“父親，青城和它周邊的城池，我們應(yīng)該都有合作過的商鋪吧，聽說長(zhǎng)年合作的商鋪我們每年都會(huì)給他們返利，這些橘子，能不能作為今年的部分返利送給他們？”余長(zhǎng)歌問道。

    余文愣了，“是有返利，但我們返的都是銀票，從來沒有用蔬果替代一說。”

    對(duì)于長(zhǎng)久合作的商鋪，為了保持更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系，一般每年賣方都會(huì)向買方返利，返的利大部分都是交易品，買方拿到甜頭，來年會(huì)更樂意合作。但因蔬果容易腐爛，這類買賣之間一般返利都是現(xiàn)銀，畢竟銀子才是商人最看中的。

    “那我們今年可以試試看?！庇嚅L(zhǎng)歌建議道，“父親，我們選擇返利的商鋪，一部分為大商鋪；一部分選擇講誠信的中等鋪?zhàn)樱簧踔潦悄切┪覀儧]有合作過的商鋪，若是我們想跟他們合作，也可以送給他們。

    這些橘子哪怕不能作為返利，白送給他們，他們吃不完自然會(huì)想辦法賣掉，一旦他們賺得銀子，他們便希望明年也有同樣的好事，會(huì)更傾向選擇長(zhǎng)久跟我們合作。另外，青城和它周邊的官僚們，父親也可以借此機(jī)會(huì)送去些時(shí)令蔬果，一可以避免損失，二則作為商人多打點(diǎn)打點(diǎn)官府方面的人，總歸是沒錯(cuò)的。”

    “機(jī)會(huì)？借什么機(jī)會(huì)？”余文不解。

    余長(zhǎng)歌垂下眼簾，“父親，您是忘了嗎？明年福城知府家的趙公子，就是我們余家的……女，女婿……”

    她聲音軟軟的，白嫩的臉上浮起一抹紅暈，顯然是害羞了。

    余文看到她這個(gè)反應(yīng)，瞬間就領(lǐng)悟了。

    對(duì)啊！他怎么忘了這個(gè)事？

    余長(zhǎng)歌將要嫁入趙大人的府上，他可以利用趙大人的名號(hào)，跟青城那邊的官府扯上關(guān)系。

    橘子是秦家約定的，他們不要了，可余家無法及時(shí)賣掉，所以送給青城的達(dá)官貴族們食用，這理由簡(jiǎn)直太好了。

    單送官府討好的意味太明顯，青城的富貴人家也都可以送一份過去。

    送也不會(huì)白送，說不定那些貴人們不好意思，還會(huì)給些打賞，也不算虧。

    其實(shí)他們給不給打賞倒不重要，重要的是他們福城余家的稱號(hào)會(huì)在青城內(nèi)傳遍，以后的生意也會(huì)更好做。

    這筆賬算下來，一萬兩銀子，結(jié)交到青城所有的達(dá)官貴人，太劃算了。

    余文越想越興奮，他緊皺的眉頭放松下來，開心的咧開了嘴。

    貴人們的名單很好弄，只需要讓人寫好帖子跟橘子一起送過去就好……

    余長(zhǎng)歌見余文笑了，她便知曉余文明白了她的意思。

    跟余文交談過幾次后，她便把余文的心思猜的透透的。

    余趙兩家結(jié)親三年，余文還摸不清趙士軒真正想要的是什么，說明余文根本沒有和福城的趙家有太多來往。

    她這個(gè)父親，太看重臉面，他覺得跟趙家多走動(dòng)是在巴結(jié)人家，這種想逢迎官府貴族又拉不下臉的人，最好對(duì)付了。

    “父親，若是無事，我就回去了。”余長(zhǎng)歌微笑。

    “好，你……”余文應(yīng)了一聲，話還沒說完，遠(yuǎn)處跑來了一個(gè)人。