第六十三章 饑餓療法來(lái)營(yíng)銷
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柳青呵呵笑道“皇宮之中的搶手貨,只要區(qū)區(qū)五千兩銀子,不貴不貴,不多不多。兩千兩是上次送進(jìn)宮中那批衣服的錢,剩下的三千兩,是將要制的三十件衣服的定金。從現(xiàn)在起,要先付款再制衣,這叫訂單生產(chǎn)。” 聽了柳青的話,程濟(jì)的鼻子都快氣歪了,他結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)道“柳兄弟,三十件衣服就要三千兩,一件衣服一百兩,你也太黑了吧。而且,來(lái)的時(shí)候,童大人再三催逼,要我務(wù)必先帶回一千件去,你卻只給我三十件,這還不夠塞牙縫的,你讓我回去怎么向童大人交待。柳兄弟,看在多年交情的份上,這次你可得幫為兄一把,這樣吧,你先給我弄五百件,這樣,我在童大人面前,也勉強(qiáng)能說(shuō)得過(guò)去?!?/br> 柳青呵呵笑道“一千件,每件一百兩,一共是十萬(wàn)兩,程兄若能一次給我十萬(wàn)兩銀子,這一千件衣服,不在話下。” “十萬(wàn)兩?。?!”程濟(jì)嚇得差點(diǎn)沒一屁股坐到地上。 看著柳青在那里搖頭晃腦地漫天要價(jià),方怡恨不得上去踢他兩腳,縱然方怡生在大戶人家,十萬(wàn)兩銀子對(duì)她來(lái)說(shuō),依然是個(gè)天文數(shù)字。方怡心中窩著火,心道做的衣服好不容易才找到了買主,價(jià)錢差不多能賺一筆就行了,難道眼前的這位大主顧,非要讓你瞎要價(jià)給要跑嗎? 只聽程濟(jì)哭笑不得地說(shuō)道“柳兄弟,你不是拿我開涮吧。十萬(wàn)兩銀子,就是把我們?cè)熳骶仲u了,能湊齊十萬(wàn)兩嗎?柳兄弟,當(dāng)初,為了搭救方姑娘,你登門求我之時(shí),我可沒有為難過(guò)你,想著法子幫你們,這事,方姑娘心里也清楚??蔀槭裁?,才過(guò)了半年,為兄有了困難,登門求你之時(shí),你卻如此為難我呢?!?/br> 聽了程濟(jì)的話,方怡也嗔怪道“就是,柳青,程大哥幫過(guò)咱,咱們可不能忘恩負(fù)義?!?/br> 程濟(jì)接著說(shuō)道“柳兄弟,實(shí)不相瞞,我們?cè)熳骶忠荒戤?dāng)中要從蘇杭兩地購(gòu)置大量的東西物件,甭管從誰(shuí)家的店鋪進(jìn)貨,絕大多數(shù)都賒著賬呢。至于欠的這些賬,我看童大人壓根沒有給的意思。自打從你這兒采買衣物以來(lái),我盡力周旋,沒欠過(guò)你的吧?所以啊,柳兄弟,你就知足吧,不要再為難老兄我了。你想啊,在這個(gè)地方采買的差不多了,過(guò)此日子我們就撤回京城去了,到時(shí)候,這兒的店鋪上哪兒討賬去,都自認(rèn)倒霉吧。” 柳青道“拿了別人的東西不付錢,就算回到京城,不怕這兒的店主掌柜去京城討債嗎?再說(shuō)了,既是圣上讓你們來(lái)這里采買,奉的是皇差,難道圣上也訛人,不給錢嗎……” 程濟(jì)立即用手捂住了柳青的嘴,說(shuō)道“柳兄弟,這都是犯忌的話,你怎敢胡亂議論當(dāng)今天子。”說(shuō)著,程濟(jì)環(huán)顧了一下四周,見四下無(wú)人,低聲說(shuō)道“柳兄弟,實(shí)不相瞞,我們奉皇差來(lái)此,圣上的確從宮中撥了一些內(nèi)帑給我們,童大人一心想取悅圣心,讓皇上高興,贏得圣眷,所以挑著珍貴的物件兒采買,圣上給的銀子有限,根本買不了多少東西,又不能明說(shuō)圣上給的銀子不夠,童大人只好拆東墻補(bǔ)西墻,先欠著再說(shuō)。至于你說(shuō)我們走后,這兒的人進(jìn)京找我們討債,放心,就是借他們十個(gè)膽子他們也不敢。他們?nèi)舾胰?,與我家大人交好的開封府南衙隨便尋個(gè)由頭就能拿他們下獄。所以啊……柳兄弟,這次為兄過(guò)來(lái),童大人讓我?guī)Я藘汕摄y子,已經(jīng)是破天慌頭一回了?!?/br> 柳青已經(jīng)知道,現(xiàn)在執(zhí)掌蘇州造作局和杭州金明局的人就是童貫,柳青心道印象當(dāng)中,這個(gè)童貫好像在官場(chǎng)之上混得比蔡京還要牛逼,這樣的主兒,什么樣的事情做不出來(lái)。圣上讓童貫來(lái)蘇杭兩地采買,可能就如程濟(jì)所說(shuō),銀子不夠用,童貫不愿支付眾多店鋪商家的銀子,還有一種可能,那就是,這些銀子已經(jīng)被他中飽私囊拿回家了,現(xiàn)在,正是他造作局有求自己的時(shí)候,正好乘此機(jī)會(huì),狠敲他一筆。 思定之后,柳青拿出一把折扇,微微扇著風(fēng),微笑著說(shuō)道“程大哥,你我情同手足,小弟怎可能為難你呢?只是小弟不知,你們?yōu)楹稳绱顺敛蛔饽亍XM不聞,物以稀為貴,莫說(shuō)做不出來(lái),就算沒日沒夜地去做,咱們將這一千件衣物一股腦全都送進(jìn)宮里去之后,我敢說(shuō),這些衣服將變得比擦腳布還不值錢。你想啊,人人都可以得到的東西,誰(shuí)還會(huì)去珍惜,誰(shuí)還會(huì)當(dāng)回事?!?/br> 程濟(jì)若有所思地說(shuō)道“是啊,童大人只是一味地催逼,我怎么就沒想到這一點(diǎn)呢。只是,宮里的主子們催得甚急,如果弄不到衣服,恐怕要得罪一大片人啊。我家大人在朝堂之上沒有什么根基,全靠后宮的主子們支持,大人才能有今日,如果將后宮的主子們?nèi)冀o惹惱了,我家大人立時(shí)就得倒臺(tái)?!?/br> 柳青道“這個(gè)簡(jiǎn)單,后宮之中,佳麗三千,在咱們小民眼中,都是高高在上的主子,可是真正掌權(quán),在圣上面前說(shuō)話有分量的主子不多吧?!?/br> 程濟(jì)道“這個(gè)倒是,后宮之中,說(shuō)話有分量的,就是皇后娘娘,貴妃娘娘,淑妃娘娘,德妃娘娘。此外,還有昭儀、婉容、貴儀以及幾位婕妤頗受圣上寵愛,滿打滿算,也就十位吧。” 柳青道“好,咱們的買賣應(yīng)該這樣做,呈進(jìn)宮中的衣物絕對(duì)不能超過(guò)三十件,每次都送皇后娘娘三件,貴妃娘娘兩件,淑妃德妃也可以送兩件,其余的每人一件。這樣分下來(lái)應(yīng)該還能剩十來(lái)件,其余的衣服給誰(shuí),那就看誰(shuí)出的銀子多就給誰(shuí)。后宮之中急著上位的小主們,為了君前邀寵,還在乎這點(diǎn)銀子嗎?” 程濟(jì)說(shuō)道“話雖如此說(shuō),可是,我家大人指明了要一千件衣服,可我只帶回三十件,怕我家大人轉(zhuǎn)不過(guò)這個(gè)彎,怪罪下來(lái),可夠我喝一壺的?!?/br> 柳青道“小弟知道,上面壓給你一千件,你卻只拿回三十件,的確不能交差,上面定會(huì)大發(fā)雷霆。所以,小弟才會(huì)將心中所想的法子毫無(wú)保留地全盤托出。程大哥,你也知道,就憑我們店鋪的實(shí)力,短時(shí)間內(nèi)是絕對(duì)做不出一千件衣服的,而且,縱然不計(jì)辛苦不計(jì)成本地做出來(lái),也是件出力不討好的苦差事。這樣,程大哥,你可先回去,將我說(shuō)的法子告訴你家大人,要變著法兒地給他說(shuō),曉以利害,我想,多半他會(huì)采納,我這里馬上會(huì)安排針線娘制衣服,三十件會(huì)很快送到你那里。之后,我們會(huì)在衣服上動(dòng)些心思,逐慚地往上加一些珍珠玉飾什么的,布料也會(huì)越來(lái)越好,既然主子娘娘喜歡,那這衣服不妨做得再奢華一些。珍珠瑪瑙翡翠玉石什么的都給她們用上,不過(guò),價(jià)錢嘛,可以再提高十到二十倍?!?/br> 程濟(jì)摸了摸柳青的腦門兒,驚訝地說(shuō)道“我的乖乖,柳兄弟,你的腦袋不想要了。你這是同皇家做生意,說(shuō)抬價(jià)就抬價(jià),而且一抬就抬十到二十倍,惹惱了后宮的眾位主子,非想著法子要了你的小命兒不可?!?/br> 柳青呵呵笑道“這價(jià)兒嘛當(dāng)然不能明著抬,那樣太過(guò)明顯,明顯是在敲竹杠。這一點(diǎn),小弟很清楚?,F(xiàn)在這衣服不是炙手可熱的搶手貨嗎?那我們就來(lái)個(gè)饑餓療法,每次都制一點(diǎn)點(diǎn),就按剛才計(jì)議的,三十件,價(jià)錢慢慢地往上漲,一次比一次高,主子娘娘們?yōu)榱讼鹊玫竭@批衣物,自然會(huì)暗中爭(zhēng)相抬價(jià),誰(shuí)出的價(jià)錢高就賣給誰(shuí)。后宮的主子娘娘哪個(gè)不是背景深厚,家境殷實(shí),再說(shuō)她們還有一大筆月例銀子和圣上時(shí)不時(shí)的封賞,哪個(gè)不是闊主兒,多出些銀子對(duì)她們來(lái)說(shuō)是微不足道的小事,這樣一來(lái),就可從中狠賺一筆。程兄,何樂而不為呢?如此一來(lái),賣上個(gè)兩三年,十萬(wàn)兩銀子我不敢說(shuō),賺他個(gè)五六萬(wàn)兩應(yīng)該不在話下,有錢大家一起賺,程大哥,小弟是不會(huì)虧待你的,這樣吧,我們的衣物只賣給你,你怎么往上報(bào)價(jià)完全由你,如何?” 聽了柳青的話,程濟(jì)眼珠子轉(zhuǎn)了兩下,笑道“柳兄弟的主意不錯(cuò),就按你說(shuō)的做。我這就回去,勸諫童大人。” 柳青接著蹙眉說(shuō)道“程大哥,呈進(jìn)到宮中的衣裳我會(huì)用心去做好,保管做到市面上絕無(wú)僅有,只此一家。我的店中現(xiàn)在只有十位針線娘,人手不夠,得多雇一些人才行,只是我現(xiàn)在手頭緊張,連周轉(zhuǎn)的銀子都沒有……” 程濟(jì)道“我不是給你帶了兩千兩銀子了嗎?難道還不夠你進(jìn)布料雇人嗎?” 柳青說(shuō)道“兩千兩銀子的確不夠本店周轉(zhuǎn),程大哥,我將心窩子都掏給你了,你也不要吝嗇,就將你心窩口藏著的銀票統(tǒng)統(tǒng)掏出來(lái)吧?!?/br> 程濟(jì)搖搖頭,呵呵笑道“你小子,真是什么都瞞不過(guò)你。好好,我全掏出來(lái),還有三千兩,全部奉上?!?/br> 柳青正要伸手去接,程濟(jì)晃了一下,說(shuō)道“兄弟手中的折扇,為兄甚是喜歡,就請(qǐng)送給我吧?!?/br> 柳青看了看,手中的折扇正是蔡京送給他的,親自在上面題字的那把折扇,這折扇好說(shuō)歹說(shuō)也算是蔡京送的見面禮,如此輕易送人,恐怕不妥,可是程濟(jì)一副志在必得的樣子,再看著人家手中那一沓銀票,柳青心道現(xiàn)在,為了修船,急需銀子,顧不了別的了。”然后,柳青將折扇一合,遞給了程濟(jì)。 接過(guò)折扇,程濟(jì)打開一看,不禁贊道“好字好字。” 見事情商量的有了眉目,坐在一旁的方怡道“既然事情都已談妥,就請(qǐng)程大人移步仙客來(lái)酒樓,小女子要敬大人幾杯賠罪酒?!?/br> “好好?!背虧?jì)高興地說(shuō)道。 起身之后,程濟(jì)望著空蕩蕩的前廳,想想原來(lái)來(lái)此地時(shí),云裳館那熱鬧非凡的情景,再看看眼前的景象,不禁搖搖頭道“好好的一個(gè)云裳館,怎么說(shuō)關(guān)就關(guān)了,太可惜了,太可惜了?!?/br> 柳青道“不關(guān)門不行啊。前些日子在杭州發(fā)生的事,程大哥也知道,多虧程大哥幫忙,才讓我順利地救出了大小姐,后來(lái)在洞霄宮又同那梁家的人干了一場(chǎng),至此,算是同那梁家結(jié)上梁子了。我們逃回蘇州后,聽說(shuō)梁家四處派人打聽我們的下落。為了避其鋒芒,我只好摘掉門牌,關(guān)門歇業(yè),免得引起他們的注意。” 程濟(jì)道“總是這樣躲著藏著終究不是個(gè)辦法,對(duì)方若想尋你,早晚會(huì)找到的。再說(shuō)了,你這里連個(gè)牌子都不掛,如果宮中的主子問起衣服從何而來(lái),是由哪個(gè)衣莊所做,我們?cè)趺椿卮?,總不能說(shuō)是一家黑店做的吧。而且,我還聽說(shuō),梁家雖在杭州支手遮天,呼風(fēng)喚雨,但在蘇州,他的勢(shì)力就沒那么大了,這兒的官府也不會(huì)像杭州府那樣賣他面子,所以,柳兄弟,如果你能想法子同蘇州府拉上關(guān)系,有蘇州府罩著,任他梁家再如何跋扈,也不敢輕易尋你的晦氣。” 提起蘇州府,柳青想起了臨別之時(shí)蔡京給自己的那封書信,柳青曾拿著這封書信往蘇州府衙跑了不下三次,卻被那里的衙差回回以府臺(tái)大人公務(wù)纏身,無(wú)瑕相見為由,給打發(fā)了。 柳青心道,明日再去一趟蘇州府衙,一定得想法子見到府臺(tái)大人。