方域宏嘆息一聲，現(xiàn)在看來，自己還是過于樂觀了，以為流量就是用戶，而且到目前為止，董事會依然目標不清，有人希望繼續(xù)做b2，畢竟易搜商城前期進行了投入，半年的時間就放棄未免可惜，還有一些人愿意轉(zhuǎn)型做2，一方面牽制易淘網(wǎng)的發(fā)展，重新瓜分市場蛋糕，另一方面弱化它的電商搜索引擎入口規(guī)模，保住現(xiàn)有搜索引擎方面的江湖地位。

    齊輝這次來京城，提前還是做了很多功課。自從易搜商城上線，他就一直在持續(xù)關(guān)注，把它視為強大的競爭對手。但幾個月之后，易搜商城越來越慘淡，齊輝就知道對手的經(jīng)營、發(fā)展完不得要領，注定會是個失敗的項目。他甚至要求企劃部門詳細調(diào)查易搜商城失敗的原因、經(jīng)驗，爭取把它做成一個經(jīng)典案例。

    方域宏擺擺手，“那你有什么好的建議，說來聽聽……”

    齊輝放下手里的文件，隨即一笑，“新版易支付上線之后，易淘網(wǎng)如虎添翼，網(wǎng)民們記住了易淘網(wǎng)的域名或者加入收藏夾以后，不再非要通過易搜繞個彎進店了，而且易淘網(wǎng)在大力研發(fā)站內(nèi)搜索功能，他們目前正跟美國一家有搜索引擎功能的網(wǎng)站談收購合作事宜，如果此次收購成功，他們以后完可以甩開易搜的限制，滿足自己平臺的需要，那易搜的江湖地位也要大大被動搖了?！?/br>
    齊輝說的是實情，方域宏曾在美國留學、工作、生活，在那邊有很多人脈關(guān)系，特別是在硅谷地區(qū)，這樣的談判和并購活動根本瞞不過他。為此，易搜和易淘網(wǎng)之間還爆發(fā)了一場沖突和對峙。

    易搜首先屏蔽了關(guān)于易淘網(wǎng)的所有信息，易淘網(wǎng)也不示弱，馬上反擊、還以顏色，關(guān)閉了易搜的入口，直接拉黑。

    但這樣的交手卻不過是雙方的一種姿態(tài)，不可能曠日持久的進行下去?；ヂ?lián)網(wǎng)本身就是開放性的，自己包圍別人的同時，也限制了自己的發(fā)展。

    方域宏微微點頭，齊輝繼續(xù)道，“我認為易搜的優(yōu)勢在于流量，做電商還是要走2模式，發(fā)揮流量優(yōu)勢，效仿googleshoppg模式，做比較購物搜索，相當于導購，讓店鋪客戶繼續(xù)購買搜索廣告，只要用心做好購物體驗，相信一定可以重新奪回市場份額，形成一方新的勢力，而彤輝網(wǎng)絡有做電商和市場的經(jīng)驗，也有完整的倉儲、物流系統(tǒng)，我們愿意把這些資源與易搜分享?！?/br>
    齊輝拋出了合作的橄欖枝，也是自己的底牌，方域宏不能不心動，易搜做電商，還有一大缺陷就是沒有自己的物流，總要看別人的臉色?；ヂ?lián)網(wǎng)電商的競爭歸根結(jié)底就是用戶體驗的競爭，物流沒有保障，用戶體驗就肯定不會好，業(yè)績自然就上不去。

    “易淘網(wǎng)現(xiàn)在也開始做自己的物流了，他們下一個目標肯定就是你們這樣的自營電商……”

    齊輝點頭，方域宏說的他也想到了，所以才會急急的跑來京城，尋找新的同盟。

    “所以，我們彤輝商城愿意真誠與易搜合作，優(yōu)勢互補，在搜索、支付、電商領域共同進退?！?/br>
    方域宏最近也感受來了一種危機，易淘網(wǎng)后來居上，發(fā)展迅猛，而且李偃志存高遠，似乎有跨越互聯(lián)網(wǎng)邊界，重新劃分勢力范圍的想法。他有些后悔自己沒有先下手為強，趁著商品搜索和購物起點都還沒有轉(zhuǎn)移到電商網(wǎng)站尤其是易淘網(wǎng)之前，把主動權(quán)掌握在手里。他也曾經(jīng)設想進軍2，因為自己有搜索方面的優(yōu)勢，卻又不怎么看得起店內(nèi)搜索，也就是垂直搜索，覺得很少有人在垂直領域打造搜索引擎能夠取得成功。因為用戶比較懶惰，總希望通過一個搜索框就能滿足各種需求。垂直搜索引擎可能擁有少量忠實用戶，主要的流量還是來自易搜頁面上的鏈接。

    但易淘網(wǎng)的思路顯然更開闊，他們一方面依托自己在b2b領域的優(yōu)勢，安心培育市場，不惜重金做廣告，另一方面派人到美國去洽談，準備收購一家從事搜索業(yè)務的公司，獲得算法核心數(shù)據(jù)，徹底甩開易搜的束縛，一勞永逸的解決問題。

    方域宏很早之前也像齊輝一樣，有自建支付系統(tǒng)的想法，但想是一回事，做又是另一回事。這些年總在忙，不知不覺就耽誤了。

    見方域宏在沉思，齊輝繼續(xù)道，“眼下我們必須加快步伐、奮起直追，盡快讓自己的支付系統(tǒng)上線運行，易搜有技術(shù)上、流量上的優(yōu)勢，如果轉(zhuǎn)型2，啟用自己的支付系統(tǒng)，加上我們彤輝網(wǎng)絡的倉儲、物流支持，完可以讓易搜的電商起死回生，重新和易淘網(wǎng)掰一掰手腕?！?/br>
    方域宏點點頭，通過易搜商城半年多的經(jīng)營，他終于意識到流量和技術(shù)不是萬能的，電商更需要服務質(zhì)量和用戶體驗。

    在搜索引擎方面，技術(shù)或許是萬能的，可以帶來更好的用戶體驗，可是如果只考慮用技術(shù)換錢，比如在網(wǎng)頁上搞競價排名，那用戶體驗也未必會好。前段時間，沸沸揚揚的易搜競價排名事件就是明證。而在電子商務領域，技術(shù)能帶來客流，但商品本身和服務才是真正留住顧客的根本。

    “那你認為如果易搜商城轉(zhuǎn)型2，是需要重建還是走收購的路比較好？”

    齊輝一笑，輕輕搖了搖頭，“融合……”

    “呵呵，就像你們收購易生活？”

    “嗯，易生活的確在我們的手里起死回生了……”

    方域宏一笑，“你動員我轉(zhuǎn)型2，無非是希望我去跟李偃競爭，而自己少了一個競爭對手……”

    齊輝面色平靜，他知道方域宏一定會這么說，而這也確實是自己心里想的。

    “易搜商城上線半年多，已經(jīng)證明了很多問題，相信方總也看出了其中的很多原因，我們彤輝商城一直深耕細作，努力朝產(chǎn)業(yè)化、品質(zhì)化方向發(fā)展，而且我們還有強大的物流系統(tǒng)，可以做到本省當日達，長三角、珠三角、京津冀、中原地區(qū)三日內(nèi)到達，這些都是易搜商城、甚至是易淘網(wǎng)不可比擬的，易搜商城如果采取融合的戰(zhàn)略，一部分空間租售給中小電商，把易搜的流量入口導給他們使用，另外一部分空間做一些精品店、旗艦店，我們彤輝商城也不會懼怕競爭，市場有競爭是好事，這樣大家才能有目標、有追求，共同發(fā)展、共同進步……”

    方域宏頻頻點頭，心中對齊輝更多了一些欣賞。人家把橄欖枝拋給他，剩下的就要他來抉擇了。

    彤輝網(wǎng)絡現(xiàn)在和洛美電器成了一家人，易淘網(wǎng)也和江寧易購深入的合作，遠在香港的李迅此時也許正在醞釀著更大的計劃，留給自己抉擇的時間或許真的不多了……