每次要去攻什么難關(guān)，她總要吃碗蛋炒飯，好像吃飽了能多二兩力氣，要去跟人打架似的。

    江寧也聞到味道了，蔥花、蛋和臘rou香腸：“我也要一碗mama炒飯?！?/br>
    這是江寧給這飯起的名字，她吃了兩口突然說(shuō)：“mama，我考級(jí)之前，你也給我做這個(gè)飯好嗎？”

    生病的時(shí)候吃爸爸泡面，考試的時(shí)候吃mama炒飯。

    圓圓拿著自己的碗，她用勺子敲碗沿，她也要一點(diǎn)：“寶寶也吃。”

    陳姐只好把昨天的剩飯全炒了，全家都吃mama炒飯。

    林文珺吃完把碗一放，灌兩口茶，套上風(fēng)衣，先親親圓圓的小臉，又親親江寧的臉：“mama出門(mén)了。”

    圓圓的圓臉蛋上還沾著米飯粒，她嘴巴一動(dòng)一動(dòng)，小手揮揮：“mama再見(jiàn)。”

    林文珺開(kāi)車(chē)直奔盛總經(jīng)理的辦公室，秘書(shū)把她引進(jìn)去，盛經(jīng)理見(jiàn)到林文珺，眼神有些驚訝，他沒(méi)想到林文珺這么年輕。

    林文珺還沒(méi)正式自我介紹，盛經(jīng)理就笑了：“珺寧，我知道你們公司?！?/br>
    他拉開(kāi)抽屜最下層，從里面拿出一張廣告單，這是林文珺公司投放在出租車(chē)上的廣告單，被他整個(gè)拿回來(lái)了。

    第145章 外國(guó)大餅到底什么……

    田愛(ài)打電話給他的時(shí)候, 說(shuō)是她的一位老同學(xué)的公司，去年也賣(mài)螃蟹。

    盛經(jīng)理一聽(tīng)就知道對(duì)方想點(diǎn)談什么，他還笑言：“田經(jīng)理這位老同學(xué), 消息倒還挺靈通的?！?/br>
    他那邊才剛談下來(lái), 這位老同學(xué)就找上門(mén)來(lái)了，可不是消息靈通嘛。

    話是這么說(shuō), 既然田經(jīng)理都打電話來(lái)了, 見(jiàn)他也打算見(jiàn)一見(jiàn)，合不合作到時(shí)候再說(shuō)。

    等田愛(ài)說(shuō)出老同學(xué)的名字，盛經(jīng)理立刻就知道是誰(shuí)，他對(duì)那個(gè)出租車(chē)的推廣記憶猶新，去年他從機(jī)場(chǎng)打車(chē)回公司, 一上車(chē)就看到車(chē)座前的廣告。

    他跟司機(jī)了幾句, 才知道這是珺寧公司跟出租車(chē)分公司簽的廣告合同。

    非常精彩的營(yíng)銷(xiāo)案例。

    那個(gè)廣告他也看了，對(duì)廣告選角用了本地滑稽戲演員也拍板叫絕, “毛腳拎蟹腳上門(mén)了”這句廣告詞, 他自己也說(shuō)過(guò)。

    他也有丈母娘，去年中秋拜節(jié)買(mǎi)的就是珺寧的禮盒，吃蟹的時(shí)候打開(kāi)電視機(jī), 放的就是這個(gè)廣告。

    盛經(jīng)理笑瞇瞇的：“林經(jīng)理喝點(diǎn)什么茶嗎？”

    “謝謝, 紅茶就可以?！绷治默B坐到沙發(fā)上，既然盛經(jīng)理對(duì)她們公司還算熟悉, 那分銷(xiāo)事就好談了。

    盛經(jīng)理辦公室的沙發(fā)茶幾上就有一套茶具，燒水泡茶，倒上一杯：“請(qǐng)?！?/br>
    林文珺預(yù)備了諸多說(shuō)辭，但好像不用她說(shuō)，盛經(jīng)理心里都明白, 他喝了口茶，直話直說(shuō)說(shuō)：“今年螃蟹的行市會(huì)爆漲，我確實(shí)要找分銷(xiāo)公司，林經(jīng)理不來(lái)找我，我也想打電話找找你?！?/br>
    他們這樣規(guī)模的公司，不會(huì)只因?yàn)榭吹侥屈c(diǎn)小利就下場(chǎng)，他們有自己的消息來(lái)源。

    林文珺本來(lái)想說(shuō)她們公司打開(kāi)螃蟹禮盒的銷(xiāo)路，也算是前期做了一波廣告，沒(méi)想到盛經(jīng)理本來(lái)就有這個(gè)打算。

    “盛經(jīng)理想怎么分銷(xiāo)?！?/br>
    “當(dāng)然是銷(xiāo)得越多，進(jìn)貨價(jià)越低?！笔⒚α耍叭ツ炅纸?jīng)理五千斤跟蟹農(nóng)簽，今年可以跟我們公司簽?！?/br>
    但這個(gè)量級(jí)簽不到最低價(jià)，明明享受了前期宣傳的好處，還不愿意多讓點(diǎn)利。

    林文珺吸口氣，她知道要低頭，但就算低頭，也得多談下點(diǎn)優(yōu)惠來(lái)。

    “盛經(jīng)理既然知道去年我公司做的這些成績(jī)，不如再給我多點(diǎn)優(yōu)惠，沒(méi)有數(shù)額限制，就給我最低進(jìn)貨價(jià)。”

    “我跟別的分銷(xiāo)商不一樣，我手里是有一批固定客源的?！比ツ晏崆邦A(yù)定了螃蟹禮盒的那些客人，除了可以使用優(yōu)惠券，還買(mǎi)一盒送一只。

    提前訂購(gòu)都要留下地址和聯(lián)系方式，這些就是今年穩(wěn)定客源。

    門(mén)店兌換禮盒的時(shí)候，也留下了客人的聯(lián)系方式和地址，林文珺本來(lái)跟劉金平簽了五年合同，她想好了要做長(zhǎng)線生意。

    說(shuō)會(huì)給購(gòu)入一定數(shù)量的客戶送份小禮物，公司送了春茶禮盒，外加一本禮品公司的宣傳手冊(cè)。

    除了茶葉還有絲巾，用宣傳手冊(cè)上的號(hào)碼預(yù)定，能享受額外優(yōu)惠。

    宣傳手冊(cè)和優(yōu)惠券以郵寄的方試提前寄到客戶手中，只要寫(xiě)明老客戶訂購(gòu)再加送好禮，去年這波客戶，就算只能留下百分之六十，就已經(jīng)有賺頭了。

    林文珺笑盈盈的：“您看，友誼手里是有授牌，但我們公司也有授牌的?！?/br>
    去年那塊花了大錢(qián)的銅牌子，現(xiàn)在還掛在公司墻上呢，上面蓋著大紅圓章，友誼這個(gè)代理總經(jīng)銷(xiāo)，認(rèn)真說(shuō)起來(lái)也不那么過(guò)硬。

    留下客戶聯(lián)系方式，是從電視購(gòu)物上學(xué)來(lái)的，第一批油畫(huà)絲巾的購(gòu)買(mǎi)者，就有百分之六十的可能性購(gòu)買(mǎi)國(guó)畫(huà)絲巾。

    田愛(ài)說(shuō)得對(duì)，有貨沒(méi)用，銷(xiāo)出去才是重要。

    宋爽一直坐在車(chē)?yán)?，她緊張得頻頻望向大堂出口，林經(jīng)理都上去一個(gè)小時(shí)了，還沒(méi)下來(lái)，會(huì)不會(huì)談不成?。?/br>
    她再次抬頭的時(shí)候，看見(jiàn)道纖細(xì)人影從大樓內(nèi)出來(lái)，腳步飛快，單手拎包，風(fēng)衣和圍巾被甩在身后。

    “經(jīng)理！”宋爽顧不得春天還冷，打開(kāi)車(chē)窗就沒(méi)搖上去過(guò)。

    林文珺拉開(kāi)車(chē)門(mén)入座，宋爽問(wèn)她：“我的信息您看見(jiàn)了嗎？”

    “看見(jiàn)了?！绷治默B關(guān)上車(chē)門(mén)，人往后一仰，就在盛經(jīng)理泡茶的時(shí)候，宋爽發(fā)消息給她，劉金平簽了，他承擔(dān)違約責(zé)任。

    “那結(jié)果怎么樣??？”

    “咱們分銷(xiāo)?！?/br>
    宋爽松了一口氣，她從包里掏出巧克力，一上午擔(dān)心的什么東西都沒(méi)吃，聽(tīng)見(jiàn)這句竟然有點(diǎn)發(fā)暈。

    但分銷(xiāo)不好做了，起碼大賣(mài)場(chǎng)的渠道被友誼拿下了，集團(tuán)跟集團(tuán)之間的合作，她們這樣小魚(yú)，根本都游不進(jìn)大魚(yú)群里。

    起碼有蝦米可吃，公司不至于賠本。

    “那有多少個(gè)分銷(xiāo)公司?。俊?/br>
    這個(gè)林文珺還真不知道，珺寧是第一個(gè)簽下分銷(xiāo)合同的，但肯定不會(huì)少，友誼自己就有商場(chǎng)和食品商店。

    “八仙過(guò)海，各顯神通吧?！绷治默B把大包往車(chē)后座一放，先打個(gè)電話感謝田愛(ài)。

    “你都多久都不回來(lái)了，今年回來(lái)我們總該聚一聚了吧？”林文珺笑盈盈的，“那個(gè)分銷(xiāo)合同，我談下來(lái)了，吃不著，喝點(diǎn)湯也行?！?/br>
    她這么自嘲，田愛(ài)卻說(shuō)：“文珺，這可真不一定，整個(gè)市場(chǎng)好起來(lái)，賣(mài)得最熱的肯定是口碑商家，你就是口碑商家呀?！?/br>
    “借你吉言吧?！惫タ艘粋€(gè)小山頭，能交出漂亮的成績(jī)單，才是攻下大山頭。

    田愛(ài)過(guò)幾天還真要回海市，她笑著告訴林文珺：“我兒子數(shù)學(xué)比賽拿獎(jiǎng)了，他還不肯打電話給我，是我媽說(shuō)的，孩子拿獎(jiǎng)了，總該回來(lái)一趟?！?/br>
    她想回海市了，但回海市明升暗降，施展的舞臺(tái)變窄變小了，田愛(ài)不甘心。

    “那太好了，這次咱們?cè)趺匆驳靡?jiàn)一面聊聊天，還訂鋼琴西餐廳？”

    田愛(ài)講：“不要，我吃膩了，我們?nèi)コ匀樟?，生魚(yú)片你吃過(guò)伐？”

    上輩子林文珺當(dāng)然吃過(guò)，現(xiàn)在她還沒(méi)吃過(guò)，田愛(ài)跟她說(shuō)：“那個(gè)芥末，吃的時(shí)候沖鼻子，但我就喜歡那個(gè)味道，我們一起去吃。”

    “好??！”

    林文珺車(chē)開(kāi)公司，開(kāi)個(gè)短會(huì)，把情況做個(gè)簡(jiǎn)短的說(shuō)明

    大家本來(lái)是氣餒的，好不容易闖出一條路，直接被截胡，沒(méi)想到林經(jīng)理能把分銷(xiāo)合同帶回來(lái)。

    “競(jìng)爭(zhēng)肯定有，但我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和固定客源。不一定會(huì)比去年差。”

    想新的營(yíng)銷(xiāo)方案，再抓穩(wěn)客源，加急印宣傳手冊(cè)，按購(gòu)買(mǎi)價(jià)位送小禮品，接下來(lái)一個(gè)月，所有人沒(méi)停過(guò)。

    中午午休大家坐在會(huì)議室里吃批薩，第一家必勝客開(kāi)業(yè)，辦公室里的女孩們都想嘗嘗鮮，林文珺請(qǐng)客，讓小呂開(kāi)車(chē)跑去徐家匯買(mǎi)回來(lái)。

    小呂買(mǎi)了四張批薩，幾盒雞翅，還給林文珺帶了一份奶油酥皮湯，這是林文珺單獨(dú)點(diǎn)單的，她就愛(ài)喝這個(gè)湯，終于又喝上了。

    “大家快來(lái)嘗嘗，這外國(guó)大餅到底什么味道。”

    一邊吃一邊打開(kāi)了電視機(jī)，午間新聞?wù)诓?bào)領(lǐng)導(dǎo)人視察陽(yáng)澄湖大閘蟹基地，再?zèng)]有比這個(gè)更好的廣告了。

    第146章 換座位   四人組只留下兩個(gè)人了。

    林文珺帶了一盒披薩一盒雞翅回去。

    江寧下課回來(lái)就看見(jiàn)桌上放著紙盒子, 這種紙盒她可太熟悉了！她看的美國(guó)電視劇里都有這種盒子！

    “餡餅兒~”江寧翻譯腔，電視劇里都是這么說(shuō)的，可這東西餡是涂在外面的, 餅也沒(méi)包起來(lái)。

    林文珺說(shuō)：“這個(gè)冷了, 要熱一熱才好吃，先去洗手！”

    圓圓本來(lái)在玩, 聽(tīng)見(jiàn)有好吃的, 噠噠噠跑來(lái)了，她繞著桌子轉(zhuǎn)圈圈，踮腳尖也看不見(jiàn)：“寶寶看?！?/br>
    江寧胳膊伸在她咯吱窩下，把meimei提起來(lái)，放在椅子上：“看見(jiàn)了嗎？”

    圓圓點(diǎn)頭, 表示看見(jiàn)了, 她指指她兒童餐椅，江寧把她鼓搗進(jìn)去。

    “吃！”她準(zhǔn)備好了。

    江寧去洗手, 林文珺拿出平底鍋, 等鍋熱了，直接把整塊餅放進(jìn)去，沒(méi)一會(huì)兒餅上就滋滋冒油。

    芝士和rou腸的香味從廚房飄出來(lái), 圓圓仰起臉, 鼻孔對(duì)著廚房間，深深吸了兩口：“好香啊。”

    江寧守在mama身邊, 等mama把披薩餅熱好，看見(jiàn)meimei的樣子，哈哈笑起來(lái)：“圓圓饞癆胚?！?/br>
    圓圓不會(huì)說(shuō)這個(gè)詞，但她知道不是好話，伸著脖子抗議：“不是！”

    餅出鍋了, 家里沒(méi)有這么大的圓盤(pán)子盛，林文珺把鍋端上桌，一人面前放個(gè)盤(pán)子，把披薩餅切下來(lái)放在盤(pán)子上，還給江寧拿了刀叉。

    這就是忍者神龜最?lèi)?ài)的餡餅啊，江寧才不用刀呢，電視劇里的人都是用手拿著吃的，用手拿著吃才正宗！

    她直接用手拿。

    圓圓有樣學(xué)樣，但一塊餅太大了，林文珺給她切下一塊，把她的小爪子擦干凈，讓她也捧著吃。

    陳姐一邊吃一邊研究：“這就是廣告里放的那個(gè)外國(guó)大餅?。窟@個(gè)好像也不難做啊?！辈痪褪前l(fā)個(gè)面，上面再鋪點(diǎn)料，烘一烘就好了。

    江寧眼睛亮起來(lái)：“真的嗎？”

    陳姐笑了：“真的，下次我試試看，做不了這么大的，那就做小圓餅，放上次料也一樣啊，自己做想吃什么就放什么。”

    迷你披薩！

    江寧太高興了：“好好好，陳阿姨做了我春游要帶到學(xué)校去吃?！?/br>
    “學(xué)校要春游了？”林文珺問(wèn)，她怎么不知道。