第142章 40現(xiàn)金流的重要性
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今天出行還是由吳晨曦當(dāng)司機(jī),李甲安仍然坐在副駕駛上,駱俊宜和齊輝坐在后排。 駱俊宜問,“我們?nèi)ツ???/br> 齊輝往前面看看,吳晨曦笑道,“我們先去爬山,下午去游湖,晚上看看江上的夜景,如何……?” 駱俊宜點(diǎn)頭,吳晨曦又道,“海城有山有江有湖,山是藥山,不高卻奇駿,湖是西湖,不大卻秀麗,江自然是東江,蜿蜒磅礴滾滾東流……” 駱俊宜笑道,“你們這里也有西湖?” “是啊,雖說比不了杭州的西湖,也還是有一些自己特色的?!?/br> 齊輝笑道,“其實(shí)我對(duì)西湖比較熟悉,上學(xué)的時(shí)候就經(jīng)常過來看看,有時(shí)失戀了也會(huì)在這里坐一會(huì)兒,要說特點(diǎn)嘛,我覺得西湖水面遼闊,湖岸蜿蜒曲折,湖上洲嶼點(diǎn)綴、三面青山環(huán)抱?!?/br> 駱俊宜點(diǎn)頭,“那更要去參觀一下嘍?!?/br> 來到藥山,四個(gè)人下車已是烈日當(dāng)頭,吳晨曦為駱俊宜撐起一把傘。駱俊宜表示感謝,卻擺擺手…… 走進(jìn)正門沿著山道逐級(jí)往上,蒼翠的古樹遮天蔽日,竟然覺得越來越清涼。 齊輝接過吳晨曦背上的背包,感覺里面沉甸甸的,一定是裝了很多的東西,心想,“她還真是個(gè)有心人,肯定是趁著回去送人的空檔逛了趟超市,買了這么多的東西……” “謝謝齊總……”吳晨曦望著齊輝一笑,便到前面去跟駱俊宜并肩而行。 李甲安人到中年,卻精氣神十足,他故意落后一點(diǎn),與齊輝談天說地。 齊輝喜歡他的睿智和幽默,所謂世事洞明皆學(xué)問,人情練達(dá)即文章,社會(huì)是一本大書,而且永遠(yuǎn)學(xué)不完,像李甲安這樣的資本界游擊隊(duì)員,越老越成精。 駱俊宜興致很高,越往上爬后勁越足,吳晨曦顯然是缺乏鍛煉,漸漸有些跟不上節(jié)奏。 到了山頂?shù)臎鐾ぃR輝背著一大包東西,大口大口的喘氣,他把食物和水分發(fā)給眾人。見吳晨曦更是靠在柱子上,一副氣息奄奄的樣子,不由得好笑。 幾個(gè)人喝了水,撕開各種包裝袋充饑。 聽得遠(yuǎn)處似乎是有潺潺的水聲,駱俊宜大感好奇,于是便想過去看看。 齊輝有點(diǎn)不放心,自告奮勇要陪她一起去。 二人下了一段石級(jí),鉆進(jìn)一片密林,低頭走過一段窄路,尋聲望去,只見眼前一條小溪自上而下,潺潺而流。 駱俊宜向上望去,不由得贊道,“如果這條小溪不是人工的,那這山還真有些靈氣?!?/br> 齊輝道,“這條小溪確實(shí)是天然形成的,很多年前就有,所以這山好就好在這里,有山有水,而且山多高水多高?!?/br> 駱俊宜點(diǎn)頭,“山不在高有仙則名,水不在深有龍則靈?!?/br> 她今天穿了一雙運(yùn)動(dòng)鞋,就比昨天看著要矮了一點(diǎn)。 駱俊宜不服氣,一邊說一邊躍上一塊石頭,示意自己高人一等,仍然要齊輝說話的時(shí)候仰視她。 齊輝搖搖頭,見她趾高氣揚(yáng)的倍兒精神,覺得有點(diǎn)腿軟,就索性坐在了她的腳下。 涼風(fēng)習(xí)習(xí)、真是愜意,沉默了一會(huì)兒,駱俊宜用腳碰碰他,“你不是昨天還有問題要請(qǐng)教嗎?” 齊輝哦了一聲,“是啊,我先喘喘氣,等會(huì)兒再問。” “哎呀,真是缺乏鍛煉,看你比我還要小幾歲,這么不經(jīng)折騰?!?/br> “是啊,我是男人嘛,哪經(jīng)得起女人折騰啊……” 齊輝隨口一說,也是個(gè)無心的玩笑。 駱俊宜的臉微微一紅,轉(zhuǎn)身望著小溪,也陷入了沉默。 齊輝見她半天不說話,站在那里發(fā)愣,側(cè)過頭發(fā)現(xiàn)她的腿細(xì)膩緊致,有微微的細(xì)汗,仔細(xì)的觀察,連皮膚的紋理和上面的絨毛都看的一清二楚。 “駱總,其實(shí)昨天你說的我回家之后反復(fù)思考,大約明白了一點(diǎn),你的意思是不是現(xiàn)金流?” 駱俊宜正在沉思,聽齊輝一說,先是一愣,繼而也坐到了他的身邊。 “那你詳細(xì)說說……” 齊輝搖頭,“我想的不全面,當(dāng)然也說不全面,還是你來說吧……” “好吧,看你虛心好學(xué),那我就再跟你講講,其實(shí)我來之前,霍先生就向我推薦了你,我相信他的眼光,他也很信任我。他說我看好這個(gè)行業(yè),也看好齊總這個(gè)人,因?yàn)槿吮壬虡I(yè)模式重要的多。初創(chuàng)公司的模式?jīng)]人說得準(zhǔn),很多投資人看一家公司有沒有賺錢,不是看現(xiàn)金流,事實(shí)上最重要的就是現(xiàn)金流,現(xiàn)金流是正的,就能生存,負(fù)的就不能生存。虧損是在流血,但能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流自己補(bǔ)血的話,就還可以繼續(xù)生存下去,這個(gè)行業(yè)很殘酷,這個(gè)市場更殘酷,你比對(duì)手多堅(jiān)持一天,對(duì)手倒下了你還活著,你就贏了?!?/br> 齊輝點(diǎn)頭,“原來霍先生也看重現(xiàn)金流……” 駱俊宜道,“給你舉個(gè)例子吧,洛美電器你應(yīng)該清楚吧,我現(xiàn)在不說他們借殼上市的那些貓膩,單單給你講講他們的商業(yè)邏輯。你知道他們這樣一家靠做家電連鎖的企業(yè),為什么能夠發(fā)展如此迅猛,甚至負(fù)債累累還要瘋狂開店擴(kuò)張嗎?” “為了獲得更大的現(xiàn)金流?” “當(dāng)然,這是他們商業(yè)邏輯的實(shí)質(zhì),你或許以前沒有考慮過現(xiàn)金流對(duì)零售業(yè)到底有多重要,但我們其實(shí)對(duì)洛美電器這樣的案例做過很多深入的分析、研究。像洛美這樣的賣家平常的銷售根本不掙錢,或者只是賺點(diǎn)辛苦錢。那他們還要開那么多分店?還要低價(jià)大甩賣?你也許覺得,他們要擴(kuò)大規(guī)模,靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)去擊倒對(duì)手,但我要告訴你—no,完全不是。他們的目的就是獲取現(xiàn)金流,這么說吧,假如我每天給你1萬,注意是每天都給,要求你3個(gè)月之后還我1萬,注意也是每天都還,你一年的現(xiàn)金流就是365萬,想一想,銀行的利息是多少。如果是365億呢,只是銀行的利息是不是就很可怕?假設(shè)一年100億的營收,延遲三個(gè)月還款,手里就是25億現(xiàn)金流!延遲六個(gè)月還款,手里就是50億!假設(shè)瘋狂開店擴(kuò)大現(xiàn)金流,一年200億營收了,延遲三個(gè)月還款,手里就是50億,延遲六個(gè)月,就是100億!你如果有了這些錢會(huì)去存銀行嗎?現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)大發(fā)展,房地產(chǎn)瘋狂漲價(jià),遍地開花,如果手里有這么多錢難道不能去搞個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目或者去進(jìn)行資本運(yùn)作?拿一塊地蓋幾個(gè)樓,幾年之后房價(jià)漲幾倍,你說會(huì)賺多少錢?而當(dāng)你手里有了足夠的現(xiàn)金,通過房地產(chǎn)和資本運(yùn)作掙錢了,銀行們反而會(huì)跑來求著你去貸款,然后你拿著銀行的廉價(jià)資金,就可以賺更多的錢!所以,線下門店連鎖也好,網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)也罷,歸根結(jié)底都是為了圈錢,只是為了獲取現(xiàn)金流的手段!所以你現(xiàn)在賣什么都無所謂,反正只能掙點(diǎn)小錢,就算賠點(diǎn)也沒什么,而在別的地方將來卻可以掙到多得多的利潤!但前提是規(guī)模要足夠大,現(xiàn)金流一定要充足!” 歡迎大家加入讀書交友群6006721,多多關(guān)照,多提意見,謝謝啦! (本章完)