有優(yōu)惠就能吸引人。”林文珺現(xiàn)在有經(jīng)驗了，廣告一跟上，不愁賣不動。

    趙隊長眼睛一豁：“儂這是把我們當(dāng)銷售了?！?/br>
    “這就是個添頭，讓爺叔們開心開心，廣告費我們肯定也要給的?！毙伍_的價錢，每個月五千投放費。

    他再適時拿出禮品，茶葉，保溫杯，還有一條小方巾和一個絲巾扣。

    茶葉和杯子是趙隊長的，小方巾是給他老婆的，東西雖然少，但牌子是現(xiàn)在最火的，只看品牌，趙隊長還以為絲巾是小呂特地準(zhǔn)備的。

    趙隊長已經(jīng)很久沒被人這樣吹捧過了。

    最后小呂又說：“其實公司開的是一個月六千塊，這一千塊錢我覺得是該給趙隊長你的，你幫幫忙，跟你們分公司經(jīng)理吹吹風(fēng)。”

    “你年紀(jì)輕輕，倒還蠻上路的。”

    搞定了趙隊長，再去分公司談合同，趙隊長已經(jīng)把消息透出去，車隊人人知道有補貼，誰不愿意拿這白來的錢，五千塊錢投放費，談定從八月到十月底。

    七月份的后半個月，算是送的。

    趙隊長教他手下這些司機：“腦子活絡(luò)點，多往酒店飯店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，還有商務(wù)區(qū)，多跑兩趟么，一天的香煙錢有了呀！”

    報紙和電視機上廣告還沒登，公司就接到許多電話，全是出租車上拿了優(yōu)惠券的，問螃蟹禮盒什么時候上市。

    前臺小姑娘甜甜的聲音再說一遍上市時間：“如您提前預(yù)定，買一盒送一只哦?！?/br>
    第122章 “小霸王奇樂無窮~……

    “買一盒送一只”這幾個大字, 印在優(yōu)惠券下方，上方印的是黑色粗體大字“正宗陽澄湖大閘蟹”。

    設(shè)計優(yōu)惠券時，林文珺沒有別的要求, 就要夠醒目。

    印成海報貼在出租車車座上, 下面可以領(lǐng)優(yōu)惠券，林文珺還坐了一次這種車, 想問一問這優(yōu)惠券投放的效果好不好。

    結(jié)果出租車司機根本不放在后面任人拿, 他主動問：“螃蟹買伐？這個優(yōu)惠券一人一張哦，多了沒有?！?/br>
    優(yōu)惠券上都寫明了，一個禮盒限用一張，多拿了也是損失掉的。

    司機們一個個算盤不要太精，看到商務(wù)人士, 才肯多給兩張券, 譬如這輛車，這個司機看林文珺的打扮像白領(lǐng)。

    多拿兩張券給她：“買這個送給客戶, 不要太體面哦。”

    小呂也攔到一輛, 話術(shù)又變了：“你女朋友談了伐？中秋節(jié)不拎盒蟹去看看丈母娘啊？毛腳女婿上門么，要擺擺派頭的呀?！?/br>
    林文珺萬萬沒想到的，她真的只花了小錢, 雇了一幫爺叔銷售員, 還個頂個的能說會侃。

    提前預(yù)定的這一批客人，基本都是從出租車的廣告上看到的, 林文珺一開始想的是等賣完了再結(jié)算。

    現(xiàn)在她拍板：“提前結(jié)算！按優(yōu)惠券的編號來。”

    提前預(yù)定螃蟹禮盒，要付三分之一的定金，等螃蟹上市之后再付尾款。雖然也有人要“眼見為實”，但也有一小部分人，真的敢吃這口“螃蟹”, 提前交了定金。

    拿到定金的，先結(jié)算出來，發(fā)到車隊，讓他們實實在在嘗一次甜頭。

    小呂去發(fā)錢的時候，把表格也帶去了，上面每個編輯印得清清楚楚。

    單子一拿出來，這些爺叔們覺得這個公司真沒騙人，那個跟“毛腳”推銷“蟹腳”的爺叔，一看見小呂就笑了：“是你?。　?/br>
    小呂也笑了：“給我那張，我預(yù)定好了?！蹦欠颠€的錢里，就有小呂那五塊錢。

    “你們這個怎么算出來的？”其中一個人問。

    “都是電腦輸入的呀，放心好了，肯定不會出錯的?！?/br>
    這一個月內(nèi)錢還沒多少，但也發(fā)得他們腰酸，小呂和小張回來就感嘆：“還好是一百輛車，這要是再多點，哪里發(fā)得過來啊?！?/br>
    話雖然是這么說的，但公司里人人臉上都帶笑，絲巾賣得好，林經(jīng)理就給大家發(fā)了獎金，現(xiàn)在螃蟹也這么好賣，年底肯定又要加獎金。

    忙歸忙，忙得人心里舒服。

    陽澄蟹塘撈上來第一波蟹，劉金平挑了二十幾只肥壯的，用稻草扎起來，送到海市公司。

    林文珺拎著螃蟹禮盒到周太太家，說好的，周家的飯店，秋天要推蟹宴，這是送來的樣品。

    她去送螃蟹的時候，江燁就說：“你這點螃蟹，意思意思就算了，也別送太多?！?/br>
    林文珺套上鞋子，看他一眼，知道他又要說那幾句了，果然被她猜到了。

    “臺商都精明著呢，你這螃蟹眼看能大賺的，干嘛非賣給他，你看著好了，他肯定要壓你的價?！?/br>
    江燁要說什么，被林文珺猜到了。

    周先生的飯店壓價，被江燁猜到了。

    對方報了一個讓林文珺沒法接受的價格，禮盒能高賣，批發(fā)只能賤賣。但也不能給報一個堪堪回本的價格給她。

    林文珺想了想拒絕了，她也照實說：“這個價格，我沒有多少賺頭。”