這一天了解了杏花村的新春禮盒，她猶豫了，找到了自己的好友云秦——云秦是個(gè)金陵有名的才子云橫生的女兒，也是個(gè)小有名氣的女才子，他們父女倆依靠潤(rùn)筆費(fèi)活得很好，經(jīng)常是各大家族的坐上貴客。

    瑤芳找到云琴，說(shuō)道：“聽(tīng)說(shuō)了嗎？杏花村要出新春禮盒了？”

    云秦這幾天正在房里埋頭作詩(shī)，所以不知道情況：“新春禮盒是什么？”

    瑤芳回答：“是一整套的護(hù)膚品！包括手工皂、純露和乳液?！?/br>
    云秦眼睛一亮：“哦哦哦，有防曬霜嗎？”

    她此前沒(méi)有買(mǎi)到防曬霜，這可真是遺憾。

    瑤芳回答：“沒(méi)，就這幾個(gè)，也沒(méi)熏香?！彼涝魄貝?ài)極了杏花村熏香，所以專(zhuān)門(mén)提了一句。

    云秦說(shuō)道：“這樣啊，是和以前不一樣的產(chǎn)品啊?！?/br>
    這樣的情況發(fā)生在很多地方，大家都興奮的相互轉(zhuǎn)告，把這當(dāng)做最新的談資。

    酒館里、茶館里，小姐夫人們的聚會(huì)里。

    “我想要手工皂。”

    “我只想要乳液，直接買(mǎi)一套有點(diǎn)浪費(fèi)?！?/br>
    “沒(méi)護(hù)發(fā)皂了啊，我還想要護(hù)發(fā)皂?！?/br>
    “之前護(hù)發(fā)皂不限量的時(shí)候你沒(méi)買(mǎi)嗎？”

    “沒(méi)有，我哭了，我只買(mǎi)了兩塊，我爹切走了半塊，不久后又給他同窗切了半塊的半塊……”

    “你太慘了?！?/br>
    “我先不買(mǎi)了，我想暫時(shí)等等，我只想要乳液?！?/br>
    “我是只想要手工皂，但是怕現(xiàn)在不買(mǎi)，以后買(mǎi)不到。”

    “是啊，新春禮盒應(yīng)該會(huì)很貴的，我聽(tīng)說(shuō)杏花村都采用了楚家的葡萄酒來(lái)做原料了，而且還用桑鵝！天吶，桑鵝?！?/br>
    桑鵝、雪耳和白木耳都是銀耳在古代的稱(chēng)呼。

    “那一定很貴，我想以后出乳液的時(shí)候再買(mǎi)。應(yīng)該以后能買(mǎi)到的吧，現(xiàn)在杏花村的產(chǎn)品越來(lái)越多了，你看純露一直不斷貨?！?/br>
    “倒也是?！?/br>
    “那我也先不買(mǎi)新春禮盒了吧?！?/br>
    其中不少人決定先觀望觀望，包括云秦和瑤芳在內(nèi)。

    這些人的議論就顯露出一個(gè)問(wèn)題了——關(guān)于此前純露大規(guī)模上架的問(wèn)題。

    此前純露大規(guī)模上架是有利有弊的，好處是顧客可以一直買(mǎi)到純露，杏花村不會(huì)斷貨，貨架上一直是有商品的，一些遠(yuǎn)道而來(lái)的顧客也不至于空手而歸、失望而去。

    壞處當(dāng)然也有，比如說(shuō)牧遙當(dāng)初因?yàn)楫a(chǎn)品做得太少而營(yíng)造出的限量感就消失了很多。雖然杏花村的產(chǎn)品很好用，但已經(jīng)沒(méi)有了那種一開(kāi)始的迫切。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有種從賣(mài)家市場(chǎng)過(guò)度到了買(mǎi)家市場(chǎng)的感覺(jué)。

    在這種情況下，一些剛好有能力購(gòu)買(mǎi)、或者是努力一把有能力購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人，就很容易出現(xiàn)不著急著買(mǎi)，拖著拖著就不想買(mǎi)了的情況。

    就像云秦和瑤芳。

    云秦的錢(qián)來(lái)源于丈夫，還有部分是自己的嫁妝，嫁妝真的是用一點(diǎn)就少一點(diǎn)了。

    瑤芳來(lái)錢(qián)快一些，但是也沒(méi)那么快，幾千兩銀子也不可能隨便就拿得出來(lái)，不過(guò)實(shí)在不行的話她可以問(wèn)父親要錢(qián)。但她很少那么做。

    牧遙也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題。

    她和她的忠實(shí)客戶李大夫人說(shuō)了這事，李大夫人罕見(jiàn)的猶豫，然后說(shuō)先不買(mǎi)了，等等看。

    恩……簡(jiǎn)單分析了一下，牧遙大致明白了其中原因。

    似乎應(yīng)該弄點(diǎn)新法子出來(lái)了。

    那么，怎么把錢(qián)從顧客口袋中變出來(lái)呢……

    牧遙摸著下巴，有了個(gè)主意。

    03.

    新春禮包終于推出了。

    這個(gè)新春禮包推出的時(shí)間有些晚了，此時(shí)已經(jīng)過(guò)了元宵了。

    牧遙在正式上架之前已經(jīng)做了大量的宣傳，她有意識(shí)地放出了消息，先說(shuō)了用了楚家的葡萄酒，然后又說(shuō)了用了高貴的銀耳……哦是的，銀耳本身也能當(dāng)做一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的，接著又把‘玫瑰煮酒論美人’之言放了出去，這話本來(lái)就清雅得很，讓人更是對(duì)此更是心癢癢得很。

    牧遙還心懷叵測(cè)的加了這么一個(gè)廣告語(yǔ)，‘玫瑰煮酒論美人’，既然你是英雄，那么就應(yīng)該給自己的愛(ài)人買(mǎi)這個(gè)‘玫瑰煮酒’新春套裝。

    接著牧遙終于公布了價(jià)格。

    一些珍貴的東西號(hào)稱(chēng)千金難求，我的產(chǎn)品不算獨(dú)一無(wú)二，那么就折一半，五百金好了。

    這個(gè)價(jià)格立刻把不少人都震住了。

    在大晉，一兩黃金基本上相當(dāng)于十兩白銀的。

    五百兩黃金啊……

    但看看里面所包含的東西，江南四大家族楚家的葡萄酒，幾乎用作貢品的桑鵝，還有玫瑰精華……

    然后又覺(jué)得，這價(jià)格似乎也不離譜？

    而且這可是一整套的護(hù)膚品呢……杏花村的產(chǎn)品又向來(lái)好。

    這么轉(zhuǎn)念一想，似乎也可以買(mǎi)了。

    還有，‘玫瑰煮酒論美人’，這句話聽(tīng)著好誘人啊……我也是美人，我也想‘玫瑰煮酒’啊。

    想買(mǎi)！

    最后牧遙心懷叵測(cè)地宣布了一件事情，每天限售，十份。

    這消息弄出來(lái)后不少人都驚訝了，這，每天十分，自斷財(cái)路？

    但其實(shí)并不是這個(gè)樣子的。

    說(shuō)實(shí)話，牧遙一次性擺出幾百份來(lái)賣(mài)，效果并不會(huì)特別好，而且估計(jì)也賣(mài)不出去，畢竟這個(gè)價(jià)格真的是有些高了。

    金陵富人雖多，但也有個(gè)消費(fèi)能力在那里，也有個(gè)飽和程度，況且牧遙此前已經(jīng)在金陵賺了太多的錢(qián)了。