張家就在鐵匠鋪?zhàn)拥暮竺?，雖然很寬敞，整齊潔凈卻談不上，鐵料、木柴和煤塊還有打造好的鐵器東一堆西一堆的對(duì)方在一起，墻壁等處都是黑乎乎的。

    被張大錘請(qǐng)進(jìn)內(nèi)院后，能看到一位身形胖大的老漢正在陪著幾個(gè)孩子玩，張大錘還特意介紹了句：“爹，這就是和你說(shuō)過(guò)的朱達(dá)朱老爺?！?/br>
    那老漢聽(tīng)到這個(gè)，連忙拱手為禮問(wèn)候：“草民張砧見(jiàn)過(guò)朱老爺?！?/br>
    看張大錘和這位老漢長(zhǎng)得很像，不介紹也能猜到兩人的關(guān)系，只是父子倆言談舉止都是見(jiàn)過(guò)世面的樣子，朱達(dá)笑著回禮說(shuō)道：“見(jiàn)過(guò)張叔，太客氣了?！?/br>
    他的這個(gè)回應(yīng)倒是讓張家父子嚇了一跳，沒(méi)曾想最近如此奢遮的人物還能這么客氣，張家父子又是想到朱達(dá)在鐵匠鋪的公道買(mǎi)賣(mài)，這臉上的笑容真誠(chéng)了許多，連忙請(qǐng)進(jìn)客廳。

    有個(gè)婦人過(guò)來(lái)把孩子們都招呼離開(kāi)，三人落座沒(méi)多久，這婦人和一個(gè)十幾歲的女孩又送上茶水，然后離開(kāi)，臨走時(shí)那十幾歲的女孩還瞄了眼朱達(dá)，低頭快步出了屋子，這架勢(shì)倒是讓朱達(dá)有些摸不到頭腦。

    “韃子禍害懷仁縣是大難，但對(duì)張家來(lái)說(shuō)卻添了不少生意，這話不好聽(tīng)，卻是實(shí)情，老漢也想著打造農(nóng)具鐵器的生意要多了，沒(méi)曾想是朱老爺你先登門(mén)?！睆堈栝_(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)道。

    “這次大難把什么都?xì)Я?，韃子每次又看重鐵器，所以只能自己多預(yù)備些，不管種地還是做工，沒(méi)有好家什可不行。”朱達(dá)客套閑聊說(shuō)道。

    大明和蒙古各部的邊貿(mào)交易里鐵器從來(lái)都是最要緊的一項(xiàng)，任誰(shuí)都知道蒙古需要鐵器是為了打造兵甲，所以大明對(duì)鐵器交易控制很?chē)?yán)，蒙古各部對(duì)鐵料始終是個(gè)吃不飽的狀態(tài)，所以每次入寇劫掠，鐵鍋和農(nóng)具等能被帶走的都會(huì)被帶走，這種劫掠一方面可以增強(qiáng)自身，另一方面可以減緩被劫掠地區(qū)的恢復(fù)能力，所以張家慨嘆這等大難給鐵匠鋪帶來(lái)了生意。

    “請(qǐng)朱老爺放心，打造農(nóng)具是積德的生意，只要朱老爺定下數(shù)目來(lái)，我們張家一定不耽誤工夫，一定做好?！睆堈枧闹笸群浪f(shuō)道，有自己父親在，張大錘就不怎么開(kāi)口了。

    這等表態(tài)就是商場(chǎng)上的套路，任誰(shuí)也不會(huì)把他當(dāng)真，朱達(dá)笑著謝過(guò)就提起了正題：“要打造兩百根長(zhǎng)矛，三十天內(nèi)交貨，兵器這一項(xiàng)，日后要得會(huì)更多?！?/br>
    兩百根長(zhǎng)矛主要是鐵槍頭和木桿，一根長(zhǎng)矛的花費(fèi)可能還趕不上一把鋤頭或者鐵锨，畢竟所用的鐵料不多，但因?yàn)楸鞯奶厥猓桓L(zhǎng)矛的價(jià)錢(qián)往往要高過(guò)一把農(nóng)具，利潤(rùn)自然就更多。

    這就是比剛才那兩百多把農(nóng)具和日后十倍的需求更大的生意了，但這話說(shuō)出口之后，張家父子露出慎重神，父子二人對(duì)視了眼，都是沉默下來(lái)。

    客廳氣氛突然間尷尬起來(lái)，朱達(dá)先是錯(cuò)愕，隨即反應(yīng)過(guò)來(lái)，他一個(gè)沒(méi)有任何官家身份的人，要這么大數(shù)量的兵器那就讓人驚懼擔(dān)心了。

    “你們放心，我買(mǎi)兵器不是為了造反作亂，這次韃子來(lái)襲，很多村寨沒(méi)有抵抗之力就被血洗，我聽(tīng)衙門(mén)里的朋友說(shuō)，有幾處村寨沒(méi)被韃子侵?jǐn)_，倒是被過(guò)后的盜匪打破了，要是手里多些像樣的兵器，多少也能避免?！敝爝_(dá)立刻拿出一個(gè)理由。

    聽(tīng)朱達(dá)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)破疑慮，給出解釋?zhuān)瑥埣腋缸臃潘闪诵┰S，但卻不給回應(yīng)，張砧打了個(gè)哈哈硬轉(zhuǎn)開(kāi)話題：”朱老爺手里有幾輛大車(chē)，要是多用鐵件，那可“

    上次生意寶號(hào)做得不差，這次我不想你們吃虧，所以才上門(mén)來(lái)私下談，既然你們有顧慮，那我就讓?xiě)舴炕蛘吖し康娜松祥T(mén)了，只是這官府采買(mǎi)，你們實(shí)在太虧，做得東西也未必好用。“朱達(dá)笑著解釋了幾句。

    這話說(shuō)出，張家父子臉上露出尷尬和遲疑，官府花錢(qián)采買(mǎi)那是層層克扣，經(jīng)手人還得要好處，衙門(mén)里定下的百兩銀子預(yù)算，等最后到了店鋪工坊這邊能有個(gè)二十兩就不錯(cuò)，這樣的生意只能粗制濫造應(yīng)付，可這么做也沒(méi)有利潤(rùn)，還砸了店鋪的名聲。

    朱達(dá)的解釋已經(jīng)說(shuō)得很明白，打造武器分發(fā)給民眾自衛(wèi)這個(gè)里面有官府參與，只不過(guò)是他自己顧念情誼又不想要太次的質(zhì)量，所以私下登門(mén)。

    張家父子彼此又是對(duì)視，甚至頗為失禮的竊竊私語(yǔ)，最后開(kāi)口的還是張砧，他沉吟著說(shuō)道：“號(hào)不會(huì)放著眼前的銀子不賺，可牽扯到什么亂子和大罪上，又實(shí)在擔(dān)待不起，要是朱老爺能出個(gè)文書(shū)，能帶個(gè)衙門(mén)的保人來(lái)，號(hào)就接了這生意，也給老爺省些銀子?！?/br>
    從鐵匠鋪的立場(chǎng)上，這個(gè)要求也無(wú)可厚非，但對(duì)朱達(dá)來(lái)說(shuō)很不方便，本來(lái)能含糊過(guò)去的營(yíng)生卻憑空多了一道折騰，朱達(dá)掃了眼對(duì)面的父子二人，卻看到張大錘欲言又止的樣子。

    “這個(gè)好說(shuō)，換我來(lái)做這鐵鋪的生意，也得擔(dān)心這些，等下午我就安排人上門(mén)?！爸爝_(dá)沒(méi)有任何遲疑的答應(yīng)了下來(lái)。

    話說(shuō)到這里，卻沒(méi)什么可談了，朱達(dá)連茶水都沒(méi)碰就起身告辭，那張砧起身相送的時(shí)候還念叨了句“真真那死丫頭跑哪里去了，茶水都不收拾。”

    朱達(dá)咳嗽了聲，不管那過(guò)來(lái)送茶的妹子還是這畫(huà)蛇添足的話，都讓他覺(jué)得有點(diǎn)別扭，這才來(lái)第二次，張家cao辦這些是不是有點(diǎn)突兀，但剛才生意談的不怎么順，他不想旁生枝節(jié)。

    張砧并沒(méi)有送出門(mén)來(lái)，張大錘倒是悻悻然的送人出來(lái)，離開(kāi)屋內(nèi)幾步之后就聲念叨著說(shuō)道：“本來(lái)朱老爺你解釋通了就好，我爹這人太心了，添了不少麻煩。”

    “心無(wú)大錯(cuò)，總得提防些。”朱達(dá)笑著回了句。

    沒(méi)曾想這句話倒是讓張大嘴念叨起來(lái)：”不說(shuō)別處，懷仁縣各處的兵器怎么來(lái)的，張家不做這個(gè)生意，自然有人去做，也沒(méi)見(jiàn)誰(shuí)家被問(wèn)罪拿了去，虧得還有衙門(mén)的靠山?！?/br>
    清官難斷家務(wù)事，朱達(dá)沒(méi)有接這句話，兩人已經(jīng)走出了內(nèi)院，眼看著就要進(jìn)鐵匠鋪了，避讓過(guò)一個(gè)搬運(yùn)的工，朱達(dá)停住腳步說(shuō)道：“我出本錢(qián)，你出本事，咱們合伙做一家鐵匠鋪如何，我占五成一，你占四成九，賺到的銀錢(qián)你拿七成我拿三成，鋪?zhàn)尤粘Ｎ也还埽阌X(jué)得怎么樣？”

    這提議說(shuō)得突然，那邊張大錘走了兩步才反應(yīng)過(guò)來(lái)，急忙停住差點(diǎn)撞到朱達(dá)身上，愣怔怔的看著，朱達(dá)的表情很真誠(chéng)，張大錘本來(lái)要問(wèn)出口的“是不是消遣的”就沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。

    就這么安靜片刻，眼見(jiàn)著又有兩個(gè)人抬著大筐出來(lái)，張大錘悶聲說(shuō)道：”鋪?zhàn)永镞€存著四十幾根鐵槍頭，朱老爺若是想要，等的弄好了送過(guò)去?！?/br>
    “好，十兩銀子夠不夠？”朱達(dá)說(shuō)了個(gè)價(jià)錢(qián)，尋常鋪面打造的長(zhǎng)矛，二百文就可以買(mǎi)一根，過(guò)十根還可以便宜算，朱達(dá)報(bào)這個(gè)價(jià)錢(qián)最起碼能讓張家鐵匠鋪賺五兩以上。

    “四十幾根鐵槍頭也值不得什么”張大錘情不自禁的壓低了聲音，下一刻卻又說(shuō)道：“若是老爺方便，這銀子能不能先寄在老爺那邊，等的自己過(guò)去拿，還請(qǐng)老爺不要和外人講，的到時(shí)候把長(zhǎng)矛也送到府上去。”

    聽(tīng)到這話，朱達(dá)笑著點(diǎn)頭說(shuō)道：“看你的方便?！?/br>
    接下來(lái)倒是無(wú)話，張大錘把朱達(dá)送出了兩條街去，態(tài)度殷勤客氣，但也沒(méi)什么不對(duì)的，兩個(gè)帶路的副役問(wèn)朱達(dá)接下來(lái)去何處，朱達(dá)說(shuō)是去安頓招募青壯的莊子那邊看看。

    之所以對(duì)張大錘提議，是因?yàn)楹蛷埣腋缸拥纳套h和出來(lái)時(shí)的態(tài)度，能看出父子兩個(gè)的傾向有差異，朱達(dá)并不想讓一個(gè)如此心謹(jǐn)慎，事事考慮風(fēng)險(xiǎn)的人做自己的鐵器供應(yīng)，他不想浪費(fèi)那么多無(wú)謂的精力，今日里很多理由都是現(xiàn)編的，雖說(shuō)這些事都能圓回來(lái)。

    出城到達(dá)安頓人的莊子要走半個(gè)時(shí)辰，走官道的時(shí)候還好，等拐到路上后，同行者里居然就有過(guò)去投奔的，年紀(jì)不大但都是面有菜，看得出最近吃過(guò)不少苦，邊走邊議論著招募的事。

    “管吃管住是不是真的“

    “騙子又能怎地，咱們不是女人，難不成讓咱們做兔子去“

    “就算做兔子也得認(rèn)了，別餓死在城內(nèi)被狗叼了去，這位老爺說(shuō)話算數(shù)“

    同行的這幾人精神狀態(tài)倒還好，也沒(méi)怎么避諱，朱達(dá)聽(tīng)到之后忍不住笑，卻是在嘲笑自己的“燈下黑”，想要去城外找的，原來(lái)都在城內(nèi)。

    來(lái)到那莊子之后，沒(méi)等副役們?nèi)ネ▓?bào)誰(shuí)來(lái)了，正在驗(yàn)看收人的那位急忙迎了出來(lái)，這位卻是認(rèn)得朱達(dá)的，是常凱的弟弟常申，見(jiàn)面很有些惶恐和手足無(wú)措，嘟囔了幾句沒(méi)說(shuō)出話來(lái)，居然上前一步就要跪下，被朱達(dá)急忙著攙住。

    “都是自家人，這么客氣作甚，現(xiàn)在招攬多少人了？”

    “回回老爺?shù)脑?，一共一百三十四個(gè)！”