屋中目瞪口呆的何止秦秀才，向伯同樣震驚，他震驚的看著秦秀才，這個不到三十歲的年輕書生居然是大柜里面的頭幾號人物？是自己上家的上家的上家

    “他們倒是不叫我大掌柜，兄弟，你能猜出我在鹽棧里身份不低并不難，可你怎么知道我是頭三號的人物，如今這世道文貴武賤，能管著刀兵的沒準(zhǔn)會有很多，這出主意的你是怎么猜出來的，難道覺得秦某是秀才，所以就會出謀劃策，兄弟，你可知道這世上不通庶務(wù)的書呆子有多少？”秦秀才說了一串問題，稱呼上也有了變化，開始喊“兄弟”了。

    朱達(dá)很是從容的回答說道：“我?guī)煾割^天上報賊兵老巢的消息，第二天就派出馬隊(duì)圍剿，如果做主管事的太多，怎么會有這樣的決斷，所以我猜只有三個，而鹽棧馬隊(duì)的精銳老練不次于官軍騎兵，官府可以文貴武賤，可鹽棧卻不能這么做，因?yàn)檫@販私鹽時時刻刻要準(zhǔn)備動武，如果不重視，那么關(guān)鍵時候就不得用，所以那位于三爺?shù)奈恢谜f不好也在鹽棧前三，這三爺?shù)娜褪桥判小?/br>
    秦秀才臉上的驚駭依舊，但隨著朱達(dá)講述卻緩緩點(diǎn)頭，他本來要說話，可看著朱達(dá)要繼續(xù)，秦秀才就沒有出聲。

    “至于為什么覺得先生是出主意的，這個就是猜測了，先生看起來不會武，除了出謀劃策，管理細(xì)務(wù)之外，也想不出別的來”

    朱達(dá)倒是坦誠，聽到他這句話秦秀才又是愣住，然后又是緩緩搖頭，臉上的驚愕散去，笑意則是越來越濃，笑意變成了笑聲，笑聲越來越大。

    在一邊的女童秦琴倒是乖巧懂事，剛才秦秀才和朱達(dá)問答的時候不出聲，到這時才嘟囔著說道：“爹，我餓了?！?/br>
    外面已經(jīng)入夜，徹底黑了下來，酒席應(yīng)該已經(jīng)擺好，即便隔著距離還是能聞到酒rou的香氣。

    秦秀才笑聲停歇，愛憐的摸了摸秦琴的頭，開口說道：“這就去吃。”

    說完?duì)可吓畠旱氖?，又抬手對向伯做了個請的姿勢，笑著說道：“怠慢各位了，秦某知道向兄有很多想問的，咱們邊吃邊聊?！?/br>
    到了這個時候，向伯反倒沒了開始的從容，他是升平鹽棧下面最基層的坐商鹽販，可面前這位卻是最頂層的之一，彼此身份地位相差這么遠(yuǎn)，從容平等相待怎么可能，要知道，如果向伯去了鹽?？偺?，見到普通賬房管事都要畢恭畢敬，而實(shí)際上見到的機(jī)會都極少，連打交道的身份都沒。

    不過現(xiàn)在的秀才秦川注意力根本不在向伯身上，他只是盯著朱達(dá)打量，快要入席前忍不住贊嘆說道：“真是少年英才，這個年紀(jì)就能殺賊，更難得的是思緒敏捷，能想得明白，我在你這個年紀(jì)的時候，琢磨事情可沒這么透徹?！?/br>
    入座的朱達(dá)只是笑著不說話，外人看起來只覺得是他靦腆，卻不知道朱達(dá)有些汗顏慚愧。

    剛才所說所分析的那些，對一個十二歲的少年來說很不容易，但對于一個經(jīng)歷過完整的現(xiàn)代教育，經(jīng)歷過信息爆炸的時代，又有一定職場經(jīng)驗(yàn)的青年人來說并不難，何況剛才各方面已經(jīng)透露了足夠的信息，只要留意就能得出大概的結(jié)論。

    朱達(dá)也在想，如果那二十余年的人生遇到相同的事，自己未必能得出這些結(jié)論，但現(xiàn)在自己足夠冷靜和沉著，細(xì)心觀察，沉著思考，得出結(jié)論不難，經(jīng)歷了這么多，的確比從前沉著冷靜很多。

    菜是四涼八熱，有壇酒已經(jīng)開了泥封，酒海飄蕩著熱氣，瓷壺放在里面溫著，席面頗為講究。

    “你們想吃什么就吃，不用在意太多?！鼻匦悴胚呎f邊給向伯斟了一杯酒，然后又給自己倒上。

    桌上豬牛羊rou都有，那飯莊做得很用心，煎炒烹炸的手段全都用上，冷碟熱菜可以說是色香味俱全了，周青云一上桌眼睛就挪不開了，在那里直咽口水，秦琴的模樣也差不多，雖然已經(jīng)知道秦家不是破落戶，可這樣的飯菜也不是每天都吃的，只有朱達(dá)自制力強(qiáng)些，可本能難以抵擋，眼神不住的朝菜肴上飄，所以秦秀才才有這么一句。

    朱達(dá)他們再饞也還先看看向伯，女童秦琴則是歡呼一聲，手揮舞著不和比例的筷子開吃，周青云也是跟上，在這個場合也沒必要矜持，朱達(dá)隨后吃了起來。

    “想必向兄心里有許多想問的，但先讓秦某敬這三杯酒，秦某就這么一個女兒，要有什么閃失，真不知道怎么去和她的祖父祖母去說，真不知道秦某會如何傷心，多謝向兄和徒兒古道熱腸！”秀才秦川說完，把手中酒杯和向伯一碰，一飲而盡，然后又是倒?jié)M。

    酒是好酒，三杯量并不大，兩人喝完之后都很正常，這才開始吃菜，向伯表情有幾分沉悶拘束，知道對方是自己上峰，又有這樣那樣的疑問未解，放不開才是正常的。

    “你販鹽快十年了，開始是從張家拿貨，四年前開始在高家拿貨，然后領(lǐng)了那塊木牌，從前你拿貨的價錢總是變動，出貨的人總是克扣勒索，販子們彼此串貨壓價，你生意做得很不順，等換了上家，拿了木牌后，生意才做得穩(wěn)當(dāng)，對不對？”秦川依舊提了個問題。

    朱達(dá)聽父母和村民以及向伯都說過“高家”，是一位老資格的百戶，祖輩曾有人做過大同左衛(wèi)的指揮同知，家大業(yè)大，在左衛(wèi)里很有勢力，管著的百戶在一處繁華鎮(zhèn)子上，是遠(yuǎn)近聞名的大戶人家，只是“張家”就不知道了。

    說到這個，或許因?yàn)槿葡露?，又或許因?yàn)榻袢遮s路疲憊，向伯很有些感慨，悶聲回答說道：“張家有個總旗的身份，可做得卻是土匪的勾當(dāng)，他家就是個賊窩子，是平泉莊的大窩主，他那販鹽就和放債一樣，一年到頭賺不到什么，稍不心還要倒欠進(jìn)去，誰又敢和他們理論，他家養(yǎng)著幾個亡命，劫財害命的混賬事都沒少做，多虧四年前天開眼，他們內(nèi)訌火并”

    話到這里，向伯卻打了個磕絆，看向正在細(xì)聽的秦秀才，對方很認(rèn)真的聽著，表情沒有任何波動，一直在聽著的朱達(dá)也偏頭看了眼，秦秀才笑著回應(yīng)，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    向伯自失一笑，端起酒杯抿了口說道：“這酒真好，平日里老漢那舍得喝，也喝不起，等高家接了分發(fā)的生意，老漢都想著不做這營生了，高家那勢力更大，老漢要是湊上去，豈不是成了砧板上的菜，沒想到，沒想到啊，這高家做得厚道了，還有許多規(guī)矩，比如說一個坐商一個百戶，公道的價錢，處處方便的牌子，還有這愿意為下面出頭的大柜，做事心里有了倚靠?！?/br>
    開始時候或許在回憶回答，說到后來，向伯真有些感慨在其中，越說越是細(xì)致，秦秀才邊聽邊微笑著點(diǎn)頭，等向伯這邊有個停頓，他悠然說道：“向兄，這些規(guī)矩都是我定的?！?/br>
    這話說完，屋中安靜，向伯和朱達(dá)都盯著秦川看，只有秦琴和周青云吃得高興的聲音，對秦川的這句話朱達(dá)有些估計和猜測，等對方親口承認(rèn)后還是覺得震撼。

    一個只讀四書五經(jīng)的秀才居然建立了這套制度，這其實(shí)是從上到下建立了一套分銷體系，劃分銷售區(qū)域，認(rèn)定分銷商的資格，穩(wěn)定價格，這套東西在那二十多年里算是普通的商業(yè)制度，可在這個時代怎么也是領(lǐng)先的。

    在這個時代，朱達(dá)能感覺到大家都是按照規(guī)矩來的，約定俗成是什么，王法慣例是什么，那大家就都這么做，村民如此，李總旗也如此，聽人談?wù)撜f起，白堡村之外的人也大都是如此，在不發(fā)達(dá)時代的尋常地方，這種保守封閉才是正常。

    眼前這秦川不過是鎮(zhèn)上一個秀才，在這大同和懷仁縣之間或許稀罕，可放在大明算不得什么，他怎么就能突破常規(guī)，創(chuàng)新做出這些，盡管朱達(dá)不知道大明其他店鋪商行是什么樣子，可下意識的就做出了這樣的判斷，隨即他又有了一個更大膽更匪夷所思的猜測，難道對方也是

    想到這個，朱達(dá)下意識的屏住了呼吸，盯著對方的臉細(xì)看，雙眼有神，五官俊朗，其他的倒是看不出來。

    向伯從驚愕中恢復(fù)過來的第一件事就是抓過酒壺，給自己和秦秀才的杯中倒?jié)M，然后鄭重其事起身舉杯說道：“秦先生做了大好事，老漢得好處不少，先前也不知道先生的身份，這杯酒一是為了謝恩，二是為了賠罪，實(shí)在是失敬了?！?/br>
    朱達(dá)覺得自家?guī)煾傅难孕泻軇e扭，明明是恩人卻要謙卑賠罪，可他也知道向伯這么做很正常，不管對方怎么謙虛和善，身份上的差距是實(shí)實(shí)在在的，何況這秀才還握著向伯生計甚至某種意義上的生死。

    秦秀才不過三十，卻通曉世故，笑著站起，怎么也不接向伯的大禮，推讓幾次，兩個人平禮干了一杯。

    干了這杯之后，氣氛更加融洽放松，朱達(dá)看到秀才秦川轉(zhuǎn)向自己，笑著說道：“朱達(dá)，你想問什么嗎？”